文/鄢 博

題記

任憑歲月蹁躚，我心依舊如初

新年伊始，申城的氣溫下降很多，寒氣有些襲人，但這并不影響中建五局安裝公司上海分公司員工們新的一年的工作熱情，在這其中，有著35年工齡的副經(jīng)理陳澤衛(wèi)引人注目。陳澤衛(wèi)十分忙碌，伏案編寫著新的一年工作規(guī)劃，不時查閱相關資料，可謂聚精會神、一絲不茍。

時光荏苒。35年是一個人漫長的一段時光，對于有記載的歷史而言顯得有點微不足道，但是對五局安裝來說彌足珍貴。35年前，中建五局安裝公司正在孕育，而在南巡講話以來的歲月里，五局安裝公司正式迎來它的誕生，渡過早期的困頓，逐漸走向成熟、步入輝煌。在這編年史的字里行間中，鐫刻著閃耀的群星，而五局安裝公司上海分公司陳澤衛(wèi)就是其中一顆明亮的星，閃閃發(fā)光。

陳澤衛(wèi)，中共黨員，一級建造師，1983年3月參加工作以來，一直服務在中建五局，并隨五局安裝成立一路走來，如今已經(jīng)年逾50的陳澤衛(wèi)擔任五局安裝公司上海分公司副經(jīng)理，負責營銷工作。功夫不負有心人，陳澤衛(wèi)在35年的安裝職業(yè)生涯里先后從事財務、黨務、工程及營銷線條方面的工作，多次獲得嘉獎，1998年獲評中建五局優(yōu)秀員工，1999年獲評中建總公司優(yōu)秀內審員，2014年獲評中建五局優(yōu)秀營銷經(jīng)理。

1983年，當陳澤衛(wèi)加入五局時，他就暗下決心要為企業(yè)發(fā)展奮斗。時光如梭、白駒過隙，在這35年的歲月里，無論陳澤衛(wèi)從事何種專業(yè)工作，無論公司如何安排，他始終保持兢兢業(yè)業(yè)、認真負責的態(tài)度，全心全意為五局安裝公司服務。用一句他常掛在嘴邊的話講就是：任憑歲月蹁躚，我心依舊如初。是啊，正是他不忘初心，35年矢志不渝，還始終保持著當年加入企業(yè)時的憧憬，使他能夠在工作上持續(xù)發(fā)揮巨大作用，在上海分公司營銷工作中得到最好的證明。

“攻城掠地”戰(zhàn)上海的能人

滾滾黃浦江，曾是世界上最繁忙的水運要道之一，滔滔不絕、川流不息的貨船與十里洋場往來不絕的商人們一起共同編制著一張串聯(lián)中國與全世界的貿易網(wǎng)。這個區(qū)域無疑是形勝之地，及早進入搶占先機，是每家雄心勃勃企業(yè)提升江湖地位的必然之舉。2005年，五局安裝公司上海分公司成立，正式開啟了在上海灘的“攻城掠地”，一展身手。

站在當時，要想上海分公司獲得長足發(fā)展，就需要把最忠誠能干的人才送到營銷戰(zhàn)線上。就是這樣的考量，2009年，當時還在項目上的陳澤衛(wèi)被五局安裝公司委以重任，擔任上海分公司營銷部經(jīng)理，陳澤衛(wèi)二話不說，毫無怨言地走馬上任了。由于工作兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實實、任勞任怨，取得了不錯的成績，他在2011年擔任了上海分公司負責營銷的副經(jīng)理。

正是在五局安裝公司的正確決策下，陳澤衛(wèi)發(fā)揮個人溝通能力強，敢打敢拼的特點，在上海分公司經(jīng)理的帶領下，大大拓展了營銷圈，取得了一個又一個項目，累計在華東片區(qū)中標約70億合同額，在上海區(qū)域獲得項目20多個。從花木到佘山，從古北到新天地，從新華到洋涇，從瑞虹新城到嘉定新城，從虹橋商務區(qū)到外高橋自貿區(qū)，從五角場創(chuàng)新中心到世博總部經(jīng)濟區(qū)，從陸家嘴到外灘再到徐家匯，從北外灘到南外灘再到徐匯濱江，每個重要的地標區(qū)域都矗立著五局安裝的精品工程，極大提升了五局安裝在高端房建市場上的競爭力和影響力。

“十三顆明珠”背后的英雄

自五局安裝公司上海分公司成立以來，上海分公司累計在黃浦江兩岸濱江核心區(qū)域獲得13個項目，被譽為“十三顆明珠”，包括世茂濱江、國金中心、濱江凱旋門、太平金融大廈、東方匯經(jīng)中心、SOHO外灘、中信世博、中船2E5-1項目、旭輝洋涇、董家渡金融城、光大平?jīng)雎贰埲A國際、中糧前灘項目。

這些都是公司的代表作，其中11個項目都由陳澤衛(wèi)跟蹤或主導，堪稱“明珠背后的英雄”。其中最令他印象深刻的是2014年初連續(xù)獲得中信泰富兩個項目，其過程充分說明：只要鍥而不舍，就能笑到最后。

由于種種原因，直至2013年中，安裝公司都沒有參與過任何中信泰富相關項目的建設，甚至沒有參與過任何中信項目的投標。2013年6月，一個偶然的機會，陳澤衛(wèi)從合作單位得知中信泰富集團在上海浦東新區(qū)世博B片區(qū)投資興建中信大廈及中信泰富大廈（下稱“中信世博項目”）。為了開拓新業(yè)主、拓展新市場、打造新標桿，他請示公司和分公司領導后迅速組織人員跟進，積極開展與中信泰富的項目營銷活動。

可是，當上海分公司營銷人員得知該項目消息時，中信世博項目投標單位名錄已基本確定，公司贏得該項目的希望已然極其渺茫。陳澤衛(wèi)帶領營銷團隊對這個從未有過合作的新業(yè)主展開了積極的營銷攻勢，最終通過鍥而不舍的精神，獲得業(yè)主投標邀請并順利中標，實現(xiàn)與中信泰富首次合作。

在獲得中信世博項目后，分公司迎來最激動人心的時刻。在中信世博項目的營銷過程中，營銷團隊得知中信泰富在浦東陸家嘴區(qū)域投資的中船項目即將正式啟動，這是一個超大體量的項目。公司立即將該項目確定為營銷重點對象，并確定了以中船項目為主、中信世博項目為輔，以小項目帶動大項目的營銷思路。其中，陳澤衛(wèi)負責與項目工程、設計、合約及技術、工料顧問溝通協(xié)調，獲取第一手資料，以便于公司和分公司兩級領導決策和對接。

在營銷過程中，陳澤衛(wèi)發(fā)現(xiàn)中信泰富業(yè)主并不是一般的業(yè)主，他們對合作商的選擇非常嚴苛，除了正式的面試外，他們還私下通過各種信息渠道在業(yè)界了解五局安裝公司的實力，還對提供的項目團隊主要人員進行多次暗訪，力圖全面掌握情況。為了讓整個營銷過程萬無一失，陳澤衛(wèi)每天都要就自己新獲得的情況向上級匯報，并就與業(yè)主溝通，與合作方聯(lián)絡，投標議標環(huán)節(jié)，標書編制，領導專項攻堅等流程進行嚴格管控。積極與顧問等合作方溝通，營造友好的氛圍，讓他們做出有利于公司的動作；及時滿足業(yè)主訴求，積極應對，消除業(yè)主疑惑。在他的運籌下，有了良好的輿論環(huán)境，加上自身積極溝通，靈活統(tǒng)籌，逐漸打消了業(yè)主高層對公司的顧慮，為實現(xiàn)再次與中信泰富合作創(chuàng)造了有利條件。

項目從承接前以及在投標、議標過程中，從部分業(yè)主、顧問、材料供應商傳來的信息都是其他公司已成定局，但陳澤衛(wèi)不為所動，堅定不移朝著目標奮斗。命運女神往往眷顧有準備的人。當競爭對手出現(xiàn)重大問題時，他迅速請示兩級領導，安排高層領導專項攻堅，公司董

1．上海濱江凱旋門項目

2．董家渡金融城項目

3．光大平?jīng)雎讽椖?/p>

4．陸家嘴中船2E5-1 地塊項目

5．中信泰富大廈項目

5事長易志忠抓住稍縱即逝的戰(zhàn)機，立即改變原計劃行程，火速從北京飛赴上海約見業(yè)主高層領導，在推介公司的同時，強烈表達公司將舉全司之力干好項目的決心。最終通過不懈努力，該項目終于花落五局安裝，體量4.36億元，是上海分公司最大單體合同額項目。

迎接瞬息萬變挑戰(zhàn)的弄潮兒

每天，陳澤衛(wèi)的行程都安排得滿滿的，這對于一名年逾50歲的他來說著實辛苦。但是，他總是樂此不疲?？粗止疽?guī)模一天一天擴大，他總是掩飾不住內心的喜悅。經(jīng)過多年的發(fā)展，上海分公司市場營銷形成了以上海為本部，以南京和杭州兩個營銷經(jīng)理部為輔，輻射整個華東片區(qū)的格局，合同規(guī)模穩(wěn)定在10億以上的平臺，穩(wěn)定了諸如瑞安、中信、華為、金茂等業(yè)主，與局內部單位也有很融洽的合作關系，并培養(yǎng)了一大批營銷人員。總的來說，在他的奔波下，上海分公司在華東區(qū)域房建市場上形成了很強的競爭力。

市場形勢是不斷變化的，可以用瞬息萬變來形容。建筑市場經(jīng)營環(huán)境日益嚴峻，市場競爭激烈，中標價格逐年偏低。這對2017年的市場影響尤甚，給上海分公司營銷工作帶來了挑戰(zhàn)。

不過，在多年的營銷工作中，陳澤衛(wèi)努力提升信息轉化效率，致力于將市場信息有效轉化成具體的項目。為此，他構建了三級營銷跟蹤機制、信息迅速反饋機制和公招市場保障機制，并在2017年再度為分公司獲得多個地標項目，其中包括南外灘新地標—中民投董家渡項目，四個月獲得光大平?jīng)雎讽椖浚约褒埲A國際和中糧前灘兩個公招市場項目等，繼續(xù)保持了五局安裝公司在高端房建市場上的競爭力。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。如今已年逾50的陳澤衛(wèi)正在深入學習PPP等投資領域的相關知識。作為一名老財務，他也有自己的學習心得，并把它們運用到營銷過程中。當前，他的主要工作重心轉移到基礎設施、投資類項目的營銷中。他也在不斷努力，砥礪前行，力爭在新興業(yè)務市場上取得重大突破，繼續(xù)為五局安裝公司貢獻力量。作為一名老五局安裝人，陳澤衛(wèi)仍舊在自己的崗位上奉獻著，正如五局安裝的輝煌歷史正一如既往地在向前拓展，他也隨之閃爍光芒，繼續(xù)履行當初任憑歲月蹁躚、我心依舊如初的那句承諾。正因為如此，35年來，陳澤衛(wèi)愛崗敬業(yè)，始終不忘初心，丹心不變，無怨無悔。