文/沈德法

浙江省建設(shè)投資集團(tuán)作為浙江省規(guī)模最大的國(guó)有建筑企業(yè)集團(tuán)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)以及阿爾及利亞、尼日利亞、日本、新加坡、香港等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是浙江省最早走出國(guó)門(mén)、開(kāi)展海外經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一，也是浙江省建筑業(yè)走向世界參與國(guó)際建筑和貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要窗口。

浙建集團(tuán)從上世紀(jì)六十年代跟著國(guó)家經(jīng)援走出去起步，歷經(jīng)依托中央企業(yè)和國(guó)際大企業(yè)的平臺(tái)“借船出?！弊叱鋈ィ?993年取得外經(jīng)權(quán)和外貿(mào)權(quán)后自主經(jīng)營(yíng)、“駕船出?！弊叱鋈?，以及積極響應(yīng)黨中央提出的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略快速發(fā)展、大力開(kāi)創(chuàng)海外事業(yè)新局面等階段，海外業(yè)務(wù)從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步發(fā)展成為集團(tuán)的重要板塊之一。

近年來(lái)，隨著新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)增速放緩，我國(guó)建筑業(yè)產(chǎn)值的絕對(duì)值和增長(zhǎng)情況都不容樂(lè)觀，特別是國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)在經(jīng)歷幾十年的狂飆突進(jìn)后趨于平緩。但與此同時(shí)，在國(guó)家全力倡導(dǎo)開(kāi)放經(jīng)濟(jì)、全面融入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略推動(dòng)下，特別是國(guó)家主導(dǎo)、構(gòu)建并推動(dòng)的“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施，為我國(guó)建筑業(yè)帶來(lái)了重大機(jī)遇，各大建筑企業(yè)紛紛邁出國(guó)門(mén)與國(guó)際接軌，在全球建筑市場(chǎng)攻城掠地，取得不俗成績(jī)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，由“一帶一路”海外項(xiàng)目基建投資拉動(dòng)的國(guó)內(nèi)基建投資規(guī)模不斷提升；另一方面，在國(guó)際市場(chǎng)中，已經(jīng)落實(shí)的“一帶一路”戰(zhàn)略項(xiàng)目建設(shè)，也使國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)的海外業(yè)務(wù)占比不斷提升。2016年，我國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)完成營(yíng)業(yè)額10589億元人民幣，同比增長(zhǎng)3.5%，新簽合同額16208億元人民幣，同比增長(zhǎng)16.2%。在ENR250家全球最大國(guó)際承包商中，我國(guó)上榜企業(yè)數(shù)量和業(yè)務(wù)占比都排名第一，有65家企業(yè)上榜，國(guó)際營(yíng)業(yè)額占比達(dá)到21%。

以“政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通”為主要內(nèi)容的“一帶一路”建設(shè)，與建筑業(yè)關(guān)聯(lián)最大的是“設(shè)施聯(lián)通”。從建筑業(yè)角度來(lái)看，目前行業(yè)最大的變化是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)超越房建，成為了最大的發(fā)展市場(chǎng)。除了國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)外，僅亞洲地區(qū)，未來(lái)10年每年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資就有8000億美元。

市場(chǎng)很大、空間廣闊、商機(jī)無(wú)限，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)唱“主角”的背景下，我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到，我國(guó)大部分建筑企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中還處于初級(jí)發(fā)展階段，無(wú)論是工程承包模式，還是投融資能力，或是風(fēng)險(xiǎn)管控水平，與國(guó)際知名承包商仍有較大差距，普遍面臨著商業(yè)模式跟不上、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、資源整合不給力、管理體制不適應(yīng)、管理方式不科學(xué)、人力資源不支撐等問(wèn)題和不足。

浙建集團(tuán)目前的海外發(fā)展已處于自主經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略發(fā)展階段，正向著“國(guó)際化的建筑投資運(yùn)營(yíng)商”的目標(biāo)邁進(jìn)。鑒于近年來(lái)海外拓展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、資源配置的現(xiàn)狀、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集團(tuán)和國(guó)內(nèi)其他走向海外發(fā)展的建筑企業(yè)一樣，都到了急需企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的倒計(jì)時(shí)期，都到了加快提升海外發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵階段。為此，浙建集團(tuán)研究提出以“建投并重、建營(yíng)并舉、兩外并進(jìn)、內(nèi)外并行”為主線的海外發(fā)展思路，立足工程建設(shè)補(bǔ)齊海外投資短板，推動(dòng)實(shí)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化，確立海外為主、省外不丟的兩外市場(chǎng)拓展格局，強(qiáng)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與外部合作相結(jié)合，著力加強(qiáng)四個(gè)方面的海外發(fā)展能力培育。

一是培育緊跟的能力，就是要有看齊的意識(shí)。一要緊跟國(guó)家政策戰(zhàn)略。要緊緊把握“一帶一路”戰(zhàn)略、國(guó)家和省委省政府有關(guān)決策部署，充分利用國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行等政策性銀行買(mǎi)方信貸及亞投行、絲路基金等政策性貸款，開(kāi)拓新領(lǐng)域、新市場(chǎng)。二要跟進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃。要全面掌握所在國(guó)、所在地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和政策要求，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，形成穩(wěn)定的區(qū)域基地，有的放矢地拓展周邊國(guó)家市場(chǎng)。三要看齊國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必須改變?cè)泄袒挠^念、國(guó)內(nèi)運(yùn)作的習(xí)慣，主動(dòng)校準(zhǔn)國(guó)際規(guī)則，升華建筑理念、技術(shù)、人才、管理等，以適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，取得世界通行“門(mén)票”。唯有如此，才能在國(guó)際市場(chǎng)上融得進(jìn)、行得通、走得順。

二是培育聚焦的能力，就是要有核心的東西。一要聚焦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。要分析梳理在國(guó)際同行中以及國(guó)內(nèi)同行中，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么、專長(zhǎng)是哪些，并對(duì)此進(jìn)行聚焦挖掘、聚焦提升、聚焦?fàn)I銷、聚焦發(fā)展，提升企業(yè)在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。二要聚焦核心的市場(chǎng)。浙建集團(tuán)則主要聚焦以香港為核心的東南亞市場(chǎng)和以阿爾及利亞為核心的非洲市場(chǎng)，發(fā)揮區(qū)域基地輻射效應(yīng)。

三是培育整合的能力，就是要有大局的視野。一要整合資源。以全球視野在全球范圍內(nèi)配置資源，提升對(duì)金融資源、人脈渠道資源、分包商資源、資質(zhì)資源和人才隊(duì)伍資源的整合能力，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)商會(huì)和當(dāng)?shù)厝A人華僑等信息對(duì)接，加大與服務(wù)所在國(guó)相關(guān)企業(yè)機(jī)構(gòu)的“本土化”合作，吸收引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的商業(yè)模式和管理理念，摒棄“單打獨(dú)斗”，積極探索“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，以全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作實(shí)現(xiàn)共贏，體現(xiàn)大局效應(yīng)。二要聚合體系。浙建集團(tuán)將在現(xiàn)有海外部基礎(chǔ)上組建國(guó)際工程公司，統(tǒng)籌集團(tuán)各子公司的海外經(jīng)營(yíng)管理，調(diào)整、理順各駐外分子公司管理歸屬，明確母子公司角色定位，實(shí)現(xiàn)管理體系的有效整合，推行海外板塊的集約管理，充分發(fā)揮高效的協(xié)同作戰(zhàn)能力。

四是培育擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰Γ褪且姓蔚呢?zé)任。不管是國(guó)企還是民企，在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略覆蓋區(qū)域?yàn)橹鞯膰?guó)際建筑市場(chǎng)，我國(guó)建筑企業(yè)要有全面體現(xiàn)五大發(fā)展理念的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，既要保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，也要保證赴外人員隊(duì)伍的安全穩(wěn)定，還要積極融入進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、服務(wù)好當(dāng)?shù)厝嗣瘢_保實(shí)現(xiàn)我國(guó)政府的對(duì)外政治承諾，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向海外發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。

由粗放型發(fā)展向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)型，由施工總承包向工程總承包轉(zhuǎn)型，由工程承包商向服務(wù)商、投資運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，由“借船出?！钡健榜{船出?！痹俚健霸齑龊！鞭D(zhuǎn)型……建筑企業(yè)海外發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力打造的內(nèi)在要求，正在呼喚全行業(yè)行動(dòng)起來(lái)，加快融入“一帶一路”大戰(zhàn)略，在改革轉(zhuǎn)型中做強(qiáng)做優(yōu)做大。