何小華

（江蘇省海門中等專業(yè)學校，江蘇海門 226100）

信息技術(shù)對社會發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，如今也已廣泛滲入了教育領(lǐng)域，為教育工作提供了便捷性與高效性。比如市場營銷專業(yè)是一門具有較強實踐性的學科，在教學過程中教師需要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力與實踐能力，才能確保學生具有開創(chuàng)性地投入到市場營銷工作中，獲取營銷手段，實現(xiàn)自我價值的提升[1]。微商思維是信息時代下衍生出來的產(chǎn)物，對促進教學專業(yè)化的提升有著積極的作用。

1 微商思維簡述

微商思維是以微商為基礎(chǔ)的市場營銷思維。其中，微商可以簡單理解為Web3.0為基礎(chǔ)的非固定式銷售渠道，它傳播的單位通常為個體，實現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，具備信息傳播速度快、渠道廣、參與方式較多的優(yōu)勢，給人們帶來極大的便捷。由于這種模式的運營高度依賴智能手機的移動客戶端，所以其開展的營銷活動也更能突破時間與空間上產(chǎn)生的限制。不難發(fā)現(xiàn)，微信電商與微信聯(lián)系緊密，在眾多的朋友圈中時常出現(xiàn)各種海外代購或國內(nèi)代購信息，伴隨著近些年來微信商業(yè)化發(fā)展，這種營銷的模式已經(jīng)逐漸形成體系[2]。微商銷售的移動性非常強，應(yīng)用微信的功能與平臺為微商的發(fā)展提供了良好的契機。

2 微商思維在市場營銷教學中的應(yīng)用價值及當前教學存在的問題

如今，微信成為了網(wǎng)絡(luò)銷售的主要渠道，在市場營銷的整個體系中都將發(fā)揮重要作用。微商思維在市場營銷活動中主要表現(xiàn)為以下三個特征：（1）所有互聯(lián)網(wǎng)用戶都能通過微信成為市場營銷的主體，任何的轉(zhuǎn)發(fā)與評論都是商品宣傳的途徑，而微商就是利用這些手段進行營銷活動；（2）微商得以壯大是嘗試與創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)的市場活動中，營銷商品涵蓋生活的各種用品與服務(wù)，成為微商思維的中心；（3）微商思維要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳播趨勢尋求商業(yè)契機，在創(chuàng)新中不限于一種模式，這對市場營銷學生的學習將有著重要的指導(dǎo)性作用。

首先，微商思維代表現(xiàn)階段市場運營的全新模式，將其應(yīng)用在市場營銷教學中能很好地引導(dǎo)學生與時代專業(yè)接軌，從而確保學生了解當前市場營銷在定義與理念上發(fā)生的變化。其次，微商思維在專業(yè)學習上的應(yīng)用還能很大程度激發(fā)學生的學習興趣。學生在日常生活中或多或少受到微商形式的影響，包括常見的各種采購信息，長期積累依賴學生都會產(chǎn)生不同的想法。在專業(yè)的學習課堂上將學生感興趣的話題引入其中，學生的學習動機被挖掘，學習效率才能提高。最后，現(xiàn)代化市場對融入其中的職業(yè)人才有著非常高標準的要求，關(guān)系到學生今后的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，而微商思維的創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)市場營銷模式的改變，在這一浪潮中，學生很容易通過模仿、借鑒的方式激發(fā)出更多創(chuàng)新的想法，提高創(chuàng)新能力，逐漸積累，不斷完善，最終為日后在市場的立足奠定基礎(chǔ)。

但不可否認，在當前市場營銷教學中依舊存在不少問題。比如市場營銷教材更新相對較慢，其中的教學理念與營銷理論與日新月異的營銷知識不一致，導(dǎo)致學生在校學習的知識與技能無法真正發(fā)揮應(yīng)用在實際的市場工作中。再比如缺乏實踐性強的教學方法，目前很多學校的教學應(yīng)用方式相對刻板，學生真正得到實踐的機會并不多，因此存在理論轉(zhuǎn)化為實踐過程受限，學生的能力也無法得到提升。

3 市場營銷教學中應(yīng)用微商思維的策略

3.1 適當調(diào)整市場營銷教學內(nèi)容

教材是學生重要的學習參考資料，但結(jié)合當前我國院校市場營銷專業(yè)教材更新相對緩慢的現(xiàn)實，很多微商的知識都是點到即止，缺乏深入的剖析與具體的說明，如果直接依靠教材內(nèi)容教學，學生必然很難真正掌握微商思維。

因此，教師在教學中可做以下調(diào)整：（1）在市場營銷專業(yè)教材的編寫上要整合當前微商發(fā)展與市場營銷發(fā)展的最新態(tài)勢，納入材料編寫當中，及時掌握更多的理論知識，確保學生對當下最新的現(xiàn)代化市場營銷發(fā)展有全面的認識；（2）在教學過程中引入微商營銷成功案例，加強理論和實踐的結(jié)合，特別是注重一些典型有意義的案例供學生探討分析，讓學生看到微商的作用與意義，增強專業(yè)學習的自信，同時提高學生實踐能力、觀察能力、分析問題能力和應(yīng)變能力，促進學生全面發(fā)展[3]。

3.2 明確微商思維滲透的要點

在市場營銷的教學工作中滲透微商思維，能夠充分為學生在理論與實踐上展現(xiàn)微商這一當下流行群體在競爭激烈的市場中占有的優(yōu)勢，對學生學習成長有著非常重要的意義。但是應(yīng)用的過程中，教師必須豐富教學方法，尤其是要明確微商思維滲透與應(yīng)用的要點。

在進行微商思維滲透中，教師首先要精選案例。案例的引入可以成為市場營銷專業(yè)知識講解的有效載體，能帶給學生一定的感悟。那么在選擇案例時教師要遵循五項原則，即案例典型、實踐與微商理論契合、案例有現(xiàn)實的操作性、案例對學生有足夠的吸引力、案例具備提高學生應(yīng)用能力的潛力。其次，在教學過程中教師還要加強與學生之間的互動，長期以來市場營銷教學中很多教師都應(yīng)用知識灌輸法進行教學，學生處于學習知識的被動地位，出現(xiàn)很多對理論知識死記硬背的情況，缺乏知識到能力的轉(zhuǎn)化過程，也勢必影響學生學以致用的效果。結(jié)合微商思維的性質(zhì)，教師的現(xiàn)代化教學完全可以利用微信的平臺，讓師生共處于同一個群和朋友圈當中，依靠日常的知識滲透讓學生對微商的知識有更全面的了解，同時也增強師生之間的互動。

3.3 注重微商思維教學評價

在市場營銷的教學課堂上，尤其是落實到模擬性的微商思維培養(yǎng)環(huán)節(jié)，教師需要重視學生在與潛在客戶溝通時的思維技巧。要養(yǎng)成良好的微商活動意識，教師與學生必須承認互聯(lián)網(wǎng)用戶對于微商發(fā)展的重要作用，才能擴大網(wǎng)絡(luò)營銷影響力，有人人都可以做微商的認識。具體在課堂上，教師要尊重學生的學習過程與結(jié)果，將其作為學習的真正主體，鼓勵學生嘗試性參與各種模擬性或真實性的微商活動，并將其作為考核的重要組成部分，以朋友圈的點擊率、評論數(shù)量進行評價，在評價過程中加強學生對微商營銷活動成果的分享，使學生享受這個共同參與體驗和創(chuàng)新的過程，以微商思維教學評價的革新來實現(xiàn)市場營銷教學倍增的效應(yīng)。

3.4 緊跟微商發(fā)展的潮流

目前，微商當前已成為社會上的一種萬眾矚目的生存工具，很多人都留戀于低成本和無門檻的運作形式，但同時又需要具備一定的綜合管理客戶能力，所以無論從專業(yè)性和吸引力上都符合市場營銷專業(yè)學生的學習與發(fā)展。從微商個體層面來看，個體微商扮演的是分享型經(jīng)濟社區(qū)個體微商角色，需要獲取顧客的認可才能推廣與發(fā)展，以帶動產(chǎn)品圈與生活圈整體的發(fā)展，而電商渠道就是唯一有效的推廣平臺。那么在市場營銷課堂授課的過程中，教師必須確保自身能夠緊跟微商發(fā)展的潮流而有所成長，并積極利用自身的經(jīng)驗為學生大力灌輸互聯(lián)網(wǎng)思維的各種推廣模式，講述分銷的規(guī)范與完善，才讓學生自身主動去摸索利用朋友圈人際關(guān)系的重要性，跟隨教師一同時刻緊握微商發(fā)展大潮，獲取最前沿的微商思想。

4 結(jié)束語

綜上所述，將微商思維應(yīng)用在市場營銷教學中有著非常重要的作用，教師利用微商思維和經(jīng)營案例，激發(fā)學生的興趣，創(chuàng)新內(nèi)容形式，確保微商思維在學生專業(yè)學習中得以滲透，才能在提高課堂教學的基礎(chǔ)上，為學生今后職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。