楊楊

中國學(xué)生家長為學(xué)區(qū)房奔忙并不是什么新話題，可你大概不知道，澳大利亞家長也看重學(xué)區(qū)房。我旅澳近10年，孩子4歲時，我進入購買學(xué)區(qū)房的“戰(zhàn)場”，機緣巧合撿漏了一套超值的房子。最近，和我同一批到澳洲的華人都開始琢磨買學(xué)區(qū)房的事了，我也因此成了他們的“榜樣”。

在澳洲上好的中小學(xué)有兩條路，一條是上私校，一條是上公校。一般來講私校比公校好，但每年2-4萬澳元的價格也不是普通人能吃得消的；而學(xué)區(qū)內(nèi)排名第一的公校教學(xué)質(zhì)量也不錯，還能省去一筆高昂的費用，所以家長們趨之若鶩。

想讀公立學(xué)校必須住在學(xué)區(qū)內(nèi)，需要提供購房或租房合同和水電煤氣的賬單才行。澳洲早就施行了租售同權(quán)，租房子也能上學(xué)，但澳洲排名進小學(xué)實行打分制，買房比租房分數(shù)高，早入住比晚入住分數(shù)高，家里老大在該學(xué)校上學(xué)還會加分——考慮到父母接送不在同一個學(xué)校的孩子會造成巨大的負擔(dān)。從投資的角度來看，學(xué)區(qū)房在賣出的時候通常也不會虧本。有數(shù)據(jù)顯示，悉尼部分學(xué)區(qū)房價格比同類房產(chǎn)高出幾十萬澳元。所以，不少家長會早早買好學(xué)區(qū)房，解決家里幾個孩子上學(xué)的問題。

那么，好的學(xué)區(qū)房分布在哪兒呢？高收入人群在哪兒，錢在哪兒，好學(xué)校就在哪兒。說直白點兒，好地段和富人區(qū)在哪里，哪里交稅高能支撐起學(xué)校投入，好的公立學(xué)校就在哪里。

悉尼、墨爾本、阿德萊德這樣的城市往往有傳統(tǒng)富人區(qū)和新富人區(qū)。前者往往有一兩百年歷史，房子老舊；后者房子體面、漂亮，但是配套不一定跟得上，地也相對小很多。澳洲的房屋土地是永久產(chǎn)權(quán)的，我認為與其花大價錢買一個表面漂亮的房子，不如買一個比較老但院子面積大的房子。所以，我也就把目標范圍鎖定了。

澳洲房地產(chǎn)與國內(nèi)最大的不同，就是很多房屋都會以拍賣的形式賣掉。每周六各大城市都會有成百上千個拍賣會。拍賣其實是個非?？简炄诵睦淼幕顒樱驗檫@個過程往往高壓又曲折。

拍賣前，中介會在一段時間內(nèi)開放這套房屋給有意向者參觀。中介需要保證一定的開放時間和參觀頻次，參觀的人越多，競爭就越激烈。

我第一次去參加拍賣，一頭霧水。中介一般不會直接告訴你價錢，而是會反問，你覺得可以出到多少錢？ 我當時說60萬，中介回答說，我覺得你這個出價很有希望，你周六一定要來參加。這時你不必高興，因為不管你報多少錢，中介都會這么回答。他的目的就是吸引你來參加而已。

周六，我?guī)е瞎?、女兒還有母親浩浩蕩蕩去參加拍賣，中介見來了這么多人非常高興，問我?guī)讉€人登記，我說只有1個人，他便很失望地帶我去一邊登記基本信息，分發(fā)號碼牌。后來我才知道，中介會想方設(shè)法讓很多來觀看的觀眾都登記信息，并發(fā)給他們號碼牌，讓真正參加拍賣的人產(chǎn)生一種誤會：哇，這個房子好火爆，不搶就沒了。

那天比較幸運，真正參與競拍的只有我們和另外一個家庭。拍賣時，房主是不露面的，因為怕出價高于他的心理價時，他會抑制不住內(nèi)心的喜悅而面露喜色，如果這時競拍人觀察到了，那拍賣就沒法進行了。

拍賣師首先說：“我代表屋主，出價40萬，有人愿意出價45 萬嗎？”然后看著我和另一個買家，對方同意出價45萬，緊接著拍賣師說“現(xiàn)在價格是45萬，有人愿意出到50萬嗎？”然后看著我。50萬遠低于我的心理價格，所以我大手一揮，說我愿意。

感覺自己真豪氣啊，手一揮5萬就出去了，好像5萬不是錢一樣，其實仔細想想，那是一臺車出去了。

出價到50萬以后，就不能5萬一加了，拍賣師換了種問法，他看著對方說：“現(xiàn)在價格是50萬，你愿意出到51萬嗎？”對方爽快地同意了，然后又看著我，“你愿意出到52萬嗎？”如此你來我往一直加到56萬時，另一個競拍人突然不再往上加了，拍賣師詢問幾次無果，開始大聲宣布：現(xiàn)在的價格是56萬，還有沒有人繼續(xù)往上加價的？56萬一次，56萬第二次，56萬第……正當我無比激動，以為自己以低價買到了房子時，拍賣師話鋒一轉(zhuǎn)，“我現(xiàn)在出價57萬，請問你愿不愿意接受？”我一聽這話心就涼了一半：完了，現(xiàn)在的價格還沒有到拍賣底價。

拍賣底價是賣方愿意出售該房產(chǎn)的最低價格。拍賣底價一經(jīng)確定，非經(jīng)委托人允許，拍賣人必須嚴格保密，不得公開，而且在拍賣活動中不得以低于拍賣底價的價格售出。

我考慮了一下，接受了拍賣師的報價。拍賣師又開始大聲宣布：“現(xiàn)在的價格是57萬，還有沒有人繼續(xù)往上加價？57萬一次，57萬第二次……我需要回到屋內(nèi)和屋主商量。”這時，我簡直恨透了拍賣制度！

拍賣師離開了，中介立即走了過來，把我拉到一邊說，“這個價格真的已經(jīng)很接近了，你再加1萬肯定能拿下！這么好的房子，流拍了多可惜！加1萬也不是很多……”

我想想，也是，以后房子還能升值。于是，當拍賣師回到現(xiàn)場問我同不同意加價時，我志在必得地說：“我出58萬?！?/p>

然后，拍賣師看似例行詢問：“現(xiàn)在的價格是58萬，還有沒有人繼續(xù)加價？58萬一次，58萬第二次，58萬第……”

說時遲那時快，另一位競拍人喊了句：“60萬”！此時，我的內(nèi)心是崩潰的：這位買家，您不是早就退出了嗎？怎么又殺回來了？

已經(jīng)咬到了我的心理價格了，我的內(nèi)心有一萬個念頭同時在轉(zhuǎn)。如果繼續(xù)下去，指不定對手會什么時候再蹦出來和我作對，不拍我頂多是再去看別的房子，拍了萬一后悔了怎么辦？就在我猶豫的那一瞬間，拍賣結(jié)束了，對方以60萬買走了房子。

之后我又踏上了漫漫看房和拍賣路，兩個字總結(jié)就是：心累。我有時候甚至?xí)?，當時要是咬咬牙買了那套房就好了。

沒想到，轉(zhuǎn)機就在半年后發(fā)生了。此時，我也算是參觀房源和競拍的老手了。我看中了現(xiàn)在買的這套房子，首先是面積大，足足有1000平方米的院子。另外，這套房子原來的屋主是一位寡居老太太，她去世后，房子作為遺產(chǎn)留給了她遠在美國的侄子。侄子根本沒有心思好好拍賣房子，只想委托中介盡快出手，開放參觀只有兩次，所以蓄客并不是很多。

在拍賣前，我打電話給中介問她愿不愿意提前賣房——在澳洲，也有房主愿意提前私下達成協(xié)議價賣出，省了拍賣的拉鋸戰(zhàn)。兩天，中介詢問房主后，先問我愿意出價多少，我給出了一個很誠懇的報價：80萬。我能感覺出，我的出價可能和房主的心理價非常接近，因為中介并沒有一口回絕我，只說再幫我問問。

這個最關(guān)鍵的時候，我給房主寫了一張卡片。里面講述了自己是怎樣來到澳洲求學(xué)、求職、成家立業(yè)的經(jīng)歷，還有租住若干次房子和房東產(chǎn)生的友誼，我更在文中講了我對家的夢想和希望。寫好后，我去中介公司請他們幫我把卡片和一提自己做的糕點送給房主。

好消息在意料之中傳來，中介主動打電話給我，問我能出的最高價格是多少？我考慮了一下說85萬。中介爽快地說，你來完成手續(xù)吧，房子是你的了！

意料之中，我知道澳洲很多人賣房并不是看誰出價高就給誰，講究一個緣分，所以送卡片這招還是能打動人心的。但我沒想到竟然這么順利，中介也這么爽快，這在我意料之外。

后來我才知道，房主（原房主的侄子）很小的時候就從澳洲去美國發(fā)展，我信中所講的異鄉(xiāng)打拼經(jīng)歷撥動了他的心弦，而我出的價恰恰是他的心理底價，所以，我就這么幸運地買到了劃算的房子。