劉洪，萬忠

(武漢出版社，湖北武漢 430015)

武漢出版社(以下簡稱“本社”)是武漢市人民政府所屬唯一一家副省級的出版機構(gòu)。自1986年建社以來，本社本著“立足武漢、面向全國和穩(wěn)步推進國際合作”的戰(zhàn)略方針，秉承“為時代發(fā)聲，為城市立傳，為讀者增福祉”的辦社理念和出版宗旨，編輯出版了各類圖書1萬余種，累計發(fā)行5億余冊，內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟、歷史、科教、文化、古籍整理等諸多領(lǐng)域，綜合實力位居全國城市出版社第一方陣。

本社的版權(quán)貿(mào)易工作，起步較早，發(fā)展也很迅速：1995年，本社與臺灣相關(guān)出版機構(gòu)達成第一本圖書《莊子的人生哲學(xué)》(臺灣版)的版權(quán)貿(mào)易；1999年開始與境外出版機構(gòu)簽署系列圖書出版合同。截至目前，已實現(xiàn)輸出、輸入版權(quán)數(shù)十種。自2007年起，開始嘗試與省內(nèi)乃至國內(nèi)的大型數(shù)字出版公司進行合作，積極探索本社數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路；2012年，本社正式與方正、阿里、長江傳媒等公司，加強雙邊的深度合作；2013年，成立了武漢尚品書緣數(shù)碼圖文制作有限公司，使個性化數(shù)字出版成為可能；2014年向總局提出了從事網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)的申請；2015年正式成立了國際出版中心，具體從事本社各類圖書的版權(quán)貿(mào)易活動。

本社自20世紀90年代初實行企業(yè)化運作以來，已經(jīng)初步建立了符合自身特色、適應(yīng)未來發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)體系。在鞏固傳統(tǒng)的優(yōu)勢圖書品種的同時，積極進行挖掘地方歷史文化、服務(wù)地方經(jīng)濟、文化建設(shè)類圖書、學(xué)術(shù)類圖書的謀劃，最終形成了教輔教材、地方歷史文化圖書、學(xué)術(shù)專著等“多元共存，協(xié)調(diào)發(fā)展，鼎力支撐”的出版發(fā)展格局，為本社的穩(wěn)健發(fā)展，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1 近年來版權(quán)貿(mào)易工作的主要業(yè)績

近些年，武漢出版社在版權(quán)貿(mào)易方面有所突破。在版權(quán)實物輸出方面，本社向新西蘭自然哲學(xué)出版社輸出了《易之啟示》，向韓國Coobug Publishing Co.輸出了《圖解歷史真相：文明史上的100次轉(zhuǎn)折》《影響世界歷史的100名人》等7本書，向韓國JAE SEUNG BOOK GOLD Co.,Ltd.輸出了《Q版三國》，向韓國Sam&Parkers Co.,Ltd.輸出了 《此生遇你已很美》，向越南Van Viet books joint stock company輸出了《釣個金龜婿》，向中國臺灣廣廈有聲圖書有限公司輸出了 《人脈即財脈》等。為積極響應(yīng)習(xí)近平總書記所提出的“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，2016年向NATIONAL MUZEUM OF RUSSIAN VODKA(俄羅斯伏特加國家博物館)輸出了《武漢上空的鷹》(俄文版)，并在2017俄羅斯“湖北新聞出版廣電傳媒周”活動中，與武漢市辛亥革命博物館成功聯(lián)合主辦了《武漢上空的鷹——紀念蘇聯(lián)空軍志愿隊特展》，向英國New Classic Press(新經(jīng)典出版社)、India Pigeon Press(印度飛鴿出版社)輸出了《中國夢與中國價值》(英文版)，并正在積極謀劃《萬里茶道申遺》等“萬里茶道”系列圖書的外譯推廣工作。而《中國地道食材圖錄大全》《中國地道食材——蔬菜分步詳解圖錄大全》《中國地道食材——水果分步詳解圖錄大全》《圖說大秦帝國》《圖說大漢帝國》《圖說大唐帝國》《圖說大清帝國》《圖解草原帝國》《圖說歐洲史》《圖說美國史》《誰說這輩子只能這樣？》《你在為誰讀書2》《中國茶入門輕圖典》《經(jīng)營未來：商政軍界的巨人們是這樣思考的》等圖書，已經(jīng)與科學(xué)出版社東京株式會社，日本日經(jīng)BP社，韓國版權(quán)代理公司Greenbook，中國臺灣地區(qū)上奇資訊股份有限公司、大千出版社、柿子文化事業(yè)有限公司、人類智庫出版集團，深圳聯(lián)合數(shù)字出版服務(wù)有限公司，廈門外圖集團有限公司等公司達成初步的輸出意向。

在版權(quán)引進方面，近年來本社從英國引進了《像比爾·蓋茨一樣思考》《規(guī)劃的未來》，從韓國引進了《布朗兒童英語》(4冊)《情商決定孩子的未來》《別讓孩子傷在夸獎上》《坐著要健康》《“享”瘦就能瘦》《窈窕淑女》等書，從日本引進了《一平米的私家菜園》《一輩子做纖柔美人》等書，從臺灣地區(qū)引進了《武則天傳》《蘇東坡傳》《城南舊事》《梁實秋雅舍系列》(6冊)《我們辦公室沒有人！》等書，這些引進版的圖書不僅豐富了國內(nèi)讀者的閱讀范圍，豐富了本社的出書品種，也擴大了本社在行業(yè)內(nèi)的知名度及影響力。

2011年11月12日，中國版權(quán)年會在北京舉行，這是國家版權(quán)局和中國版權(quán)協(xié)會聯(lián)合主辦的第四屆年會，也是版權(quán)產(chǎn)業(yè)界、理論界、法律界、學(xué)術(shù)界一年一度的盛會。會上為2011年度中國版權(quán)產(chǎn)業(yè)做出突出貢獻的企業(yè)和個人頒了獎，其中武漢出版社榮獲“2011中國版權(quán)產(chǎn)業(yè)新銳企業(yè)獎”，這是版權(quán)年會第一次設(shè)立“新銳獎”，本社能獲此殊榮也是全省版權(quán)產(chǎn)業(yè)界的光榮和驕傲，也凸顯了業(yè)界對于本社在圖書版權(quán)工作上的肯定與贊許。

2016年6月14日，本社被湖北省版權(quán)局評為“湖北省版權(quán)示范單位”。2016年12月，本社被武漢市版權(quán)局評為“武漢市版權(quán)示范單位”。2017年10月，本社被國家版權(quán)局評為“全國版權(quán)示范單位”。

2 版權(quán)貿(mào)易工作的主要舉措及亮點

2.1 設(shè)立專門的職能機構(gòu)以加強版權(quán)管理和保護

由本社總編室對所有內(nèi)容資源進行集中管理、統(tǒng)一歸口。本社將所有合同和樣書資料集中存放于資料室內(nèi)，嚴格規(guī)定登記、編號、上架、查找、借閱等環(huán)節(jié)，確保內(nèi)容完整、準確。對于排版文件、電子文件等光盤電子載體類文件，除需要在總編室建立電子文檔和備份外，還需要在數(shù)字出版中心進行存檔，以防止因電腦損壞而造成的文件丟失。對于對外合作中(如涉及排版公司、外編公司、外校公司、印刷廠等)涉及的相關(guān)文件，由武漢尚品書緣數(shù)碼圖文制作有限公司指定專人管理，以便存檔安全和調(diào)用的及時性。同時，根據(jù)國內(nèi)外業(yè)務(wù)的分類，細化了以下三個專職部門的具體職責(zé)。

2.1.1 版權(quán)貿(mào)易合同審核及管理專職部門——總編室

著作權(quán)管理是總編室的一項重要業(yè)務(wù)，因為著作權(quán)問題引起的法律糾紛，以后可能會隨著出版企業(yè)的初期發(fā)展以及企業(yè)發(fā)展中的種種不完善而越來越多。在這個發(fā)展過程中，總編室通過加強對著作權(quán)合同的審核，組織相關(guān)法律專業(yè)人士參與維權(quán)，可以更好地規(guī)避因為著作權(quán)糾紛而給出版社帶來的損失。

2.1.2 版權(quán)貿(mào)易運作的具體執(zhí)行部門——國際出版中心

為適應(yīng)版權(quán)貿(mào)易運作的精細化、規(guī)?；皩I(yè)化，2015年本社正式成立了國際出版中心，并由分管社領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，具體從事本社各類圖書的版權(quán)貿(mào)易活動。通過設(shè)置專人專職負責(zé)版貿(mào)圖書的運作開發(fā) (他們精通出版業(yè)務(wù)及法律法規(guī)，了解國內(nèi)外圖書動態(tài)，熟悉版貿(mào)的相關(guān)技巧和操作規(guī)范，并具有良好的外語溝通能力)，制定配套的激勵機制，在版權(quán)貿(mào)易上探討多種多樣的形式，如戰(zhàn)略合作、品牌合作、資本合作、同步出版、補貼出版、補貼翻譯、國內(nèi)資源移植等，通過這些使得本社版貿(mào)產(chǎn)品的運作流程更加高效、開發(fā)氛圍更加活躍、操作手法更加專業(yè)、輻射范圍更加廣泛。

2.1.3 提供專業(yè)的法律咨詢和具體維權(quán)服務(wù)部門——法務(wù)部

2016年本社增設(shè)了法務(wù)部，專職協(xié)調(diào)處理全社范圍內(nèi)的版權(quán)保護工作，并與湖北省規(guī)模最大的律師事務(wù)所山河律師事務(wù)所簽訂合作協(xié)議，為本社的版權(quán)保護工作提供強有力的法律支持。

2.2 轉(zhuǎn)變固有經(jīng)營思路，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，把版權(quán)數(shù)字化當作出版單位發(fā)展新的經(jīng)濟增長點來悉心培育

近年來，本社開始嘗試與省內(nèi)乃至國內(nèi)的大型數(shù)字出版公司進行深度合作，積極探索本社數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路，以推動版貿(mào)工作的開展。(1)自2012年起，本社正式與方正、阿里、長江傳媒等公司，加強雙邊的深度合作，利用它們的技術(shù)優(yōu)勢，積極拓展本社出版流程數(shù)字化改造的提檔轉(zhuǎn)型空間，加快本社原有傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物的數(shù)字化改造步伐。(2)2013年，本社購進數(shù)碼快印設(shè)備，并成立了武漢尚品書緣數(shù)碼圖文制作有限公司，使個性化數(shù)字出版成為可能。(3)2014年，為響應(yīng)總局鼓勵傳統(tǒng)出版企業(yè)積極開展數(shù)字出版業(yè)務(wù)，優(yōu)先許可其申請網(wǎng)絡(luò)出版資質(zhì)的政策，本社已向總局提出相關(guān)申請，并于2017年6月10日獲得總局批復(fù)。(4)2015年正式成立了數(shù)字出版中心，并選派專人前往總局、其他出版社學(xué)習(xí)數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)出版建設(shè)的相關(guān)知識，開展數(shù)字出版的網(wǎng)站建設(shè)工作。(5)2015年“閱讀武漢”微信公眾號上線，至今關(guān)注量已達5萬多人；2016年“武漢出版云”正式上線，目前關(guān)注粉絲近3萬人；首個弘揚武漢地方文化的權(quán)威數(shù)字服務(wù)平臺——武漢歷史文化數(shù)字資源平臺成功結(jié)項，進入運營階段；全面啟動出版流程信息化(ERP)和出版內(nèi)容數(shù)字化(協(xié)同編纂)建設(shè)，為本社數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下了堅實基礎(chǔ)；加強數(shù)紙融合，開發(fā)了《開心假期》《身邊的鳥》《超級課堂》等數(shù)紙融合產(chǎn)品，極大拓展了本社圖書的盈利空間；開發(fā)了首個數(shù)字出版金融衍生產(chǎn)品《眨動的眼睛》，這是將數(shù)字出版與金融結(jié)合的全新嘗試。同時，積極開展與人天書店、《中國學(xué)術(shù)期刊》(光盤版)電子雜志社有限公司、湖北三新文化傳媒有限公司等知名企業(yè)的合作，將紙質(zhì)圖書的內(nèi)容多次數(shù)字轉(zhuǎn)化，增加盈利空間。(6)積極申報國家、省市各級數(shù)字出版專項資金，充分利用各級專項資金助推本社數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型之路，并于2016年5月成功入選數(shù)字出版“三個一百”工程。

2.3 加強本單位版權(quán)貿(mào)易平臺搭建工作，通過國內(nèi)外書展積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴

為了更加明晰地探查、了解版權(quán)貿(mào)易市場的相關(guān)動態(tài)，更高效地尋求版權(quán)合作伙伴，本社近年來充分利用各類會展平臺進行版權(quán)展示和交易。

2009—2017年，本社連續(xù)九年參加了北京國際圖書博覽會，除此之外，在美國BEA書展、德國法蘭克福書展、英國倫敦書展、香港書展以及2016年5月馬來西亞、2017年5月俄羅斯“湖北新聞出版廣電傳媒周”活動等重要國際書展上，本社也作為?？头e極參加，并精心布展交流，推介本社適合版貿(mào)的精品圖書。

除了參加各類會展之外，本社還充分利用互聯(lián)網(wǎng)、版代等中介機構(gòu)了解一些國外出版商以及他們的出書范圍、運作模式及國際合作模式，并通過電子郵件或電話的方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，主動向他們推介擬合作的圖書，及時提供相關(guān)的中英文對照書目及圖書介紹。這樣既加強了聯(lián)系，又建立了友好、穩(wěn)固的合作關(guān)系。

2.4 精準定位，在重點方向上有針對性地開發(fā)適合版權(quán)貿(mào)易的優(yōu)質(zhì)圖書品種

版權(quán)貿(mào)易是一項綜合性的系統(tǒng)工程，要有精準統(tǒng)籌和科學(xué)策劃，要在選題的策劃上下功夫，認真做好選題的調(diào)研工作。要充分考慮能否引起國外出版商的關(guān)注，能否在某種程度上為他們提供所需要的信息和知識，應(yīng)有針對性地調(diào)研國內(nèi)版權(quán)貿(mào)易輸出資源。對港澳臺地區(qū)及美國、歐洲、日韓及東南亞等不同國家和地區(qū)進行分門別類的輸出項目策劃。從目前情況看，輸出的圖書在國內(nèi)圖書銷售市場上一般也具有不錯的銷量，因此策劃好一本圖書將有可能實現(xiàn)雙贏。而對于引進的圖書，首先要明確市場定位，要有適當?shù)氖袌鰻I銷策略，然后要分析引進的圖書將擁有的讀者群體，并要適應(yīng)國內(nèi)讀者的閱讀心理，而且在翻譯作品過程中要在充分尊重原作語言風(fēng)格的前提下，盡可能地進行本土化加工，以適合我國讀者的閱讀風(fēng)格、閱讀習(xí)慣。

2.5 借助國家政策扶持的東風(fēng)，積極申報國家級“走出去”資助工程

近年來，國家為推動中外文化之間的交流與合作，特別是中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化走出國門、走向世界，設(shè)立了許多國家級的“走出去”資助工程，例如：“中國圖書對外推廣計劃”、 “中國文化著作翻譯出版工程”、“經(jīng)典中國國際出版工程”、“絲路書香工程”重點翻譯資助項目、“中華學(xué)術(shù)外譯項目”及“中央文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金”中對于推動文化企業(yè)“走出去”的相關(guān)扶持等，本社積極組織相關(guān)項目進行申報，借助國家政策扶持的東風(fēng)，為真正實現(xiàn)我國圖書出版的“走出去”戰(zhàn)略、中國文化“走出去”工程，貢獻了本社的一份綿薄之力。

2.6 多方協(xié)調(diào)，積極申請開設(shè)本社外匯賬戶

因國家實行嚴格的外匯管制措施，加之多年來本社都未能申請開設(shè)外匯賬戶，致使本社在接收相關(guān)版貿(mào)圖書的版稅時，困難重重。2015年，在本社的領(lǐng)導(dǎo)、總編室、財務(wù)室的多方努力之下，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，終于在2015年年底順利地完成了本社外匯賬戶的開設(shè)工作，為今后本社版貿(mào)工作的開展、版稅業(yè)務(wù)的結(jié)算，掃清了最大的一個障礙。

2.7 加強制度層面的頂層設(shè)計，確保版權(quán)貿(mào)易工作的順利開展

先后制定了《武漢出版社版權(quán)引進、輸出圖書管理制度》《武漢出版社軟件正版化工作管理制度》《新華書店股份有限公司正版化工作管理規(guī)定》《武漢出版集團有限公司資產(chǎn)處置管理暫行規(guī)定》，通過加強版權(quán)管理制度和長效運行機制的建設(shè)，以確保本社版權(quán)貿(mào)易工作的順利開展。

3 結(jié)語

綜上所述，武漢出版社作為一家副省級的城市出版社，依托荊楚大地雄厚的人文積淀，很早便涉足版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域，取得了不俗的成績。本文以多年來武漢出版社版權(quán)貿(mào)易工作為著力點，梳理、歸納、總結(jié)所取得的成績及經(jīng)驗，希冀對我國其他地方出版單位版權(quán)貿(mào)易工作的開展，有所借鑒意義。

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