張華光

2017年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)步入穩(wěn)健發(fā)展期，雖然熱點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量大幅度下滑，但眾多小眾產(chǎn)品市場(chǎng)的崛起為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)健運(yùn)行提供了強(qiáng)大的支撐?？v觀農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體走勢(shì)，可遴選出2017年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)十大關(guān)鍵詞。

1 企穩(wěn)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，我國(guó)2 500家規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3961.05億元、利潤(rùn)213.78億元，同比分別增長(zhǎng)7.76%、7.47%。市場(chǎng)在經(jīng)歷了2014年、2015年、2016年連續(xù)三年的下滑之后，凸顯復(fù)蘇跡象。2011－2017年（截至10月底）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入走勢(shì)見圖1。

2 轉(zhuǎn)移

市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)移是2017年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的突出特征。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，在我國(guó)13個(gè)農(nóng)機(jī)子行業(yè)中，畜牧機(jī)械制造、漁業(yè)機(jī)械制造、棉花加工機(jī)械制造、營(yíng)林及木竹采伐機(jī)械制造四大行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比大幅度攀升，其中漁業(yè)機(jī)械制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅高達(dá)64.11%。與之相反，農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具制造、拖拉機(jī)制造主營(yíng)業(yè)務(wù)收入要么增幅趨緩，要么出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)需求明顯減少。詳見表1。

3 探底

進(jìn)入2017年以來(lái)，我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)、三大糧食收獲機(jī)市場(chǎng)全線飄綠。市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，累計(jì)銷售各種拖拉機(jī)127.79萬(wàn)臺(tái)，同比下滑12.32%。其中，100馬力以上大拖、中拖和小拖銷量同比分別下滑18.78%、14.55%和12.32%。輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)、履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)銷量同比分別下滑36.26、11.49%和37.4%。

4 大型化

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求大型化是我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)的必然結(jié)果。隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不斷涌現(xiàn)，土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求大型化提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。大型化、高端化是2017年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)頻率很高的一個(gè)詞匯，它較為準(zhǔn)確地反映了我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的重大變化。無(wú)論是動(dòng)力機(jī)械還是收獲機(jī)械，功率向上延伸的趨勢(shì)都十分強(qiáng)烈。2017年國(guó)際農(nóng)機(jī)展參展的131家拖拉機(jī)企業(yè)，大都推出了200馬力以上機(jī)型。大喂入量糧食收獲機(jī)需求量增加，插秧、播種機(jī)械向多行、高端推進(jìn)，大型耕整機(jī)逐漸成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品，干燥設(shè)備大型化也成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

5 小眾市場(chǎng)

與傳統(tǒng)市場(chǎng)低迷形成鮮明對(duì)比的是小眾市場(chǎng)的崛起。2017年烘干機(jī)銷量快速增長(zhǎng)，插秧機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，花生、馬鈴薯、大蒜、生姜等塊莖收獲機(jī)及畜牧機(jī)械市場(chǎng)需求旺盛，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)重要的拐點(diǎn)：大眾市場(chǎng)降溫，小眾市場(chǎng)順勢(shì)崛起。

小眾市場(chǎng)的崛起既符合農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，也是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，基本解決了三大糧食作物耕種收環(huán)節(jié)的機(jī)械化問題，但相對(duì)于當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期政府全力推進(jìn)的農(nóng)業(yè)全程和全面機(jī)械化，差距依然較大，經(jīng)濟(jì)作物種植、收獲，糧食烘干、貯藏、種子加工、高效植保、高效施肥等環(huán)節(jié)機(jī)械化水平偏低已成為全面和全程機(jī)械化發(fā)展的瓶頸。毋庸置疑，隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革的推進(jìn)，小眾產(chǎn)品成為主流市場(chǎng)只是時(shí)間問題。

6 異軍突起

進(jìn)入2017年以來(lái)，我國(guó)烘干機(jī)市場(chǎng)依然保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，累計(jì)銷售各種烘干機(jī)1.48萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)39.19%?；厮萁晡覈?guó)烘干機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)，不難看出，烘干機(jī)市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)兩個(gè)突出特點(diǎn)：一是高位運(yùn)行。銷量從2012年的1 500臺(tái)，猛增至2016年的1.87萬(wàn)臺(tái)。二是增幅大。2015年、2016年連續(xù)兩年增幅都在80%以上。

烘干機(jī)市場(chǎng)需求旺盛有如下原因：一是土地的流轉(zhuǎn)與集中促進(jìn)了農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，不僅提高了糧食產(chǎn)量，而且也改變了傳統(tǒng)的糧食晾曬和儲(chǔ)存方式，增加了糧食烘干和加工機(jī)械需求；二是隨著糧食期貨市場(chǎng)的發(fā)展和糧食加工企業(yè)的不斷增多，糧農(nóng)逐漸改變以往收獲之后就地賣糧的習(xí)慣，學(xué)會(huì)先儲(chǔ)存起來(lái)等行情好時(shí)再出手售賣，從而進(jìn)一步增加了糧食烘干和加工機(jī)械的需求。烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、品牌的快速提升為烘干機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)高位增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。我國(guó)烘干機(jī)行業(yè)從無(wú)到有、從小到大發(fā)展到今天已經(jīng)初具規(guī)模。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，截至2016年末，我國(guó)具備批量生產(chǎn)能力的烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有300余家，行業(yè)總產(chǎn)能在10萬(wàn)臺(tái)左右。在這些企業(yè)中，雖然不乏低端仿制、實(shí)力弱小者，但關(guān)注品牌建設(shè)、重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的品牌企業(yè)越來(lái)越多，產(chǎn)品技術(shù)水平提升較快，為廣大用戶提供了越來(lái)越多的選擇機(jī)會(huì)，市場(chǎng)潛在購(gòu)買力不斷增強(qiáng)。

圖?1 2011－2017（截至10月底）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入走勢(shì)

表?1 2015－2017年（截至10月底）農(nóng)機(jī)子行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況

7 出口增長(zhǎng)

截至10月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額98.85億美元，同比增長(zhǎng)12.33%。其中出口額79.89億美元，進(jìn)口額18.95億美元，同比分別增長(zhǎng)12.33%和-4.33%。出口順差60.94億美元，同比增長(zhǎng)18.79%。預(yù)計(jì)全年農(nóng)機(jī)出口額可望實(shí)現(xiàn)97.5億美元，同比增幅有望達(dá)到10.7%。

農(nóng)機(jī)出口一改近兩年之頹勢(shì)，增幅顯著的原因在于：一是世界經(jīng)濟(jì)尤其是亞洲、非洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，為我國(guó)農(nóng)機(jī)出口提供了良好的外部環(huán)境。二是2016年農(nóng)機(jī)出口大幅度滑坡，形成出口市場(chǎng)“洼地”， 2017年能量釋放，推動(dòng)農(nóng)機(jī)出口增長(zhǎng)。三是我國(guó)農(nóng)機(jī)商品尤其是大型農(nóng)機(jī)商品品質(zhì)不斷提升，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高，對(duì)農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)生較強(qiáng)的拉動(dòng)作用。

8 供給側(cè)改革

2017年是我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的攻堅(jiān)階段，在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)市場(chǎng)下形成的理念、模式及規(guī)則或?qū)㈦S著供給側(cè)改革的推進(jìn)推倒重建。

與歐美國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、管理、工業(yè)體系等各個(gè)方面均存在較大差距。表現(xiàn)為：產(chǎn)品質(zhì)量有待提升，產(chǎn)品的精細(xì)化不夠；產(chǎn)品生產(chǎn)成本居高不下，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；制造技術(shù)與制造水平不高，中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品品質(zhì)不能滿足消費(fèi)者日益提高的需求。由此決定了我國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)具有很大的提升空間，也認(rèn)證了供給側(cè)改革的必要性。

我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)先后經(jīng)歷了“價(jià)格為王—渠道為王—終端為王—產(chǎn)品為王”四個(gè)階段。如果說(shuō)在前三個(gè)階段農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)聚焦價(jià)格、渠道、終端，主要依靠營(yíng)銷力量去影響人、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而主導(dǎo)市場(chǎng)的話，那么，未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然聚焦于產(chǎn)品，是“挾產(chǎn)品以令市場(chǎng)”的嶄新時(shí)代。可以斷定：未來(lái)最好的廣告一定產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備最大的廣告效應(yīng)。

9 藍(lán)海市場(chǎng)

在政府、行業(yè)組織、企業(yè)、經(jīng)銷商共同推動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正進(jìn)行著一場(chǎng)深刻的革命，即向農(nóng)機(jī)化薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起沖刺，一些藍(lán)海市場(chǎng)呼之欲出。在2017年中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，經(jīng)濟(jì)作物種植、收獲機(jī)械明顯增多，塊莖類作物收獲機(jī)、高端大型播種機(jī)、畜牧機(jī)械、大型多功能植保機(jī)、蔬菜瓜果烘干設(shè)備等新產(chǎn)品填補(bǔ)了我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)空白，撩起了農(nóng)機(jī)藍(lán)海市場(chǎng)的面紗，成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

10 模式創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)流通模式面臨空前危機(jī)，新的模式正在孕育中。突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是經(jīng)銷商盈利模式將出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，正由經(jīng)銷型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型升級(jí)。二是互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷、傳播等領(lǐng)域?qū)l(fā)揮前所未有的作用。三是融資、租賃模式逐漸浮出水面。四是定制化、個(gè)性化、個(gè)體化是今后營(yíng)銷面臨的三大主題，附帶著強(qiáng)烈文化氣息產(chǎn)品的厚利時(shí)代即將到來(lái)。五是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將獲得更快發(fā)展。譬如農(nóng)機(jī)與家用商品融合的牟平模式，農(nóng)機(jī)與旅游聯(lián)姻的青園模式、農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)與耕作服務(wù)結(jié)合的黑龍江模式等，這些模式從不同角度對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)未來(lái)發(fā)展取向進(jìn)行了積極的探索，為農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。