張華光

2017年，我國農(nóng)機市場步入穩(wěn)健發(fā)展期，雖然熱點產(chǎn)品市場銷量大幅度下滑，但眾多小眾產(chǎn)品市場的崛起為農(nóng)機市場的穩(wěn)健運行提供了強大的支撐?？v觀農(nóng)機市場整體走勢，可遴選出2017年農(nóng)機市場十大關(guān)鍵詞。

1 企穩(wěn)

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，我國2 500家規(guī)模農(nóng)機企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3961.05億元、利潤213.78億元，同比分別增長7.76%、7.47%。市場在經(jīng)歷了2014年、2015年、2016年連續(xù)三年的下滑之后，凸顯復(fù)蘇跡象。2011－2017年（截至10月底）主營業(yè)務(wù)收入走勢見圖1。

2 轉(zhuǎn)移

市場需求轉(zhuǎn)移是2017年農(nóng)機市場的突出特征。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，在我國13個農(nóng)機子行業(yè)中，畜牧機械制造、漁業(yè)機械制造、棉花加工機械制造、營林及木竹采伐機械制造四大行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比大幅度攀升，其中漁業(yè)機械制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增幅高達64.11%。與之相反，農(nóng)業(yè)及園藝機具制造、拖拉機制造主營業(yè)務(wù)收入要么增幅趨緩，要么出現(xiàn)下滑，市場需求明顯減少。詳見表1。

3 探底

進入2017年以來，我國拖拉機市場、三大糧食收獲機市場全線飄綠。市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，累計銷售各種拖拉機127.79萬臺，同比下滑12.32%。其中，100馬力以上大拖、中拖和小拖銷量同比分別下滑18.78%、14.55%和12.32%。輪式谷物聯(lián)合收割機、履帶式谷物聯(lián)合收獲機、玉米收獲機銷量同比分別下滑36.26、11.49%和37.4%。

4 大型化

農(nóng)機市場需求大型化是我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推進的必然結(jié)果。隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化的推進，農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營為農(nóng)機市場需求大型化提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。大型化、高端化是2017年農(nóng)機市場出現(xiàn)頻率很高的一個詞匯，它較為準(zhǔn)確地反映了我國農(nóng)機市場需求的重大變化。無論是動力機械還是收獲機械，功率向上延伸的趨勢都十分強烈。2017年國際農(nóng)機展參展的131家拖拉機企業(yè)，大都推出了200馬力以上機型。大喂入量糧食收獲機需求量增加，插秧、播種機械向多行、高端推進，大型耕整機逐漸成為市場主流產(chǎn)品，干燥設(shè)備大型化也成為市場發(fā)展趨勢。

5 小眾市場

與傳統(tǒng)市場低迷形成鮮明對比的是小眾市場的崛起。2017年烘干機銷量快速增長，插秧機市場穩(wěn)步發(fā)展，花生、馬鈴薯、大蒜、生姜等塊莖收獲機及畜牧機械市場需求旺盛，農(nóng)機市場進入一個重要的拐點：大眾市場降溫，小眾市場順勢崛起。

小眾市場的崛起既符合農(nóng)機市場發(fā)展規(guī)律，也是市場發(fā)展的必然結(jié)果。我國農(nóng)機市場經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，基本解決了三大糧食作物耕種收環(huán)節(jié)的機械化問題，但相對于當(dāng)前和今后一個時期政府全力推進的農(nóng)業(yè)全程和全面機械化，差距依然較大，經(jīng)濟作物種植、收獲，糧食烘干、貯藏、種子加工、高效植保、高效施肥等環(huán)節(jié)機械化水平偏低已成為全面和全程機械化發(fā)展的瓶頸。毋庸置疑，隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)機供給側(cè)改革的推進，小眾產(chǎn)品成為主流市場只是時間問題。

6 異軍突起

進入2017年以來，我國烘干機市場依然保持快速增長的勢頭。市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，累計銷售各種烘干機1.48萬臺，同比增長39.19%?；厮萁晡覈娓蓹C市場走勢，不難看出，烘干機市場發(fā)展呈現(xiàn)兩個突出特點：一是高位運行。銷量從2012年的1 500臺，猛增至2016年的1.87萬臺。二是增幅大。2015年、2016年連續(xù)兩年增幅都在80%以上。

烘干機市場需求旺盛有如下原因：一是土地的流轉(zhuǎn)與集中促進了農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化經(jīng)營，不僅提高了糧食產(chǎn)量，而且也改變了傳統(tǒng)的糧食晾曬和儲存方式，增加了糧食烘干和加工機械需求；二是隨著糧食期貨市場的發(fā)展和糧食加工企業(yè)的不斷增多，糧農(nóng)逐漸改變以往收獲之后就地賣糧的習(xí)慣，學(xué)會先儲存起來等行情好時再出手售賣，從而進一步增加了糧食烘干和加工機械的需求。烘干機產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、品牌的快速提升為烘干機產(chǎn)品市場高位增長奠定了基礎(chǔ)。我國烘干機行業(yè)從無到有、從小到大發(fā)展到今天已經(jīng)初具規(guī)模。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，截至2016年末，我國具備批量生產(chǎn)能力的烘干機生產(chǎn)企業(yè)有300余家，行業(yè)總產(chǎn)能在10萬臺左右。在這些企業(yè)中，雖然不乏低端仿制、實力弱小者，但關(guān)注品牌建設(shè)、重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的品牌企業(yè)越來越多，產(chǎn)品技術(shù)水平提升較快，為廣大用戶提供了越來越多的選擇機會，市場潛在購買力不斷增強。

圖?1 2011－2017（截至10月底）主營業(yè)務(wù)收入走勢

表?1 2015－2017年（截至10月底）農(nóng)機子行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入情況

7 出口增長

截至10月底，累計實現(xiàn)進出口額98.85億美元，同比增長12.33%。其中出口額79.89億美元，進口額18.95億美元，同比分別增長12.33%和-4.33%。出口順差60.94億美元，同比增長18.79%。預(yù)計全年農(nóng)機出口額可望實現(xiàn)97.5億美元，同比增幅有望達到10.7%。

農(nóng)機出口一改近兩年之頹勢，增幅顯著的原因在于：一是世界經(jīng)濟尤其是亞洲、非洲經(jīng)濟復(fù)蘇，為我國農(nóng)機出口提供了良好的外部環(huán)境。二是2016年農(nóng)機出口大幅度滑坡，形成出口市場“洼地”， 2017年能量釋放，推動農(nóng)機出口增長。三是我國農(nóng)機商品尤其是大型農(nóng)機商品品質(zhì)不斷提升，國際競爭力明顯提高，對農(nóng)機出口產(chǎn)生較強的拉動作用。

8 供給側(cè)改革

2017年是我國農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的攻堅階段，在這個過程中，傳統(tǒng)市場下形成的理念、模式及規(guī)則或?qū)㈦S著供給側(cè)改革的推進推倒重建。

與歐美國家相比，我國農(nóng)機制造業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、管理、工業(yè)體系等各個方面均存在較大差距。表現(xiàn)為：產(chǎn)品質(zhì)量有待提升，產(chǎn)品的精細化不夠；產(chǎn)品生產(chǎn)成本居高不下，競爭力不強；制造技術(shù)與制造水平不高，中低端產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)品品質(zhì)不能滿足消費者日益提高的需求。由此決定了我國農(nóng)機制造業(yè)具有很大的提升空間，也認證了供給側(cè)改革的必要性。

我國農(nóng)機市場先后經(jīng)歷了“價格為王—渠道為王—終端為王—產(chǎn)品為王”四個階段。如果說在前三個階段農(nóng)機市場的競爭聚焦價格、渠道、終端，主要依靠營銷力量去影響人、獲取競爭優(yōu)勢，進而主導(dǎo)市場的話，那么，未來農(nóng)機市場的競爭必然聚焦于產(chǎn)品，是“挾產(chǎn)品以令市場”的嶄新時代?？梢詳喽ǎ何磥碜詈玫膹V告一定產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備最大的廣告效應(yīng)。

9 藍海市場

在政府、行業(yè)組織、企業(yè)、經(jīng)銷商共同推動下，我國農(nóng)機市場正進行著一場深刻的革命，即向農(nóng)機化薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起沖刺，一些藍海市場呼之欲出。在2017年中國國際農(nóng)機展上，經(jīng)濟作物種植、收獲機械明顯增多，塊莖類作物收獲機、高端大型播種機、畜牧機械、大型多功能植保機、蔬菜瓜果烘干設(shè)備等新產(chǎn)品填補了我國農(nóng)機市場空白，撩起了農(nóng)機藍海市場的面紗，成為企業(yè)新的利潤增長點。

10 模式創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營的推進，我國傳統(tǒng)農(nóng)機流通模式面臨空前危機，新的模式正在孕育中。突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是經(jīng)銷商盈利模式將出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，正由經(jīng)銷型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型升級。二是互聯(lián)網(wǎng)在營銷、傳播等領(lǐng)域?qū)l(fā)揮前所未有的作用。三是融資、租賃模式逐漸浮出水面。四是定制化、個性化、個體化是今后營銷面臨的三大主題，附帶著強烈文化氣息產(chǎn)品的厚利時代即將到來。五是跨行業(yè)經(jīng)營模式將獲得更快發(fā)展。譬如農(nóng)機與家用商品融合的牟平模式，農(nóng)機與旅游聯(lián)姻的青園模式、農(nóng)機經(jīng)營與耕作服務(wù)結(jié)合的黑龍江模式等，這些模式從不同角度對我國農(nóng)機未來發(fā)展取向進行了積極的探索，為農(nóng)機流通市場發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。