摘 要：SimTrade外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)由南京世格公司和對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)聯(lián)合開發(fā)，對(duì)于學(xué)生鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)實(shí)踐操作能力，起到了積極作用，目前在全國高校中被廣泛使用。在模擬交易中，學(xué)生普遍對(duì)商品如何定價(jià)感到困惑。從工廠如何向出口商報(bào)價(jià)、出口商又如何向進(jìn)口商報(bào)價(jià)兩個(gè)維度，對(duì)價(jià)格構(gòu)成、報(bào)價(jià)公式推導(dǎo)、報(bào)價(jià)實(shí)例等進(jìn)行探析，這對(duì)于學(xué)生掌握相關(guān)操作、適應(yīng)今后工作要求將有所幫助。

關(guān)鍵詞：SimTrade;價(jià)格構(gòu)成;報(bào)價(jià)實(shí)例

中圖分類號(hào)：F714? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號(hào)：1673-291X（2018）36-0154-04

SimTrade外貿(mào)實(shí)訓(xùn)中，商品的價(jià)格由成本、各項(xiàng)稅費(fèi)和預(yù)期利潤(rùn)三個(gè)部分組成。不論是工廠將商品銷售給出口商，還是出口商將商品銷售給進(jìn)口商，在定價(jià)過程中，商品價(jià)格都要包含這樣三個(gè)部分。因此，在報(bào)價(jià)之前，必須搞清楚成本、各項(xiàng)稅費(fèi)共有多少，利潤(rùn)率估計(jì)是多少（利潤(rùn)率由定價(jià)方自行確定，可多可少）。

一、工廠向出口商報(bào)價(jià)

（一）內(nèi)合同金額的構(gòu)成

SimTrade中，工廠與出口商所簽訂的合同為國內(nèi)買賣合同，簡(jiǎn)稱為內(nèi)合同。內(nèi)合同金額指工廠與出口商簽訂國內(nèi)買賣合同的總金額（總價(jià)），等于商品銷售單價(jià)乘以銷售數(shù)量。根據(jù)商品價(jià)格構(gòu)成分析可知：內(nèi)合同金額=生產(chǎn)總成本+各項(xiàng)稅費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

1.生產(chǎn)成本。工廠角色登錄后可在“淘金網(wǎng)”“產(chǎn)品展示”中查詢得到單件商品的生產(chǎn)成本，在此基礎(chǔ)上乘以銷售數(shù)量即為生產(chǎn)總成本。

2.各項(xiàng)稅費(fèi)。SimTrade里，工廠在完成一筆業(yè)務(wù)的過程中，須繳納和花費(fèi)的費(fèi)用包括三項(xiàng)：增值稅、消費(fèi)稅與公司綜合費(fèi)用。這三種費(fèi)用的計(jì)算方法如下：

（1）增值稅。進(jìn)入“淘金網(wǎng)”“稅率”頁面，輸入交易商品海關(guān)編碼進(jìn)行查詢（例如輸入商品01001的海關(guān)編碼2003101100，查到增值稅率為17%）。若是一筆合同涉及到多種商品，則需要分別計(jì)算再進(jìn)行累加?？傻茫?/p>

商品增值稅=內(nèi)合同金額÷（1+增值稅率）×增值稅率

（2）消費(fèi)稅。進(jìn)入“淘金網(wǎng)”“稅率”頁面，輸入交易商品的海關(guān)編碼進(jìn)行查詢（例如輸入商品10001的海關(guān)編碼3304100000，查到增值稅率為17%，消費(fèi)稅從價(jià)計(jì)算，為價(jià)格的30%）。若是一筆合同涉及到多種商品，則需要分別計(jì)算再進(jìn)行累加。可得：

從價(jià)商品消費(fèi)稅=內(nèi)合同金額÷（1+增值稅率）×消費(fèi)稅率

從量商品消費(fèi)稅=出口銷售數(shù)量×消費(fèi)稅單位稅額

在Sim Trade中，大部分交易商品的消費(fèi)稅稅率為0，小部分交易商品需要繳納消費(fèi)稅，均從價(jià)計(jì)算。

（3）公司綜合費(fèi)用。在“淘金網(wǎng)”“其他費(fèi)用”中，可以查到工廠這一角色的公司綜合費(fèi)用為內(nèi)合同金額的5%。

3.預(yù)期利潤(rùn)。預(yù)期利潤(rùn)可大可小，可由工廠根據(jù)市場(chǎng)行情自行確定，如將預(yù)期利潤(rùn)率設(shè)為5%、10%、20%等均可。

（二）工廠報(bào)價(jià)公式推導(dǎo)

因?yàn)椋簝?nèi)合同金額=生產(chǎn)總成本+各項(xiàng)稅費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)，各項(xiàng)稅費(fèi)包括：增值稅、消費(fèi)稅、工廠綜合業(yè)務(wù)費(fèi);所以：內(nèi)合同金額=生產(chǎn)總成本+增值稅+消費(fèi)稅+工廠綜合業(yè)務(wù)費(fèi)+工廠利潤(rùn)。

又因?yàn)椋涸鲋刀?內(nèi)合同金額÷（1+增值稅率）×增值稅率，消費(fèi)稅=內(nèi)合同金額÷（1+增值稅率）×消費(fèi)稅率，工廠綜合業(yè)務(wù)費(fèi)=內(nèi)合同金額×5%，工廠利潤(rùn)=內(nèi)合同金額×預(yù)期利潤(rùn)率;所以：內(nèi)合同金額=生產(chǎn)總成本+內(nèi)合同金額÷（1+增值稅率）×（增值稅率+消費(fèi)稅率）+內(nèi)合同金額×5%+內(nèi)合同金額×預(yù)期利潤(rùn)率。

將公式進(jìn)行合并同類項(xiàng)整理后可推導(dǎo)出：

內(nèi)合同金額=生產(chǎn)總成本÷[1-（增值稅率+消費(fèi)稅率）÷（1+增值稅率）-5%-預(yù)期利潤(rùn)率]

又因?yàn)椋汗S報(bào)價(jià)（單價(jià)）=內(nèi)合同金額÷銷售數(shù)量;生產(chǎn)成本=生產(chǎn)總成本÷銷售數(shù)量，所以：工廠報(bào)價(jià)=生產(chǎn)成本÷[1-（增值稅率+消費(fèi)稅率）÷（1+增值稅率）-5%-預(yù)期利潤(rùn)率]。

其中，工廠角色登錄后可在“淘金網(wǎng)”“產(chǎn)品展示”中查詢得知生產(chǎn)成本，可在“淘金網(wǎng)”“稅率查詢”頁面查詢得知增值稅、消費(fèi)稅，而利潤(rùn)了則由自己設(shè)定。

（三）工廠報(bào)價(jià)實(shí)例

1.以01005甜玉米罐頭為例。工廠角色登陸后，查看“淘金網(wǎng)”“產(chǎn)品展示”，可知01005甜玉米罐頭的生產(chǎn)成本為43.47。在“稅率查詢”中，輸入該商品的海關(guān)代碼2005800000，查詢結(jié)果如下：增值稅17%，消費(fèi)稅0。工廠預(yù)期利潤(rùn)率假設(shè)為10%。

工廠報(bào)價(jià)=43.47÷[1-0.17÷（1+0.17）-0.05-0.1]

=61.69元/箱

為方便計(jì)算，工廠報(bào)價(jià)可為62元/箱。

2.以10001口紅L-33為例。工廠角色登陸后，查看“淘金網(wǎng)”“產(chǎn)品展示”可知該商品的生產(chǎn)成本為108。查看稅費(fèi)查詢，輸入商品海關(guān)代碼3304100000，查得結(jié)果如下：增值稅17%，消費(fèi)稅30%。工廠預(yù)期利潤(rùn)率假設(shè)為20%。

工廠報(bào)價(jià)=108÷[1-（0.17+0.3）÷（1+0.17）-0.05-0.2]

=310.09元/PC

為方便計(jì)算，工廠報(bào)價(jià)可為310元/PC。

二、出口商向進(jìn)口商報(bào)價(jià)

（一）出口商報(bào)價(jià)的構(gòu)成

根據(jù)“報(bào)價(jià)=成本+各項(xiàng)稅費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)”的原則，出口商在采用FOB貿(mào)易術(shù)語條件下，合同總報(bào)價(jià)=實(shí)際采購成本+各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和+預(yù)期利潤(rùn)。

1.實(shí)際采購成本：

實(shí)際采購成本=采購成本-退稅收入

這里的采購成本不同于實(shí)際采購成本，它是指出口商向工廠買進(jìn)商品的名義成本，等于工廠報(bào)價(jià)（單價(jià)）乘以銷售數(shù)量。退稅收入對(duì)于出口商來說是一筆額外的收入，出口商需要計(jì)算實(shí)際采購成本，采購成本減去退稅收入后才是實(shí)際采購成本。

商品出口退稅收入包括應(yīng)退增值稅和應(yīng)退消費(fèi)稅兩個(gè)部分。

退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅=采購成本/（1+增值稅率）×出口退稅率+采購成本/（1+增值稅率）×消費(fèi)稅稅率

2.各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和。對(duì)照出口預(yù)算表，國內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用之和包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用。在SimTrade中，其他費(fèi)用的構(gòu)成為：出口商公司綜合費(fèi)率5%（合同①總報(bào)價(jià)×5%）、證明書費(fèi)RMB200/份、郵費(fèi)USD28/次（僅T/T方式下有郵費(fèi)）。

3.預(yù)期利潤(rùn)。預(yù)期利潤(rùn)可大可小，可由出口商根據(jù)市場(chǎng)行情自行確定，如可將預(yù)期利潤(rùn)率設(shè)為5%、10%、20%等均可。

（二）出口商報(bào)價(jià)公式的推導(dǎo)

由以上內(nèi)容可知：

FOB合同總報(bào)價(jià)=采購成本-退稅收入+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+核銷費(fèi)+銀行費(fèi)用+出口商公司綜合費(fèi)+證明書費(fèi)+郵費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

而：出口商公司綜合費(fèi)=合同總報(bào)價(jià)×5%，預(yù)期利潤(rùn)=合同總報(bào)價(jià)×預(yù)期利潤(rùn)率，所以：FOB合同總報(bào)價(jià)=采購成本-退稅收入+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+核銷費(fèi)+銀行費(fèi)用+FOB合同總報(bào)價(jià)×5%+證明書費(fèi)+郵費(fèi)+FOB合同總報(bào)價(jià)×預(yù)期利潤(rùn)率。

將公式進(jìn)行合并同類項(xiàng)整理后可推導(dǎo)出：

FOB合同總報(bào)價(jià)=（采購成本-退稅收入+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+核銷費(fèi)+銀行費(fèi)用+證明書費(fèi)+郵費(fèi)）÷（1-5%-預(yù)期利潤(rùn)率）

由國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)可知CFR報(bào)價(jià)比FOB報(bào)價(jià)多了一個(gè)海運(yùn)費(fèi)，CIF報(bào)價(jià)又比CFR報(bào)價(jià)多了一個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)。因此可以推出：

CFR合同總報(bào)價(jià)=（采購成本-退稅收入+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+核銷費(fèi)+銀行費(fèi)用+證明書費(fèi)+郵費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）÷（1-5%-預(yù)期利潤(rùn)率）

CIF合同總報(bào)價(jià)=（采購成本-退稅收入+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+核銷費(fèi)+銀行費(fèi)用+證明書費(fèi)+郵費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）÷（1-5%-預(yù)期利潤(rùn)率-1.1×保險(xiǎn)費(fèi)率）

以上假定銀行費(fèi)用為固定金額（銀行費(fèi)用一般有最低和最高限，另T/T方式下出口商沒有銀行費(fèi)用）的情況。如果銀行費(fèi)用不固定，需要根據(jù)合同總報(bào)價(jià)的百分比來收取，則：

FOB合同總報(bào)價(jià)=（采購成本-退稅收入+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+核銷費(fèi)+證明書費(fèi)+郵費(fèi)）÷（1-5%-銀行費(fèi)率-預(yù)期利潤(rùn)率）

CFR合同總報(bào)價(jià)=（采購成本-退稅收入+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+核銷費(fèi)+證明書費(fèi)+郵費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）÷（1-5%-銀行費(fèi)率-預(yù)期利潤(rùn)率）

CIF合同總報(bào)價(jià)=（采購成本-退稅收入+內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+核銷費(fèi)+證明書費(fèi)+郵費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）÷（1-5%-銀行費(fèi)率-預(yù)期利潤(rùn)率-1.1×保險(xiǎn)費(fèi)率）

上面的報(bào)價(jià)為人民幣計(jì)價(jià)的總報(bào)價(jià)，但出口報(bào)價(jià)一般要用美元、歐元等國際通用貨幣，因此需要將人民幣報(bào)價(jià)換算成外幣（如美元）進(jìn)行報(bào)價(jià)，再用外幣計(jì)價(jià)的總報(bào)價(jià)除以銷售數(shù)量，就可以得到單件商品的外幣報(bào)價(jià)。為了方便計(jì)算，一般也要進(jìn)行“取整”處理。

（三）出口商報(bào)價(jià)實(shí)例

假設(shè)交易情況如下：交易商品：01001洋菇罐頭（整粒）;數(shù)量：1000 CARTONS;工廠報(bào)價(jià)：RMB50/CARTON;與進(jìn)口商的價(jià)格條件為：CIF MARSEILLES;支付方式：T/T;所需證書：普惠制產(chǎn)地證;投保險(xiǎn)別：一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn);出口商預(yù)期利潤(rùn)率：20%。請(qǐng)問出口商如何給出該商品的FOB價(jià)、CFR價(jià)和CIF價(jià)？

準(zhǔn)備工作：先查到該商品的基本資料（如下頁圖1所示），計(jì)算出總體積、總毛重。查“淘金網(wǎng)”“銀行”得知，美元：人民幣=1∶6.3878。查“淘金網(wǎng)”“保險(xiǎn)費(fèi)”計(jì)算得知，在投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的情況下，保險(xiǎn)費(fèi)率=0.0088。

由于1000CARTON的01001洋菇罐頭（整粒）總體積14.739CBM，總重量（總毛重）11.2TNE，與一個(gè)20'集裝箱有效容積25CBM、限重17.5TNE均存在較大的差距，我們可以將使用拼箱方式和使用一個(gè)20'集裝箱的海運(yùn)費(fèi)進(jìn)行對(duì)比，看看是拼箱費(fèi)用低還是集裝箱費(fèi)用低。在“淘金網(wǎng)”“運(yùn)費(fèi)查詢”中查得馬賽港港口費(fèi)用信息（如圖2所示）。

使用一個(gè)20'集裝箱的海運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)1 850 +港口附加費(fèi)74+燃油附加費(fèi)90=2 014（美元）。使用拼箱方式，海運(yùn)費(fèi)計(jì)算有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別按重量計(jì)算和按體積計(jì)算，取大的數(shù)據(jù)為運(yùn)費(fèi)。按體積計(jì)算，海運(yùn)費(fèi)=85×14.739=1 252.815（美元）;按重量計(jì)算，海運(yùn)費(fèi)=122×11.2=1 366.4（美元）。故，按拼箱計(jì)算出來的海運(yùn)費(fèi)為1 366.4（美元）。

三、相關(guān)評(píng)價(jià)

正確的報(bào)價(jià)是各個(gè)角色獲得正常利潤(rùn)的基礎(chǔ)，也是得到較高評(píng)分的重要一環(huán)。以上較為全面分析了商品價(jià)格構(gòu)成，對(duì)報(bào)價(jià)公式進(jìn)行推導(dǎo)，并結(jié)合實(shí)例進(jìn)行了講解。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，如果感覺推導(dǎo)過程較為復(fù)雜，可以只是記住最后公式，然后加以運(yùn)用。當(dāng)然，影響商品報(bào)價(jià)的因素很多，就SimTrade實(shí)訓(xùn)來說，學(xué)生在報(bào)價(jià)過程中，有時(shí)還需考慮到各個(gè)角色利潤(rùn)的平衡問題（SimTrade中最終進(jìn)口商市場(chǎng)上的銷售價(jià)格大約為工廠生產(chǎn)成本的5倍），利潤(rùn)率的設(shè)定也是可以變動(dòng)的。因此，在SimTrade實(shí)訓(xùn)報(bào)價(jià)過程中，不能完全生搬硬套公式，需要盡量保證每個(gè)角色都能獲得一定的利潤(rùn)。

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