石艷芝

摘 要：引入營(yíng)銷(xiāo)理念是民辦高校招生中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的有效選擇。在招生中借鑒營(yíng)銷(xiāo)理念，將招生市場(chǎng)細(xì)分、服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)、采用招生營(yíng)銷(xiāo)策略，走出民辦高校招生困境。文章提出幾點(diǎn)具體民辦高校招生的策略。

關(guān)鍵詞：民辦高校;招生宣傳;策略

快速發(fā)展的民辦高校，招生規(guī)模不斷擴(kuò)大。當(dāng)下，民辦高校招生競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各民辦高校借鑒營(yíng)銷(xiāo)理論，尋找有效招生營(yíng)銷(xiāo)策略，以便解決生源的問(wèn)題，以保證生源充足，從而解決民辦高校的生存和發(fā)展的問(wèn)題。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用到招生工作中，能更加迅速、準(zhǔn)確地將招生信息傳遞給學(xué)生，使學(xué)生能更加全面地接受招生信息，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略迎合教育受眾的特點(diǎn)和心理，使招生工作的宣傳迎合教育受眾的群體。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，綜合運(yùn)用多樣化的現(xiàn)代化信息工具和新興媒體渠道，制訂科學(xué)合理、可操作性強(qiáng)的招生方法，提高招生宣傳效率。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)要敏捷。民辦高校要想長(zhǎng)期發(fā)展下去，應(yīng)該適應(yīng)社會(huì)信息化發(fā)展的潮流，轉(zhuǎn)變保守的宣傳方式，不斷提升硬件建設(shè)，提升辦學(xué)質(zhì)量，立足于自身的現(xiàn)實(shí)條件和現(xiàn)有資源，積極采用科學(xué)的招生宣傳策略。

2.媒體合法性策略

一方面，民辦高校要迅速發(fā)展許多合法性資源，就要突出招生信息的發(fā)布和教學(xué)質(zhì)量的宣傳。另一方面，民辦高校要進(jìn)行合法性操作，就要采取主動(dòng)的行為通過(guò)與政府、社會(huì)的合作來(lái)塑造形象，改變他們的看法，可按照制度環(huán)境中政策、文化、社會(huì)觀念等對(duì)民辦高校的期待和要求改變自身，使自己成為合乎法律法規(guī)，又合乎社會(huì)普遍認(rèn)知和期待的組織，從而獲得更多的合法性資源，擴(kuò)大自身的發(fā)展空間。

3.錄取率較高和新生報(bào)到率較低的原因及應(yīng)對(duì)策略

主要原因：人們對(duì)民辦院校的偏見(jiàn)依然存在、師資力量與正規(guī)高校比較有差距、教學(xué)質(zhì)量不夠好、政府重視不足、辦學(xué)定位不高、辦學(xué)資金不足、無(wú)更多明顯特色及品牌專(zhuān)業(yè)等。

對(duì)策：多做“售前服務(wù)”工作，如貧困生走訪，幫助他們解決實(shí)際困難。還應(yīng)從民辦高校辦學(xué)定位、自身建設(shè)、就業(yè)工作、政府扶持等方面來(lái)解決問(wèn)題。在招生工作中要加大扶貧宣傳力度，以便于深度挖掘生源市場(chǎng)。

4.品牌策略

各校之間的競(jìng)爭(zhēng)除專(zhuān)業(yè)設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量、軟硬件環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)外，不是增強(qiáng)宣傳攻勢(shì)、擴(kuò)大招生規(guī)模等簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)是民辦院校整體品牌效應(yīng)的較量。以品牌定位、品牌文化、品牌整合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從學(xué)院內(nèi)外部環(huán)境和品牌現(xiàn)狀入手，并結(jié)合收集到的考生及家長(zhǎng)的調(diào)研資料，再對(duì)學(xué)院進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位和品牌定位。

5.富有成效的市場(chǎng)化招生機(jī)制策略

首先，在各省市設(shè)置招生基地，尋找出一條富有成效的市場(chǎng)化招生之路。招聘能力強(qiáng)的招生人員，進(jìn)行有效的招生宣傳。民辦高校除了采用提高招生宣傳效果、制訂合理的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及繼續(xù)探索靈活的招生組織機(jī)制等外在招生策略外，更應(yīng)該重視提高教育質(zhì)量和社會(huì)聲望的內(nèi)在招生策略。

其次，調(diào)查民辦高校生源現(xiàn)狀。導(dǎo)致生源短缺的原因。①社會(huì)因素：a.生源總數(shù)減少。b.升學(xué)方式多樣化。c.對(duì)民辦高校認(rèn)同度不高。②政策因素：a.民辦高校迅速增多與生源減少相矛盾。b.招生制度的相對(duì)不公平，本科專(zhuān)科招生比例不協(xié)調(diào)。③民辦高校自身因素：內(nèi)涵建設(shè)不夠、知名度不高，就業(yè)前景、專(zhuān)業(yè)實(shí)力、師資力量、辦學(xué)條件等要素。

最后，要想保障生源，取得健康可持續(xù)發(fā)展應(yīng)從以下幾方面著手：①政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，積極引導(dǎo)民辦教育健康發(fā)展。有以下幾點(diǎn)：a.實(shí)現(xiàn)規(guī)模、質(zhì)量與效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。b.引導(dǎo)民辦高校完善定位，引導(dǎo)社會(huì)合力建設(shè)，發(fā)展特色鮮明的民辦教育。c.建立健全中高職銜接機(jī)制，開(kāi)拓高職院校生源渠道。②民辦高校須加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。主要包括：a.突出學(xué)校特色，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。b.突出專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)性。c.抓好師資隊(duì)伍，打造高水平教育師資。d.提高教學(xué)質(zhì)量，從而增強(qiáng)學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。e.改善辦學(xué)設(shè)施，提高學(xué)生滿(mǎn)意度。f.拓寬就業(yè)渠道，提升學(xué)生就業(yè)質(zhì)量。

隨著生源的減少和信息化高速發(fā)展的情形，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在民辦高校營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要。有效提高和改進(jìn)高校招生方法，科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新思路，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在高校招生的科學(xué)發(fā)展趨勢(shì)，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

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