撰文>>>童欣欣

2017年12月12日，拜耳公司宣布國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）批準(zhǔn)口服多激酶抑制劑瑞戈非尼（商品名：拜萬戈?）用于既往接受過索拉非尼治療的肝細(xì)胞癌（HCC）患者。瑞戈非尼是在華首個獲批用于HCC二線治療的新藥，索拉非尼后序貫瑞戈非尼治療顯著延長患者總生存期達(dá)26個月。

世界衛(wèi)生組織發(fā)布的《世界癌癥報告2015》指出，2015年全球肝癌新發(fā)85.4萬人，死亡81萬；其中中國新發(fā)46.6萬，死亡42.2萬，嚴(yán)重威脅全人類的健康和生命。

對于索拉非尼治療進(jìn)展的病人，拜耳創(chuàng)新藥物瑞戈非尼的獲批是拜耳近10年來的重要突破，瑞戈非尼的上市將造福更多的中國肝癌病人。拜耳處方藥事業(yè)部中國醫(yī)學(xué)部副總裁郎志慧博士表示，“繼拜耳腫瘤產(chǎn)品多吉美進(jìn)入2017年國家醫(yī)保藥品目錄后，我們相信，隨著瑞戈非尼HCC適應(yīng)癥在中國的獲批，中國肝癌患者可以接受包含兩個獲批藥物，即多吉美治療后使用瑞戈非尼的全程治療方案，其治療前景得到顯著的改善，中國肝癌患者將有機會獲得更長時間的生存。”

拜耳公司是知名的世界500強企業(yè)之一，迄今已經(jīng)擁有了150多年的歷史，高分子、醫(yī)藥保健、化工以及農(nóng)業(yè)是公司的四大支柱產(chǎn)業(yè)。

前世今生

回首拜耳的發(fā)展史，會看到一個飽經(jīng)風(fēng)霜又極具韌性的企業(yè)。從籍籍無名到聲名鵲起，再到轟然倒塌，之后再被重建，再度重回巔峰。拜耳的發(fā)展史始終在被時代挾裹著，時代造就了它，時代也一度摧毀了它。第一次世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟大蕭條、第二次世界大戰(zhàn)、石油危機等，那些困境使得拜耳的擴張計劃一次次地被迫擱淺，但從未真正摧毀過拜耳。

1863年，染料推銷員Friedrich Bayer和主染色員Johann Friedrich Weskott合作創(chuàng)立了“Friedr.Bayeretcomp.”，以生產(chǎn)和銷售合成染料。在當(dāng)時，盡管使用煤焦油衍生物生產(chǎn)燃料的歷史只有幾年，但也為年輕的化工行業(yè)開創(chuàng)了全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在此之后，拜耳公司在Wuppertal-Elberfeld設(shè)立了科學(xué)實驗室并制定了整個行業(yè)研究的新標(biāo)準(zhǔn)。從1878年到1912年，Wuppertal-Elberfeld也是拜耳公司總部的所在地。

在公司創(chuàng)立之初，拜耳以多線并進(jìn)的方式研發(fā)了眾多中間產(chǎn)品、染料和藥品，其中包括“世紀(jì)之藥”——阿司匹林。阿司匹林由Felix Hoffmann開發(fā)，于1899年投放市場。在此階段，拜耳憑借著阿司匹林的誕生一躍成為享譽國際的行業(yè)翹楚，并將阿司匹林出口至中國，從而造福了更多的中國病患。為了積極拓展拜耳的發(fā)展版圖，拜耳在俄羅斯、法國、葡萄牙、比利時、英國和美國等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步確定了自己在全球醫(yī)藥市場的霸主地位。

1891年，拜耳首先收購了Dr. Carl Leverkus &Sons Northof Cologne工廠，繼而購買了萊茵河沿岸的一些其他土地。1912年，公司總部遷至勒沃庫森。1914年，由于一戰(zhàn)的爆發(fā)，拜耳的所有國際市場盡數(shù)丟失，業(yè)務(wù)發(fā)展陷入低谷期。1925年，拜耳、巴斯夫和AGFA組成聯(lián)盟，三家企業(yè)合并成IG公司。1929年，德國遭遇經(jīng)濟大蕭條，并持續(xù)了3年多的時間。在此期間，拜耳主營化學(xué)品、中間體和燃料，同時也研發(fā)了合成橡膠和現(xiàn)代高分子聚合物。1945年，拜耳再度遭遇戰(zhàn)火。戰(zhàn)后，IG公司被沒收分拆。1951年，新拜耳重建。

在此之后的數(shù)十年里，拜耳研發(fā)并上市了一系列新產(chǎn)品，隨著這些產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，拜耳的規(guī)模再度擴大。1973年，石油危機終結(jié)了德國的經(jīng)濟盛況，全球經(jīng)濟快速衰退。在此危境之中，拜耳依舊設(shè)法通過擴張西歐和美國業(yè)務(wù)來保障公司生存，并啟動了多元化發(fā)展，大力拓展藥物研發(fā)。1988年，拜耳營業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了400億馬克，雇員超過16.5萬人。也就是在那一年，拜耳開啟了收購擴張計劃，迄今已延續(xù)進(jìn)行了將近30年。

并購哲學(xué)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：拜耳在2004年的營業(yè)收入是233億歐元，2014年的營業(yè)收入已經(jīng)高達(dá)422億歐元，10年復(fù)合增長率約6.1%。對于拜耳自身而言，如此龐大的營收規(guī)模下要依靠自身的力量增長是一個非常艱難的事情，所以拜耳連續(xù)進(jìn)行了許多大手筆的收購來保持營業(yè)收入的大幅度增長。對于拜耳的發(fā)展而言，并購稱得上是快速提高營業(yè)規(guī)模的不二法寶。

在拜耳材料科技方面，拜耳在1990年收購了加拿大艾伯塔的諾法公司橡膠部，并在2000年收購Lyondell化學(xué)的多元醇業(yè)務(wù)。在拜耳作物科學(xué)方面，拜耳在2001年收購安萬特作物科學(xué)，在2009年收購了Athenix等公司。在拜耳醫(yī)藥健康方面，拜耳在2005年收購了羅氏OTC業(yè)務(wù)，在2007年收購了仙靈制藥，在2008年收購了東盛部分OTC等。

正是通過這種不斷并購的方式，拜耳已經(jīng)從業(yè)務(wù)單一化轉(zhuǎn)換成業(yè)務(wù)多元化，通過多線并進(jìn)的方式使得拜耳獲得了更多的品種、渠道和市場，也極大地助力了拜耳在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的飛速拓展！拜耳的智慧在于它并非貿(mào)然進(jìn)入一個新的行業(yè)，而是尋找一個合適的并購對象做引路人，從而以胸有成竹的姿態(tài)進(jìn)入行業(yè)，并依托專業(yè)技能成為行業(yè)前鋒。

縱觀拜耳的并購案例，在本質(zhì)上更像是強強聯(lián)手獲取雙贏的一個重要途徑。競爭本身就是一個殺敵一千自傷八百的過程。將競爭對手變成自己的同盟軍，一方面可以減少競爭所帶來的不必要消耗，同時也能更快地奪得行業(yè)領(lǐng)先的地位。

在拜耳收購了羅氏的消費者健康業(yè)務(wù)之后，拜耳成為全球三大非處方藥企之一；在收購了加拿大Polysar橡膠公司之后，拜耳成為全球橡膠領(lǐng)域內(nèi)最大的原材料生產(chǎn)商。除此之外，拜耳通過并購擴大了業(yè)務(wù)規(guī)模，通過進(jìn)入全新的領(lǐng)域增加了公司的利潤和資產(chǎn)，進(jìn)而增強了公司盈利能力，進(jìn)一步推動了股價上漲，使得公司市值快速增加。在公司具備足夠的資金之后，拜耳又將開啟新一輪的并購計劃……

核心競爭力

在當(dāng)前這個瞬息萬變的市場中，拜耳始終腳步穩(wěn)健地前行著。盡管它也曾經(jīng)歷過戰(zhàn)爭與經(jīng)濟蕭條等惡劣狀況，但在歷經(jīng)市場的低迷之后，它依然能夠擁有長效、持久的核心競爭力。

近年來，拜耳重點在醫(yī)藥保健、作物科學(xué)和材料科學(xué)這幾個領(lǐng)域并購，從多元化向?qū)I(yè)化回歸，并極力地在這幾個領(lǐng)域內(nèi)打造核心競爭力。化學(xué)品和藥品本是同源，以化工起家的拜耳早已漸漸演變成一家高端的制藥企業(yè)。

保持進(jìn)步是一種必要的企業(yè)領(lǐng)悟。許多企業(yè)在攀登至一定的高峰之后，往往會陷入到居功自傲的地步，它們不再愿意繼續(xù)跟隨時代的發(fā)展應(yīng)時而變，更愿意滯留在原地回首過去的榮耀。久而久之，這樣的企業(yè)終將會被市場拋棄，因為它們已經(jīng)不再具備足夠強烈的進(jìn)步能力。企業(yè)的發(fā)展同樣也是一個“逆水行舟，不進(jìn)則退”的狀況，所有的企業(yè)一旦停下腳步，最終的結(jié)局就只能是兀自消沉，乃至滅絕。

身為一家百年企業(yè)，拜耳至今仍然基業(yè)長青，這樣的商業(yè)奇跡絕非是白白得來的，而是拜耳用一個個高瞻遠(yuǎn)矚的策略和一步步踏實的腳印所換來的。在拜耳的企業(yè)發(fā)展中，價值塑造始終被放置在最優(yōu)先的位置。價值塑造的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的質(zhì)量，唯有產(chǎn)品質(zhì)量上乘可靠，產(chǎn)品的價值才能被最大程度地彰顯。盡管拜耳始終在采用高價格戰(zhàn)略，但消費者對它的評價依舊是物超所值。

拜耳的企業(yè)發(fā)展離不開多贏戰(zhàn)略構(gòu)建友好生態(tài)圈。拜耳會站在客戶、供應(yīng)商和競爭者的立場上充分而全面地考慮問題，通過多角度的穿插滲透，最終會營造出一個共享共生的生態(tài)圈。

這幾年，拜耳在產(chǎn)品研發(fā)上一次次地投入巨資，這種無止境的“燒錢”行為讓世人驚訝，但也同時讓我們看到了拜耳對于創(chuàng)新的堅持和憂患意識。永遠(yuǎn)都覺得自己做得還不夠，永遠(yuǎn)都會擔(dān)憂會被市場拋棄，正是在這種意念的驅(qū)使下，拜耳始終走在行業(yè)前沿，并一次次創(chuàng)造出同行難以企及的成績。

人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我獨，這也是拜耳耗費重金研發(fā)的重要緣由。強大的研發(fā)和創(chuàng)新能力永遠(yuǎn)都是不容小覷的核心競爭力。