李艷路+李竹敏

[摘 要]皖北殷家面人現(xiàn)狀是整個(gè)面人產(chǎn)業(yè)的鏡子，迫切需要市場拓展。文章主要通過制作面人的自我創(chuàng)新和其營銷模式的創(chuàng)新去改變現(xiàn)狀。其中，制作面人的自我創(chuàng)新又從制作面人的材料、制作方式、藝術(shù)形式等方面著重介紹，而營銷模式主要提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”和“設(shè)計(jì)+”的營銷模式。

[關(guān)鍵詞]面人；市場；創(chuàng)新；營銷

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.04.142

1 皖北面人市場現(xiàn)狀分析

面人即“面塑”，指的是主要通過以“面”這種材料進(jìn)行創(chuàng)作的雕塑作品，又因?yàn)榻?jīng)典的面塑形象是人物，故而叫面人。2008年，曹州面人入選第二批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。面人技藝如同很多其他的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一樣，面臨著很尷尬的市場地位。皖北地區(qū)的殷家面人是省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，殷家面人的制作者都是殷家人，世代相傳，受當(dāng)?shù)卣闹С?，他們可以在人流量最多的相山公園進(jìn)行制作經(jīng)營，也可以在盛大的禹王廟會(huì)展現(xiàn)技藝！因?yàn)槊嫒说男蜗罂鋸埗蚁猜剺芬?，制作也方便快速，殷家人可以靠這個(gè)手藝過上很富足的日子。

2 皖北面人技藝市場拓展難點(diǎn)

作為省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的皖北面人，同其他很多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一樣，因?yàn)樽陨淼囊恍┚窒扌?，很難自行成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并在市場上形成一定的競爭力。

2.1 面人技藝不可復(fù)制的歷史局限

以殷家面人為例，制作者制作的每一個(gè)面人都不盡相同，這是面人藝術(shù)的魅力之處，這樣的面人有著人的溫度和人文情懷?？墒牵苄〉囊粋€(gè)面人制作出來也需要5分鐘，相比較現(xiàn)代機(jī)械復(fù)制的各種工藝品，這樣的速度太慢了！如果說面人可以機(jī)械化，那么營銷問題就來了。為什么機(jī)械化會(huì)使得面人賣不好呢？因?yàn)橘I面人的客人大多興趣點(diǎn)并不在面人成品，而在于觀看制作者把自己的面人制作的全過程！這同時(shí)也是很多現(xiàn)場制作的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目遇到的瓶頸。

2.2 皖北面人所處的市場環(huán)境局限

皖北面人產(chǎn)生于皖北，發(fā)展于皖北，而我們知道皖北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況并不好，比如淮北，正處于由一個(gè)煤礦能源城市向旅游城市轉(zhuǎn)型的陣痛期。大環(huán)境的活力不夠，使得各行業(yè)也都有影響，而皖北面人想發(fā)展起來并“走出去”，面臨的困難可想而知！

3 皖北面人技藝市場拓展

3.1 制作面人的自我創(chuàng)新

3.1.1 材料創(chuàng)新

很多地方都有面人，配方和比例也有所區(qū)別，皖北面人主要以皖北當(dāng)?shù)氐拿缀兔嬷谱鞒龅呐疵酌鏋橹饕牧?，加入水性顏料、石蠟、蜂蜜等輔料，再加入筋面粉防裂，加入防腐劑以防腐，干燥后的捏面人表面還涂上一層透明漆，以達(dá)到長久保存和保護(hù)的目的。筆者認(rèn)為，材料創(chuàng)新可以從兩個(gè)方向去改變：其一，研究加入新的輔助材料，這種輔助材料要能讓糯米面的表面肌理更加具有藝術(shù)表現(xiàn)性。其二，面人制作完成后涂抹的透明漆可以選用其他領(lǐng)域的透明漆，因?yàn)?，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：面人的漆不夠堅(jiān)固，達(dá)不到保護(hù)面人的作用。面人的漆可以采用家具表面用的透明漆，這樣，面人可以在漆材料這一方面與家具形成統(tǒng)一的整體，使得面人更易融入家居大環(huán)境之中。

3.1.2 制作方式創(chuàng)新

面人，包括皖北面人，制作方式創(chuàng)新可以從兩個(gè)方向去改變：第一，皖北面人可以嘗試引入3D打印技術(shù)，特別是需求數(shù)量巨大的面人項(xiàng)目！隨著科技的發(fā)展，精簡的機(jī)械被投入生產(chǎn)，我們看到機(jī)械代替手工的范圍和深度在變大變深！3D打印機(jī)一經(jīng)出現(xiàn)就風(fēng)靡全球，隨著實(shí)踐的積累，3D打印變得越來越智能，參數(shù)的修改越來越精密，以至于很多的靈活的手工制作被3D打印所替代；另外一個(gè)方向其實(shí)是第一方面延伸出來的，那就是：面人的制作可以采用機(jī)械與手工的結(jié)合。比如，人物形象的面人，作品的傳神部位可以是人工制作，而其他大部分部位用3D打印機(jī)來打印出來，然后，在面人未干和凝固之前，把這些部位拼接起來！這樣制作出來的面人既能保留面人最能打動(dòng)人的人文氣息，又能大量地節(jié)省人力，提高面人制作效率！總的來說，不管是純機(jī)械，還是手工加機(jī)械，都是為了改變傳統(tǒng)的純手工的制作方式，提高制作效率，這樣才能使面人適應(yīng)更多的應(yīng)用領(lǐng)域，具體的應(yīng)用，下面再作介紹。

3.1.3 藝術(shù)形式創(chuàng)新

皖北面人的產(chǎn)品形象也需要?jiǎng)?chuàng)新，這樣，面人作品才能更加多樣豐富，進(jìn)而才可以裝飾各種風(fēng)格的空間環(huán)境，也能吸引更多的人喜歡面人。皖北面人產(chǎn)業(yè)太過封閉，需要通過引入雕塑、機(jī)械等專業(yè)人才，制作出系列產(chǎn)品，提高面人產(chǎn)品的藝術(shù)性。各個(gè)地方面人繼承人制作出來的同一形象的面人大都差不多，誠然，這樣的面人藝術(shù)品，有著強(qiáng)大而持久的生命力，但，這些面人在審美上是那么雷同與單調(diào)，缺少藝術(shù)創(chuàng)造性，這樣的藝術(shù)形象吸引不了更多的客戶！然而，現(xiàn)代人的審美情趣不是傳統(tǒng)形象所能表達(dá)出來的！傳統(tǒng)的面人制作者都是沒有美學(xué)基礎(chǔ)的繼承人，從一開始學(xué)面人的時(shí)候，接受的只是模仿的藝術(shù)形象，制作久了，就已經(jīng)被傳統(tǒng)的藝術(shù)形象的美給固化了審美情趣，根本制作不出符合現(xiàn)代人豐富的審美作品。我們能做的就是改變面人制作人，面人在美學(xué)范圍中屬于雕塑，而我們知道，面人產(chǎn)業(yè)有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)吸納美學(xué)專業(yè)人才就業(yè)。我們知道：為了拓展市場，也需要更多的尺寸更大的面人作品出現(xiàn)，傳統(tǒng)的面人繼承人根本沒有能力控制大的面人作品的制作過程！雕塑專業(yè)的人才則可以的；除此之外，我們還需要機(jī)械專業(yè)的高科技人才以及營銷人才等，才能在皖北，乃至全國更好地發(fā)展面人產(chǎn)業(yè)！

3.2 面人營銷模式的創(chuàng)新

面人只靠自身的創(chuàng)新是不夠的，還需要?jiǎng)?chuàng)新它的營銷模式，我認(rèn)為：面人需要借助互聯(lián)網(wǎng)和設(shè)計(jì)行業(yè)的力量，才能在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)市場兩個(gè)方面打開局面！現(xiàn)在針對(duì)藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，最好的方式就是私人定制；針對(duì)面人進(jìn)入的設(shè)計(jì)行業(yè)，從它的材料的耐候性方面分析，面人只能在室內(nèi)設(shè)計(jì)中推廣！

3.2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+面人”的網(wǎng)上定制

一個(gè)行業(yè)要在現(xiàn)代社會(huì)健康發(fā)展，必須走“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式。面人屬于小眾藝術(shù)，而小眾藝術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合的主要營銷模式就是網(wǎng)上定制。個(gè)性化定制是小眾藝術(shù)發(fā)展的主流方向，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，可以把面人的受眾更加地?cái)U(kuò)大；而在消費(fèi)者角度來看，個(gè)性化的面人只屬于客戶自己，這樣的藝術(shù)品能帶給客戶自豪感和優(yōu)越感，客戶當(dāng)然愿意買單！同時(shí)，面人的網(wǎng)上定制也應(yīng)該走低端和高端的兩條路，低端走量，高端營利，高端的面人就增加了面人的藝術(shù)附加值。

3.2.2 “設(shè)計(jì)+面人”的特色營銷

上面介紹通過提高藝術(shù)附加值的前提是面人必須回歸藝術(shù)本質(zhì)，而打入家裝市場，借助設(shè)計(jì)的力量，就可以充分提高面人的藝術(shù)附加值。面人具體在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的應(yīng)用有兩種情況：一種情況是：面人如果是大尺寸，而且由雕塑專業(yè)人才設(shè)計(jì)制作，可以在室內(nèi)設(shè)計(jì)中當(dāng)作藝術(shù)品，成為家居空間中藝術(shù)氛圍的締造者，由燈光和置物臺(tái)烘托并一起成為家中一道靚麗獨(dú)特的風(fēng)景；還有一種情況就是：面人如果比較小，可以作為空間的小擺件，小面人可以數(shù)量很多，進(jìn)行組合裝飾空間，比如，設(shè)計(jì)制作出系列面人作品成為較為完整的一個(gè)整體，再比如，可以給面人一個(gè)較大的空間，形成一個(gè)面人墻、面人房等?！霸O(shè)計(jì)+面人”的具體拓展渠道是：面人制作與設(shè)計(jì)公司合作，讓設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候，有意識(shí)地將面人元素植入室內(nèi)設(shè)計(jì)中，讓更多的人通過新的形式接受面人的新的功能，這樣可以讓皖北面人立足皖北，拓展應(yīng)用范圍！

參考文獻(xiàn)：

[1]王露.面人彭古老技藝的青春再塑者[J].中國市場，2009（2）.

[2]許悅.捏面人，從興趣到責(zé)任[J].中國文化報(bào)，2013（4）.endprint