葉碧君+申卉

90后的浙江小伙沈文昌是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的一名畢業(yè)生。2015年畢業(yè)后，面對著同學(xué)要么深造做研究，要么轉(zhuǎn)行當白領(lǐng)，他卻不走尋常路，選擇投身一線養(yǎng)殖成為“龜農(nóng)”，在黑泥塘里摸爬滾打創(chuàng)業(yè)養(yǎng)草龜。

兩年過去了，他憑著學(xué)農(nóng)出身的“專業(yè)范”和新一代的市場眼光與思維，創(chuàng)造了年銷售額超6000萬元的業(yè)績，更是上央視講述了自己的致富經(jīng)與奮斗路，他坦言，每一個行業(yè)都存在著機遇，這個世界不缺少機遇，需要的只是能夠抓住機遇的雙手。

新聞嗅出養(yǎng)龜商機不做白領(lǐng)偏愛養(yǎng)龜

在廣東佛山順德的養(yǎng)殖場中，烏龜靜靜地臥在塘底或池底的淤泥中等待冬眠。90后小伙沈文昌正站在塘邊清點運輸箱中的烏龜。作為一名水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)出身的華農(nóng)畢業(yè)生，沈文昌經(jīng)常挽起褲腳，一頭扎進30畝的黑泥塘中“摸”烏龜。

沈文昌是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的2015屆畢業(yè)生。早在報考大學(xué)時，他就選擇了水產(chǎn)養(yǎng)殖系?！拔覐男≡邶旝M養(yǎng)殖場長大，父親是干這一行的，雖然他希望我轉(zhuǎn)行，但我卻對這一行很感興趣?！?/p>

“很多水產(chǎn)專業(yè)的畢業(yè)生都會轉(zhuǎn)行做白領(lǐng)。”但初生牛犢不怕虎的沈文昌卻決心投身一線養(yǎng)殖：“工作辛苦，又幾乎沒有休息日，但我就是喜歡這個行業(yè)?！?/p>

2014年底，還沒畢業(yè)的沈文昌組建了一支創(chuàng)業(yè)團隊，一開始希望在烏龜加工市場“做出一番事業(yè)”?！爱敃r我和團隊成員天還沒亮就起床，天天坐公交車往大型超市、農(nóng)貿(mào)市場跑，實地調(diào)查廣州烏龜終端消費市場情況?！本瓦@樣，他在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)了產(chǎn)業(yè)管理、風(fēng)險投資、團隊組建等“課本上沒有的知識”。

但是，一條關(guān)于規(guī)范龜甲膠原材料的新聞讓他嗅出市場的潛在商機，“當時新聞提到，國家有關(guān)部門出臺新藥典，闡述中華草龜?shù)凝敋な巧a(chǎn)龜甲膠的最佳原材料，我就意識到了中華草龜?shù)氖袌鰞r值?！?于是，他開始轉(zhuǎn)向，就此開啟了自己的創(chuàng)業(yè)路。

湊18萬元開始養(yǎng)龜三月收入超400萬元

沈文昌坦言，“以前草龜屬于龜類消費市場中的‘低檔品，養(yǎng)殖成本比售價還高，但當草龜被作為最佳的龜甲膠制作原材料，草龜?shù)纳韮r必定大漲。”同時，他還看中了廣州是全國最大的龜鱉集散中心的特殊地位。

2015年6月，剛畢業(yè)的沈文昌向父親借了10萬元，還說服了兩個同學(xué)一起出資，總共湊了18萬元，在市場租了檔口，并大量購入草龜。作為一名大學(xué)生，他思考的不僅僅是傳統(tǒng)經(jīng)營，還希望將新技術(shù)、新思維融入自己的創(chuàng)業(yè)中。于是，他結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)網(wǎng)站和微信公眾號招攬客源，以此鏈接到全國各地的養(yǎng)殖戶。

“當時，我們每個月圍繞一個主題，每個人要寫一篇養(yǎng)龜?shù)闹R文章，并推送給50多個與養(yǎng)龜有關(guān)的微信群介紹養(yǎng)龜之道?！彼榻B，通過給群友熱心解答，他成了各微信群里的“紅人”，這也為之后的草龜銷售積累客戶。當年9月，他的眼光獲得了市場的熱烈反饋，各大藥廠紛紛收購草龜。之前的客戶都找他要貨，沈文昌馬上將草龜轉(zhuǎn)手賣出，3個月的營業(yè)額就達400多萬元。

黑泥塘中“摸”出6000多萬元

沈文昌還把目光投向新商機：培育龜苗。他解釋，培育龜苗市場前景好，但需要很強的專業(yè)知識?！袄脤I(yè)知識悉心培育，未來3到5年種苗的市場是非常廣闊的?！?/p>

不過，對于初出茅廬的沈文昌而言，有時候看似“簡單”的道理也需要通過“栽跟頭”來學(xué)到。沈文昌說，以前曾在11月硬生生把5000只溫室商品龜苗放進池塘飼養(yǎng)。一個月后，烏龜們不僅流鼻涕，還伸長脖子在水中打轉(zhuǎn)，“那時就意識到試驗失敗，于是只能放棄龜肉，轉(zhuǎn)而賣龜殼，虧了幾萬元?！辈贿^，沈文昌卻不后悔，把它當作“交學(xué)費”，并通過試驗各種治療方案，找到了對付烏龜感冒的辦法?！半m然虧了錢，但學(xué)到很多經(jīng)驗?！鄙蛭牟f。

自2015年創(chuàng)業(yè)至今，沈文昌的團隊已發(fā)展到20人的規(guī)模，2017年以來，以每周銷售草龜100多萬元的速度，他帶領(lǐng)團隊在2017年前三個季度取得6000多萬元的總銷售額。

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中華草龜又名烏龜、金線龜、長壽龜、八卦龜?shù)?，為龜鱉目地龜科烏龜屬。在我國龜類當中分布最廣，在國際市場上，中華草龜十分暢銷。endprint