李怡然

摘 要：賒銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的常見行為，應(yīng)收賬款問題影響企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面研究出現(xiàn)的各種管理問題，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和信用等級(jí)評(píng)估，完善企業(yè)內(nèi)部管控體系，防范并及時(shí)化解各種風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)贏取更多的客戶和業(yè)績(jī)，保障企業(yè)盈利和發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款? 問題? 對(duì)策

企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，賒銷也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一種常見行為，是很多企業(yè)面對(duì)的棘手問題，應(yīng)收賬款收繳是很多企業(yè)面臨的問題，也是影響企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要因素，不少企業(yè)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收回應(yīng)收賬款，影響正常經(jīng)營(yíng)，甚至造成資金鏈斷裂，造成公司破產(chǎn)。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題分析

（一）不能全面掌控客戶的信用評(píng)價(jià)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，信用對(duì)一個(gè)企業(yè)來說非常重要。重視合作企業(yè)的信用評(píng)價(jià)，決定企業(yè)是否賒賬給一個(gè)客戶的關(guān)鍵因素是該客戶的可信度評(píng)價(jià)。企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)往來時(shí)，尤其是賒賬行為即將發(fā)生時(shí)，一定要綜合評(píng)估客戶品質(zhì)、能力、資本、抵押自己條件等，全面研究其信譽(yù)度和綜合實(shí)力。但是，很多企業(yè)為了拓展業(yè)務(wù)，不重視客戶的信用評(píng)價(jià)，導(dǎo)致應(yīng)收賬款不能收回，造成重大損失。

（二）缺乏強(qiáng)烈的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中都會(huì)面臨各種競(jìng)爭(zhēng)，在發(fā)展過程中陷入虧損甚至破產(chǎn)是非常正常的現(xiàn)象。企業(yè)在和客戶發(fā)生合作關(guān)系時(shí)，需要有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，尤其是產(chǎn)生應(yīng)收賬款時(shí)一定要充分考慮客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和中長(zhǎng)期發(fā)展前景。不少企業(yè)了搶占市場(chǎng)，而放松了風(fēng)險(xiǎn)管控，輕易地賒賬給客戶，并造成賬款不斷疊加。對(duì)方出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，自己也跟著遭殃。

（三）銷售合同管理存在嚴(yán)重漏洞

企業(yè)銷售需要簽訂合同，尤其是一些有著長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶，需要簽訂更加規(guī)范的合同。但是，很多企業(yè)在簽訂合同時(shí)不規(guī)范，尤其是一些中小企業(yè)，甚至有口頭協(xié)議的方式。合同不規(guī)范，尤其是口頭合同發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛時(shí)以法律手段解決非常麻煩。

二、加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的有效對(duì)策分析

（一）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)防控

企業(yè)需要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，更需要不斷強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)控。越是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，倒逼很多的企業(yè)需要降低價(jià)格，攤薄利潤(rùn)，盈利能力下降，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也降低。應(yīng)收賬款一旦出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)，很容易陷入虧損，甚至破產(chǎn)。越是市場(chǎng)就競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)越是想降低條件，以增加風(fēng)險(xiǎn)的方式來換取市場(chǎng)，爭(zhēng)得客戶，這是很多企業(yè)的錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。無論什么時(shí)候，只有保障資金穩(wěn)定回流，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售。

（二）強(qiáng)化信用等級(jí)評(píng)估，完善信用管理體系

尋找合作客戶需要將信用評(píng)估走在前頭，將信用管理放在突出位置，堅(jiān)持完善信用管理體系，確保合作客戶具有較好的信譽(yù)度。傳統(tǒng)的“5C”評(píng)價(jià)系統(tǒng)只是一個(gè)基本參照，更要從企業(yè)自身發(fā)展實(shí)力考慮，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行深層次分析，研究客戶的長(zhǎng)期和短期信用狀況，分析其經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平，評(píng)估其償還能力，確定合理的償還周期。信譽(yù)度是保障其在能力足夠的情況下及時(shí)償還，確保應(yīng)收賬款按時(shí)到賬;經(jīng)營(yíng)實(shí)力和償還能力才是其償還的保障，如果企業(yè)陷入虧損或者破產(chǎn)，信譽(yù)也就一下子破產(chǎn)了。充分考慮其經(jīng)營(yíng)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?，以償還能力來保障其長(zhǎng)久的信譽(yù)支撐力。

（三）完善企業(yè)內(nèi)部管控體系，防范并及時(shí)化解各種風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)不斷完善應(yīng)收賬款管理制度，財(cái)務(wù)與銷售兩個(gè)部門密切聯(lián)系，銷售有賒賬意向時(shí)需先向財(cái)務(wù)通告，財(cái)務(wù)管理評(píng)估其償還能力和信譽(yù)以后，再確定賒銷行為發(fā)生。銷售產(chǎn)生的賒銷賬目應(yīng)全面細(xì)致及時(shí)地傳送給財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門實(shí)時(shí)跟蹤賬款，減少或者杜絕壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

總之，我國(guó)正在大力發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)數(shù)量越來越多，市場(chǎng)交易越來越頻繁，應(yīng)收賬款產(chǎn)生越來越多，全面研究出現(xiàn)的各種管理問題，并采取有效的應(yīng)對(duì)策略，不斷拓展市場(chǎng)，贏取更多的客戶，獲多更多的業(yè)績(jī)，保障企業(yè)盈利和發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡紅燕. 探究企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的風(fēng)險(xiǎn)防范與控制[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2018（01）.

[2]王建華. 關(guān)于應(yīng)收賬款清查中發(fā)現(xiàn)的問題及建議[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí)，2018（09）.