任超

集成灶最早出現(xiàn)于2000年，2008年下半年開始慢慢被消費(fèi)者接受，隨著多年的培育和發(fā)展，產(chǎn)品趨于成熟，曾經(jīng)的問題已經(jīng)通過產(chǎn)品升級(jí)很好的解決，再加上產(chǎn)品本身的吸油煙效果確實(shí)好，使得行業(yè)迎來了爆發(fā)期。

2014年下半年奧帥正式進(jìn)入集成灶產(chǎn)業(yè)，2017年，針對(duì)集成灶重新建立了智能化的生產(chǎn)線。經(jīng)過多年的研發(fā)和積累，在好產(chǎn)品才是企業(yè)立足基石的今天，奧帥以迎合市場需求為本，細(xì)分出蒸烤一體的集成灶。

因?yàn)槟壳暗膹N房面積較小，需要的嵌入式電器沒地方放，奧帥自主研發(fā)，經(jīng)過多重試驗(yàn)，將蒸烤功能集成到集成灶里，目前在成本、技術(shù)和售后上均有一定的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，大力推廣蒸烤集成灶，目標(biāo)就是讓消費(fèi)者提到蒸烤集成灶就想起奧帥品牌，以細(xì)分的品類作為品牌的標(biāo)簽，深入傳播，并不斷的通過產(chǎn)品創(chuàng)新更好的適應(yīng)市場。如配以5.2KW超大火力烹飪，滿足消費(fèi)者對(duì)廚房烹飪的需求。

一個(gè)品牌想要快速發(fā)展就一定要解決售后問題，奧帥與蘇寧幫客強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品售后上的保障。因?yàn)榧稍町a(chǎn)品在推廣上很重要，在對(duì)經(jīng)銷商的扶持上，奧帥還推出售前售后服務(wù)、各種店鋪活動(dòng)等一系列的營銷模式與加盟政策，如幫助經(jīng)銷商做好開業(yè)和團(tuán)購活動(dòng)，并由專門推廣隊(duì)伍做扶持工作。

目前，行業(yè)正處于成長期，且線上、線下向著趨同的方向發(fā)展，集成灶未來更多是線下體驗(yàn)，線上成交。奧帥目前線上會(huì)通過特定的型號(hào)去做，以適合線上比較親民的價(jià)格去做好銷售。同時(shí)也會(huì)與線下互動(dòng)，但線上的產(chǎn)品在線下只出樣，仍然引導(dǎo)消費(fèi)者線上成交。線下其它的產(chǎn)品零售價(jià)比較高，為線下終端的利潤做支撐。線上線下結(jié)合，把銷售和推廣宣傳很好的結(jié)合起來。

隨著越來越多的品牌進(jìn)入，會(huì)提升整體行業(yè)的發(fā)展速度，同時(shí)競爭也會(huì)加劇。目前集成灶行業(yè)還處于認(rèn)知有待進(jìn)一步提高的階段，品牌集中度不是很高，大的品牌優(yōu)勢市場主要集中于一二級(jí)市場，而在一二級(jí)市場，消費(fèi)者會(huì)選擇專業(yè)性的品牌。但在三四級(jí)市場，消費(fèi)者追求大而全，如美的、海爾這樣的品牌認(rèn)知度更高。渠道上，2017年7月，奧帥與匯通達(dá)合作，以搶占三四級(jí)市場的份額。

大家電企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在營銷模式上也需要摸索，如果仍然以家電渠道和思維做，進(jìn)家電賣場，可能不適合集成灶目前以建材渠道專賣店為主的銷售模式，因此，需要一定的時(shí)間找到適合集成灶產(chǎn)品銷售的模式。

一個(gè)新的行業(yè)會(huì)不斷有經(jīng)銷商退出和進(jìn)入，目前，進(jìn)入者比退出者多，這也說明了行業(yè)處于高速發(fā)展期。整體上，集成灶新進(jìn)入的商家以集成吊頂、櫥柜等企業(yè)的經(jīng)銷商居多，他們的營銷特點(diǎn)就是提前截流，與集成灶的產(chǎn)品特性吻合。

對(duì)企業(yè)來講，招商的過程要規(guī)范，從其它行業(yè)轉(zhuǎn)過來的經(jīng)銷商，需要企業(yè)通過培訓(xùn)提升其對(duì)集成灶產(chǎn)品的推廣和銷售能力，尤其是傳統(tǒng)廚電轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商。奧帥對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)有嚴(yán)格的要求，要求對(duì)經(jīng)銷商承諾的所有承諾必須兌現(xiàn)，重點(diǎn)是找志同道合，能一起發(fā)展的經(jīng)銷商，而不是以空投的政策去做市場。

從廠商對(duì)市場的反應(yīng)分析，行業(yè)還有三年左右的快速發(fā)展期，也可稱為自由競爭期，短時(shí)間之內(nèi)不會(huì)形成幾個(gè)品牌獨(dú)大的格局。而這段時(shí)間，在消費(fèi)者層面，也不會(huì)有特別的品牌選擇傾向。因?yàn)樵谙M(fèi)者認(rèn)知層面，還沒有占有一定行業(yè)地位的品牌出現(xiàn)，因此需要廠商通過一定的運(yùn)作和推廣來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

價(jià)格是營銷的手段，在前期切入市場可以快速的搶占市場份額，使得企業(yè)能夠達(dá)到一定的規(guī)模，但低價(jià)是不可能長久的。從集成灶的運(yùn)營方式上分析，目前還需要高毛利來支撐廠商的積極性。就算達(dá)到一定的銷售規(guī)模，也需要高毛利的支撐。之所以大家愿意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)大家電的毛利太低。從經(jīng)銷商的層面，如果一直是低毛利，經(jīng)銷商也不會(huì)有積極性。因此，低價(jià)只是短期的策略，不可能作為長期的策略。

從整體市場來講，以汽車或者手機(jī)品牌為例，真正發(fā)展好的品牌，應(yīng)該是保持合理的價(jià)格，才會(huì)有長久的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來講，貴在掌握好利潤率與銷量的平衡點(diǎn)。

集成灶行業(yè)目前保持較高的增長，各個(gè)品牌也都保持較好的增長，行業(yè)的龍頭企業(yè)對(duì)價(jià)格的保護(hù)也較好，最終在市場的競爭體制是品牌力的競爭，奧帥積極參與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)工作，為品牌背書，穩(wěn)步發(fā)展。行業(yè)每個(gè)企業(yè)只要堅(jiān)持品牌建設(shè)，根據(jù)企業(yè)自身的資源和優(yōu)勢做好布局，一定能在未來的發(fā)展中保持可持續(xù)發(fā)展力。