石翔

旺盛永遠(yuǎn)都是短暫的，四季更迭，想要延續(xù)生命，就必須進(jìn)化出能夠適應(yīng)下一個(gè)季節(jié)的本領(lǐng)。三年前，應(yīng)書嶺在一片揶揄中，毅然抬高了中國(guó)電競(jìng)的內(nèi)容制作門檻，不久之后，中國(guó)電競(jìng)又一個(gè)旺盛的夏天到來，量子體育VSPN靠著早春的準(zhǔn)備脫穎而出，人們?yōu)橄奶於駳g，空氣中充滿了燥熱和甜膩的氣息。如今，應(yīng)書嶺又在思考什么。

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在北京應(yīng)書嶺辦公室的沙發(fā)后面掛著一幅字——如夢(mèng)似幻，過去三年時(shí)間，如果說這四個(gè)字是中國(guó)電競(jìng)的寫照真的貼切不過。從騰訊、網(wǎng)易這樣的授權(quán)方對(duì)電競(jìng)業(yè)務(wù)的定位逐漸清晰，到蘇寧、滔博、京東這樣的實(shí)業(yè)深入?yún)⑴c，在經(jīng)歷了2016年和2017年的積累之后，2018年，在各個(gè)項(xiàng)目上中國(guó)電競(jìng)都有所斬獲，無論是PGI的精彩表現(xiàn)，暴雪嘉年華上的突破，又或者是LPL賽區(qū)包攬英雄聯(lián)盟所有國(guó)際賽事冠軍的風(fēng)采。

短短三年，中國(guó)電競(jìng)第一輪的爆發(fā)就已經(jīng)到達(dá)了頂點(diǎn)。

之所以有這樣的改變，賽事內(nèi)容的授權(quán)方和購(gòu)買版權(quán)的播出渠道的大量投入無疑是最大的原因，明確的現(xiàn)金流入給了俱樂部和選手環(huán)境和動(dòng)力。觀眾們清楚地知道自己收看的電子競(jìng)技賽事和騰訊、網(wǎng)易、暴雪或者藍(lán)洞有著緊密的關(guān)系，也了解在斗魚、虎牙這樣的直播平臺(tái)可以來觀看比賽。但是，這些賽事到底是誰來制作，就少有觀眾知曉，應(yīng)書嶺這個(gè)名字更是在2018年下半年之前極少出現(xiàn)在電競(jìng)?cè)Φ呐_(tái)前。

實(shí)際上，相信移動(dòng)智能終端的發(fā)展和競(jìng)技游戲的高粘性終將改變?nèi)藗兩罘绞降膽?yīng)書嶺，一直在觀察中國(guó)電子競(jìng)技的機(jī)會(huì)，“關(guān)鍵是用戶擺在那個(gè)地方，用戶有需求，就是要看電競(jìng)，攔不住”。2015年，以自研游戲《全民槍戰(zhàn)》為授權(quán)的賽事HPL是應(yīng)書嶺在電競(jìng)上的第一次試水，但賽事本身的呈現(xiàn)卻是差強(qiáng)人意，來參加的幾家上市公司的老板在現(xiàn)場(chǎng)枯坐了幾個(gè)小時(shí)。設(shè)備故障和漫長(zhǎng)的等待讓應(yīng)書嶺重新思考電競(jìng)內(nèi)容的關(guān)節(jié)。

相比于很多玩票電競(jìng)的俱樂部老板，應(yīng)書嶺是更成熟的創(chuàng)業(yè)者，他一直遵循著“市場(chǎng)一定呼喚更好的產(chǎn)品”的邏輯。在2015年年底，經(jīng)過一系列的整合，應(yīng)書嶺在一片揶揄中，毅然抬高了中國(guó)電競(jìng)的內(nèi)容制作門檻。在他眼里，想要有好的產(chǎn)品，好的設(shè)備、乃至規(guī)?；纳a(chǎn)是前提，只有擁有的資源更多，才能去做更大的想象。

在很多次采訪中應(yīng)書嶺都做過類似的比喻，“如果說一年我們比賽超過4000場(chǎng)，是不是我就可以把場(chǎng)地給買下來了，是不是就可以自己買一輛4K的轉(zhuǎn)播車?，F(xiàn)在4K轉(zhuǎn)播車有各種各樣的問題，都是服務(wù)于電視臺(tái)的，我能不能做一個(gè)服務(wù)于電競(jìng)行業(yè)的4K轉(zhuǎn)播車。定制一輛2000萬，我有這個(gè)錢我就可以去想象。就好像如果我有LV包包，我會(huì)拿它裝什么，我想了想覺得應(yīng)該還可以，然后我們就去買包去了?！苯裉斐啥?、上海的量子體育VSPN電競(jìng)中心的電競(jìng)4K轉(zhuǎn)播車都是應(yīng)書嶺為了裝下更好匹配用戶需求的電競(jìng)內(nèi)容而買好的“LV包包”。

看上去很輕巧的一個(gè)比喻，但恰恰是應(yīng)書嶺真金白銀的投入，讓中國(guó)電競(jìng)先于世界上很多國(guó)家匹配了內(nèi)容供需兩端的市場(chǎng)。授權(quán)方的投入加上制作方能力的匹配才把中國(guó)電競(jìng)內(nèi)容的版權(quán)價(jià)值和商業(yè)贊助金額迅速地拉高。如今，量子體育VSPN在中國(guó)大陸地區(qū)一年要組織超過四千場(chǎng)比賽，基礎(chǔ)設(shè)備上的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)讓他們幾乎兵不血刃地拿下了國(guó)內(nèi)超過70%的賽事份額，一切看上去都如夢(mèng)似幻。

制作成本的投入，給了觀賽用戶拓寬的基礎(chǔ)。在最新公布的數(shù)據(jù)中，英雄聯(lián)盟項(xiàng)目LPL賽區(qū)在比賽的場(chǎng)次幾乎沒有變化的情況下，直播觀看人次從2017年的100億猛增50%，觀看時(shí)長(zhǎng)也同比提升。KPL雖然沒有公布數(shù)據(jù)，但是整體市場(chǎng)的開拓也同樣明顯。

在2018年可以清晰感知到全年的非賽事周期已經(jīng)非常短暫，不僅選手們沒有太多休息的時(shí)間，一些關(guān)注多個(gè)電競(jìng)項(xiàng)目的觀眾很多個(gè)周末都要被迫做出選擇，因?yàn)橛胁恢挂粓?chǎng)精彩的比賽在同一時(shí)間打響。觀眾端，接連幾年整個(gè)電子競(jìng)技的用戶市場(chǎng)都在快速地增長(zhǎng)。但是，在內(nèi)容端，很多以賽事為核心的中國(guó)電競(jìng)內(nèi)容產(chǎn)品上正在遭遇容量的天花板。

中國(guó)的電競(jìng)賽事正在失去內(nèi)容形式和稀缺性上的紅利。

在改革開放四十年里，很多中國(guó)企業(yè)都遭遇過一樣的困境，當(dāng)稀缺性的紅利消失之后行業(yè)為野蠻生長(zhǎng)付出了慘重的代價(jià)。當(dāng)然也有像萬科這樣通過精細(xì)化的管理贏得了市場(chǎng)美譽(yù)度的企業(yè)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的管理模式，更有像騰訊這樣在即時(shí)通訊領(lǐng)域樹立了近乎壟斷地位的情況。但是，對(duì)于賽事制作這樣的內(nèi)容產(chǎn)品公司，技術(shù)的高度、管理的經(jīng)驗(yàn)都沒有實(shí)際的壁壘，在規(guī)模化達(dá)到一定程度的時(shí)候，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)改變就成了必然的結(jié)果。

電競(jìng)內(nèi)容不僅要迎來出圈之后傳統(tǒng)娛樂方式的挑戰(zhàn)，賽事本身也在進(jìn)入更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。當(dāng)下的中國(guó)電競(jìng)，授權(quán)方依然強(qiáng)勢(shì)，非政策性的自有賽事品牌幾乎沒有生存的空間，自有品牌賽事的商業(yè)價(jià)值也很難與頭部賽事體系競(jìng)爭(zhēng)，蓋在電競(jìng)內(nèi)容制作方的天花板讓人透不過氣來。

2018年年底，在應(yīng)書嶺的判斷中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賽事內(nèi)容制作的戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束，可是有關(guān)電子競(jìng)技賽事內(nèi)容的戰(zhàn)役可能才剛剛拉開帷幕。

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每一代人都有自己的宿命，四十年前改革開放的步伐召喚著時(shí)代的勇氣，“敢為天下先”的開拓者們?cè)谥袊?guó)南部沿海淘金，有人榮耀至今，也有人黯然退場(chǎng)。上一代的互聯(lián)網(wǎng)大亨們享受了壟斷下的新市場(chǎng)信息差的紅利，卻也限制了自身發(fā)展的范圍。在進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)語境之后，搜索、社交和電商都獨(dú)自支撐著數(shù)以百億千億計(jì)的公司。今天，80后的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，都在尋找屬于自己的道路，想要擺脫繼承者的標(biāo)簽。

2018年的最后一夜，在大雨里等待張惠妹登臺(tái)的臺(tái)北跨年觀眾眼前《Tik Tok》（抖音海外版）的廣告閃爍了一遍又一遍。從101大樓到迪拜塔，中國(guó)的網(wǎng)紅小姐姐和中東的網(wǎng)紅小姐姐一起對(duì)著手機(jī)屏幕擺出搞怪或是甜美的模樣。這樣的畫面，還出現(xiàn)在幾乎整個(gè)恒河流域的城市中，出現(xiàn)在馬六甲海峽附近的城市，出現(xiàn)在吉隆坡、新加坡任何一個(gè)年輕人可能小憩的地方。

張一鳴把自己手里的算法和一套像算法一樣?jì)故炫谥艫PP的手藝，正在讓世界上其他國(guó)家的小朋友也可以感受到《Tik Tok》的魔力，與Facebook、Google、Amazon站在同一個(gè)舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)所有的人類娛樂時(shí)間。在應(yīng)書嶺的眼里，這才是新一代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有的樣子，而電子競(jìng)技更是生長(zhǎng)在中國(guó)，生命力旺盛而又極少會(huì)出現(xiàn)水土不服的新事物。

“像我們這個(gè)全球每年辦最多比賽的公司，工業(yè)化已經(jīng)這樣了，商業(yè)化的探索不如向全球看。我們認(rèn)為海外市場(chǎng)更廣闊，有更多的電競(jìng)?cè)巳海嗟臒崆?，更多的全球電?jìng)資源的配置，作為一家跨國(guó)公司來講的話，今年我們?cè)O(shè)置了首爾分公司，2019年我們還會(huì)設(shè)置舊金山的分公司?！睉?yīng)書嶺說這一段的時(shí)候始終保持著高頻且勻稱的語速，像是在描述一個(gè)完整簡(jiǎn)單而又機(jī)械的過程。

為應(yīng)書嶺實(shí)踐這個(gè)過程的是量子體育VSPN由唐丹妮帶領(lǐng)的海外團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)人員不只是有中國(guó)電競(jìng)行業(yè)的傳統(tǒng)從業(yè)者——比如，團(tuán)隊(duì)成員、量子體育VSPN副總裁王晨帆在來到量子體育VSPN之前，曾供職于奧雅納在舊金山的分部，熟悉舊金山到硅谷的大街小巷。

應(yīng)書嶺過去以游戲試水全球市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴他，所有想要出海的團(tuán)隊(duì)，最大的前提不是業(yè)務(wù)、語言或者其他什么具象的能力，而是要有全球化的視野和對(duì)全球化分工的認(rèn)可，“對(duì)每一個(gè)國(guó)家和區(qū)域都有自己獨(dú)到的看法，不要去排斥別人，不要去排斥一些跟自己文化習(xí)慣不一樣的東西?！笨瓷先ゲ⒉焕щy的一個(gè)條件，但真正具備這樣素質(zhì)的人才并不多見，顯然海外團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)和全世界合作伙伴合作的經(jīng)驗(yàn)和方式對(duì)于量子體育VSPN來說一筆重要的財(cái)富。2018年第二季度，量子體育VSPN開始將公司出海愿景實(shí)現(xiàn)落地，契機(jī)正是雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)電子競(jìng)技示范項(xiàng)目的執(zhí)行任務(wù)。

五月底，雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)示范項(xiàng)目進(jìn)入到具體的籌辦階段之后，量子體育VSPN接下了開幕式、舞臺(tái)搭建和三個(gè)比賽項(xiàng)目的執(zhí)行工作。這也是第一次在印度尼西亞落地高規(guī)格的電競(jìng)賽事，雖然亞運(yùn)會(huì)作為一個(gè)非常成熟的體育賽事，很多基礎(chǔ)建設(shè)都已經(jīng)在籌備之中，但留給唐丹妮和他的團(tuán)隊(duì)要思考的絕不僅是順利地把比賽執(zhí)行完成，如何摸索一條中國(guó)電子競(jìng)技獨(dú)有的出海之路才是重中之重。

一年之前，《Tik Tok》開始在全球展開推廣，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)和產(chǎn)品落地是字節(jié)跳動(dòng)團(tuán)隊(duì)明顯的策略，針對(duì)東南亞國(guó)家語言文化和生活習(xí)慣的明星內(nèi)容成了打開市場(chǎng)的第一要義。同樣，在2018年里無數(shù)中國(guó)游戲公司來到東南亞，文化的力量勝過傳統(tǒng)的落地推廣手段，包括像亞運(yùn)會(huì)《Arena of Valor》這樣的比賽項(xiàng)目都是通過相似的文化共鳴獲得了海外市場(chǎng)的認(rèn)可。

電子競(jìng)技相比于游戲和信息流產(chǎn)品，有著在文化上天然的包容優(yōu)勢(shì)，就像舊金山一樣，無論你來自世界上哪一個(gè)國(guó)家，舊金山和整個(gè)灣區(qū)的豐富文化都是兼容并蓄的。在那里，沒有傳統(tǒng)意義上的本地人，高低起伏的街道邊每一個(gè)人都是漂泊者也都是本地人。同樣，無論在生活習(xí)慣還是文化背景上有多么大的不同，電子競(jìng)技為每一個(gè)愛好者提供了一個(gè)像舊金山一樣的虛擬環(huán)境，無論是召喚師峽谷還是漓江塔，游戲內(nèi)的文化和競(jìng)技對(duì)抗中共同的認(rèn)可方式，都讓電競(jìng)的內(nèi)容在傳播上具有先天的優(yōu)勢(shì)。作為賽事內(nèi)容的策劃者，可能比賽的程序還是體育精神的呈現(xiàn)基調(diào)都不會(huì)產(chǎn)生本質(zhì)上的差異。

競(jìng)技精神讓電競(jìng)賽事更好的連接每一個(gè)愛好者，卻也帶來了比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更“重”的問題。四年前，應(yīng)書嶺剛創(chuàng)立英雄互娛時(shí)，移動(dòng)游戲的出海只是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)要走出去，關(guān)鍵的研發(fā)過程還是完全在國(guó)內(nèi)由成熟的團(tuán)隊(duì)去完成。當(dāng)2018年春天應(yīng)書嶺帶領(lǐng)量子體育VSPN團(tuán)隊(duì)走出去的時(shí)候，他真切地感受到電競(jìng)賽事執(zhí)行和轉(zhuǎn)播需要的很多設(shè)備和專業(yè)技術(shù)并不能在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操作，賽事相對(duì)還是落地屬性明顯的產(chǎn)品。

應(yīng)書嶺覺得游戲和電競(jìng)賽事在本質(zhì)上非常相似，“人文東西，它們都是從社會(huì)的影響宣導(dǎo)。每一個(gè)參與者內(nèi)心的想法和變化，都是很人文的東西。人文出海都是一個(gè)對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕膶W(xué)習(xí)，這個(gè)過程就是多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的本地化，它不是真正意義上的全球化?！痹趹?yīng)書嶺的表達(dá)里，還有更重要的一層潛臺(tái)詞，如果不能完成對(duì)當(dāng)?shù)匚幕某浞謱W(xué)習(xí)，那么出海就會(huì)變成高成本低效率的硬推。

需要思考的問題也隨之變得更加具體，任何一個(gè)地區(qū)的落地都是資本的輸出和對(duì)于管理部門和制度的適應(yīng)?！叭サ疆?dāng)?shù)兀麄冇兴麄兊脑瓌t和底線，他們有他們變通的方法，到任何一個(gè)區(qū)域找到他們變通的方法，堅(jiān)持他們要堅(jiān)持的原則和底線”是應(yīng)書嶺對(duì)于之前游戲出海經(jīng)驗(yàn)的思辨，驗(yàn)證了他之前提到的相似性。

對(duì)此，唐丹妮還是會(huì)擔(dān)心娛樂方式和文化多樣性上的差異，但應(yīng)書嶺堅(jiān)持一個(gè)企業(yè)對(duì)趨勢(shì)的基本判斷，也愿意用最簡(jiǎn)單的方式去尋找電競(jìng)內(nèi)容出海的路徑，對(duì)此他如是總結(jié)，“就是拿產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)。跟游戲出海是一樣的，游戲下載量大就是玩家喜歡，沒人下載就是不喜歡，那就不要多說，回去改。比賽有人看做得就是對(duì)的。沒人看就是錯(cuò)的，回去改。市場(chǎng)決定一切?！?/p>

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帶著應(yīng)書嶺給到的增加市場(chǎng)覆蓋率的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，唐丹妮在去年六月著手籌備亞運(yùn)會(huì)的具體落地的同時(shí)，已經(jīng)馬不停蹄地開始了下一個(gè)產(chǎn)品的投標(biāo)——PUBG在全球的各大賽事。

在亞運(yùn)會(huì)前后，唐丹妮的團(tuán)隊(duì)率先鎖定了2018年年底在迪拜的PUBG手游名人挑戰(zhàn)賽，接著又拿下了來年1月份在澳門舉辦的2019絕地求生亞洲邀請(qǐng)賽。

在團(tuán)隊(duì)籌備這幾個(gè)項(xiàng)目的過程中，應(yīng)書嶺把目光率先放在海外相對(duì)成熟的賽事品牌，幾次溝通之后，他意識(shí)到雖然對(duì)方的團(tuán)隊(duì)擁有很好的職業(yè)體育基因和非常豐富的電競(jìng)賽事經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)模式上的探索也接近成熟，但是在目前的階段，發(fā)行商仍然是出海過程中必不可少的一環(huán)。恰恰在這時(shí)，PUBG的項(xiàng)目成了亞運(yùn)會(huì)后量子體育VSPN出海業(yè)務(wù)得以實(shí)踐的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

當(dāng)絕地求生亞洲邀請(qǐng)賽現(xiàn)場(chǎng)的燈光熄滅，主賽場(chǎng)中央的四方形大屏幕倒計(jì)時(shí)結(jié)束，PUBG和量子體育VSPN的logo先后閃爍之后，整個(gè)大屏變成了一個(gè)巨大的空投箱隨后在主題音樂中逐漸升起，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾們才意識(shí)到所有選手的座位和象征著最高榮譽(yù)的獎(jiǎng)杯都被裝在了空投箱里。巨幕升至頂端，這個(gè)最大的空投箱也是順利打開。每一支戰(zhàn)隊(duì)的位置前都是涂鴉設(shè)計(jì)的戰(zhàn)隊(duì)logo底板，整個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)也以豐富的色彩來串聯(lián)。

在不到十分鐘的開場(chǎng)儀式里，明艷的用色和大膽的潑墨涂鴉設(shè)計(jì)讓全亞洲的觀眾都能感受到競(jìng)技對(duì)抗本身的激情和絕地求生在項(xiàng)目一直在傳達(dá)的釋放真我的價(jià)值觀念。在落地化的過程中能夠純粹直觀的表達(dá)電競(jìng)和年輕人的世界可能是電競(jìng)賽事內(nèi)容產(chǎn)品包裝過程中比賽好的狀態(tài)，更多的時(shí)候最終的產(chǎn)品都是妥協(xié)的結(jié)果。

四個(gè)月之前的雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)示范項(xiàng)目的開場(chǎng)便是如此，亞運(yùn)會(huì)主辦國(guó)的本土文化在整個(gè)開幕式上都占據(jù)了很大的比重，印尼當(dāng)?shù)氐膫髡f故事和土著舞蹈雖然場(chǎng)面熱烈，但是電競(jìng)的元素就很難融入其中。這樣對(duì)本地化的兼容不僅在比賽中需要有所呈現(xiàn)，更重要的狀況出現(xiàn)在賽事的前期準(zhǔn)備工作當(dāng)中。

具體負(fù)責(zé)亞運(yùn)會(huì)賽事執(zhí)行工作的同事告訴記者，亞運(yùn)會(huì)期間整個(gè)去往雅加達(dá)的團(tuán)隊(duì)都背上了協(xié)助運(yùn)輸零星器材和工具的任務(wù)。在他手里有一張關(guān)于分散運(yùn)輸和集中回收的清單，大到攝像機(jī)的支架，小到手里拿的小國(guó)旗，一場(chǎng)浩大的搬運(yùn)工程成了海外賽事面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。最終，他們?yōu)槭稚系那鍐我还仓Ц读私迦f元的行李托運(yùn)超重費(fèi)用。

如果說所有在國(guó)內(nèi)的籌備都是有條不紊地，那么在來到雅加達(dá)之后因?yàn)橛∧犭姼?jìng)本身還處于相對(duì)落后的階段，又趕上亞運(yùn)會(huì)期間本地絕大多數(shù)的支撐服務(wù)團(tuán)隊(duì)都處于工作量滿額的狀態(tài)，哪怕是國(guó)內(nèi)任何一家寫字樓里的文印店都能完成的噴繪，都要高額加價(jià)才能順利到手。

本地的搭建供應(yīng)商也是同樣的不可預(yù)知，十年前國(guó)內(nèi)已經(jīng)全部替換成射釘槍的舞臺(tái)支撐體系安裝工作如今在雅加達(dá)仍然需要工人一錘一錘把釘子敲進(jìn)去。隨著最終比賽日的臨近，雖然做通了工人們夜里加班的心理工作，但是白天雷打不動(dòng)的五次“禮拜”仍然讓團(tuán)隊(duì)有些無奈。應(yīng)書嶺談到這段經(jīng)歷也是一樣笑得有些苦澀，“我們做好了落地過程中會(huì)遇到困難的各種準(zhǔn)備，但有一些還是會(huì)超出我們的預(yù)料?！?/p>

被五次禮拜支配的恐懼只是整個(gè)本地化過程里的一個(gè)縮影，有些東西如應(yīng)書嶺所言是必須要尊重并去適應(yīng)的。

在另外一次比賽中，印度尼西亞的參賽選手要求按照他們家鄉(xiāng)的清真方法準(zhǔn)備餐食，特意強(qiáng)調(diào)了鍋也要求是清真的鍋。在應(yīng)對(duì)電子競(jìng)技國(guó)際化的前提下，應(yīng)書嶺一直在向自己的團(tuán)隊(duì)灌輸如何守住別人的底線，虔誠(chéng)的信仰就是別人的底線，也是在文化上形成交流的前提。

大到比賽地的電力、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的選擇，小到一個(gè)插頭、轉(zhuǎn)接口的使用，電競(jìng)賽事內(nèi)容產(chǎn)品在上一輪爆發(fā)的過程中在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了初級(jí)的工業(yè)化，無論是對(duì)于應(yīng)書嶺的團(tuán)隊(duì)，還是其他中國(guó)電競(jìng)賽事內(nèi)容提供商來說，在全世界很多國(guó)家和地區(qū)，一場(chǎng)國(guó)際級(jí)別的電競(jìng)賽事執(zhí)行本身的完成度都不是問題。關(guān)鍵的問題在于如何真正在世界范圍之內(nèi)用這些產(chǎn)品去關(guān)聯(lián)足夠的資源，進(jìn)而拿出足夠好的產(chǎn)品來。

十年創(chuàng)業(yè)的大部分時(shí)間，應(yīng)書嶺的身份都和發(fā)行緊密相關(guān)，可能也正是這樣的經(jīng)驗(yàn)讓他更加清醒的知道，所有市場(chǎng)的手段都必須建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。如今，量子體育VSPN正在做的也確實(shí)是把自己的產(chǎn)品丟到更廣大的市場(chǎng)上去經(jīng)受考驗(yàn)。一場(chǎng)比賽的執(zhí)行會(huì)驗(yàn)證一個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是做好了充分的準(zhǔn)備，只有打磨得足夠成熟的產(chǎn)品才能應(yīng)對(duì)更多復(fù)雜環(huán)境的考驗(yàn)。

對(duì)于量子體育VSPN整個(gè)團(tuán)隊(duì)，乃至中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)而言都是類似的問題。中國(guó)電競(jìng)賽事的內(nèi)容在脫離了中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性之后到底能不能打動(dòng)更多的觀眾，又能不能在國(guó)際舞臺(tái)上樹立自己的品牌，去競(jìng)爭(zhēng)全世界年輕人的娛樂時(shí)間。

“還是要做好的產(chǎn)品才能推得出去，好萊塢到中國(guó)是靠蝙蝠俠、蜘蛛俠這些好的產(chǎn)品打過來的?！睉?yīng)書嶺想出了一個(gè)這樣的比喻，可是好像又覺得沒有講清楚，又自言自語地講了一遍，“我從一開始就把量子體育VSPN鎖定在一個(gè)做產(chǎn)品的公司，做產(chǎn)品無懼于天下，做平臺(tái)處處為敵。”講完這句之后，他自己好像也捕捉到了一些有趣的事情，往沙發(fā)后面一靠，神情也輕松了下來。

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無論如何，在出海的初期，對(duì)于任何一家企業(yè)而言都是各方面的投入，無論是組建團(tuán)隊(duì)還是打通市場(chǎng)都不僅僅是賽事執(zhí)行本身的收入可以輕松覆蓋的。就像三年半之前，應(yīng)書嶺經(jīng)歷了幾輪匹配不成功之后，仍舊要?dú)⑷腚姼?jìng)賽事內(nèi)容制作領(lǐng)域一樣，背后驅(qū)動(dòng)的是對(duì)于趨勢(shì)的判斷。

電子競(jìng)技這個(gè)新興的行業(yè)本來發(fā)展的規(guī)律算不上的清晰，雜糅了很多媒介形式的同時(shí)也是與大時(shí)代的需求緊密相關(guān)，但用戶和產(chǎn)品的供需關(guān)系卻是始終存在的?！坝脩粼诤魡局玫漠a(chǎn)品”是應(yīng)書嶺向前最直接的動(dòng)力，這同樣是出海業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的核心。

和三年半之前唯一不同的是量子體育VSPN的規(guī)模，從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)到今天近千人的規(guī)模，工業(yè)化帶來的協(xié)同能力和工具效率讓內(nèi)容制作的成本進(jìn)一步的降低，只有充分適配產(chǎn)能才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。雖然應(yīng)書嶺一直以潮流引領(lǐng)者的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾面前，但是在判斷的過程里，他更像一個(gè)老派務(wù)實(shí)的企業(yè)家。

“我覺得作為一個(gè)企業(yè)家，你始終要保持自己的視野是足夠的開闊，能夠看到足夠多的機(jī)會(huì)。同時(shí)，更冷靜的去判斷問題，客觀點(diǎn)，再客觀一點(diǎn)。15年開始做電競(jìng)一定是主觀的，但做電競(jìng)的判斷。很簡(jiǎn)單一件事情，當(dāng)你走進(jìn)網(wǎng)吧，你發(fā)現(xiàn)70%的人都在里面看電競(jìng)，或者在玩電競(jìng)游戲，你還覺得它不是個(gè)機(jī)會(huì)，那不是跟自己鬧別扭?！敝v這段話的時(shí)候，小會(huì)議室里沒有煙灰缸，應(yīng)書嶺把手頭的便簽紙折出一個(gè)漏斗，回答問題的時(shí)候，手指在反復(fù)碾壓折痕，直到一個(gè)工整的臨時(shí)煙缸折好才拿起桌上擺了很久的煙。

相比于中國(guó)電競(jìng)行業(yè)里更多狂狷不自控的少爺們，已經(jīng)跨過創(chuàng)業(yè)第十年的愈發(fā)耐心的應(yīng)書嶺，有時(shí)為了給自己的企業(yè)站臺(tái)在圈子里聚會(huì)一樣的會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)遇到，甚至?xí)屓烁杏X他與整個(gè)環(huán)境存在著一種疏離感。

在全世界范圍更多生活、旅行或者做義工的經(jīng)歷，讓應(yīng)書嶺清楚在不同的文化下產(chǎn)品也會(huì)有不同的打開方式。北美和歐洲整個(gè)線下文化活動(dòng)的豐富性更高，同時(shí)有好的體育傳統(tǒng)的城市年輕人其實(shí)也更愿意投入到其他競(jìng)技項(xiàng)目的參與當(dāng)中，拿舉辦過英雄聯(lián)盟的洲際賽和絕地求生世界總決賽的柏林來說，雖然對(duì)于賽事的國(guó)際影響力有一定的幫助，但實(shí)際上的本地化就談不上成功。在應(yīng)書嶺看來，同樣在德國(guó)，可能慕尼黑和法蘭克福就是更好的選擇。更成熟的商業(yè)體育市場(chǎng)和更繁榮的成熟體育文化，都有可能形成獨(dú)有的本地電競(jìng)文化。最典型的例子莫過于小城科隆，不足百萬人口的城市卻總能吸引二三十萬人參與本地的游戲展或者電競(jìng)比賽。

文化背景與電競(jìng)市場(chǎng)本身的基礎(chǔ)共同構(gòu)成了量子體育VSPN尋求電競(jìng)產(chǎn)品海外本地化的最初目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然，哪怕是首爾和洛杉磯也有明確的不同之處，對(duì)實(shí)際操作的團(tuán)隊(duì)來說，也要找到與之對(duì)應(yīng)并且行之有效的辦法。

歐美的玩家是在主機(jī)環(huán)境下成長(zhǎng)的，對(duì)于手游的接受程度要比亞洲國(guó)家差很多，亞洲國(guó)家的娛樂本來就是在過去二十年的時(shí)間里追趕上的，哪怕是現(xiàn)在中國(guó)的東南沿海地區(qū)，一個(gè)家庭買一臺(tái)主機(jī)專門來打游戲仍然是一個(gè)非常少見的行為。當(dāng)然，這中間也有文化的差異，在文化上對(duì)于娛樂的消費(fèi)方式是有差別的。

在海外辦賽事，歐美地區(qū)國(guó)家的人選擇相對(duì)多一些，動(dòng)漫、游戲之類的線下活動(dòng)也很多。對(duì)于粉絲來說更看重一個(gè)交流和互動(dòng)，對(duì)他們來說產(chǎn)品發(fā)布仍然是很重要的一部分。中國(guó)的粉絲對(duì)于項(xiàng)目競(jìng)技性的要求還是比較高的，消費(fèi)競(jìng)技的內(nèi)容還是比較大的一個(gè)需求。

“國(guó)內(nèi)很多玩家從最開始接觸的游戲就是像《星際爭(zhēng)霸》和《反恐精英》這樣偏競(jìng)技的游戲，他們本身對(duì)于比賽的興趣比較高一些。我們要做海外的話，產(chǎn)品可能就要多樣化一點(diǎn)。”量子體育VSPN還在嘗試不同的形式與內(nèi)容之間的結(jié)合，“有一些賽事產(chǎn)品不受粉絲歡迎，到底是產(chǎn)品本身出了問題，還是其中的內(nèi)容不夠多樣化。”這可能是未來五年時(shí)間里，一直需要去追問的問題，但無論如何，開始系統(tǒng)性的探索就好過漫無目的的試錯(cuò)。

無論是制播技術(shù)上實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制的探索，還是執(zhí)行過程中和當(dāng)?shù)胤劢z社區(qū)的融合都導(dǎo)向一個(gè)共同的結(jié)果，用商業(yè)體育的模式，以尊重商業(yè)的態(tài)度，打磨更好的賽事內(nèi)容，進(jìn)而激發(fā)蘊(yùn)含在電競(jìng)賽事內(nèi)容里的創(chuàng)造力。

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距離應(yīng)書嶺正式入局電競(jìng)賽事內(nèi)容制作已經(jīng)有四十個(gè)月。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來說，四十個(gè)月都算不上一個(gè)長(zhǎng)周期，新生的電子競(jìng)技在中國(guó)卻在這四十個(gè)月里發(fā)生了翻天覆地的變化，在全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，電子競(jìng)技能否逆勢(shì)上揚(yáng)，中國(guó)電子競(jìng)技在之后的一段時(shí)間到底能夠在世界舞臺(tái)上扮演什么樣的角色，這都是在2019年讓人拭目以待的故事，與游戲發(fā)行商一起出海去開拓市場(chǎng)迎接挑戰(zhàn)，顯然是整個(gè)故事會(huì)影響到最后結(jié)局的關(guān)鍵一步，應(yīng)書嶺的量子體育VSPN已經(jīng)站上了賽道。

在應(yīng)書嶺的計(jì)劃里，“2019年要執(zhí)行海外電競(jìng)賽事內(nèi)容超過1500場(chǎng)”年初的絕地求生亞洲邀請(qǐng)賽已經(jīng)完成了12場(chǎng)，一切都讓人充滿了期待。