陳家強(qiáng)

按我國《辭?！氛f法，經(jīng)紀(jì)人是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。在應(yīng)用財神O2O系統(tǒng)的經(jīng)銷商中，經(jīng)紀(jì)人是被普遍采用的一種新營銷工具。

南陽紅星家電異業(yè)合作經(jīng)紀(jì)人案例

南陽紅星家電在國慶節(jié)活動利用電子DM單頁和線上砍價裂變宣傳推廣，電子DM單頁宣傳量達(dá)6159人，“蘇泊爾愛家必備二件套”砍價裂變中，蘇泊爾愛家必備二件套砍出了1085臺（砍價商品需要到店領(lǐng)取，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈）；參與人數(shù)達(dá)2.5萬多人；幫砍人數(shù)為14萬多人（宣傳人數(shù)）；銷售額是500萬元（國慶節(jié)當(dāng)天下了暴雨、連續(xù)下了4天）。對于這次活動紅星家電體驗到線上裂變的速度和賣場超高的人氣（大雨都阻隔不了），而南陽紅星美凱龍的總經(jīng)理對此次活動的宣傳形式和活動的效果表示驚訝，決定和紅星家電聯(lián)合舉辦紅星美凱龍8周年店慶的活動，雙方共同投入用軟件平臺進(jìn)行宣傳。

在此次活動中，紅星美凱龍600名員工注冊成為紅星家電的經(jīng)紀(jì)人；紅星美凱龍和紅星家電統(tǒng)一使用砍價商品裂變和電子DM轉(zhuǎn)發(fā)共同宣傳。

轉(zhuǎn)發(fā)電子DM單頁是根據(jù)有效瀏覽量送積分，用積分換禮品；紅星美凱龍的員工（南陽紅星家電的經(jīng)紀(jì)人）和紅星家電的員工，共同轉(zhuǎn)發(fā)電子DM單頁共同宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)出去的電子DM單頁，每有一人閱讀送30積分，根據(jù)30積分/1次有效瀏覽量進(jìn)行獎勵；根據(jù)所得活動的積分兌換相應(yīng)的禮品。比如，如果200人次有效瀏覽量送6000分，根據(jù)0.3%費用率，可以換走成本18元的商品；

砍價商品：選擇“美的電烤箱T1-108B”進(jìn)行砍價，共投入3000臺，最低價18.8元1000臺，折中價58.8元2000臺；

從宣傳量統(tǒng)計來看，電子DM單頁的宣傳中，紅星家電員工轉(zhuǎn)發(fā)單頁瀏覽量為15090人；紅星美凱龍員工（紅星家電異業(yè)經(jīng)紀(jì)人）轉(zhuǎn)發(fā)單頁瀏覽量為59915人，共計宣傳75005人，費用為6750元；

砍價商品宣傳的宣傳周期是8天，時間是2017/11/18/01：10～2017/ 11/25/18：00，參與砍價人數(shù)為19000人，幫砍人數(shù)188976人，砍到底價下單人員為1452人，以18.8元成交的1000人，以58.8元成交的為452人。

最終活動到店人數(shù)為1287人，投入費用為62739元，人均宣傳費用0.33元，同時1287人進(jìn)店領(lǐng)取砍價商品。

整體來看，此次活動合作雙方都取得較高增長，影響力進(jìn)一步加大，資源得到了共享（人員和費用），原投入到印刷廠費用，獎勵給了員工，得到了員工的認(rèn)可。原投入到廣告公司的宣傳費用整合到商品上后，讓消費者得到了實惠，同時又借助了消費者的朋友圈進(jìn)行裂變宣傳，達(dá)到企業(yè)裂變宣傳的目的。費用的投入也是可衡量的，因為如果宣傳不出去，砍價商品就購買不走，費用也就沒有花出去。反之，宣傳量達(dá)到了，費用也就花出去了。這種宣傳量與費用等比的營銷宣傳工具，才是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級使用互聯(lián)網(wǎng)工具的標(biāo)志。

經(jīng)紀(jì)人成為營銷宣傳產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)

通過以上案例可以看出，經(jīng)紀(jì)人推廣在家電零售領(lǐng)域的應(yīng)用有著非?，F(xiàn)實的意義。因為，在傳統(tǒng)家電零售企業(yè)營銷宣傳的渠道中，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系分為兩大部分：

一是：新婚、新房、新居購買家電的消費者，特點基本都是套購，購買比較集中；

二是：淘汰老、舊、壞購買新家電的消費者，特點基本是需求哪一類換哪一類，購買比較分散。

針對以上消費群分類，在傳統(tǒng)零售企業(yè)原有的各類宣傳形式下，很難做到精準(zhǔn)營銷。而經(jīng)紀(jì)人營銷系統(tǒng)就是根據(jù)以上的市場情況研發(fā)出來的工具，利用朋友圈和社交圈實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，同時也是精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)中的重要部分。

新婚、新房、新居產(chǎn)業(yè)中將家裝設(shè)計師、裝修師傅、售樓處銷售經(jīng)理、建材、家居、家具、中央空調(diào)業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)經(jīng)理等，發(fā)展成為家電企業(yè)的經(jīng)紀(jì)人（異業(yè)兼職員工），以上職業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，他們的成交客戶是家電企業(yè)的準(zhǔn)客戶。他們可以幫助家電企業(yè)進(jìn)行宣傳帶單，帶單率高、宣傳量偏低。

針對淘汰老、舊、壞購買新家電群體將區(qū)域微商、社區(qū)、村超市老板、有一定影響力優(yōu)質(zhì)會員等，發(fā)展成為家電企業(yè)的經(jīng)紀(jì)人（異業(yè)兼職員工），以上職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的人脈可以幫助家電企業(yè)宣傳，同時可以幫助帶單，帶單率略低、宣傳量高。

降低營銷成本提高帶單效率

家電企業(yè)通過發(fā)展以上異業(yè)的經(jīng)紀(jì)人（異業(yè)兼職員工），具體通過以下方法幫助家電企業(yè)宣傳帶單：

1、 通過線上商城的商品進(jìn)行推廣宣傳和銷售，所有的異業(yè)經(jīng)紀(jì)人都可以將商城的商品推廣給好友、群友、自己客戶，當(dāng)好友、群友、自己的客戶下單購買商品后，在自己的手機(jī)都可以獲得相應(yīng)的傭金，直接在線上結(jié)算；

2、 通過線上的電子DM單頁進(jìn)行推廣宣傳，所有的異業(yè)經(jīng)紀(jì)人都可以將電子DM單頁推廣給好友、群友、自己客戶，當(dāng)好友、群友、自己的客戶瀏覽了這個經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)發(fā)的電子DM單頁，不論是在線上商城上還是到線下實體店下單購買商品后，在自己的手機(jī)都可以獲得相應(yīng)的傭金，直接在線上結(jié)算；

3、 通過線上拉線上的會員進(jìn)行推廣宣傳，所有的異業(yè)經(jīng)紀(jì)人都可以將自己的好友、群友、自己客戶發(fā)展成為自己的下線會員，當(dāng)好友、群友、自己的客戶注冊成為異業(yè)經(jīng)紀(jì)人的下線會員時（有很多裂變發(fā)展會員的工具供企業(yè)使用），不論是在線上商城上還是我們的線下實體店下單購買商品后，在自己的手機(jī)都可以獲得相應(yīng)的傭金，直接在線上結(jié)算；

以門店為單位舉例，如果一個門店能夠維護(hù)50個優(yōu)質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人，一個月能夠帶一個套購家電的異業(yè)經(jīng)紀(jì)人為優(yōu)質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人，每一個套購按照2萬/套購元計算，這一門店經(jīng)紀(jì)人帶單的年銷售額為：2萬x50人x12月=1200萬，根據(jù)80/20原則，維護(hù)約300個經(jīng)紀(jì)人即可實現(xiàn)此帶單銷售額。維護(hù)異業(yè)經(jīng)紀(jì)人是個積攢的過程，通過一輪一輪的增長和淘汰，將成為企業(yè)銷售的重要力量。

比如，應(yīng)用財神O2O系統(tǒng)的客戶中，深圳益群電器就是其中的佼佼者，6月份該企業(yè)啟用異業(yè)經(jīng)紀(jì)人的推廣，2個月的時間發(fā)展異業(yè)經(jīng)紀(jì)人135人，帶單銷售187萬元；南陽紅星家電利用營銷活動的互動合作，將紅星美凱龍600多名員工一次性，拉為了紅星家電的異業(yè)經(jīng)紀(jì)人，多次營銷宣傳、帶單取得了驕人的業(yè)績......，還有很多的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)用：社區(qū)服務(wù)站、鄉(xiāng)村服務(wù)站、加盟商、異業(yè)聯(lián)盟等都可以成為經(jīng)銷商的經(jīng)紀(jì)人。

互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，傳統(tǒng)家電行業(yè)如果不能快速的擁抱互聯(lián)網(wǎng)、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)的營銷工具（營銷軟件化）、快速的適應(yīng)這個時代，面臨的終將是被消費者拋棄，被這個時代拋棄，在這個線上企業(yè)向線下突圍和線下企業(yè)向線上進(jìn)攻的當(dāng)下，快速的轉(zhuǎn)型、升級、革命，我們才能快速的脫穎而出，成為這個時代的佼佼者！ （責(zé)編 連曉衛(wèi)）