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        市場結(jié)構(gòu)需求引發(fā)商機變化

        2018-02-17 15:33:34傅教智
        現(xiàn)代家電 2018年18期
        關(guān)鍵詞:身家全屋精裝

        傅教智

        我們談風(fēng)口也好、商機也罷,根本上是分析市場的變化,特別是這其中用戶需求的變化,尤其是新的需求。

        當市場總額沒有下降,例如發(fā)電量還在增長,說明產(chǎn)業(yè)和消費需求都在增長。原有市場出現(xiàn)滑坡,有一個很重要原因在于原有消費需求沒有增長,新的需求沒有發(fā)現(xiàn)和挖掘?,F(xiàn)階段來看,目前這種需求最明顯的有兩種,一種是全屋定制。全屋定制的用戶需求不是分類提供方案,用戶希望通過裝修一體化解決時間成本以及專業(yè)化問題。過去,我們說系統(tǒng)化定制,包括采暖系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、整體廚房系統(tǒng)以及家庭影院、智能家居,乃至家具。這些板塊系統(tǒng)化是時代需求,我們講現(xiàn)在的跨界融合,一體化解決需求實際存在,又是新時代的變化和產(chǎn)物。這是商機的一個出口,要關(guān)注和研究。

        廠商關(guān)注和研究這一趨勢和方向要采取兩種態(tài)度。第一,傳統(tǒng)家電廠商可以小范圍內(nèi)嘗試推進。如果有人在做,無論是采取平臺化還是聯(lián)盟或者其他方式,先邁出嘗試性腳步,“要想知道梨子的滋味,就要親口嘗一嘗。”但不要把全部身家押寶上面,因為在市場商機風(fēng)口“豬都會飛”。很多人看到了這一需求,但在還沒有弄清楚之前就去搞,有的人出于忽悠,有的人出于所謂的資本,不乏失敗案例,搭上全部身家也有風(fēng)險。謹慎為之,是第二種態(tài)度。

        還有一種需求與全屋定制相類似,即精裝房的持續(xù)快速推進。精裝房需求實際也是用戶需求,但市場需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。對象從全屋定制的最終用戶變?yōu)榉康禺a(chǎn)商,也正是最終用戶有全屋需求,從而推動了房地產(chǎn)商和國家有關(guān)部門出臺了這一政策和相關(guān)標準。目前,房地產(chǎn)交易總量下降,為了利于銷售,自然也會在精裝房上下功夫。所以,很多家電廠商反映精裝房和工程在銷售當中的占比越來越大,尤其在一二線城市。那么,原來沒有涉及這方面市場、不會做相關(guān)市場的廠商,應(yīng)該學(xué)會并有機會介入。當然,在這個過程中要注意精裝工程市場的風(fēng)險,突出的是前期投標和后期回款,尤其是后期收款,更重要。

        所以,如何參與以及注意風(fēng)險,這是我們需要在實際中捕捉商機和實現(xiàn)商機中的注意點。

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