付興 鄭紹鈺 張文鵬

【摘 要】 現(xiàn)階段隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與推廣，電子商務(wù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響較大，對流通領(lǐng)域中供應(yīng)物流的定價策略也產(chǎn)生了巨大的影響，但相較而言，農(nóng)村的電商發(fā)展缺乏活力。農(nóng)村市場是我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟不可或缺的重要組成部分之一，積極開發(fā)建設(shè)我國的農(nóng)村電子商務(wù)市場，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現(xiàn)我國農(nóng)村經(jīng)濟的極大發(fā)展。本文首先介紹農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后對農(nóng)副產(chǎn)品定價的影響因素展開研究，探討提高其價格優(yōu)勢的對策。

【關(guān)鍵詞】 電子商務(wù) 農(nóng)副產(chǎn)品 定價 價格優(yōu)勢

一、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的概況

進入21世紀以來，我國信息化的發(fā)展進程不斷加快，我們國家的電子商務(wù)正朝著數(shù)字化和信息化的方向發(fā)展。電子商務(wù)依靠信息產(chǎn)業(yè)以及科技產(chǎn)業(yè)， 強調(diào)對商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的提升， 在節(jié)約服務(wù)空間以及服務(wù)時間的基礎(chǔ)上， 確保企業(yè)滿足市場運作的基本要求。

自2014年以來，農(nóng)村電子商務(wù)得到了廣泛的關(guān)注。農(nóng)村電商政策支持力度不斷加大，參與力量不斷加強，社會認知度和影響力越來越深：中央一號文件連續(xù)4年提到電子商務(wù)或電子商務(wù)進農(nóng)村，國務(wù)院在2015年專門印發(fā)了《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》。同時，農(nóng)村電商實現(xiàn)了大發(fā)展，從星星之火迅速蔓延成為全國農(nóng)村的燎原之勢。電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范成為全國農(nóng)村電商發(fā)展的排頭兵和領(lǐng)頭雁。2014年至2017年，綜合示范在全國28個省區(qū)創(chuàng)建示范縣756個，其中，貧困示范縣499個，占全國貧困縣總數(shù)的60%。建設(shè)農(nóng)村電商公共服務(wù)中心和物流配送中心1241個，鄉(xiāng)村電商服務(wù)點約5萬個，快遞鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率接近100%，累計服務(wù)建檔立卡貧困戶337.8萬人次*。

二、對影響電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)副產(chǎn)品定價因素的探討

在電子商務(wù)環(huán)境下，對于農(nóng)副產(chǎn)品的定價要進行全面考慮，否則很容易在偌大的電商環(huán)境下被同類或者次等農(nóng)副產(chǎn)品所淘汰。在對價格進行決策時，定價決策既受到產(chǎn)品成本和營銷目標等內(nèi)部因素的影響，同時也會受到市場需求、物流因素等外部因素所左右。

（一）內(nèi)部因素

1、生產(chǎn)銷售農(nóng)副產(chǎn)品的總成本。農(nóng)副產(chǎn)品的定價，最為關(guān)鍵的因素就是其總成本，直接決定著農(nóng)副產(chǎn)品價格的高低。除此之外，還有農(nóng)副產(chǎn)品的種子費、化肥費和其他維護農(nóng)副產(chǎn)品生長所需要的費用等。2、農(nóng)副產(chǎn)品本身的特性。農(nóng)產(chǎn)品本身的優(yōu)劣程度會影響到產(chǎn)品的定價，同時農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品品牌也會對定價產(chǎn)生影響

（二）外部因素

1、市場和顧客的需求。生產(chǎn)成本決定著價格的下限，而顧客愿意支付的金額決定價格的上限。2、物流配送成本。制約農(nóng)村電商進一步發(fā)展的最重要因素就是物流配送成本太高。由于農(nóng)副產(chǎn)品具有不易儲藏的特點，對運輸要求比較高，使得物流配送成本較高。物流成本是影響農(nóng)副產(chǎn)品價格的重要因素。3、競爭對手的價格。對于農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)者來說，他們是跟隨市場來定價的，并根據(jù)自己的農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)劣程度等因素來對價格進行微調(diào)。而大型農(nóng)貿(mào)公司則會去測量競爭對手的數(shù)量、消費者等因素來制定價格，進一步地深入市場并進行預(yù)測。

三、在電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)副產(chǎn)品的定價策略研究

在電子商務(wù)環(huán)境下，擴大了農(nóng)副產(chǎn)品的銷售范圍，北京人可以在超市里輕松購買到海南產(chǎn)的香蕉，上海人可以喝到新疆大棗泡的茶。因此，對于當(dāng)今的農(nóng)副產(chǎn)品銷售，不應(yīng)當(dāng)只局限于附近的銷售市場，應(yīng)當(dāng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，讓農(nóng)副產(chǎn)品走的更遠。

1.特色品牌定價策略。特色品牌是指對于特定地域、品質(zhì)較好的農(nóng)產(chǎn)品進行包裝加工，客戶群體為城市高端白領(lǐng)。其農(nóng)產(chǎn)品的定價要以同質(zhì)產(chǎn)品為依據(jù)，價格不能虛高，也不能追求低價競爭。農(nóng)戶可以進行資源整合，成立生產(chǎn)合作小組，從產(chǎn)品的生產(chǎn)、培育、包裝、宣傳、品牌塑造等上進行探索，讓市場肯定自己的品牌與質(zhì)量，將產(chǎn)品優(yōu)勢變?yōu)槭袌龈偁巸?yōu)勢。2.個性化定制定價策略。在追求個性化發(fā)展的今天，個性化的定價策略對于消費者來說的吸引力是巨大的。根據(jù)消費者不同的需求，自行去選擇愉悅的購物體驗，符合當(dāng)今多元化的消費行為。但對于目前的發(fā)展來說，定制服務(wù)只能在有限的范圍內(nèi)進行。3.差異化定價策略。在農(nóng)副產(chǎn)品市場上，主要是來自產(chǎn)品質(zhì)量和價格之間的競爭。采用差異化的定價策略，可以保持市場的競爭優(yōu)勢。對同品種的農(nóng)產(chǎn)品進行深加工，進一步挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值。同時，還可對農(nóng)副產(chǎn)品進行開發(fā)，開發(fā)其營養(yǎng)特性，尋求新的市場需求點。4.捆綁銷售定價策略。將至少兩種相關(guān)產(chǎn)品組合在一起，以較為優(yōu)惠的價格進行出售，這種定價方式可以協(xié)調(diào)好低利潤空間產(chǎn)品和高利潤空間產(chǎn)品在銷售價格上的互補作用，同時還能對銷售量不好的農(nóng)副產(chǎn)品增進促銷的作用，捆綁定價可以帶來更大的利益。

四、在電子商務(wù)環(huán)境下提高農(nóng)副產(chǎn)品價格優(yōu)勢的對策

在電子商務(wù)環(huán)境下，進一步提高農(nóng)副產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，農(nóng)戶之間進行合作，組成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶+公司”模式，進一步深入市場，攫取競爭優(yōu)勢。

1.開發(fā)電子商務(wù)平臺，按需求訂單進行種植培育開發(fā)服務(wù)，同時做好售后服務(wù)。對現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺進行優(yōu)化，在培育周期前開發(fā)小程序收集重要客戶訂單，在訂單基礎(chǔ)上進行農(nóng)副產(chǎn)品的種植。在種植的同時，進行農(nóng)副產(chǎn)品附加值的開發(fā)。生產(chǎn)周期完成后，收集客戶反饋意見，進一步的提高農(nóng)副產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。2.推進農(nóng)超對接模式，讓農(nóng)副產(chǎn)品直接入戶入桌。農(nóng)戶與商家簽訂意向書，農(nóng)民按需進行生產(chǎn)，構(gòu)建市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，減少中間的流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，避免中間商賺取差價。3.與物流公司進行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)最優(yōu)路徑選擇。對物流公司進行競標與詢價，找出最適合的物流公司，優(yōu)化行車路徑，充分利用物流公司倉庫，減少庫存成本，進一步降低產(chǎn)品成本，提升農(nóng)副產(chǎn)品的價格競爭力。

【參考文獻】

[1] 郝然，我國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢;中國商論2015.12.56-58

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