□ 《中國農(nóng)資》記者張成通訊員呂娟妮

5月6日，陜西省渭南市臨渭區(qū)官底鎮(zhèn)西中村的村民王德法一早就來到自家的田里忙活起來，但是他的“忙活”卻和農(nóng)民種田的“忙活”不同，王德法一身休閑打扮，手里既沒有農(nóng)具，也沒有下到田里，他只是繞著田埂，仔細看了一圈就轉(zhuǎn)身離開。

王德法這種休閑的“忙活”始于與渭南秦宏農(nóng)資有限責任公司的大田托管合作，2016年渭南秦宏農(nóng)資有限責任公司在官底鎮(zhèn)推行大田托管，他抱著試一試的想法把土地托管給公司，卻收獲到滿滿的驚喜。

如何轉(zhuǎn)型？跨行為農(nóng)民種地

“農(nóng)資供應(yīng)是供銷合作社系統(tǒng)的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，供銷合作社系統(tǒng)的農(nóng)資業(yè)務(wù)受到了不小沖擊，市場逐漸萎縮?！闭f起供銷合作社系統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，渭南市秦宏農(nóng)資有限責任公司董事長姜新洲的語氣有些沉重。

秦宏農(nóng)資是一家從供銷合作社系統(tǒng)改制的公司，公司改制后，姜新洲帶領(lǐng)員工在渭南地區(qū)從事農(nóng)資經(jīng)營。但起初，農(nóng)資經(jīng)營并不理想。

“市場經(jīng)濟下，缺乏服務(wù)賣點的農(nóng)資企業(yè)確實沒有多大的市場，所以必須另辟蹊徑謀求發(fā)展?！苯轮拚f，通過調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)，隨著城市化進程的加快，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的崛起，城市創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，也吸引了越來越多的青壯年進入城市務(wù)工。80后、90后進城務(wù)工不會種地，而留守在農(nóng)村的50后、60后已經(jīng)種不動地。這就形成了一個奇怪的現(xiàn)象，在我國耕地如此緊張的形勢下，出現(xiàn)了大量閑散土地無人耕種。

秦宏農(nóng)資把大田托管作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口，2016年與渭南市供銷合作社合作，以渭南市臨渭區(qū)官底鎮(zhèn)為試點，成功申報了“農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)臨渭區(qū)5000畝小麥、玉米土地托管建設(shè)項目”，通過與轄區(qū)6個行政村農(nóng)民簽署托管協(xié)議，協(xié)助農(nóng)民進行土地經(jīng)營。

“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制分田到戶，在當時的歷史條件下，解放了生產(chǎn)力，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。但是到了今天，單家獨戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式，已經(jīng)不再適應(yīng)快速發(fā)展的實際。未來農(nóng)村土地的經(jīng)營模式必須走集約化、機械化、現(xiàn)代化的路子，既提高了土地利用率，又降低了單位土地的經(jīng)營成本?！苯轮拚f，農(nóng)民外出打工，企業(yè)再給農(nóng)民打工，既解決了農(nóng)民的后顧之憂，還提升了土地的利用率，壯大了涉農(nóng)企業(yè)實力，可謂是一舉多得，這條路有戲。

王德法告訴記者，農(nóng)民自己種地的話，旋耕一畝地70元，收一畝麥子80元。而托管給秦宏農(nóng)資，旋耕一畝地60元，收一畝麥子70元，僅這兩項每畝地就省了20元。另外，現(xiàn)在人工打一管農(nóng)藥10元，還不均勻；但托管給公司，用飛機噴藥，噴施不僅均勻還省時省力，更重要的是公司每年免費噴灑3次農(nóng)藥。到了小麥收獲的時候，公司把小麥收好還送到家里?！安还苷λ?，還是托管給公司好！”王德法說。

農(nóng)民為啥讓你種地？節(jié)約成本提升收益

“農(nóng)民為啥讓你種地呢？因為找我們種地更能節(jié)約成本而且提升收益。”姜新洲說。秦宏農(nóng)資2016年實施“農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)5000畝小麥、玉米土地托管建設(shè)項目”以來，依托20年經(jīng)營農(nóng)資的豐富經(jīng)驗和雄厚實力，成立了專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)隊，給農(nóng)戶提供統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一質(zhì)量檢測等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)。

秦宏農(nóng)資與國內(nèi)的各大化肥企業(yè)都有合作，年銷售各種化肥10萬余噸。項目實施以來，秦宏農(nóng)資在化肥采購、農(nóng)藥噴施、土地耕種、糧食收獲等環(huán)節(jié)，給托管土地的農(nóng)戶提供全方位、物美價廉的服務(wù)。

吳天良是臨渭區(qū)官底鎮(zhèn)西后村的農(nóng)民，他家有6畝地，全部都給秦宏農(nóng)資托管。“種地的農(nóng)資費用都是公司先期墊付的，一季結(jié)算一次，他們拿著收費表上門結(jié)算，服務(wù)內(nèi)容列得清清楚楚，收費標準明明白白的，我們很放心?！眳翘炝颊f。

土地進行大面積托管以后，規(guī)模效益逐漸凸顯出來。統(tǒng)一采購農(nóng)資的價格相對便宜，統(tǒng)一施肥打藥效率高、成本低，而統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一收獲的成本也比較低。

“我們公司直接從企業(yè)采購農(nóng)資，每袋化肥給農(nóng)民便宜15元，盡管這樣我們企業(yè)還有微薄的利潤，因為減少了中間環(huán)節(jié)。我們用無人機噴灑農(nóng)藥，一個來回就是幾十畝地，效率高、效果好、成本低。在耕種和收獲的時候，企業(yè)有農(nóng)機具、農(nóng)機手，給農(nóng)民使用的價格就很便宜?！苯轮拚f。

姜新洲給記者算了一筆賬，托管后按照每畝小麥增產(chǎn)100公斤、玉米增產(chǎn)100公斤，全年每畝地可增收400元，全年每畝地成本可節(jié)約130元，每畝地節(jié)本增效就是530元。

通過土地托管把農(nóng)民從土地上解放出來，并幫助農(nóng)民提高勞動技能，最終實現(xiàn)農(nóng)民勞務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入的雙豐收，這是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。

如何發(fā)展？從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變

在全國總社和省社的號召下，秦宏農(nóng)資積極轉(zhuǎn)型升級謀求發(fā)展，從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，在鞏固農(nóng)資銷售主渠道的同時，提升為農(nóng)服務(wù)的綜合能力，為轉(zhuǎn)型升級積蓄力量。

為了服務(wù)好5000畝托管土地，姜新洲將農(nóng)資經(jīng)營團隊與托管服務(wù)團隊相結(jié)合，將5000畝土地分為5個生產(chǎn)作業(yè)組，分組管理，責任到人。

楊運良是秦宏農(nóng)資第一經(jīng)營組的負責人，同時也是第一作業(yè)組的負責人，負責2個生產(chǎn)組五六百畝地的日常管理工作。楊運良經(jīng)常要下鄉(xiāng)宣傳土地托管的各項政策，還要把群眾的需求及時反饋給公司?！拔覀兘?jīng)常在基層跑，群眾要用啥化肥，我就給公司報計劃?！睏钸\良說。

楊運良的日常工作雖然增加了土地托管的內(nèi)容，但對他的農(nóng)資銷售沒有任何影響，反而因此，農(nóng)民每到用肥的時候都會第一個想到他，這樣就帶動了他的農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，他每年的農(nóng)資銷售額可以達到200萬元。

實施土地托管后，土地可以進行規(guī)?；?jīng)營。下一步，姜新洲希望和大型的育種廠和面粉加工企業(yè)合作，進行定制化、規(guī)模化的生產(chǎn)，進一步提高農(nóng)民的收入。“農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營是未來的一個方向，土地托管的形式既照顧到農(nóng)民對土地的感情，讓他們充分參與生產(chǎn)經(jīng)營，又提高了整體的經(jīng)營水平，降低了耕種的成本，提高了土地收益，同時還讓農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有了一個突破口，從而實現(xiàn)多方共贏?！苯轮奕缡钦f。