□《中國農(nóng)資》記者吳江 牛立亭

眾所周知，新疆作為水溶肥推廣的理想之地，疆域廣闊，需求巨大，對于新疆的研究和梳理成為眾多企業(yè)進軍新疆市場參考的依據(jù)。今年3月，中國農(nóng)資傳媒記者入疆探訪，采訪了水溶肥生產(chǎn)、流通、推廣企業(yè)，并跟進設(shè)施企業(yè)，對新疆市場的序曲和市場情況進行了采訪。企業(yè)認(rèn)為，新疆作為中國最大的水溶肥市場，需求分化、特點突出，服務(wù)對接將有力提升企業(yè)產(chǎn)品推廣能力。

與此同時，為了更好地在新疆區(qū)域開展水溶肥宣介和推廣活動，關(guān)注農(nóng)業(yè)新形勢對于水溶肥、液體肥的新要求以及新疆水溶性肥料市場需求走向，2018年7月21日，中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒將聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃學(xué)會、中國農(nóng)資流通協(xié)會、中國東盟農(nóng)資商會等相關(guān)機構(gòu)在新疆舉辦“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨中國液體肥料創(chuàng)新發(fā)展研討會”。中國農(nóng)資傳媒歷經(jīng)9年，傾力打造水溶肥高端權(quán)威平臺。

水肥發(fā)展 謀局高遠(yuǎn)

2017年3月5日，李克強總理介紹重點工作任務(wù)時表示，將新增高效節(jié)水灌溉面積2000萬畝。原農(nóng)業(yè)部《推進水肥一體化實施方案(2016-2020年)》通知中指出，發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)、推動實施化肥使用量零增長行動、提高水資源利用率，水肥一體化是保障國家糧食安全、發(fā)展現(xiàn)代節(jié)水型農(nóng)業(yè)、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。水溶性肥料作為“環(huán)保型肥料”與國家綠色發(fā)展理念一脈相承，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。尤其是近年來，隨著行業(yè)的發(fā)展、政策的扶持和市場的擴大，我國水溶性肥料市場得到了長足的發(fā)展。水溶肥也從當(dāng)初的一個小產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為當(dāng)今極具市場和潛力的大產(chǎn)業(yè)，水溶肥料企業(yè)，也從產(chǎn)品技術(shù)功能細(xì)分深入到終端服務(wù)，進入了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。

然而，隨著水溶肥市場的崛起，市場競爭也愈加激烈，已經(jīng)由最初的進口水溶肥之爭到進口與國產(chǎn)、傳統(tǒng)與老牌競爭的升級階段，特別是部分具有區(qū)域優(yōu)勢的液體肥生產(chǎn)商規(guī)模擴大，瓜分了品牌企業(yè)的區(qū)域市場。當(dāng)然，也不乏一批無證經(jīng)營小作坊企業(yè)，野蠻生長、借勢蠶食市場。

為此，了解我國水溶性肥料市場，把脈水溶肥市場未來發(fā)展走向，合理布局企業(yè)水溶性肥料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)刻不容緩。特別是新疆作為我國發(fā)展水溶肥最早且潛力最大的市場，新疆水肥市場的變化牽動著全國水溶肥行業(yè)的發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前新疆登記土地9000多萬畝，滴灌全覆蓋4000萬畝，預(yù)計到2020年滴灌全覆蓋面積可達(dá)6000萬畝。幾乎僅在新疆一個地區(qū)，就實現(xiàn)了2000萬畝的目標(biāo)。而且新疆屬于內(nèi)陸干旱地區(qū)，是典型的綠洲經(jīng)濟灌溉農(nóng)業(yè)區(qū)，受制于水資源少和土壤鹽堿化嚴(yán)重的影響，規(guī)?；N植和膜下滴灌技術(shù)均處于領(lǐng)先地位，這為水肥一體化、水溶肥發(fā)展提供巨大空間。同時，新疆水溶肥、液體肥需求也在不斷變化，土壤調(diào)理、施肥技術(shù)、應(yīng)用效果、區(qū)域服務(wù)的協(xié)同效益亟待提升，因而大批水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)將市場瞄向了新疆。

在蔬菜生產(chǎn)基地，田間地頭鋪滿了一根根拇指粗的黑色滴灌水管。該基地的滴灌設(shè)施運用了水肥一體化技術(shù)，通過控制滴灌流量和速度，不僅提高肥料的利用率，更有效地節(jié)約了水資源。

汪洋 攝

借勢發(fā)力 腳踏實地

隨著肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和市場的競爭加劇，新疆市場已成為各地肥料企業(yè)爭相觀望乃至已經(jīng)開始試探的寶地。各類創(chuàng)新型的產(chǎn)品優(yōu)勢、施肥方式優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢和服務(wù)模式，競相成為企業(yè)亮劍新疆的法寶。據(jù)了解，近年來新疆市場傳統(tǒng)的化肥產(chǎn)品在慢慢退出，復(fù)合肥、水溶肥等新型肥料緩慢進入。同時，受新疆地域、地形、施肥慣性和勞動力缺乏等條件的影響，新疆肥料市場實際的推動擴展速度較慢，但也表明這些肥料在新疆市場仍然擁有較大潛力。為此，新疆農(nóng)資集團有限責(zé)任公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理段躍迪表示，龍頭企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮引領(lǐng)市場的作用。目前，新疆農(nóng)資集團的水溶肥銷售量在5萬噸的基礎(chǔ)上持續(xù)增長，在渠道建設(shè)上也在大刀闊斧地改革，但農(nóng)資行業(yè)是一個較為傳統(tǒng)的行業(yè)，改革需要循序漸進,化肥銷售仍需要以農(nóng)化服務(wù)和土地托管帶動。

作為新疆本土水溶性肥料企業(yè)，新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團股份有限公司也在積極推動當(dāng)?shù)厮苄苑柿系陌l(fā)展，不僅加大了在產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，同時更加明確了自己的定位和布局，立足新疆市場，推出了一套屬于自己的獨特施肥方式——智能施肥系統(tǒng)，其董事長、總裁李保強表示：“智能施肥系統(tǒng)的研發(fā)和應(yīng)用，從原料到配送，真正做到了無包裝運輸和設(shè)備、生產(chǎn)、農(nóng)民各鏈條的協(xié)同合作。節(jié)省了人工成本，減少了中間過程。同時，還能收集施肥大數(shù)據(jù)，幫助農(nóng)民合理施肥?！?/p>

對于疆外企業(yè)開拓新疆水溶性肥料市場來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。市場和需求及其自身技術(shù)和產(chǎn)品客觀存在，如何在疆內(nèi)實現(xiàn)兩者的結(jié)合，河北萌幫水溶肥料股份有限公司積極與當(dāng)?shù)氐姆?wù)商進行合作，由河北萌幫提供技術(shù)和產(chǎn)品，有服務(wù)商負(fù)責(zé)落地和服務(wù)，實現(xiàn)了產(chǎn)品快速推廣和市場的大規(guī)模開拓。祥云股份化工集團有限公司新疆大區(qū)經(jīng)理吳建云也表示，通過和一些大客戶進行了合作，目前祥云的水溶肥的重點銷售市場還在北疆，但今年，新疆土地流轉(zhuǎn)方面產(chǎn)生了很大的變動，整體來說南疆水溶肥市場也表現(xiàn)出很大的潛力，新疆水溶肥市場仍處在上升階段。云圖控股西北大區(qū)經(jīng)理周成也認(rèn)為，由于新疆膜下滴灌技術(shù)較為成熟，水溶肥市場可以說非常廣闊。尤其新疆當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟作物對磷鉀的需求加大，而且新疆的土壤特質(zhì)對肥料調(diào)土改土也提出了要求，這些都為新疆水溶肥產(chǎn)品的發(fā)展提供了方向。

明辨市場 合作服務(wù)

盡管企業(yè)做了許多努力，但市場競爭亟待規(guī)范。由于新疆滴灌肥市場需求巨大，對于水溶肥的品類需求也是多種多樣，從品種來說，73%、72%的工業(yè)級一銨、磷酸二氫鉀、磷酸二銨、硫酸鉀、大量元素水溶肥、腐植酸水溶肥等，從水溶肥形態(tài)來說，無論粉狀、晶體、液體肥等，在新疆都有需求。這導(dǎo)致部分企業(yè)對新疆水肥品種的容量模糊、需求走勢不清晰。同時，更存在水肥產(chǎn)品良莠不齊、市場銷售不規(guī)范等問題。

李保強表示：“市場越大，面臨的挑戰(zhàn)也就越多。賒銷和農(nóng)副產(chǎn)品價格波動仍是困擾新疆市場的難題之一。新疆市場競爭激烈，企業(yè)為了搶占市場和客戶，賒銷也成了市場競爭的主要手段之一。但是在新疆一個農(nóng)民四五百畝甚至上千畝的耕地，賒銷的風(fēng)險也遠(yuǎn)大于其他省份。新疆市場看似是一塊大蛋糕，但其實機遇和挑戰(zhàn)并存。”周成也認(rèn)為：“目前市場整體表現(xiàn)較為混亂，監(jiān)管缺乏。而且賒銷的問題較為嚴(yán)重，很多企業(yè)在資金鏈運轉(zhuǎn)上容易出現(xiàn)不連貫的情況，因而，企業(yè)愿意與當(dāng)?shù)赜幸?guī)模、較誠信的經(jīng)銷商服務(wù)商合作?！?/p>

無疑，這也為生產(chǎn)企業(yè)與當(dāng)?shù)胤?wù)商的合作找到了對接點。就像河北萌幫與新疆農(nóng)拓者一樣，很多內(nèi)地生產(chǎn)企業(yè)在新疆找到了以誠信服務(wù)為本的服務(wù)商成為合作伙伴，以滿足農(nóng)戶民族特點、風(fēng)俗習(xí)慣以及地域特點的不同需要。

順應(yīng)需求、有的放矢是中國農(nóng)資傳媒的一貫辦會宗旨。為此，“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨中國液體肥料創(chuàng)新發(fā)展研討會”將專門針對新疆水溶肥服務(wù)商環(huán)節(jié)“最后一公里”推廣方式進行梳理，并針對新疆服務(wù)商開展“中國水溶肥服務(wù)商（新疆區(qū)）評比展示活動”。特別是順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)需求，針對土壤調(diào)理、水肥技術(shù)、應(yīng)用效果及原料添加的協(xié)同效應(yīng)進行深入研討，并對水溶肥、液體肥對于單品作物施肥要點進行討論，并采取主題報告、小型研討、展覽展示等多種會議形式，為大家答疑解惑。前期還將啟動“中國水溶肥品牌企業(yè)評選”活動，遴選優(yōu)質(zhì)水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)，同期還將舉辦“新疆特種肥料施肥技術(shù)研討會”，啟動“中國東盟農(nóng)資商會國際水溶肥分會”工作。

新疆市場、與大家分享，“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇”誠邀大家到來！