□《中國農(nóng)資》記者韓瑋

四月底的威縣，氣候宜人，記者一行驅(qū)車趕到了位于河北威縣洺州鎮(zhèn)的河北洺韻農(nóng)業(yè)科技有限公司的營業(yè)部，馬煥林和妻子正在店中忙碌著。不同于傳統(tǒng)藥肥零售店的昏暗和雜亂，馬煥林的店鋪十分整潔，貨物擺放有序，像極了城市里的醫(yī)藥店，落地玻璃窗更是將屋內(nèi)映得透亮，讓人眼前一亮。

和馬煥林的攀談中，記者了解到，他經(jīng)營撒可富的時間并不長，2017年才開始正式銷售，算是中阿公司的“新朋友”，但這位“新朋友”賣起肥料來可謂是手腕不俗，一點也不輸圈里的“老江湖”。眾所周知，威縣是葡萄的主產(chǎn)區(qū)，種植面積近十萬畝，是當(dāng)?shù)乩习傩罩匾氖杖雭碓?，馬煥林的撒可富推廣自然也就圍繞著葡萄展開。2017年，馬煥林在當(dāng)?shù)亟M織了一場葡萄王大賽，吸引了200位使用了撒可富的種植大戶前來參賽，聲勢浩大。對于現(xiàn)在農(nóng)資圈非常流行的“大賽”模式，馬煥林有著自己獨到的見解，他說：“比賽只是形式，核心是為了宣傳撒可富的品牌和效果，而對于農(nóng)戶來說，歸根結(jié)底，種出來的葡萄能賣個好價錢才是他們最關(guān)心的，所以，這次比賽的評委我們沒有邀請什么知名專家教授，而是請了當(dāng)?shù)厥掌咸训牧魍ㄉ?，葡萄能不能買個好價錢，他們一看便知。而且為了公平，參賽的葡萄不記名，只標(biāo)號，避免了作弊的可能，讓我們的比賽更有說服力，也為了今后開展第二屆、第三屆大賽打下了基礎(chǔ)?！睆鸟R煥林開心笑容中，記者感受到這次葡萄王大賽的成功，同樣，對撒可富宣傳也一定是成功的。

在馬煥林的店里，不僅賣肥料，也賣農(nóng)藥，同時，他也是當(dāng)?shù)氐钠咸咽召徤?，這位聰明又勤勞的農(nóng)資人在宣傳上不僅動腦筋，也下了大功夫。在推廣的初期，為了讓農(nóng)戶看到撒可富的真實效果，馬煥林挨家挨戶去跑，印制宣傳品，開農(nóng)民會，馬不停蹄，在村里的訂貨會經(jīng)常要開到晚上十一二點，十分辛苦。為了讓種植大戶了解撒可富的效果，免費送肥讓大戶做示范田，同時通過農(nóng)藥的銷售，間接地宣傳撒可富肥料，讓撒可富品牌在農(nóng)戶心中的位置逐漸提升。作為當(dāng)?shù)氐钠咸咽召徤?，在收購葡萄的同時，馬煥林還將技術(shù)服務(wù)融入了進去，為農(nóng)戶提供施肥指導(dǎo)，教大家如何使用撒可富可以種植出優(yōu)質(zhì)的葡萄。通過一年的努力，撒可富在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，從葡萄王大賽的成功舉辦就可見一斑。“其實，這一年來推廣的成功，除了肯下功夫外，撒可富產(chǎn)品質(zhì)量好也是重要因素，使用撒可富的葡萄，前期葉片大，坐果好，后期著色好，不易裂果?！庇兄S富收購經(jīng)驗的馬煥林對記者介紹道：“使用了撒可富產(chǎn)品的葡萄，賣相好，售價可以達到普通葡萄的1.5倍?！?/p>

在當(dāng)?shù)兀R煥林的“愛心大餐”公益活動也是廣為稱道。眾所周知，“386061部隊”是我國農(nóng)村普遍存在的問題，許多老人得不到子女的貼身照顧。于是馬煥林自己出資，逢年過節(jié)為老人們包餃子，開辦“愛心大餐”，讓老人們能體會到家一般的溫暖，與此同時，他還為大家做了印有撒可富標(biāo)志的馬甲，并將活動的內(nèi)容記錄下來，做成音樂相冊，在朋友圈里分享，既讓更多的人知道“愛心大餐”的公益活動，也在活動中宣傳撒可富，一舉兩得。

在如今激烈的市場競爭中，好產(chǎn)品更要有好的營銷策略，馬煥林正是結(jié)合了當(dāng)?shù)貙嶋H情況，因地制宜，才使得在短短一年時間里，取得了非常好的效果。他說，2018年計劃將銷量提到3000噸，葡萄王大賽的規(guī)模也要繼續(xù)擴大，我們相信，在與撒可富的合作中，馬煥林的生意一定會像他計劃的那樣，做大做強。