黃曉軍

“在我們這個(gè)地方，你只有不停地奔跑，才能留在原地。”

這句話因出現(xiàn)在2018年羅振宇《時(shí)間的朋友》演講現(xiàn)場(chǎng)而為眾人所知。但它更早的出處，是《愛(ài)麗絲漫游奇境》，一個(gè)美麗的童話故事。

商業(yè)世界本就是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的奇境。不管是市場(chǎng)參與主體，還是理性人，他們都在與時(shí)間的流速博弈。

效率的斗爭(zhēng)永遠(yuǎn)會(huì)繼續(xù)著。市場(chǎng)規(guī)律告訴我們，不管質(zhì)與量會(huì)不會(huì)觸抵天花板，誰(shuí)能在更短的時(shí)間完成相同的勞動(dòng)，誰(shuí)就是贏家。

效率迭代

1931年，紅軍創(chuàng)建了無(wú)線電通訊隊(duì)，第一輛國(guó)產(chǎn)汽車(chē)—民生牌75型載貨汽車(chē)也在東北問(wèn)世。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，通訊和交通的高效影響著國(guó)家的未來(lái)。

同年，百雀羚在上海誕生。在那個(gè)物資匱乏的社會(huì)，產(chǎn)量便等于銷(xiāo)量，用戶(hù)體驗(yàn)、品牌形象皆非主要需求。但百雀羚主打產(chǎn)品雪花膏推出，那個(gè)鐵盒蓋子上搖曳生輝的旗袍女郎，展現(xiàn)的生活美學(xué)折服了一大批驕傲的上海人。

越過(guò)產(chǎn)品，沿著馬斯洛的需求論進(jìn)化，百雀羚的效率提升，被視為品牌思維的開(kāi)啟。

1956年，社會(huì)主義改造的基本完成，時(shí)間的流速再一次加快。

舉國(guó)上下都在提升效率。橫向排版、簡(jiǎn)化字公布、普通話推廣，人們幾千年來(lái)交流的效率在提升；噴氣式殲擊機(jī)研制成功、解放牌汽車(chē)在長(zhǎng)春出廠、民航順利試飛，重工業(yè)在這年嶄露頭角……

被譽(yù)為重慶輕工業(yè)“五朵金花”之一的冷酸靈，在那個(gè)重工業(yè)發(fā)展如火如荼的時(shí)代，成為了社會(huì)效率均衡的國(guó)貨代表。

而在品牌建設(shè)上，那句“冷熱酸甜，想吃就吃”的廣告語(yǔ)，打破了當(dāng)時(shí)廣告中“省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)優(yōu)”固定模板。生活需要表達(dá)、需要態(tài)度，冷酸靈想突破的，是市場(chǎng)擴(kuò)展的思維瓶頸。

這個(gè)瓶頸，在1992年被徹底打碎。

88歲高齡的鄧小平二次南巡，說(shuō)下了一席話，影響著千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者。郭凡生的慧聰、武克剛的通恒、朱新禮的匯源……“92派”撐起了未來(lái)中國(guó)25年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

那一年，張立功也從體制內(nèi)下海了。在經(jīng)銷(xiāo)渠道足足深耕了11年后，蘭舍品牌才會(huì)以雷霆之勢(shì)傳響全國(guó)。而李寧，早在那年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上，就被選為中國(guó)體育代表團(tuán)專(zhuān)用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。國(guó)貨在那一刻成為了人們的驕傲，它結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著國(guó)外體育品牌服裝的歷史。

更多為人所熟知的企業(yè)家，在這一年蓄勢(shì)待發(fā)。因《硅谷之火》而創(chuàng)立三色公司的雷軍，在失敗之后加盟了金山；后來(lái)創(chuàng)立3721和奇虎360的周鴻祎因成績(jī)出眾，于當(dāng)年被保送攻讀碩士……

時(shí)間的流速，在1992年變得足夠快。從那時(shí)起，你只有不停地奔跑，才能留在原地。

時(shí)間是水，市場(chǎng)如舟。企業(yè)家們搭乘了一艘不僅揚(yáng)著帆，還是順?biāo)毕碌木掭啞莻€(gè)年代里，企業(yè)的成長(zhǎng)大部分來(lái)源于市場(chǎng)的緊缺，而不是能力。

適者生存

通過(guò)過(guò)去一年對(duì)各個(gè)企業(yè)的調(diào)研，我們看到，“適者生存”在商業(yè)世界是那么貼切。

在老品牌不斷消失的年代里，近90歲的百雀羚，開(kāi)始自我突破。在年輕消費(fèi)群體和互聯(lián)網(wǎng)原住民中，打破固有形象，以更年輕的營(yíng)銷(xiāo)俘獲人心。目前，其70%的銷(xiāo)售額由25歲以下的用戶(hù)貢獻(xiàn)，2015年年輕化營(yíng)銷(xiāo)一經(jīng)推出便創(chuàng)收108億元。

商業(yè)世界之所以被稱(chēng)為“奇境”，在于它的不確定性。誰(shuí)能在不確定性被逐漸放大的現(xiàn)今，與百雀羚一樣，根據(jù)“船”所游到的“水域”及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，誰(shuí)就有可能適應(yīng)環(huán)境，并長(zhǎng)久存續(xù)。

馬化騰曾在內(nèi)部演講中表示，自己覺(jué)得騰訊每一年都快要死去。就在微信幾乎壟斷所有社交流量生意時(shí)，他卻當(dāng)眾道出了心中畏懼：打敗微信的下一個(gè)物種是什么？

他知道，但凡科技產(chǎn)品都有一個(gè)S型生命周期，想要公司健康持續(xù)，唯一的途徑是不斷從一條S曲線跳躍到另一條S曲線。也就是說(shuō)，所有公司必須放下現(xiàn)有最火的產(chǎn)品去做新產(chǎn)品，比如，馬化騰在QQ壟斷社交流量之后，推出了“新物種”微信。

在企業(yè)的生命周期S曲線中，單個(gè)產(chǎn)品的效率迭代已不再是重點(diǎn)了。而是如何高效辨識(shí)企業(yè)變化的節(jié)點(diǎn)，如何提升S曲線跳躍的效率，如何在適應(yīng)的過(guò)程中加速……企業(yè)在這樣的催促中，不停迭代與存續(xù)。凡是而今還屹立于行業(yè)而不倒的老國(guó)貨品牌，它們都在自己的S曲線上做出了跳躍，并且是合乎時(shí)宜的跳躍。

這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)失敗是大概率事件，成功才是偶然。我們不能去斷言偶然的成功都有跡可循，但我們更不希望只去看待一個(gè)企業(yè)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的成功形象。

拉出一條時(shí)間線，或擺出一盤(pán)行業(yè)棋局，縱向、橫向地去還原一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)歷程，我們總能在復(fù)盤(pán)的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律所在。

回頭再看我們聚焦的“國(guó)貨領(lǐng)域”，無(wú)論是老國(guó)貨二次綻放，還是新國(guó)貨全球進(jìn)擊，都是企業(yè)在市場(chǎng)中的一場(chǎng)場(chǎng)效率博弈。這是保證其持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，也是其崛起的路徑。endprint