□陳麗麗

近年來，浙江加快商事制度改革步伐，大力推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，部分新設(shè)小微企業(yè)抓住創(chuàng)業(yè)機遇快速成長，個別獨角獸企業(yè)異軍突起，其成功經(jīng)驗值得借鑒，但多數(shù)企業(yè)存在擴張動力不足、自主品牌打響不易、技術(shù)人才支撐不夠等發(fā)展瓶頸。本文通過對全省4029家（企業(yè)和個體戶）新設(shè)立小微樣本單位近四年的跟蹤調(diào)查，并對1673家存活單位展開深入分析，綜述其發(fā)展現(xiàn)狀，剖析其存在問題，為小微企業(yè)發(fā)展決策提供參考依據(jù)。

新設(shè)小微單位生存發(fā)展現(xiàn)狀

（一）新設(shè)小微單位正常營業(yè)率下降

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過近四年的市場演變，新設(shè)小微單位整體營業(yè)率仍處在下降之中。截至2018年3月底，正常營業(yè)單位1673家,營業(yè)率下降至41.5%，比上年同期下降6.4個百分點。由于市場需求不足等原因，停業(yè)單位增加至817家，占調(diào)查單位的20.3%；關(guān)閉破產(chǎn)單位860家，占21.3%。此外，在注冊登記后，由于各種原因找不到的單位為256家，占6.4%；搬遷或被兼并單位192家，占4.8%；有231家單位長期處在籌建之中，占8.1%?？梢姡?014年創(chuàng)業(yè)以來，小微單位正常營業(yè)率持續(xù)走低，單位消亡變化快。

（二）新設(shè)小微單位經(jīng)營業(yè)績分化明顯

截至2018年3月未，按資產(chǎn)劃分，1673家正常營業(yè)單位中，資產(chǎn)超過300萬元的有180家，占單位數(shù)的10.8%,其資產(chǎn)總額40.09億元，占83.2%，而資產(chǎn)不足300萬元的單位占89.2%，資產(chǎn)總額僅占16.8%。按營業(yè)收入劃分，1-3月1673家正常營業(yè)單位實現(xiàn)營業(yè)收入19.86億元，同比增長46.3%。其中營業(yè)收入超過100萬元的有191家，共實現(xiàn)營業(yè)收入17.37億元，占87.5%，同比增長107%；營業(yè)收入不足100萬元的有1482家，共實現(xiàn)營業(yè)收入2.49億元，同比下降17%。10%的單位集中了80%以上的資產(chǎn)和營業(yè)收入，且正常營業(yè)的新設(shè)小微單位營業(yè)收入看似快速增長，實際上主要是依靠少部分單位增長拉動，多數(shù)單位營業(yè)收入增長緩慢，總體業(yè)績分化明顯。

（三）經(jīng)營狀況評價一般，“有名無實”單位占比大

正常營業(yè)的新設(shè)小微單位多數(shù)經(jīng)營狀況一般，總體經(jīng)營情況呈“中間大、兩頭小”態(tài)勢。調(diào)查顯示，一季度自我評價“好”或“較好”的單位占比18.8%，比去年同期上升了1.2個百分點；認(rèn)為“一般”的占比66.1%，比去年同期上升2.7個百分點；認(rèn)為本季度經(jīng)營情況“差”或者“較差”的占比15.1%，比去年同期下降4.0個百分點?？梢?，營業(yè)單位經(jīng)營狀況比上年有所改善。走訪調(diào)研中，企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為當(dāng)前創(chuàng)業(yè)難度遠(yuǎn)大于改革開放初期和上世紀(jì)90年代，甚至有企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為比2008年金融危機時還要艱難。4029家新設(shè)小微單位經(jīng)過近四年的時間，有一半多已淘汰，創(chuàng)業(yè)之難顯而易見。即便是在1673家正常營業(yè)單位中，2018年1-3月營業(yè)收入不足10萬元的就高達(dá)819家，占49.0%。

（四）不同行業(yè)優(yōu)勝劣汰差異明顯，部分新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

分行業(yè)看，農(nóng)業(yè)和住宿餐飲業(yè)單位存活率較高，營業(yè)率在50%以上，而建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)市場變化快，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更為明顯，基本上七分淘汰、三分存活。從營業(yè)單位情況看，總體發(fā)展較快，經(jīng)營狀況良好；從行業(yè)營業(yè)收入看，服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，傳統(tǒng)批發(fā)和零售業(yè)呈負(fù)增長態(tài)勢。

（五）行政審批效率加快,優(yōu)惠政策有待進(jìn)一步推進(jìn)

在被調(diào)查的新設(shè)小微單位中，目前已完成許可辦理的占83.9%，不需要辦理許可的占15.5%，兩者合計占99.4%。調(diào)查顯示，新設(shè)小微單位期盼政府優(yōu)惠政策進(jìn)一步推進(jìn)。1673家正常營業(yè)單位中，有998家沒有享受過任何優(yōu)惠政策，占59.7%。而享受的優(yōu)惠政策主要集中在稅收優(yōu)惠上，優(yōu)惠政策種類較少。當(dāng)前加大對小微企業(yè)財政金融支持是最受小微企業(yè)關(guān)注的政策措施，認(rèn)同率占57.4%，認(rèn)同率遠(yuǎn)高于減少審批和資質(zhì)資格認(rèn)證、處罰違法違規(guī)行為、加大經(jīng)營場所支持等政策措施。

新設(shè)小微單位成長案例：獨角獸企業(yè)——大搜車

杭州大搜車服務(wù)有限公司，是中國領(lǐng)先的汽車新零售和新金融平臺，由神州租車創(chuàng)始團(tuán)隊成員、前執(zhí)行副總裁姚軍紅先生于2012年12月在北京創(chuàng)立，2014年通過招商引資進(jìn)入杭州，現(xiàn)總部位于杭州余杭。員工總數(shù)已發(fā)展到1500多人，其中技術(shù)、銷售和運營各占1/3。

大搜車幫助中國汽車經(jīng)銷商實現(xiàn)在線化、數(shù)字化，攜手戰(zhàn)略股東阿里巴巴集團(tuán)及汽車廠商共建一個線上線下無縫銜接、縱深結(jié)合、豐富立體的汽車新零售生態(tài)圈，使得行業(yè)中的汽車廠商、汽車經(jīng)銷商、消費者等各環(huán)節(jié)都可從中獲益。目前，大搜車旗下有兩家公司，分別是杭州大搜車汽車服務(wù)有限公司和浙江大搜車融資租賃有限公司，2017年兩家公司營業(yè)收入合計超過30億元。新設(shè)小微企業(yè)大搜車快速成長為獨角獸企業(yè)，離不開天時、地利、人和等諸多綜合因素:

（一）天時——適時抓住新經(jīng)濟發(fā)展機遇

大搜車的迅速發(fā)展離不開當(dāng)前中國新經(jīng)濟發(fā)展的良好環(huán)境。大搜車開始提供的SaaS產(chǎn)品一直是免費服務(wù)于汽車經(jīng)銷商，雖然掌握了大量的線下車商渠道和相關(guān)數(shù)據(jù)，但是企業(yè)本身的收入并不多。直到2016年11月，大搜車與螞蟻金服集團(tuán)聯(lián)合推出中國首創(chuàng)汽車融資租賃產(chǎn)品“彈個車”。戰(zhàn)略股東螞蟻金服集團(tuán)從金融、信用、風(fēng)險控制等多方面賦能大搜車，共建汽車新金融平臺，業(yè)務(wù)覆蓋汽車融資租賃、汽車消費貸款、車商供應(yīng)鏈融資以及汽車保險等產(chǎn)品和服務(wù)。在短短1年內(nèi)形成近百億優(yōu)質(zhì)金融資產(chǎn)，業(yè)務(wù)覆蓋200多個城市、1700多家汽車經(jīng)銷商，聯(lián)合了30余家主流汽車廠商，成功把之前4年鋪墊的渠道資源變現(xiàn)，推動大搜車2017年實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

（二）地利——杭州具備大搜車優(yōu)厚的成長環(huán)境

大搜車總部設(shè)在杭州，杭州整體營商環(huán)境好，地方政府為新經(jīng)濟發(fā)展提供了優(yōu)厚的政策支持，以阿里巴巴為代表的新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群大量成長，使杭州具備了最有利于新經(jīng)濟發(fā)展的區(qū)域集聚效應(yīng)。大搜車最初打算做二手車零售連鎖，2014年轉(zhuǎn)變模式，開始做系統(tǒng)開發(fā)和線下車商渠道的搭建。開發(fā)“大風(fēng)車”“車?！薄败囆?68”等服務(wù)于二手車商、新車二網(wǎng)以及4s店的產(chǎn)品，服務(wù)了全國11萬多家汽車經(jīng)銷商，覆蓋率達(dá)到60%以上?！败嚺！笔且豢顚橹行≤嚿烫峁┓?wù)的APP，新增車源每天10000多臺，占全網(wǎng)商品發(fā)布量的30%以上?！按箫L(fēng)車”是全國首款專門為中大型二手車經(jīng)銷商打造的管理軟件，包括庫存管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)（CRM）、營銷平臺、財務(wù)系統(tǒng)（ERP）以及實用工具五大體系?！败囆?68”是國內(nèi)第一家新車B2B平臺，同時也是中國最大的新車貨源平臺、唯一的價格行情參考工具。

（三）人和——借助海創(chuàng)園和阿里巴巴帶來的人才效應(yīng)

大搜車總部搬遷到杭州未來科技城創(chuàng)業(yè)，利用海創(chuàng)園和阿里巴巴帶來的人才效應(yīng)，方便尋覓單位所需人才。未來科技城是國家海外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，集聚了高端研發(fā)人才和科研骨干，是國內(nèi)一流的人才創(chuàng)新基地，企業(yè)在引進(jìn)人才方面具備近水樓臺先得月的優(yōu)勢；另一方面大搜車與阿里巴巴毗鄰，擁有大量相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人才，企業(yè)能夠利用阿里巴巴帶來的人才效應(yīng)，通過引進(jìn)阿里巴巴的成熟團(tuán)隊，進(jìn)而形成人才優(yōu)勢，使大搜車創(chuàng)辦成功并走上快速發(fā)展之路。

新設(shè)小微單位發(fā)展主要困難與問題

（一）擴張意愿不強，新設(shè)小微單位融資招工需求弱

2018年一季度，1673家被調(diào)查的營業(yè)單位無融資需求的占91.3%，比上年同期上升0.7個百分點。在有融資需求的單位中，66.4%未獲得融資或獲少量融資，僅33.6%的單位獲得大部分或全部融資。從融資渠道看，68.8%的單位通過銀行融資，26.3%通過個人借款。新設(shè)小微單位融資成本基本穩(wěn)定，2018年一季度新設(shè)小微單位銀行貸款年利率6.89%，個人借款年利率為11.52%。根據(jù)調(diào)研，企業(yè)流動資金基本以自有資金為主，市場導(dǎo)向明確，形勢好轉(zhuǎn)時擴大規(guī)模，反之則縮減業(yè)務(wù)活動。另外，新設(shè)小微單位招工意愿也顯得不足，88.3%的單位沒有招工需求，11.7%的單位有招工需求，但其中60.5%招不到員工或僅招到少部分，僅有39.5%招到或大部分招到所需員工。

（二）自主品牌創(chuàng)建難，新設(shè)小微單位開拓創(chuàng)新能力弱

新設(shè)小微單位創(chuàng)業(yè)伊始，部分單位依靠模仿生產(chǎn)開始創(chuàng)業(yè)，缺乏核心技術(shù)和自主品牌支撐。企業(yè)自主品牌創(chuàng)建是漫長的發(fā)展過程，人才和市場因素制約新設(shè)立小微企業(yè)打響品牌。據(jù)云和某工藝品有限公司反映，企業(yè)從事木制玩具的生產(chǎn)和制造，自建成投產(chǎn)后生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，90%以上產(chǎn)品出口外銷，下一步準(zhǔn)備注冊自己的玩具品牌，但面臨自主品牌難打響的問題。國內(nèi)市場產(chǎn)品魚龍混雜，不正當(dāng)競爭亂象頻現(xiàn)，企業(yè)自主研發(fā)的外觀新型等專利很快被同行模仿，產(chǎn)品投放市場后有業(yè)內(nèi)單位以更低的材料成本模仿上市。新設(shè)小微企業(yè)技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)滯后，創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次不高，同質(zhì)化嚴(yán)重，同行之間通過降低產(chǎn)品價格等惡性競爭手段分得一些市場份額，抗風(fēng)險能力弱。

（三）技術(shù)人員招留難，新設(shè)小微單位人才虹吸能力弱

新設(shè)小微單位規(guī)模小、實力弱，對技術(shù)人才的吸引力不強。海寧海微電子科技有限公司是從事集成電路研發(fā)和設(shè)計的信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)，于2014年3月成立，現(xiàn)有員工20多人，包括兩個研發(fā)團(tuán)隊。企業(yè)在景觀燈芯片細(xì)分行業(yè)上已成為全國最大的設(shè)計公司之一，下一階段將向照明、家電等其他領(lǐng)域不斷延伸。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示集成電路設(shè)計領(lǐng)域的成長空間和潛力很大，將努力爭取在2019年實現(xiàn)申請上市的目標(biāo)。作為技術(shù)型企業(yè)，目前最大的困難是設(shè)計、創(chuàng)新類人才稀缺，雖然通過“潮鄉(xiāng)精英”賽等方式招聘到部分技術(shù)人員，但縣級城市缺乏相對應(yīng)的圈子文化，高學(xué)歷高層次的技術(shù)人才即使被高薪聘請，也無法長期留住。企業(yè)轉(zhuǎn)向選擇培養(yǎng)高校對口專業(yè)的本地年輕人，但培養(yǎng)是一個緩慢的過程，一般需要3年以上才能給單位帶來收益。因此，企業(yè)持續(xù)發(fā)展缺乏強有力的人才支撐。