王呂會(huì)

摘 要：在供電企業(yè)當(dāng)中電力營(yíng)銷是其中非常重要的一部分，電力營(yíng)銷的管理對(duì)于供電企業(yè)有著非常重要的意義。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)以及科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，讓人們也加大了對(duì)供電管理的重視程度。這就需要在如今供電企業(yè)不斷發(fā)展的情況下，對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行合理的分析，這樣才能夠讓在不斷變化市場(chǎng)當(dāng)中全面的發(fā)展和提高。本文對(duì)供電企業(yè)在大數(shù)據(jù)發(fā)展情況中電力營(yíng)銷管理的情況進(jìn)行了分析和研究，希望可以對(duì)相關(guān)行業(yè)的工作人員提供幫助。

關(guān)鍵詞：煤礦機(jī)械；電氣設(shè)備自動(dòng)化；調(diào)試技術(shù)；應(yīng)用研究

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.04.100

0 導(dǎo)言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)也在不斷進(jìn)步，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷也逐漸應(yīng)用到了各行各業(yè)當(dāng)中，在數(shù)據(jù)收集，處理以及分析方面都比傳統(tǒng)的方式有很大的優(yōu)勢(shì)，比如，在進(jìn)行電力營(yíng)銷管理的時(shí)候，可以通過大量的數(shù)據(jù)來(lái)掌握客戶的需求，這樣可以制定出多種針對(duì)性策略從而提高管理的工作效率以及工作質(zhì)量。所以，對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新路徑進(jìn)行分析有著非常重大的意義。

1 當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下電力營(yíng)銷管理的創(chuàng)新存在的相關(guān)問題

1.1 未充分認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)時(shí)代給營(yíng)銷管理創(chuàng)新工作發(fā)展的重要性

因?yàn)殡娏π袠I(yè)是我國(guó)國(guó)企長(zhǎng)期的壟斷行業(yè)，這就給自身的工作帶來(lái)了非常大的影響，導(dǎo)致其敏感性較差。還有加上內(nèi)在的發(fā)展動(dòng)力比較欠缺，在進(jìn)行營(yíng)銷管理的時(shí)候，很多電力企業(yè)的管理層所有的管理理念已經(jīng)對(duì)電力的實(shí)際管理造成影響，歸根到底還是沒有意識(shí)到大數(shù)據(jù)背景下自身創(chuàng)新發(fā)展的重要性，導(dǎo)致營(yíng)銷管理創(chuàng)新工作在發(fā)展的時(shí)候比較緩慢，使創(chuàng)新工作的實(shí)際效果降低。

1.2 在具體利用大數(shù)據(jù)時(shí)系統(tǒng)性較為匱乏

在電力行業(yè)當(dāng)中，進(jìn)行高質(zhì)量的電力營(yíng)銷管理是非常重要的工作?，F(xiàn)在我們國(guó)家有很多地方的店里企業(yè)也逐漸意識(shí)到了利用大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行自身管理路徑創(chuàng)新的重要性，還制定了相應(yīng)的策略還加強(qiáng)應(yīng)用效果。但是從實(shí)際的應(yīng)用情況來(lái)看，大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)性比較匱乏，比如，有些電力企業(yè)在進(jìn)行電力抄表的時(shí)候，還是使用人工的方式進(jìn)行抄表，這樣不光影響工作效率，還會(huì)出現(xiàn)各種各樣的錯(cuò)誤，這個(gè)現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)北京的實(shí)際要求不相符。除此之外，在進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的時(shí)候，也沒有使用現(xiàn)代的傳媒手段，還是使用傳統(tǒng)的方式，使宣傳營(yíng)銷手段在具體實(shí)施過程中沒有充分發(fā)揮作用。

1.3 必要的監(jiān)管措施也非常缺乏

在當(dāng)前開展?fàn)I銷管理工作創(chuàng)新的時(shí)候，對(duì)于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景中的先進(jìn)技術(shù)，大部分工作管理人員都沒有充分的認(rèn)識(shí)，這就致使監(jiān)督工作出現(xiàn)很多問題。尤其是現(xiàn)在店里企業(yè)的規(guī)模都比較大，雖然制定了一些詳細(xì)的營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略，但是在實(shí)際的落實(shí)過程中因?yàn)楸O(jiān)督環(huán)節(jié)確實(shí)，很多措施都沒有得到真正落實(shí)。

2 大數(shù)據(jù)的電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新的討論與研究

2.1 利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行有效定位，促進(jìn)個(gè)性化營(yíng)銷的發(fā)展

大數(shù)據(jù)的眾多信息分析可以對(duì)店里企業(yè)的客戶群體和消費(fèi)行為進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，從而對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的確定，還可以依據(jù)這些信息來(lái)進(jìn)行分析和研究出用戶的特點(diǎn)，建立更加有針對(duì)性的營(yíng)銷措施，讓電力企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷的精細(xì)化和個(gè)性化。隨著現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，這樣就導(dǎo)致用戶的需求在不斷的變化，供電企業(yè)要是想滿足客戶的需求就需要加大對(duì)電力營(yíng)銷精細(xì)化的關(guān)注，這樣就會(huì)提高供電企業(yè)的服務(wù)和電力企業(yè)的質(zhì)量，讓電力營(yíng)銷變得更加準(zhǔn)確，在以后的發(fā)展過程中，電力營(yíng)銷主體也會(huì)朝著個(gè)性化的方向發(fā)展。

2.2 提高電力營(yíng)銷數(shù)字化進(jìn)程

電力營(yíng)銷的數(shù)據(jù)化發(fā)展需要在企業(yè)管理方面融入計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?？梢再Y金管理方面融入計(jì)算機(jī)相關(guān)的軟件，發(fā)揮出計(jì)算機(jī)的信息處理能力。一方面，對(duì)于數(shù)據(jù)的采集還有分類等問題要相關(guān)的工作人員來(lái)進(jìn)行管理。并明確工作人員的權(quán)利和義務(wù)，讓他們分工變得明細(xì)。另一方面，加大工作人員的培訓(xùn)力度，提高數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用的能力，并進(jìn)行靈活的使用。營(yíng)銷手段要隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷變化，就像現(xiàn)在非常流行的營(yíng)銷平臺(tái)，例如，微博，微信等。充分的利用這些平臺(tái)，可以讓企業(yè)的形象得以維護(hù)，還能提高其知名度。除此之外，因?yàn)殡娏I(yíng)銷的核算效率有著很多問題，可以使用大數(shù)據(jù)來(lái)減少出錯(cuò)了，從而提高供電企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷質(zhì)量以及效率。

2.3 加強(qiáng)和完善供電企業(yè)電力營(yíng)銷信息系統(tǒng)的管理隊(duì)伍

電力營(yíng)銷的管理隊(duì)伍的水平對(duì)于供電企業(yè)的電力銷售情況有著直接的影響，從而對(duì)經(jīng)濟(jì)效益造成影響。所以。要建立一個(gè)高質(zhì)量的電力營(yíng)銷管理隊(duì)伍。要對(duì)相關(guān)的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和知道工作，不斷提高電力營(yíng)銷人員的時(shí)間以及理論水平。這樣能夠讓電力營(yíng)銷的管理水平得到保證。營(yíng)銷工作人員也要在工作中保持好的工作態(tài)度，提高工作能力，保證供電企業(yè)能夠健康長(zhǎng)久的發(fā)展。

3 結(jié)語(yǔ)

企業(yè)需要不斷改進(jìn)思路和方法，優(yōu)化電力營(yíng)銷的模式，保證企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。

總之，大數(shù)據(jù)在供電企業(yè)的電力營(yíng)銷方面有著促進(jìn)作用。大數(shù)據(jù)的理念合計(jì)數(shù)也讓電力營(yíng)銷手段和理念在不斷改變。隨著我國(guó)電力企業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要占有一席之地，就需要不斷變化思路和方法，優(yōu)化電力營(yíng)銷模式，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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