劉燕

積木怎么搭？玩具火車怎么拼裝？彩泥怎么才能捏出各種各樣的造型來？在方塊熊樂園的趣味手工視頻課上，這些都不是難題。從2016年誕生為止，5歲的方塊熊已經(jīng)用上百個視頻教會了眾多兒童手工制作，迄今為止視頻播放量高達4億人次。而這背后的一切都要歸功于方塊熊的創(chuàng)始人，童心未泯的薛振河。

從兒童短視頻入手

畢業(yè)于美術(shù)專業(yè)的薛振河，研究生畢業(yè)后就以優(yōu)異的成績應聘到搜狐工作。在搜狐工作四年后，薛振河開始有了創(chuàng)業(yè)的想法。就這樣，薛振河從搜狐辭了職，投入到創(chuàng)業(yè)的大潮中。

做什么好呢？經(jīng)過調(diào)查，薛振河發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的兒童花在網(wǎng)絡上的時間相當長，對優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡內(nèi)容非常有需求。而國內(nèi)的優(yōu)秀短視頻內(nèi)容卻很少，僅有的一些也是從國外引進的。薛振河意識到了短視頻行業(yè)的空白，便決定從短視頻入手，專門為8歲以下的兒童打造優(yōu)質(zhì)的短視頻。

帶領(lǐng)5個人的小團隊，薛振河做出了第一期以一款創(chuàng)意玩具玩法教學的短視頻。但薛振河還是不敢肯定自己做出來的短視頻是否有市場，懷著忐忑不安的心情，薛振河拿著視頻到搜狐，找原來的搜狐同事請教。讓他意外的是，搜狐的同事們都非?？隙ㄋ牡亩桃曨l，而且還給出了不少好建議。在搜狐以前同事的建議下，薛振河決定從品牌創(chuàng)立入手，逐步將短視頻內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)化。

就這樣，薛振河創(chuàng)立了方塊熊樂園，意在為中國的兒童輸出寓教于樂的短視頻。薛振河租下了一處不大的辦公室，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。

最開始時，為了弄清楚做什么樣的視頻內(nèi)容才會有觀眾喜歡，薛振河和同事們把市場上所有的益智類玩具都買回來一樣樣研究。那段時間，租來的小小辦公室里，堆滿了買來的兒童玩具。裝了拆，拆了裝，有時遇到一個比較難的玩具，團隊的成員們還輪流上陣，為的是找出最快和最創(chuàng)意的玩法和步驟，呈現(xiàn)在視頻中教給孩子們。

玩了幾千個玩具之后，薛振河決定從創(chuàng)意魔力沙入手，開始拍攝了第一輯名為《趣味魔力沙》的短視頻。在短視頻里，方塊熊用魔力沙做出了各種各樣的創(chuàng)意玩具，蛋糕、漢堡、小汽車、書包、水杯……第一輯《趣味魔力沙》在網(wǎng)絡一經(jīng)發(fā)布，就吸引了幾十萬的點擊量。眾多的家長們在后臺留言，除了肯定《趣味魔力沙》對孩子們寓教于樂的益智效果，很多家長更是催著薛振河和團隊們盡快拍攝更多的益智類短視頻。

獲天使輪投資

創(chuàng)意黏土手工、超能工程師、趣味剪紙……漸漸地，隨著越來越多的益智類短視頻上線，薛振河拍攝的“方塊熊趣味短視頻”也積累了不少的點擊量。而此時團隊卻遇到了資金難題。

這天，薛振河在上網(wǎng)時，無意中看到這樣一則消息。一部投資僅為200萬元的網(wǎng)絡大電影，在各家網(wǎng)絡平臺播放后，收獲了一個億的點擊量。同時光廣告投資就高達一千萬，不僅順利收回成本還賺了800萬。這則新聞讓薛振河意識到點擊量才是轉(zhuǎn)化成利潤的最好方式。細思之下，他帶著自己精心制作的益智短視頻敲開了愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、樂視、今日頭條等網(wǎng)絡公司的大門。

讓薛振河意外的是，優(yōu)質(zhì)的親子教學短視頻讓各家網(wǎng)絡公司頻頻點頭，一致同意先試播一段時間看看。

就這樣，愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等多家網(wǎng)絡平臺開始同步播放薛振河制作的“方塊熊樂園”短視頻。幾家平臺的同步播放，立馬吸引了更多的觀眾和點擊量。

沒多久，“方塊熊樂園”系列短視頻的網(wǎng)絡播放量就達到了4億人次。有了4億人次的點擊量做支撐，薛振河更有信心了。他開始主動尋求資本合作。2017年5月，薛振河和“方塊熊樂園”順利接到了來自五岳資本的400萬天使輪融資。

當與投資方簽下合作意向書的那一刻，薛振河明顯感覺到身上如山般的壓力輕了很多。

開始短視頻變現(xiàn)

有了投資方的支持，解決了資金壓力之后，薛振河開始有更多的時間花在優(yōu)化短視頻的內(nèi)容上。與此同時，他們也開始主動尋求將短視頻變現(xiàn)的方式，想辦法將點擊量轉(zhuǎn)化成利潤。

薛振河發(fā)現(xiàn)，很多國內(nèi)的玩具廠家的說明書還是停留在紙質(zhì)說明書的時代。這樣的說明書不僅不夠形象生動，不利于兒童學習使用，就連很多的大人也難以理解看懂。薛振河決定主動出擊，有針對性地為玩具廠家拍攝各類益智類手工玩具的教學視頻。

在他的努力下，越來越多的玩具產(chǎn)品，很多甚至是并不熱銷的玩具產(chǎn)品開始進入“方塊熊”視野。高難度版積木、變形車、大型工程車、科學類手工制作……薛振河與各類廠家合作，由廠家提供產(chǎn)品，而薛振河及團隊則負責短視頻內(nèi)容制作。不僅如此，他還設立了“方塊熊”公眾號，所有“方塊熊”短視頻中出現(xiàn)的玩具，都可以在后臺的商城購買到。同時，所有“方塊熊”的短視頻內(nèi)容也同步在公眾號上線，讓家長和孩子們可以有針對性地觀看視頻和購買。

就這樣，靠著精準的定位和投放，沒多久“方塊熊”公眾號后臺商城的月流水量就達到了10萬元，利潤更超過百分之二十以上。與此同時，方塊熊網(wǎng)絡平臺的粉絲數(shù)量也在不斷增長，在突破4億播放量之后，網(wǎng)絡平臺的粉絲數(shù)量達到25萬人。

不僅如此，很多的家長和孩子們紛紛在后臺留言，稱贊“方塊熊”在帶給孩子們歡樂的同時，也讓孩子的童年更有意義。

想的再多，不如放手去做。正是這樣的心態(tài)，讓薛振河在創(chuàng)業(yè)的浪潮中成為一名優(yōu)秀的“舵手”。endprint