趙瑩

摘要：會展對國民經濟的發(fā)展具有促進作用，基于價值鏈理論，文章將對會展企業(yè)盈利模式進行分析研究。

關鍵詞：價值鏈理論；會展；盈利模式；分析

西方發(fā)達國家將會展作為科技合作、文化交流、發(fā)展旅游的重要途徑，隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)會展產業(yè)鏈盈利模式將會受到一定沖擊，筆者將分別從：會展活動實施的經濟效益分析、我國會展發(fā)展現(xiàn)狀、會展企業(yè)盈利模式及必要性分析、會展產業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點分析，四個方面來闡述。

一、會展活動實施的經濟效益分析

目前來看，會展活動從某種程度上帶動了我國經濟的發(fā)展，以會議、展覽活動作為經濟發(fā)展手段，來獲得社會效益。會展經濟從內容上可分為展覽、會議，國際性展覽會通常是以展覽為主，但專題內容也逐漸增多，將會議與展覽結合在一起便提高了直觀效果，提升了檔次。

總的來說，會展經濟是市場經濟發(fā)展的產物，在西方國家已有了多年歷史，例如：西班牙的巴塞羅那、法國的巴黎、瑞士的蘇黎世、中國香港、意大利的威尼斯，這些城市作為旅游勝地，同時也是城市的商業(yè)中心，人流相對較多，在這些地區(qū)辦展銷會可帶動該地區(qū)經濟的發(fā)展。

與西方國家相比，我國會展經濟起步時間稍晚，相關數(shù)據(jù)顯示：1978年我國境內國際展僅為6個，出國參展21個，隨著國際交流的增多，會展活動也逐漸增多，直至90年代，會展經濟成為大部分城市的風景。近年來，我國會展經濟發(fā)展有了質的飛躍，每年以20%左右速度遞增。各行各業(yè)均組織了自己的展覽會，如：電子行業(yè)、建筑行業(yè)、汽車行業(yè)、食品行業(yè)，廣州的廣交會、昆明的世博會、哈爾濱冰雕節(jié)等活動已逐漸形成了有規(guī)模的大型會展活動。

二、我國會展發(fā)展現(xiàn)狀

隨著時代的發(fā)展，我國會展規(guī)模及數(shù)量也在持續(xù)上漲，相關數(shù)據(jù)顯示，我國自90年代起，會展業(yè)以每年20%速度遞增，至今已形成5個會展經濟產業(yè)帶，分別包括：以北京為中心的環(huán)渤海會展經濟帶、上海為中心的長三角會展經濟帶、大連為中心的東北會展經濟帶、廣州為中心的珠三角會展經濟帶、成都為中心的中西部會展經濟帶。相關數(shù)據(jù)顯示，在這5個地區(qū)中，上海舉辦的展覽會占45%，比重最大，為上海經濟水平的發(fā)展帶來諸多影響。

盡管如此，我國會展在實際發(fā)展依然存在諸多問題，主要表現(xiàn)在：管理體制落后、市場環(huán)境相對混亂兩個方面。

（一）落后的管理體制

就目前來看，國內對會展的實施還缺乏總體布局，大部分人僅看到會展帶來的經濟效益，從而大興建設，但由于缺乏合理的規(guī)劃，導致資源被嚴重浪費。另外管理制度的不健全、審批手續(xù)的復雜均對會展的舉辦造成了阻礙。

（二）市場環(huán)境混亂

影響我國會展發(fā)展的關鍵因素歸根結底在于市場環(huán)境過于混亂，政府部門缺乏一套完善的管理制度，對經營者資格認定也不夠權威，再加上，國內對展會的認證不全面，導致侵權現(xiàn)象的出現(xiàn)，嚴重影響了展會舉辦質量，盡管我國目前有大量會展企業(yè)，但其規(guī)模相對較小，競爭力低下，種種原因限制了會展的持續(xù)發(fā)展。

三、會展企業(yè)盈利模式及必要性分析

所謂企業(yè)盈利模式是指，企業(yè)通過哪種模式來獲取經濟效益，一般來說，企業(yè)盈利模式包括：外延式盈利與自主式盈利。

經筆者研究，會展產業(yè)鏈一般集中于展覽項目自身展覽機構，例如：展覽服務、廣告媒體經營收入、展覽出租展位等，相關數(shù)據(jù)顯示，廣州市兩屆廣交會之和超過300億元，占全年GDP的4%。會展經濟既具備公益性，也具有商業(yè)性，在會展活動開展中，既可以獲得相關利潤，還能促進精神文明的建設。例如：科教類會展、文體類會展、宣傳類會展等，隨著時代的發(fā)展，新媒體持續(xù)產生，對實體會展造成一定影響，據(jù)此加強對會展產業(yè)鏈的創(chuàng)新發(fā)展能提高利潤的增長點，拓展盈利潛能。

會展經濟能帶動相關產業(yè)的發(fā)展，提高城市的知名度，從某種程度來看，辦展數(shù)量的多少及規(guī)模的大小均是衡量城市化程度的標志，例如：巴黎，一年內辦展數(shù)量可達300個，因此享有“國際會議之都”的美譽。自20世紀以來，我國大連便陸續(xù)舉辦了一些“服裝節(jié)”，從而提高了大連的經濟效益，提高了大連這座城市的競爭力。又例如：珠海本為一個小鎮(zhèn)，自1996年舉辦第一屆博覽會后，便增強了城市的知名度。

因此，對會展產業(yè)鏈加以創(chuàng)新是時代發(fā)展的必然要求，同時也是區(qū)域經濟發(fā)展的有效途徑。

四、會展產業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點分析

綜上，筆者對會展產業(yè)鏈創(chuàng)新的必要性進行了分析發(fā)展，筆者將分別從：場館建設及物業(yè)增值盈利模式、場館租賃盈利模式、產業(yè)鏈增長服務盈利模式、自辦展覽盈利模式、展會電子商務盈利模式等方面來闡述。

（一）場館建設及物業(yè)增值盈利模式

展覽常規(guī)應通過會展活動的舉辦帶來更多人流、資金流，從而促進周邊設備的有效完善，促進盈利的增長。舉個例子：廣州某公司，在建立會展中心時，還應對周邊道路、綠化設備加以改善，提升展覽館周邊地價的價值。

（二）場館租賃盈利模式

場館租賃盈利模式則是展覽館通過合同形式來租賃經營場地，從中獲得更多盈利。此外還應將經營權與所有權有效分離。承租人應根據(jù)合同來交付租金，但不能過度干預場館的人流與財產。

（三）產業(yè)鏈增長服務盈利模式

展覽機構則是通過展會組織者來提供增值服務，促進社會服務資源的有效整合，完善展館配套項目，其中包括：展具租賃、餐飲住宿、旅游票務、工程搭建，提供增值服務，從而來實現(xiàn)與競爭對手二者間的差異化，充分滿足客戶實際需求，提升核心競爭力。

（四）自辦展覽盈利模式

展覽機構集服務優(yōu)勢、場館優(yōu)勢、本土產業(yè)優(yōu)勢為一體，能有效拓展盈利渠道?；卣褂[機構應充分利用自身優(yōu)勢，采取合租、收購、兼并等模式來辦展，成熟的自主品牌大展則可應用展期、展館位置傾斜等措施來促進會展活動的開展，對于一些創(chuàng)新型題材、高新技術則應搶占先機，實施有效的扶持策略。

（五）展會電子商務盈利模式

展會電子商務盈利模式的實施建立在信息技術下，通過展會宣傳、招展渠道來促進實體展會與網(wǎng)絡展會的有效結合，對展會管理不斷優(yōu)化，從而提升管理效率，降低活動成本，總的來說，展會電子商務盈利模式的應用能為會展企業(yè)利潤的獲取帶來重要契機。

網(wǎng)絡展會業(yè)務涉及到：網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)上展會、網(wǎng)絡信息增值服務等分方面，與傳統(tǒng)展會模式相比，能滿足不同用戶需求，通過銷售會展相關產品來獲得相關經濟利益。值得注意的是，網(wǎng)絡展會的采用應建立在導航準確、網(wǎng)速流程相關前提之下，促進各項資源的有效整合，提供市場調研、品牌推廣相關服務。

（六）展覽場館和展覽公司資本運作盈利模式

總的來說，資本運作目的在于優(yōu)化資本結構，提升企業(yè)競爭力。展覽場館本身就具備周期長、風險大、投入多相關特點，僅依靠國家撥款并不能落實收益與風險對等的相關原則，據(jù)此，展覽場館可采用多種方式來拉大投資，例如：發(fā)行債券、銀行借款、發(fā)行股票，提升展館的盈利能力，而其運營方式則包括：并購重組、展覽品牌收購等。

五、結語

綜上，筆者對會展活動實施的經濟效益分析、會展企業(yè)盈利模式及必要性分析、會展產業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點，三個方面進行了分析探討，會展已經逐漸成為一個朝陽產業(yè)，在我國經濟發(fā)展中起到了一定促進作用，這也是它被看好的原因之一。

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（作者單位：中旅國際會議展覽有限公司）endprint