梁文倩　嚴蓉　賈金喜　程泓斌

摘要：通過對比粵派服裝發(fā)現(xiàn)粵派服裝除了本身所具備的優(yōu)勢外，還注重其自身轉(zhuǎn)型收購、產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)把控、人才的保護引進以及與地方經(jīng)濟的接洽等優(yōu)勢。而漢派服裝品牌面臨原創(chuàng)性設(shè)計較差、區(qū)域人才流失嚴重、產(chǎn)品供應(yīng)鏈缺乏、對新媒體的包容性差等問題。

關(guān)鍵詞：服裝；漢派；粵派

在國家“十三五”規(guī)劃中，推進“一帶一路”建設(shè)是經(jīng)濟開放發(fā)展的重要內(nèi)容，是助力區(qū)域合作的新戰(zhàn)略。服裝行業(yè)同樣受到新經(jīng)濟體制改革帶來的機遇與挑戰(zhàn)，筆者所在團隊將走訪于深圳地區(qū)有代表性的深圳歌力思服飾股份有限公司、深圳市贏家服飾有限公司、深圳市安奈兒股份有限公司三家企業(yè)進行調(diào)研，通過對海上絲綢之路經(jīng)濟帶中廣東省服裝行業(yè)的實證調(diào)查，及現(xiàn)有武漢地區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展研究，圍繞區(qū)域服裝行業(yè)的體系構(gòu)建和空間布局，研究粵派服裝與漢派服裝對比的價值和意義，找到不同區(qū)域服裝行業(yè)的發(fā)展特點，提出若干有針對性的建議。從供應(yīng)鏈視角提出優(yōu)化武漢地區(qū)漢派服裝產(chǎn)業(yè)的對策，為漢派服裝創(chuàng)新升級提供一定參考。

一、漢派服裝與粵派服裝的發(fā)展背景

漢派服裝指武漢地區(qū)的服裝，特指在漢口的大夾街、楊子街、漢正街形成眾多的“前店后廠”的小型企業(yè)。早在20世紀90年代初風靡一時，暢銷全國，同時誕生了眾多的服裝品牌如太和、中英、雅琪、元田、紅人等品牌。但隨著江浙、廣東等地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，漢派服裝企業(yè)沒有及時地對自身進行轉(zhuǎn)型改革而逐漸落寞。

粵派服裝也稱“廣派服裝”，突出體現(xiàn)女性的簡潔柔美，以廣州、深圳為代表，服裝產(chǎn)地以東莞虎門最負盛名。由于地理因素使然，頗受港臺時尚特點影響，粵派服裝融新潮與實用于一體，以清閑大自然色彩為主調(diào)，多用清薄的條棉面料，剪裁得體款式多變，線條簡潔流暢，突出女新的溫柔纖巧，較適合南方女子纖細小巧的身段?，F(xiàn)市面上典型的粵派服裝品牌如歌力思、安奈兒、瑪絲菲爾以及贏家旗下的娜爾思、奈蔻、恩靈等眾多品牌。如今的服裝產(chǎn)業(yè)市場，粵派服裝發(fā)展的可謂風生水起，而漢派服裝確顯得默不作聲，下面筆者將分別從通過市場調(diào)研過程中對粵派服裝的優(yōu)勢，以及對漢派服裝的建議兩方面入手，闡述自己的觀點。

二、粵派服裝的不斷升級

筆者在深圳走訪三家企業(yè)，分別為深圳歌力思服飾股份有限公司、深圳市贏家服飾有限公司、深圳市安奈兒股份有限公司。通過對上述三家公司的深入了解，筆者將三家企業(yè)的優(yōu)勢總結(jié)如下。

（一）企業(yè)成功轉(zhuǎn)型收購

企業(yè)轉(zhuǎn)型是每家企業(yè)發(fā)展到一定階段都必須經(jīng)歷的，成功的轉(zhuǎn)型不僅可以促進企業(yè)的發(fā)展帶來較高的利潤，更可以帶來更大的知名度獲得更廣的顧客群。但如果轉(zhuǎn)型失敗，很有可能影響整個品牌的安危，由此可見轉(zhuǎn)型對企業(yè)的重要性。

此次調(diào)研中參觀的歌力思就是一個典型的成功轉(zhuǎn)型收購的案例，歌力思董事長夏國新講到過“時裝的變與不變就是我思考的本命題，甚至延續(xù)到生活中的思考模式。時裝，變化是設(shè)計永恒的主題，而經(jīng)典的風格確是永恒不變的。因而，創(chuàng)立品牌，能夠清醒的認識變與不變的至關(guān)重要?！备枇λ妓尸F(xiàn)給眾人的感覺一直是以“時尚優(yōu)雅”為其設(shè)計理念，消費群也多為成熟的優(yōu)雅女性。就在人們沉浸在對它的固有認識中，歌力思展開了自身“變”與“不變”的較量，短短幾年間歌力思分別收購法國時裝品牌IRO、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy和德國的高端女裝品牌。這些收購品牌的風格與歌力思自身風格大相徑庭，法國時裝品牌RIO更加的年輕化、時尚化并沒有歌力思原有品牌沉穩(wěn)的優(yōu)雅美，而美國的潮牌Ed Hardy與歌力思而言更是相差甚遠，Ed Hardy品牌是帶有叛逆的嬉皮士風格，其形象以兇猛的老虎頭造型為原型。正是這些風格差異巨大品牌的收購，使更多人了解到了歌力思，使歌力思服裝適合于更多層次、性格、職業(yè)、年齡的人們選購。為了進一步擴大其品牌知名度，歌力思更是進軍娛樂產(chǎn)業(yè)，在電影、電視劇及娛樂活動中將服裝作為贊助提供，增加了服裝的曝光度，另外還有眾多明星、演員合作。通過熒幕中的明星效應(yīng)，使品牌得到最大范圍的宣傳。歌力思于2015年上市，并在上海證券交易所舉辦了當季的新品發(fā)布會，其更像是一場政治、經(jīng)濟、時尚的大融合。正是歌力思自身在“變”與“不變”中不斷地拿捏變化，才為其品牌更好的發(fā)展提供保證與支持。

（二）對高技術(shù)的嚴格把控

贏家對高技術(shù)的嚴格把控體現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)為EPS單件流與智能制造兩方面。具贏家的相關(guān)負責人說，隨著社會發(fā)展，經(jīng)濟水平提高，企業(yè)存在部分難以找到工人的現(xiàn)狀，這就迫使企業(yè)自身開展單件流以及智能制造等方法，從自身入手，解決招工難這一問題。從而即使自身的技術(shù)水平得到提高，又解決了目前服裝行業(yè)所存在的這一棘手問題。

安奈兒同樣面臨著高技術(shù)嚴格把控這一問題，與贏家不同的是其出現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)，由于童裝的特殊性，自然對其質(zhì)量有很高的要求，通過調(diào)研了解安奈兒在童裝領(lǐng)域已經(jīng)具有了過硬的面料舒適性、安全性等性能，但目前安奈兒應(yīng)對的兩大問題就是彩色牛仔面料的濕性色牢度，和兒童的唾液對面料穩(wěn)定性的影響。據(jù)安奈兒的相關(guān)負責人介紹，安奈兒品牌盡管目前在國內(nèi)的市場中已經(jīng)占有了很客觀的市場份額，但如果想要繼續(xù)向前發(fā)展就必須提高自身產(chǎn)品的技術(shù)支持。總的來說想要得以更好的發(fā)展就必須將高科技與實用價值相結(jié)合。

通過對上述兩個品牌的分析不難發(fā)現(xiàn)，較高的科學技術(shù)是企業(yè)成功更好發(fā)展的必要保障，無論是產(chǎn)品的研發(fā)還是產(chǎn)品的高科技技術(shù)生產(chǎn)都離不開高技術(shù)的支持。想要企業(yè)得以更長足、更高平臺的發(fā)展，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，高科技技術(shù)的加入、智能型服裝的研發(fā)是必不可少的，高科技技術(shù)也必將成為服裝業(yè)今后競爭的關(guān)鍵因素。

（三）較高的人文關(guān)懷

企業(yè)的員工是一個企業(yè)發(fā)展的核心，領(lǐng)導是鏈接企業(yè)與員工的重要紐帶，而良好的人文關(guān)懷可以更好的凝聚員工的力量而促進企業(yè)的發(fā)展。通過這次的企業(yè)走訪發(fā)現(xiàn)每家企業(yè)都有很好的員工關(guān)懷政策，如在淡季時組織員工一起外出旅游。其中留下印象最為深刻的當屬贏家服飾有限公司，進入每一家贏家下線品牌的工作區(qū)域都可以看到員工間的效績競爭榜，采取公正公開的競爭方式更好的激勵員工的干勁。endprint

另外贏家在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立了“同事吧”網(wǎng)絡(luò)平臺，允許每一位員工在網(wǎng)絡(luò)上根據(jù)自己的情況隨意吐槽對公司工作中遇到的不滿，以及對領(lǐng)導的建議。整個網(wǎng)絡(luò)平臺采用的是全匿名制度，公司并承諾不會查取任何消息發(fā)布者的IP地址對員工做最大程度的保護，公司領(lǐng)導會定期親自查看員工所反映的問題進行解決。正是這種公司領(lǐng)導大膽的做法讓公司的每一位員工可以真正的為自己發(fā)聲，從而助于公司得以更好的發(fā)展。在調(diào)研的過程中公司領(lǐng)導的話讓我印象深刻，她說“服裝就是一個創(chuàng)造美的行業(yè)，如果進來工作的員工都無法保持一個樂觀的心情，怎么能創(chuàng)造出賦有美的衣服呢?！彪S之企業(yè)內(nèi)響起的歡快的音樂，到了員工固定的健身時間，公司規(guī)定，凡是到了健身時間，凡是手頭上沒有特別重要事情處理的，每位員工必須在辦公區(qū)域附近進行簡單的活動，放松久坐的身體，方便后面的工作。

良好的人文關(guān)懷、公開透明的吐槽平臺都很好的幫助企業(yè)拉近與員工的距離，正是由于公司領(lǐng)導敢于公開讓員工指出自己的錯誤，才能夠準確的發(fā)現(xiàn)自身的不足，及時改正，讓員工更好的工作，企業(yè)得以更好的運轉(zhuǎn)。

（四）與地方經(jīng)濟的接洽

當企業(yè)成功的發(fā)展到了一定的規(guī)模后，就必將要服務(wù)于社會，實現(xiàn)自己的社會價值。通過走訪，在每家企業(yè)中都可以輕松的了解到企業(yè)所做的各種慈善活動。通過交談了解到贏家將自己的生產(chǎn)工廠坐落于江西，這引起了隊員的好奇，通過了解得知之所以將工廠放在江西有以下幾方面的原因。首先，地方經(jīng)濟的接洽，也就是前面所提到的實現(xiàn)企業(yè)的社會價值，為經(jīng)濟稍落后的地區(qū)提供經(jīng)濟支持；其次，領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)，對于部分的員工存在在深圳地區(qū)生活壓力較大，難以落戶的現(xiàn)狀；再次，產(chǎn)品的物流壓力，員工的招聘壓力；最后，公司的“好人好報”的做事理念。正是簡單的一句“好人好報”，使江西不斷成長出一家又一家的企業(yè)，提高當?shù)亟?jīng)濟狀況的同時，又為當?shù)氐木用裉峁┝舜罅康木蜆I(yè)機會。

三、漢派服裝需要不斷升級

通過上述對粵派服裝三家典型企業(yè)的分析，不難對比發(fā)現(xiàn)漢派服裝中存在著大量的不足有待提高，無論是從產(chǎn)品的研發(fā)方面、還是產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化方面、或是產(chǎn)品的宣傳推廣階段都需要做大量的努力，現(xiàn)筆者自身對漢派升級方面的觀點總結(jié)如下。

（一）加強品牌原創(chuàng)設(shè)計性

現(xiàn)在提到漢派服裝，多數(shù)人的看法是“缺乏原創(chuàng)，抄襲成風”，這也就說明了漢派服裝嚴重缺少自身的原創(chuàng)性，沒有形成自身明顯的設(shè)計風格，或者說20世紀90年代初簡潔、職業(yè)的風格沒有得到相應(yīng)的延續(xù)保留。許多漢派服裝品牌為了解決這一問題，紛紛進行“去漢化”，更換注冊地或者直接到國外注冊，換一個更加沒有識別力的品牌名稱，有的企業(yè)在保留原名的基礎(chǔ)上加以“中國馳名商標”的字樣，或許這些“去漢化”的方法會從字面上拉開與漢派服裝的距離，但糾其根本，漢派服裝的現(xiàn)狀根本不會得到任何的改變提高。

筆者認為解決這一問題的方法，政府機關(guān)可以選擇優(yōu)秀的服裝企業(yè)進行扶持，選擇有代表性的企業(yè)進行扶持工作，強化漢派服裝風格在其產(chǎn)品中的體現(xiàn)，隨著整體水平的提高，其他企業(yè)自然會隨之效仿，同質(zhì)化現(xiàn)象隨之可以得到解決。其次，企業(yè)可以減少自己的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將部分產(chǎn)品進行外包生產(chǎn)，如女士服裝公司可以將重點放在女士風衣的生產(chǎn)、設(shè)計環(huán)節(jié)，而將其他褲裝、配飾等產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行外包，形成這種有重點的生產(chǎn)體系，將重點放在可以突出漢派服裝特點的環(huán)節(jié)上，從而有助于漢派服裝得以更好的宣傳。

（二）聘請優(yōu)秀的設(shè)計師

解決原創(chuàng)性的設(shè)計問題，聘請優(yōu)秀的設(shè)計師同樣是解決問題的關(guān)鍵。根據(jù)調(diào)查顯示，武漢地區(qū)每年培養(yǎng)的服裝專業(yè)人才，其中約有80%的人口將選擇流向外地，當?shù)厝瞬诺膰乐厝笔е铝藵h派服裝企業(yè)無法更好的獲取更多的行業(yè)資訊。由此可見，聘請國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計師、版型師是十分必要的，但大部分企業(yè)即便聘請了優(yōu)秀設(shè)計師進行指導，但急于見到成效，而忽視了設(shè)計師對市場的適應(yīng)周期。另外，多數(shù)的武漢企業(yè)對未來沒有規(guī)劃明確的發(fā)展目標，導致留不住設(shè)計師的現(xiàn)狀。解決這些問題，武漢的服裝企業(yè)就必須重視起人才的保護與人才引進政策，對企業(yè)制定明確的規(guī)劃目標，使設(shè)計師能夠清醒的看到未來的發(fā)展方向及發(fā)展高度。其次漢派服裝企業(yè)可以加強校企合作，定向培養(yǎng)更多的優(yōu)秀專業(yè)人才，為設(shè)計師、為企業(yè)自身提供更多的選擇。像粵派的服裝企業(yè)，適當?shù)淖⒁鈫T工的人文關(guān)懷，會更有利于企業(yè)與員工雙向的發(fā)展。

（三）對新媒體的開放與包容

電商與“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來給大量的實體店鋪帶來了不小的沖擊，這也就導致了大量的服裝品牌紛紛進軍電商領(lǐng)域，線上線下齊發(fā)展。通過這次對粵派地區(qū)的調(diào)研也不難發(fā)現(xiàn)，每家公司都有自己完善的電商平臺，實現(xiàn)了研產(chǎn)銷自主化。并且每家公司都在自己的電商運營部，通過對顧客瀏覽、購買進行定期的監(jiān)控，完成對產(chǎn)品的銷售預(yù)估，并對下季的產(chǎn)品分布提供了很好的參考數(shù)據(jù)。通過調(diào)查顯示，在武漢地區(qū)的服裝品牌，擁有自己的電商平臺的不足50%，這就無形中導致了大量客戶源的缺失，使服裝品牌更加被地域所局限。另外漢派服裝企業(yè)缺少與娛樂界合作的機會，產(chǎn)品的曝光率低，消費者對漢派服裝的認知度從而降低。

四、總結(jié)

筆者通過對粵派地區(qū)的深入調(diào)研，以及對漢派地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的反思總結(jié)出了兩者所存在的差距，及漢派服裝業(yè)的改革方法。即便粵派地區(qū)的服裝行業(yè)有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈、有利的地理優(yōu)勢、高度增長的經(jīng)濟水平等一系列得天獨厚的優(yōu)勢，但每一家企業(yè)都在不斷提高自身的高科技技術(shù)水平，使自己的產(chǎn)品不只停留在服用階段，隨時注重自己品牌的轉(zhuǎn)型與收購，避免自己的服裝風格出現(xiàn)單一化的現(xiàn)象，不斷地調(diào)整自己，在“變”與“不變”間適應(yīng)更多的消費者；他們注重自己的人才培養(yǎng)、注重對員工的關(guān)懷，讓員工可以更好的服務(wù)于企業(yè)的工作；最終不忘自己社會責任，以自己的優(yōu)勢帶動更多的需要發(fā)展的地區(qū)實現(xiàn)共商、共建、共利的美好愿景。對漢派服裝而言即便當前存在一定的問題，如地域的局限性導致產(chǎn)業(yè)鏈的不完善、或者是產(chǎn)品研發(fā)階段的原創(chuàng)設(shè)計不足、風格界定模糊，乃至產(chǎn)品宣傳不足，對新媒體的接受程度不夠包容等一系列問題，但這些問題都是可以通過企業(yè)自身及漢派服裝的相關(guān)學者通過努力去解決的。筆者也相信在不久的將來，漢派服裝定會越來越好。

（作者單位：武漢紡織大學服裝學院）endprint