摘要：中職市場營銷專業(yè)實施校企合作專業(yè)能力培養(yǎng)與崗位對接的教學模式。學校與企業(yè)全面合作，聯(lián)合制定專業(yè)能力培養(yǎng)目標，合作建設師資隊伍，提高學生專業(yè)實踐能力，對接企業(yè)崗位能力要求，為企業(yè)提供了人力資源儲備，拓寬學生就業(yè)渠道。

關鍵詞：專業(yè)實踐能力；崗位對接；能力評價

一、 課程改革背景

2016年2月2日，福建省教育廳頒布了《關于實施“二元制”技術技能人才培養(yǎng)模式改革試點的通知》，根據(jù)文件精神：“轉變教學方式，重構課程體系，強化實習實訓環(huán)節(jié)，校企對接技能崗位要求，主干專業(yè)課合作行業(yè)（企業(yè)）參與率達到100%”。

我校是國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校項目校、福建省示范性現(xiàn)代職業(yè)院校A類培育項目學校，市場營銷專業(yè)是我校的主干專業(yè)。按照示范校的建設要求，市場營銷教研組深入企業(yè)調研，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)能力培養(yǎng)與企業(yè)崗位能力要求不對接，并廣泛論證，決定實施校企合作專業(yè)能力培養(yǎng)與崗位對接的教學模式。

二、 理論依據(jù)及定義

能力本位教育認為確定能力目標應從職業(yè)崗位的需要出發(fā)，它是以職業(yè)能力為出發(fā)點來確定培養(yǎng)目標、設計教學內容、評估教學效果的一種教學思想與實踐模式。

所謂校企合作市場營銷專業(yè)能力培養(yǎng)與崗位對接的教學模式，即：學校與企業(yè)通力合作，按照崗位能力要求制定專業(yè)培養(yǎng)目標，優(yōu)化課程內容，改進教學手段，完善教學評價，共同培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力；學生以“準員工”的身份定期到企業(yè)見習、實習，或者直接參與企業(yè)市場營銷管理運作，提高專業(yè)實踐能力，實現(xiàn)崗位對接。

三、 實施原因

中職學校在市場營銷專業(yè)教學注重基礎理論知識和技能學習，企業(yè)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)注重實際運作能力、工作發(fā)展能力的提升，校企雙方在人才培養(yǎng)方面存在著不對接情況。

（一） 培養(yǎng)目標不明確，能力定位不對接

市場營銷專業(yè)學生是未來的銷售員、銷售主管、部門經(jīng)理，市場營銷專業(yè)教學目標是培養(yǎng)他們具備一定的市場營銷專業(yè)實踐能力，其核心能力包括市場調研能力、促銷推銷能力、商務談判能力和營銷策劃能力等。中職學校在平常的教學實踐過程中出現(xiàn)了培養(yǎng)目標不明確，能力定位不對接的問題。以我校為例，市場營銷專業(yè)課只強調理論學習，模擬訓練脫離實際，忽視學生的專業(yè)實踐能力培養(yǎng)，專業(yè)培養(yǎng)目標與就業(yè)脫節(jié)。

（二） 教學手段陳舊化，能力要求不對接

我校市場營銷教師全部為畢業(yè)于商貿院校的大學生，由于缺乏專業(yè)教學實踐經(jīng)驗，授課大多采用傳統(tǒng)的教學手段，教學手段陳舊落后。以《市場調查與預測》一課為例，過于強調基本概念、基本原理和基本計算方法等，花了大量授課時間在不必要的公式推導過程，與企業(yè)市場調查實戰(zhàn)結合不緊密、不能突出專業(yè)人才素質教育和能力培養(yǎng)要求的部分。

教學內容處理方式過于單一，以學?！冬F(xiàn)代推銷學》一課為例，各類推銷案例數(shù)量多，而市場營銷專業(yè)教師仍采用“照本宣科”的傳統(tǒng)教學手段，即“教師示范推銷——學生模擬推銷——教師糾正——學生再次模擬推銷”，這種處理方式使學生逐漸失去專業(yè)學習興趣，更談不上對接崗位能力要求。

（三） 教學評價片面化，能力評價不對接

學校對學生市場營銷能力的評價采用傳統(tǒng)辦法，以試卷或老師的現(xiàn)場測試為主，未能與學生自評相結合，不能客觀反映實際工作能力，未能引入校企業(yè)聯(lián)評，不能考核到崗位能力要求，能力評價上單一片面。

為此，我校研究采用校企合作市場營銷專業(yè)能力培養(yǎng)與崗位對接的教學模式，共同制定專業(yè)能力培養(yǎng)目標，優(yōu)化課程內容，改進教學手段，完善教學評價，提高學生的專業(yè)實踐能力，實現(xiàn)專業(yè)實踐能力與工作崗位能力要求對接，拓寬學生就業(yè)渠道，保障了學校、企業(yè)、學生等三方互利共贏。如下圖：

四、 實施過程

（一） 共同制定培養(yǎng)目標，明確專業(yè)能力定位

市場營銷教研組深入多家企業(yè)進行調研，與企業(yè)管理人員、營銷人員廣泛討論合作培養(yǎng)的可行性，并進行相關論證，最終統(tǒng)一意見，以省教育廳頒布的《關于實施“二元制”技術技能人才培養(yǎng)模式改革試點的通知》為契機，合作培養(yǎng)與崗位能力要求對接的學生，簽訂培養(yǎng)合同書，合同充分體現(xiàn)培養(yǎng)目標、能力定位、學生身份、經(jīng)費保障、實習保障、就業(yè)保障等方面要求，實現(xiàn)學校、企業(yè)、學生三方共贏。

（二） 合作建設師資隊伍，提升實踐指導能力

校企合作市場營銷實踐能力培養(yǎng)教學模式強調教師的主導作用，重視師資隊伍建設，加強企業(yè)實踐，運用先進教學法，優(yōu)化教學手段，提升實踐指導能力。

1. 大力開展企業(yè)實踐，提高教師實踐能力

首先，學校加大教師的企業(yè)培訓力度，定期組織教師到相關企業(yè)進行鍛煉，校企共同打造一支專業(yè)實踐能力與專業(yè)實踐指導能力強的師資隊伍。其次，不定期地邀請企業(yè)管理人員、營銷人員到校講課，壯大營銷專業(yè)的師資力量，彌補專業(yè)教師實踐能力的不足，提高雙師型比例，優(yōu)化專業(yè)教師結構。再次，在學生頂崗實習期間，教師和企業(yè)對學生的實習進行共同指導，并進行全過程的跟蹤，不僅提高了學生的專業(yè)實踐能力，同時也提高了任課教師的實踐教學指導水平。

2. 運用先進教學方法，優(yōu)化實踐教學手段

市場營銷教學廣泛運用各種先進教學方法，比如“分層次教學”“體驗式教學”“PBL教學”等以學生為中心的教學方式，開展市場營銷專業(yè)課程的教學實踐，在教學過程中貫徹“學中做、做中學”的教學理念。以“體驗式教學”為例，在教學實踐中讓學生置于廣告促銷、商品演示、推銷洽談、商務會議等情景之中，讓學生扮演不同的實戰(zhàn)角色，體驗模擬實戰(zhàn)帶來的成就與快樂，提高了學生的實踐應用能力，并鼓勵學生將所學知識運用到未來的工作崗位中。

（三） 對接崗位能力要求，提高學生專業(yè)實踐能力

在專業(yè)課程設置上，以中職市場營銷教學大綱與企業(yè)用人標準為指導，以培養(yǎng)學生專業(yè)實踐能力為目標，以就業(yè)為導向，實施項目教學，開展校內外實訓，構建職業(yè)能力評價體系，全面提高學生專業(yè)實踐能力。endprint

1. 優(yōu)化課程設置，實施項目教學

在市場營銷專業(yè)課程設置上，以推銷策略與技巧、市場調查與預測、廣告與營銷策劃、客戶關系管理、商務談判等課程內容作為項目實訓內容，滿足社會需求，即與崗位能力對接。如表1：

采用體驗式教學法、小組合作學習方式等，實施項目教學。以模擬商務談判為例，如表2：

項目實訓過程

（1）開局（5分鐘以內）：互相介紹，闡述相關信息，營造談判氣氛。

（2） 磋商階段：（時間為10至13分鐘）：這個階段是整個模擬談判最主要的一個階段，談判雙方可以充分發(fā)言，綜合運用各種談判策略。

（3） 談判終結階段（時間為5分鐘）：談判雙方把握底線，適時運用折中調和策略，達成協(xié)議。

2. 開展實訓工作，對接實踐能力

項目實踐教學，專職教師與兼職教師相結合，定期從企業(yè)聘請有深厚理論功底又具有豐富實踐經(jīng)驗的管理人員、營銷專家和一些成功的營銷人員來校開設講座，共同分享經(jīng)營理念和成功經(jīng)驗。校內實訓與校外實訓相結合，針對性地開展校內專業(yè)訓練，定期組織學生到企業(yè)實踐，對接學生實踐能力。

3. 構建職業(yè)能力評價體系，完善專業(yè)實踐能力評價

“職業(yè)能力是勞動者從事一項職業(yè)所必備能力，包括方法能力、社會能力、專業(yè)能力等?！睂W校應注重學生實踐過程評價、崗位能力評價、學生個人評價，與企業(yè)共同構建職業(yè)能力評價體系，評價人員由教師、企業(yè)管理人員、學生等組成，評價結果作為企業(yè)錄用依據(jù)，也可為學校今后制定教學改革方案提供依據(jù)。如表3：

總之，實施校企合作市場營銷能力培養(yǎng)與崗位能力對接的教學模式，保障了學校、企業(yè)、學生等三方互利共贏，提高了中職學校市場營銷專業(yè)的辦學質量，實現(xiàn)了學生專業(yè)實踐能力與企業(yè)崗位能力要求對接，為企業(yè)提供了人力資源儲備，拓寬了學生的就業(yè)渠道。

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作者簡介：

林勇新，福建省泉州市，福建省南安職業(yè)中專學校。endprint