華緒庚，鄧 楠，鄭少紅

(福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，福建 福州 350002)

黨的十八屆五中全會(huì)明確提出實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略，以及與之密切相關(guān)的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。2017年2月，中央一號(hào)文件提出要推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展，加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系，支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)和農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)等，說明我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展即將進(jìn)入新“藍(lán)?！盵1]?！?018年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2017年12月，我國農(nóng)村網(wǎng)民占比27.0%，規(guī)模為2.09億，較2016年底增加793萬人。在中央推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展，以及全國農(nóng)村地區(qū)積極發(fā)展淘寶村的大背景下，探討農(nóng)村電商發(fā)展一方面可以完善農(nóng)村電商研究的理論基礎(chǔ)，另一方面可以推進(jìn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展。本研究以福建龍巖培斜村電商發(fā)展為研究對(duì)象，運(yùn)用SWOT分析法分析了培斜村電商發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅，并提出對(duì)策思考，旨在通過研究促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)為政府科學(xué)決策提供借鑒參考。

1 培斜村基本概況及發(fā)展歷程

1.1 基本概況

培斜村位于福建省龍巖市新羅區(qū)西部的小池鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，距離市中心僅有20 km，交通便利，是全國著名的淘寶村。全村有3個(gè)自然村5個(gè)村民小組，195戶725人，現(xiàn)有耕地860 hm2、林地1.4 hm2、茶園1500 hm2。全村建成各類大小企業(yè)56家，其中竹席廠42家，茶葉加工廠10余家，管線廠3家，制漆廠1家，2013年村集體經(jīng)濟(jì)收入48萬元，農(nóng)民人均年收入達(dá)到1.55萬元[2]。2013年阿里研究院在全國范圍內(nèi)評(píng)選了14個(gè)“淘寶村”，培斜村作為當(dāng)年福建唯一的淘寶村被評(píng)選為“最美淘寶村”。

1.2 發(fā)展歷程

培斜村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一個(gè)脫貧致富的過程。1993年，作為福建省級(jí)貧困村，培斜村人均年收入不足1000元，村財(cái)收入不到5000元[3]。為實(shí)現(xiàn)脫貧致富，村委會(huì)開辦了培斜村第一家竹席加工廠，掀起“辦廠熱”。短短幾年里，培斜村如雨后春筍般地出現(xiàn)了40多家竹涼席廠，成為遠(yuǎn)近聞名的“竹席之鄉(xiāng)”。村里的竹席廠最多的時(shí)候達(dá)到100多家，幾乎家家戶戶都開廠[4]。2003年初，培斜村致力于尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從安溪引進(jìn)優(yōu)質(zhì)茶苗，改良茶種，掀起了茶葉種植的第二輪創(chuàng)業(yè)浪潮，并申請(qǐng)注冊了“小池”牌茶葉商標(biāo)。2010年以后，隨著人工費(fèi)用的上漲，行業(yè)競爭加劇，加上傳統(tǒng)銷售模式利潤有限，效益有所回落。2013年后，隨著電子商務(wù)的興起，培斜村被評(píng)為全國第一批淘寶村，讓竹席產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了二次騰飛。2014年村里建起了一條可容納100家商戶的淘寶街，并實(shí)行一年免租、廠家先供貨后收款等優(yōu)惠措施。同年，培斜村致力發(fā)展旅游業(yè)，投入大量資金建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)集吃、喝、玩、樂、行為一體的國家AAA級(jí)景區(qū)，形成電商、加工、旅游“三大引擎”并駕齊驅(qū)的發(fā)展模式。2016年，培斜村到訪游客突破30萬人次，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)收益超過2000萬元。

2 培斜村電子商務(wù)發(fā)展的主要做法

培斜村充分運(yùn)用茶竹加工、鄉(xiāng)村旅游、電子商務(wù)“三大引擎”推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)以電商為根本，茶竹加工、生態(tài)旅游為輔助的發(fā)展模式。

2.1 做大茶竹產(chǎn)業(yè)

1993年，為了辦起村里第一家竹涼席加工廠，培斜村由黨支部牽頭籌措辦廠資金3萬多元，并鼓動(dòng)在外打工的黨員回鄉(xiāng)辦廠，發(fā)揮黨員先鋒示范作用，帶領(lǐng)村民創(chuàng)業(yè)，辦廠第一年就取得巨大收益。1997年，培斜村創(chuàng)新管理方式，采用“公司+農(nóng)戶”的形式，將工廠注冊成公司，與散戶小工廠簽訂標(biāo)準(zhǔn)，收購竹席，對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)行原材料、規(guī)格、質(zhì)量、品牌、銷售“五個(gè)統(tǒng)一”的管理，注冊了“天然牌”商標(biāo)[5]。隨后，為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，公司組織資金進(jìn)行生產(chǎn)機(jī)器的更新?lián)Q代，前后投入380多萬元更新生產(chǎn)設(shè)備，還補(bǔ)貼與公司合作的散戶購買編織機(jī)100多臺(tái)，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。此后，培斜村不僅打開了國內(nèi)市場，還遠(yuǎn)銷東南亞，打通了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等國外市場。竹茶產(chǎn)業(yè)日益壯大，成為培斜村最大的產(chǎn)業(yè)支撐和經(jīng)濟(jì)來源。2016年，培斜村竹業(yè)公司工業(yè)產(chǎn)值突破1.6億元，全村社會(huì)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)3億元，解決了村民就業(yè)，擴(kuò)大了村財(cái)收入來源，村民人均收入居小池鎮(zhèn)之首。

2.2 做好農(nóng)村電商

隨著茶竹加工業(yè)的快速發(fā)展，為進(jìn)一步拓寬銷售渠道，2013年培斜村村委和村民代表們經(jīng)過多番論證，決定發(fā)展農(nóng)村電商。培斜村積極動(dòng)員在外務(wù)工的知識(shí)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開網(wǎng)店，銷售竹制品、茶葉和其他產(chǎn)品，并對(duì)有志創(chuàng)業(yè)的青年提供村里的實(shí)體店面和免租一年的優(yōu)惠政策；對(duì)村民進(jìn)行培訓(xùn)，提供一定基礎(chǔ)上的技術(shù)支持服務(wù)；制定“淘寶村”市場建設(shè)規(guī)劃和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)入駐的商家免費(fèi)統(tǒng)一制作店牌和貨架，免費(fèi)提供店鋪裝修。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年培斜村電子商務(wù)交易額突破5000萬元，被評(píng)為福建省首個(gè)“淘寶村”。2014年僅竹涼席1項(xiàng)，培斜村的網(wǎng)店銷售額就達(dá)5000多萬元。2015年培斜村在淘寶、天貓上的銷售額已突破9000萬元。同時(shí)，斜培村規(guī)劃建設(shè)了一條淘寶街，設(shè)立店鋪100多家。至此，通過鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)，培斜村成為遠(yuǎn)近聞名的“淘寶街”。

2.3 做強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)

為了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培斜村通過線下旅游與線上推廣相結(jié)合的方式進(jìn)一步推動(dòng)電商發(fā)展活力，發(fā)展鄉(xiāng)村體閑旅游產(chǎn)業(yè)，曾先后獲得“全國文明村”“中國淘寶村”“國家AAA級(jí)旅游景區(qū)”“省級(jí)生態(tài)村”等榮譽(yù)稱號(hào)[6]。培斜村依托九溪廬萬畝原始森林，充分挖掘山地自然資源，開發(fā)九溪廬生態(tài)旅游區(qū)；發(fā)揮本村的生態(tài)優(yōu)勢，設(shè)立農(nóng)家樂、開心農(nóng)場，開辦水果采摘、兒童游樂園、潑水廣場、溪流漫步等鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目；成立龍巖市新羅區(qū)培斜生態(tài)鄉(xiāng)村旅游專業(yè)合作社，實(shí)行“三三制”，從培斜村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合社、社會(huì)經(jīng)濟(jì)能人、村民入股籌資等三方面籌集建設(shè)資金，并按“全村參與、自愿入股”的形式，每人3000元1股的標(biāo)準(zhǔn)，成功籌集了1000萬元作為建設(shè)啟動(dòng)資金。村兩委聘請(qǐng)上海設(shè)計(jì)院的專家實(shí)地考察培斜全村地形地貌和風(fēng)土人情，科學(xué)制定了發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)藍(lán)圖，又與旅游開發(fā)公司合作，成立龍巖市福海龍鄉(xiāng)旅游發(fā)展有限公司，采取公司化經(jīng)營模式，先后制定實(shí)施了新建農(nóng)家旅館、擴(kuò)建農(nóng)家樂、電商旅游相結(jié)合的經(jīng)營決策，為培斜電商產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)勁有力的輔助支持。

3 培斜村電商發(fā)展的SWOT分析

3.1 優(yōu)勢分析

3.1.1 竹原料與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良 一方面，培斜村地形延綿，山多、陡峭、雨量足，適合竹子喜濕怕積水的特點(diǎn)，并且竹質(zhì)優(yōu)良，是生產(chǎn)高檔竹制品的優(yōu)良原材料。當(dāng)?shù)匕儆嗉抑裰破飞a(chǎn)廠家生產(chǎn)竹席、竹筷、牙簽等均離不開培斜村優(yōu)質(zhì)的竹子材料；很多淘寶店的竹席產(chǎn)品都是自己廠子生產(chǎn)的或者附近廠子收購的。另一方面，培斜村生態(tài)環(huán)境良好，茶葉、蜂蜜、咸鴨蛋等土特產(chǎn)遠(yuǎn)近聞名，一些微商在網(wǎng)上銷售的土特產(chǎn)廣受消費(fèi)者歡迎。

3.1.2 村民創(chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng)烈 培斜村村民具有敢打敢拼的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。在成為淘寶村之前，培斜村就已經(jīng)擁有百余家大小企業(yè)，主要涉及茶竹產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)，培斜村具有典型的“熟人社會(huì)”性質(zhì)，具發(fā)展成為其淘寶村的群眾基礎(chǔ)，這一點(diǎn)在培斜村的產(chǎn)業(yè)鏈中表現(xiàn)為生產(chǎn)、加工與銷售之間的合作分工，以及淘寶電商之間的“傳幫帶”關(guān)系。這種關(guān)系不僅是依靠其中的利益來連接，還有著千絲萬縷的血緣、地緣和業(yè)緣關(guān)系，且與淘寶電商通過朋友、親戚之間交流發(fā)展的推廣模式相吻合，這對(duì)培斜村電商模式的村內(nèi)推廣與復(fù)制起到了重要作用。

3.1.3 創(chuàng)新的經(jīng)營管理模式 一方面，培斜村淘寶店采取“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的模式經(jīng)營，建立淘寶一條街，提供創(chuàng)業(yè)基地。由村委會(huì)負(fù)責(zé)招標(biāo)考核，為淘寶店家提供免費(fèi)的店鋪與辦公場所、配備相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、用村財(cái)支持村民網(wǎng)店小額貸款，還定期為村民開辦電商培訓(xùn)課程，幫助村民加強(qiáng)店鋪管理。另一方面，培斜村通過茶竹產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、電子商務(wù)“三大引擎”相互促進(jìn)，以電商為主，加工業(yè)與旅游業(yè)為輔，合力推動(dòng)培斜村電子商務(wù)的發(fā)展。

3.2 劣勢分析

3.2.1 缺乏電商專業(yè)人才 農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營發(fā)展需要一大批專業(yè)對(duì)口人才，且發(fā)展到一定程度后更需要有技術(shù)、懂經(jīng)濟(jì)、善經(jīng)營的復(fù)合型人才[7]。目前，培斜村在經(jīng)營過程中相對(duì)缺乏人才，其現(xiàn)有的淘寶經(jīng)營者主體為進(jìn)城返鄉(xiāng)務(wù)工青年，他們雖然年輕，接受能力比上一代強(qiáng)，而且接受過一定的教育，但由于專業(yè)不對(duì)口、缺乏相關(guān)營銷知識(shí)，大多數(shù)店主還處在盲目跟風(fēng)、低級(jí)模仿階段。如，由于缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才，培斜村銷售的竹席大部分缺乏創(chuàng)新，設(shè)計(jì)風(fēng)格類似；由于缺乏攝影人才，產(chǎn)品的拍攝效果很差，加上照片處理不當(dāng)，給消費(fèi)者造成低劣次品的印象；由于缺乏淘寶店鋪設(shè)計(jì)人才，培斜村很多淘寶店鋪的設(shè)計(jì)相互復(fù)制抄襲，給消費(fèi)者造成不良印象。

3.2.2 資金缺乏，交通落后 據(jù)調(diào)研訪談了解到，培斜村現(xiàn)有的淘寶經(jīng)營者多為返鄉(xiāng)務(wù)工青年，普遍缺乏運(yùn)轉(zhuǎn)資金，且銀行對(duì)這些“小微企業(yè)”基本不提供貸款，而村財(cái)提供的貸款遠(yuǎn)滿足不了他們的周轉(zhuǎn)需求。雖然一部分經(jīng)營者聯(lián)合起來成立了淘寶金融合作社，解決了部分問題，但是村財(cái)與合作社照顧不到的經(jīng)營者們通過民間借貸借款，其高額的利息嚴(yán)重打擊了他們的積極性，增加了店鋪的經(jīng)營成本。另外，對(duì)于電商發(fā)展來說，最重要的基礎(chǔ)設(shè)施不外乎交通網(wǎng)絡(luò)[8]。培斜村位于山區(qū)，物流速度相對(duì)較慢。據(jù)調(diào)查了解，目前培斜村的物流點(diǎn)雖然比較多，但是物流的收寄經(jīng)過新羅區(qū)中轉(zhuǎn)后，物流用時(shí)要比市區(qū)要多一天，這無疑不利于其電子商務(wù)的發(fā)展。

3.2.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，季節(jié)性明顯 一方面，培斜村銷售的主要產(chǎn)品為茶竹、地方土特產(chǎn)等，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售上均具有季節(jié)性。如，冬季是砍竹的黃金季節(jié)，村子里的竹席廠都集中在當(dāng)年立冬至翌年立春前這段時(shí)間砍竹，砍下后進(jìn)行篾絲、蒸煮、浸泡等工序，制作成竹席，然后在夏季銷售，導(dǎo)致淘寶店夏季營業(yè)額占全年?duì)I業(yè)額一半以上。另一方面，當(dāng)?shù)刂裣际潜敬骞S生產(chǎn)的，培斜村賣家都是因?yàn)楸憷苯訌谋敬逯裣瘡S進(jìn)貨，這導(dǎo)致銷售產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。產(chǎn)品同質(zhì)化使得培斜村淘寶賣家之間產(chǎn)生惡性競爭，部分賣家只有通過價(jià)格戰(zhàn)來吸引顧客，長此以往便造成產(chǎn)品利潤低，市場價(jià)格混亂等一系列問題。此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一如以竹席為主，這也是制約培斜村電商發(fā)展的重要因素。

3.3 機(jī)遇分析

3.3.1 良好的政策環(huán)境 2017年中央一號(hào)文件明確提出，要推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)，從新型經(jīng)營主體、加工物流企業(yè)、電商服務(wù)站、快遞下鄉(xiāng)、電商產(chǎn)業(yè)園、人才培養(yǎng)、信息進(jìn)村入戶工程等7個(gè)方面提出促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的新要求。2018年中央一號(hào)文件提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，其中提出推動(dòng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施提檔升級(jí)，把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點(diǎn)放在農(nóng)村，拓寬資金籌集渠道，提升金融服務(wù)水平，支持鄉(xiāng)村振興。這對(duì)于加快培斜村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善鄉(xiāng)村物流網(wǎng)絡(luò)起到了重要的推動(dòng)作用，對(duì)于幫助解決“小微企業(yè)”電商的資金貸款問題具有指導(dǎo)意義。

3.3.2 電商巨頭的引領(lǐng) 隨著電商市場由城市向農(nóng)村拓展，阿里巴巴、京東和蘇寧等電商巨頭都開始瞄準(zhǔn)農(nóng)村電商市場，引領(lǐng)帶動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。例如，阿里巴巴成立阿里研究院，開展淘寶村發(fā)展研究，定期開辦電商大會(huì)，開展 “淘寶村”評(píng)選活動(dòng)等，推動(dòng)了農(nóng)村電商的發(fā)展；2014年還發(fā)布實(shí)施“千縣萬村”方案，以期通過線下服務(wù)站來解決阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。京東則實(shí)施“星火試點(diǎn)”計(jì)劃，通過發(fā)揮自有物流體系的優(yōu)勢來推進(jìn)農(nóng)村與城市商品的雙向流動(dòng)。蘇寧將拓展農(nóng)村市場的主力渠道納入2018年發(fā)展戰(zhàn)略中，推出針對(duì)縣鎮(zhèn)級(jí)市場的加盟平臺(tái)“零售云”(預(yù)計(jì)覆蓋到全國90%以上的縣鎮(zhèn))[9]。國內(nèi)電商巨頭聚焦投資農(nóng)村電商是培斜村發(fā)展淘寶村前所未有的機(jī)遇，這些有力的行動(dòng)與措施給培斜村的發(fā)展帶來了無限可能。

3.3.3 網(wǎng)上購物成消費(fèi)時(shí)尚 當(dāng)前，網(wǎng)上購物已成為消費(fèi)時(shí)尚，每年的“雙十一”便是一個(gè)很好的例證。據(jù)大數(shù)據(jù)公司“星途數(shù)據(jù)”統(tǒng)計(jì)顯示，2017年“雙十一”全網(wǎng)總銷售額達(dá)2539.7億元，產(chǎn)生包裹13.8億個(gè)，其中天貓1682億元，無線交易占比90%，交易額增幅39%，全球支付總筆數(shù)達(dá)到14.8億筆，同比增長41%。京東全球好物節(jié)11月1日至11日24:00累計(jì)交易額達(dá)到1271億元。蘇寧宣布2017年“雙十一”全天全渠道銷售增長163%，全渠道銷售額超過2016年全天。央視發(fā)布的“2017中國電商年度報(bào)告”顯示，目前中國電商規(guī)模全球最大，占了全球市場份額的40%，鑄造了中國電子商務(wù)一個(gè)新的里程碑。

3.4 威脅分析

3.4.1 農(nóng)村電商競爭激烈 2013年，在全國首屆“淘寶村高峰論壇”上公布的數(shù)據(jù)顯示，全國共有20個(gè)淘寶村，培斜村作為福建省僅有的兩個(gè)淘寶村之一，可以說是福建淘寶村的先驅(qū)。然而，在2017年阿里研究院公布的2017年中國淘寶村名單中，全國已有超過2100個(gè)淘寶村，福建共計(jì)入圍187個(gè)村子[10]。可見，短短5年內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展如火如荼，競爭日趨激烈。各個(gè)地區(qū)都已意識(shí)到農(nóng)村電商對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大助益，各地區(qū)都加入分羹競爭，競相加入各大電商企業(yè)投資項(xiàng)目、農(nóng)村電商人才資源的爭奪，這無疑對(duì)培斜村來說是威脅因素。

3.4.2 管理運(yùn)營成本上升 隨著培斜村的發(fā)展，村委提供的實(shí)體店鋪、倉庫供不應(yīng)求，導(dǎo)致要以公開競標(biāo)的方式爭奪實(shí)體店鋪，增加了電商的運(yùn)營成本。現(xiàn)代電子商務(wù)的開放性決定了農(nóng)村電商存在著一定的網(wǎng)絡(luò)安全隱患，日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)增加了電商的運(yùn)營成本。加之物流、人工、入行門檻提升等一系列問題都會(huì)對(duì)農(nóng)村電商的運(yùn)營產(chǎn)生影響。

4 對(duì)策及建議

4.1 鼓勵(lì)青年大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用優(yōu)惠政策留住電商人才

培斜村想要引進(jìn)電商人才，一方面鼓勵(lì)大學(xué)生、進(jìn)城務(wù)工青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用政府的優(yōu)惠政策吸引他們，如提供創(chuàng)業(yè)貸款、提供創(chuàng)業(yè)基地、改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施等；另一方面，加強(qiáng)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)宣傳教育，增強(qiáng)青年與大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)觀念，提供農(nóng)村電商培訓(xùn)等。在政策上，政府要出臺(tái)相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策，制定具有針對(duì)性的電商創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策吸引具有電商才能的人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)[11]，如開辦電商培訓(xùn)班，提供創(chuàng)業(yè)場所、創(chuàng)業(yè)貸款等具有針對(duì)性的優(yōu)惠政策等；在資金上，政府加大對(duì)農(nóng)村電商的財(cái)政投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村的生活水平。

4.2 加大農(nóng)村電商財(cái)政支持，完善相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

培斜村在農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展過程中，不僅需要在政策資金的支持，還需要加強(qiáng)完善農(nóng)村生活設(shè)施與物流設(shè)施。加大財(cái)政投入是發(fā)展農(nóng)村電商的根本，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是吸引人才、物流的重要條件。政府在加強(qiáng)電商財(cái)政投入的同時(shí)，不能僅僅依靠財(cái)政的“輸血”，增強(qiáng)貧困農(nóng)村地區(qū)的“造血”功能還要把資金用在刀刃上。具體來說，提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改善農(nóng)村交通道路、完善農(nóng)村物流服務(wù)、建立人才培養(yǎng)體系、改善農(nóng)村生活水平是重中之重。

4.3 實(shí)行差異化、品牌化經(jīng)營，填補(bǔ)季節(jié)性生產(chǎn)的空檔期

大力推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌化經(jīng)營減少市場風(fēng)險(xiǎn)[12]。首先，實(shí)施產(chǎn)品貨源多渠道策略，豐富進(jìn)貨渠道。其次，實(shí)施多平臺(tái)渠道銷售策略，除了在淘寶開設(shè)店鋪，還可以拓展天貓、唯品會(huì)、亞馬遜、京東等其他電商平臺(tái)，增加銷售平臺(tái)的差異化。最后，實(shí)施產(chǎn)品差異化策略，賣家與本村生產(chǎn)竹席的工廠進(jìn)行合作，創(chuàng)立自身的品牌，與工廠簽訂自己的款式商標(biāo)，增加產(chǎn)品差異化。地方政府、工商部門發(fā)揮市場監(jiān)管重要作用，整頓市場秩序，打擊惡性不良競爭，在“不越位”、“不缺位”的基礎(chǔ)上打擊一些不良商家盜圖行為，對(duì)于擾亂市場秩序的商家予以行政處罰、取消優(yōu)惠政策等措施。在青黃不接的空檔期，賣家要延長竹產(chǎn)業(yè)鏈，在春季、冬季銷售其他竹類制品，如筍制品、竹椅、竹筷、竹窗簾等，還可以拓展銷售一些其他的產(chǎn)品，如服裝、工藝品、土特產(chǎn)等。

5 結(jié)語

培斜村在今后的發(fā)展過程中，要利用“淘寶村”的品牌效應(yīng)，發(fā)揮森林資源豐富、景色優(yōu)美的優(yōu)勢，大力發(fā)展休閑游、“農(nóng)家樂”等項(xiàng)目，把茶竹加工、農(nóng)村電商和生態(tài)旅游結(jié)合起來，以電商為主，加工旅游為輔，三個(gè)產(chǎn)業(yè)相輔相成、互相促進(jìn)，帶動(dòng)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?？傊?，淘寶村的發(fā)展不可能是一種模式，必須從實(shí)際出發(fā)，走“一村一品”的路子，以產(chǎn)業(yè)化為引領(lǐng)，以現(xiàn)代化為方向，以特色化為優(yōu)勢，找到一條適合本地發(fā)展的道路，促進(jìn)村財(cái)政收入增加與農(nóng)民增收可持續(xù)。