文/本刊記者 馮珊珊

與360高調(diào)回歸A股相比，瑞星去年低調(diào)申請(qǐng)掛牌新三板，不知這家老牌殺毒廠商能不能在此重新起跑。

曾有殺軟界“黃埔軍校”之稱，巔峰時(shí)期，國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)占有率一度達(dá)到60%，一年靠軟件能賣7個(gè)億。曾是中國(guó)最牛逼的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，一路走下坡，逐漸沉淪。十幾年后在新三板苦苦掙扎。關(guān)于瑞星的衰敗，眾說(shuō)紛紜：不思進(jìn)取、管理層內(nèi)斗、行業(yè)恩怨、流氓軟件、功能單一……

2016年4月5日，瑞星在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌，股票代碼：836598。但是，江湖早已不是那個(gè)江湖，瑞星也許還是那個(gè)瑞星。

“一個(gè)好的企業(yè)能夠存活下來(lái)，靠的是市場(chǎng)、實(shí)力，戰(zhàn)略和好的領(lǐng)導(dǎo)及員工。瑞星就如同華山派一樣，確實(shí)風(fēng)光過(guò)，可惜后來(lái)市場(chǎng)不看好他們，自己實(shí)力又跟不上，戰(zhàn)略上種種的失誤，尤其是有岳不群這樣的領(lǐng)導(dǎo)再加上集團(tuán)內(nèi)部有些早已把錢撈足了現(xiàn)在渾水摸魚的元老們，瑞星現(xiàn)已完全轉(zhuǎn)型成流氓軟件，并且轉(zhuǎn)型十分成功。”有瑞星的關(guān)注者如此評(píng)論。

遭遇“神一樣”的對(duì)手

從成立到現(xiàn)在，瑞星的發(fā)展經(jīng)歷過(guò)兩次高峰，兩次低谷。

兩次高峰：1992年，瑞星開(kāi)始做防病毒卡，1993年，瑞星在防病毒卡市場(chǎng)No.1，用時(shí)1年；1997年，瑞星推出新的防病毒軟件，1999年，瑞星市場(chǎng)份額重回市場(chǎng)No.1，用時(shí)2年。

兩次低谷：1994年，江民推出KV100殺軟，1995年瑞星防病毒卡業(yè)務(wù)開(kāi)始虧損，用時(shí)1年；2009年，360推出免費(fèi)殺毒，三個(gè)月后瑞星失去市場(chǎng)No.1地位，2011年，瑞星宣布個(gè)人產(chǎn)品免費(fèi)。

在一些用戶看來(lái)，“在與江民爭(zhēng)奪市場(chǎng)的初期，瑞星一度標(biāo)榜自己‘查殺宏病毒最好’的理念，這種技術(shù)壓制的節(jié)奏同時(shí)也幫助了其快速擴(kuò)張市場(chǎng)。但與360的競(jìng)爭(zhēng)中，瑞星公司并沒(méi)有在個(gè)人產(chǎn)品體現(xiàn)出明顯的技術(shù)特色，反而批評(píng)聲不絕。在免費(fèi)模式的沖擊下，3個(gè)月360就搶奪了1億用戶，半年后瑞星的市場(chǎng)份額僅剩不到20%，這比當(dāng)年江民還慘?！?/p>

另有用戶指出，“2006年，卡巴斯基在市場(chǎng)上大舉發(fā)力，搶奪了瑞星的市場(chǎng)。原因是因?yàn)榭ò退够鶢I(yíng)銷做的很好。各大電臺(tái)，街道，商場(chǎng)滿是他們的廣告，最重要的是卡巴斯基返給賣家的回扣很高。不管你是誰(shuí)，只要你賣出去一套，你就能拿十元到二十元的回扣。而瑞星只有經(jīng)銷商才會(huì)有回扣可拿。當(dāng)年，全國(guó)各大電腦城殺毒軟件基本被卡巴基斯占領(lǐng)，因?yàn)槿思依麧?rùn)髙，而且廣告打的好，號(hào)稱擁有全球最尖端的殺毒技術(shù)。這個(gè)時(shí)候的瑞星依然我行我素，活在夢(mèng)里，靠著老用戶支持和國(guó)家采購(gòu)賺的錢做著走向世界的夢(mèng)。這一年是瑞星快速走下坡路的一年。”在這之后，殺毒市場(chǎng)的份額，卡巴斯基一直居于第一，瑞星第二。

2008年，奇虎360安全衛(wèi)士推出“永久免費(fèi)”策略，進(jìn)軍殺軟市場(chǎng)，靠著捆綁及營(yíng)銷策略，迅速搶占了收費(fèi)殺軟的市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，包括瑞星、江民、金山和卡巴斯基等在內(nèi)的所有殺毒軟件廠商仍帶著老大哥式的傲慢，“看不清楚免費(fèi)模式要怎么生存”，抗拒免費(fèi)。

從生產(chǎn)方式來(lái)看，這就等于是牛車遭遇了拖拉機(jī)，你把牛車強(qiáng)行改造成拖拉機(jī)是沒(méi)希望的，再去新造一個(gè)拖拉機(jī)顯然也缺乏先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2009年，其他免費(fèi)殺軟進(jìn)入市場(chǎng)，收費(fèi)殺軟失去了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這一年不僅僅是瑞星，其他老牌的殺軟公司要也已經(jīng)搖搖欲墜。

“360病毒式的營(yíng)銷讓很多人開(kāi)始舍棄幾百塊錢的殺毒軟件用起來(lái)免費(fèi)產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，殺毒軟件已經(jīng)由用戶主動(dòng)購(gòu)買變成需要依靠銷售人員推銷了。由于瑞星的渠道把控的問(wèn)題，導(dǎo)致市場(chǎng)上串貨橫行利潤(rùn)不高，因此很多經(jīng)銷商更愿意銷售利潤(rùn)更高的其他產(chǎn)品。這下，原本就在銷售能力更強(qiáng)的硬件渠道擁有忠實(shí)合作渠道的卡巴斯基、諾頓等國(guó)外廠商逐步搶占份額。而瑞星、金山等國(guó)內(nèi)廠商所依重的純軟件零售渠道由于缺乏銷售能力、網(wǎng)點(diǎn)較少，逐步失去競(jìng)爭(zhēng)力，要么關(guān)店要么轉(zhuǎn)向行業(yè)軟件市場(chǎng)?！庇杏^察人士如此分析。

“免費(fèi)產(chǎn)品基本把原本的殺軟市場(chǎng)沖擊的一塌糊涂了，加上傳統(tǒng)軟件銷售渠道逐步退出市場(chǎng)，瑞星和金山等國(guó)內(nèi)廠商基本把原本的銷售陣地丟光了。到后來(lái)，即使用戶想買瑞星，他在電腦市場(chǎng)里轉(zhuǎn)好幾圈都不一定能買到?！?/p>

在免費(fèi)策略的轟炸下，360用戶數(shù)快速突破3億，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的安全軟件廠商。360的免費(fèi)模式如何賺錢？主要就是導(dǎo)航類（網(wǎng)址導(dǎo)航、游戲?qū)Ш健⒕W(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航）和應(yīng)用商店，靠流量導(dǎo)入方式獲得收入。這就是所謂的網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，有人把這概括為“羊毛出在狗身上，豬來(lái)買單”。

有免費(fèi)的誰(shuí)還還用付費(fèi)的？瑞星玩起了老套路，抹黑360暗藏后門需與呼吁家不要用，后來(lái)被360告上法庭賠了20萬(wàn)。

2011年3月，瑞星宣布旗下所有個(gè)人殺毒軟件將永久免費(fèi)?！?0多年來(lái)，瑞星從曾經(jīng)的殺軟一哥走到現(xiàn)在的流氓軟件，各種原因最大的就是自身的不求進(jìn)取，缺乏對(duì)行業(yè)主動(dòng)探索的精神，加快了它滅亡的速度?！?/p>

一位江湖已遠(yuǎn)的老炮兒用戶戲謔：“360由流氓變身為守護(hù)者，瑞星由守護(hù)者變身為流氓，醫(yī)生和屠夫來(lái)了一次華麗的互換。瑞星這幾年一直跟在360后面，360出一個(gè)它抄一個(gè)，而且抄的速度比金山還慢?！?/p>

2017年11月3日，360借殼回歸的消息刷屏朋友圈。504億借殼江南嘉捷（601313），中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一大股就此誕生。有人說(shuō)，這將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上的里程碑事件，也將是A股少有的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。三年累計(jì)對(duì)賭90億凈利潤(rùn)，已經(jīng)有研究機(jī)構(gòu)將360正式回購(gòu)后的市值預(yù)測(cè)至2400億以上。

形成鮮明對(duì)比的是，新三板掛牌一年多，瑞星的股價(jià)卻僅有0.54元/股，市值不到7000萬(wàn)，也沒(méi)有在新三板完成任何一次融資。如果360借殼后的市值是2000億，瑞星連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩千分之一都不到。

據(jù)傳，幾年前，360董事長(zhǎng)周鴻祎曾托人轉(zhuǎn)告王莘希望收購(gòu)瑞星。王莘回絕了，他回答：“這不是錢的事?！睂?duì)于周鴻祎，王莘很不服氣，他不和“流氓談戀愛(ài)”，要有點(diǎn)“中關(guān)村英雄”的氣概。他說(shuō)：“雷軍成功了，我很高興?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，中關(guān)村的老人總算沒(méi)有全軍覆沒(méi)?！?/p>

事后，周鴻祎回應(yīng)說(shuō)，“2007年，瑞星賣殺毒軟件賺了8個(gè)億，是歷史最高點(diǎn)。2008年，受360免費(fèi)殺毒的影響，收入減半，2009年再次減半，甚至出現(xiàn)虧損。瑞星原來(lái)準(zhǔn)備上市，現(xiàn)在讓免費(fèi)殺毒攪黃了；瑞星保持了九年的市場(chǎng)第一，360免費(fèi)殺毒推出三個(gè)月之后就輕松超越了。所以瑞星對(duì)360的恨，比當(dāng)年恨微點(diǎn)、金山、卡巴，還要恨上一萬(wàn)倍?！?/p>

獅子老矣，尚能飯否？

看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為巨頭，如今的“老獅子，尚能飯否”？

2016年4月，北京瑞星信息技術(shù)股份有限公司在新三板掛牌，股票代碼836598。其實(shí)在2009年之前，瑞星曾多次傳出上市的相關(guān)信息。上市地點(diǎn)考慮過(guò)港交所、納斯達(dá)克、包括在國(guó)內(nèi)A股借殼上市。

終于在內(nèi)憂外患之下，瑞星徹底失去希望，放棄了上市計(jì)劃。根據(jù)工商注冊(cè)信息登記顯示，蘇州的新麟創(chuàng)投和東方富凱是之前瑞星的老股東，2013年其從股東名單中消失。

瑞星在新三板掛牌，只是掛個(gè)牌。資料顯示，瑞星的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是安全，根據(jù)客戶類型分為企業(yè)業(yè)務(wù)（2B）和個(gè)人業(yè)務(wù)（2C）。2B業(yè)務(wù)包括七大板塊，20多個(gè)產(chǎn)品，近年來(lái)關(guān)注度不斷減少。2C業(yè)務(wù)包括殺毒軟件、個(gè)人防火墻、安全助手、軟件管家、安全瀏覽器、賬號(hào)保險(xiǎn)柜、安全WIFI等，與360的業(yè)務(wù)重合度很高。至于瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航和游戲聯(lián)運(yùn)等副業(yè)，貢獻(xiàn)的收入也并不大。

2016年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7256.33萬(wàn)元，比上期減少9767.40萬(wàn)元，下降57.38%。公司虧損7344.09萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流出6564.61萬(wàn)。

瑞星的2B業(yè)務(wù)面臨較大下行壓力。其中：軟件（殺毒軟件網(wǎng)絡(luò)版和虛擬化系統(tǒng)安全軟件等）、硬件（防毒墻等）和服務(wù)三個(gè)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的收入分別為4706萬(wàn)（同比下降30%）、665萬(wàn)(同比下降41%)和249萬(wàn)（同比下降50%）。網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收入比上期下降了7,083.84萬(wàn)元。

2017年，瑞星依舊沒(méi)能走出虧損局面。2017半年報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2682.88萬(wàn)元，比上年同期減少971.56萬(wàn)元，下降比例為26.59%。上半年凈虧損2689.96萬(wàn)元，賬面現(xiàn)金僅有2519萬(wàn)元，如果不是關(guān)聯(lián)方瑞星國(guó)際向公司提供5000萬(wàn)無(wú)息借款，也許還面臨更大風(fēng)險(xiǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和解決方案入圍中央政府采購(gòu)名單，獲得了大量企業(yè)級(jí)用戶的支持，包括：中央辦公廳、外交部、國(guó)家審計(jì)署、奧組委、國(guó)家海洋技術(shù)中心、甘肅電力、青海電力、寧夏電力、重慶電力、中國(guó)電信、福建省政務(wù)云、蘇州市電子政務(wù)外網(wǎng)和陜西高檢等。

關(guān)于瑞星2B業(yè)務(wù)前景，有評(píng)論說(shuō)：和個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全相比，企業(yè)級(jí)安全需要一對(duì)一的服務(wù)，從服務(wù)成本上看，公司在企業(yè)安全市場(chǎng)的技術(shù)成本是可以復(fù)制的，維護(hù)成本也比個(gè)人安全產(chǎn)品低，有利于瑞星扭轉(zhuǎn)虧損。企業(yè)級(jí)產(chǎn)品大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都處在發(fā)力階段，沒(méi)有顯著的壁壘，而且目前企業(yè)級(jí)安全已是巨頭林立，沒(méi)有資源支撐的瑞星很難支撐。

“能給瑞星一點(diǎn)建議么？”

“找個(gè)好人嫁了吧?！?/p>