文/本刊記者 鄭偉

在信息化和互聯(lián)網(wǎng)化快速發(fā)展的時(shí)代，作為新三板近十家黃金珠寶首飾類企業(yè)中唯一躋身首批創(chuàng)新層的企業(yè)，昶昱黃金最根本的靈魂依然是“匠人精神”。

以黃金、白銀等為材質(zhì)的貴金屬工藝品擁有“商品”和“藝術(shù)品”的雙重屬性，具有保值、增值、藝術(shù)觀賞和收藏價(jià)值。上海昶昱黃金制品股份有限公司（簡稱“昶昱黃金”，證券代碼：833039）致力于將中國傳統(tǒng)文化價(jià)值附加于貴金屬材料之中，賦予了貴金屬產(chǎn)品功能性與文化性。

從1.0到3.0

昶昱黃金成立于2008年，專注于貴金屬工藝品產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較高的研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用委托加工方式，通過銀行、郵政、金店、電視購物、電商、微商等多元化的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)貴金屬產(chǎn)品的最終銷售。

俞新年：我們的強(qiáng)項(xiàng)就是以中國的傳統(tǒng)文化作為飾品設(shè)計(jì)題材，既有文化背景同時(shí)還兼具童趣。

事實(shí)上，昶昱黃金董事長俞新年在黃金行業(yè)拼搏了已有12年時(shí)間，對行業(yè)環(huán)境的變化練就了敏銳的洞察力。在俞新年看來，黃金行業(yè)已經(jīng)走過兩個(gè)發(fā)展階段，目前正在走向第三個(gè)階段。其中，1.0版本是以菜百、老鳳祥和萃華為代表的傳統(tǒng)金銀首飾品牌，只是把金銀做成首飾。行業(yè)目前所在的發(fā)展階段主要是2.0版本，也就是在黃金白銀飾品中融入中國五千年的傳統(tǒng)文化。昶昱黃金目前正在為迎接未來的3.0版本而準(zhǔn)備?！包S金行業(yè)也一直在努力結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，3.0版本一定是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，結(jié)合現(xiàn)有的品牌和3D技術(shù)等，創(chuàng)造出一種新的模式?！?/p>

據(jù)俞新年介紹，昶昱黃金成立的前三年，在以2008年的北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)作為IP的機(jī)遇為公司帶來了第一波發(fā)展高潮。在接下來的兩年時(shí)間，昶昱黃金著手進(jìn)行內(nèi)部整合，“2013年，我們開始做兩件事。一是為掛牌新三板做規(guī)范化準(zhǔn)備；接下來是把主要精力放在對中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行挖掘，使產(chǎn)品向中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品范疇延伸。”至2015年，創(chuàng)立了國內(nèi)首個(gè)主營兒童飾品高端品牌——POPOKING，打開了專注于兒童的黃金飾品市場。未來，昶昱黃金將繼續(xù)在兒童黃金飾品領(lǐng)域拓展，使市場從上海逐漸鋪向全國。

2017年，昶昱黃金做了一件對整個(gè)行業(yè)來說都有很大意義的事情。5月13日，在“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，智銀資本戰(zhàn)略入股布達(dá)佩斯證券交易所聯(lián)合發(fā)起設(shè)立“一帶一路”中國-中東歐黃金市場發(fā)展基金；上海黃金交易所和布達(dá)佩斯證券交易所簽署了黃金戰(zhàn)略合作備忘錄，成為中國黃金金融服務(wù)首次進(jìn)入歐洲的里程碑。昶昱黃金成為“一帶一路”匈牙利布達(dá)佩斯黃金交易所的金條供應(yīng)商，簽約中東歐黃金市場發(fā)展基金，助力中國黃金資產(chǎn)服務(wù)國際化?！爸袊鳛槭澜琰S金消費(fèi)第一大國，黃金儲(chǔ)量全球排名第五?！粠б宦贰鼐€國家黃金資源豐富，需求旺盛，但以東非為代表的國家基礎(chǔ)建設(shè)相對比較落后，證券業(yè)不夠穩(wěn)定。我們在做的就是搭建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，以人民幣作為主結(jié)算貨幣開展各類黃金資產(chǎn)管理服務(wù)，提高我國黃金品牌的全球輸出能力，提升‘上海金’的海外影響力，積極推動(dòng)人民幣國際化戰(zhàn)略，以黃金業(yè)務(wù)作為紐帶，建立‘一帶一路’沿線黃金信用體系?！?/p>

是金子，真的會(huì)發(fā)光

2012年，昶昱黃金通過對首飾市場研究發(fā)現(xiàn)，兒童黃金飾品市場存在巨大的增長空間。以公司所在的上海為例，每年黃金飾品銷售額約為600億元，基于兒童的產(chǎn)品銷售額約為125億元。當(dāng)時(shí)市面上針對兒童的黃金產(chǎn)品在任何一家金店都是占比非常小的一部分，而且設(shè)計(jì)款式非常單一。所以昶昱黃金經(jīng)過幾年的市場調(diào)研，同時(shí)對公司產(chǎn)品和戰(zhàn)略進(jìn)行重新定位，在2015年決定打造一個(gè)以童趣為核心、專屬于兒童黃金的高端民族品牌。“我們的強(qiáng)項(xiàng)就是以中國的傳統(tǒng)文化作為飾品設(shè)計(jì)題材，結(jié)合兩條主打的設(shè)計(jì)線，一是以自己的IP為核心點(diǎn)，作為情感塑造的表現(xiàn)形式，二是以傳統(tǒng)文化為核心賦予飾品以靈魂，使每一件飾品既有文化背景，又有時(shí)尚的設(shè)計(jì)，同時(shí)還兼具童趣?！庇嵝履旮嬖V《首席財(cái)務(wù)官》雜志，之所以將產(chǎn)品定位為奢侈品品牌，主要源于對現(xiàn)有市場競爭環(huán)境的調(diào)查和分析?！皬纳虡I(yè)的角度看，如果從競爭端再去做與周大福、周生生、老鳳祥、菜百類似的黃金飾品，我們是沒有任何競爭優(yōu)勢的。我們看準(zhǔn)的就是在國內(nèi)市場還沒有一個(gè)真正做出規(guī)模和影響力的兒童黃金品牌，所以我們專注于打造出這一個(gè)市場空間?！?/p>

同時(shí)，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)也決定了昶昱黃金POPOKING的產(chǎn)品定位。俞新年認(rèn)為消費(fèi)者需求的改變是呈現(xiàn)代際差異的。上世紀(jì)50年代出生的人主要關(guān)注商品的實(shí)用性，提倡性價(jià)比為王。而現(xiàn)在的90后、00后的需求就是以“我喜歡”為主?！靶枨蠖税l(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在的年輕人很少戴黃金首飾，他們對黃金本身承載的價(jià)值感越來越淡薄，反而更愿意為符合自己喜好、有設(shè)計(jì)感的商品買單，所以我們的產(chǎn)品核心就是設(shè)計(jì)創(chuàng)意和情感輸出，并且對每一款產(chǎn)品都要從生產(chǎn)端就要控制數(shù)量，避免款式的同質(zhì)化。只有這樣緊跟消費(fèi)者變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，才有望把品牌打造成為百年品牌和民族的品牌?！?/p>

目前，昶昱黃金主要的盈利收入是來源于銀行、郵政（包括EMS網(wǎng)點(diǎn)、郵政公司、函件公司）、電商渠道的銷售。黃金行業(yè)最傳統(tǒng)的運(yùn)營模式就是為銀行、郵政、經(jīng)銷商等B端供貨模式。據(jù)俞新年介紹，銀行銷售在昶昱黃金總銷售額中占比約為30%，郵政大約20%，經(jīng)銷商和大客戶大約占20～30%，再加上電商和電視購物渠道構(gòu)成了整體的營收?！搬槍Σ煌那腊l(fā)展，我們要結(jié)合各自的痛點(diǎn)和公司現(xiàn)有的資源量力而行。比如銀行要提供B2B2C的服務(wù)，就不僅要鋪貨，還要有人員投入?！?/p>

在信息化和互聯(lián)網(wǎng)化快速發(fā)展的時(shí)代，俞新年認(rèn)為對于黃金飾品行業(yè)來說，最根本的靈魂依然是“匠人精神”?！半m然這個(gè)時(shí)代節(jié)奏很快，可能更注重商品的外在包裝，但在我們公司，對每一件產(chǎn)品的把關(guān)，從質(zhì)量到設(shè)計(jì)，到工藝，每一道都面臨非常嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。是金子，真的會(huì)發(fā)光，我們要把自己了解到的最美的東西，按照最高的要求，用心做到產(chǎn)品中，這是持續(xù)經(jīng)營一個(gè)品牌最大的前提。”

除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面多下功夫外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的塑造和傳播與資本的投入有很大的正相關(guān)?！罢麄€(gè)的傳播都需要一定的資本投入，包括在消費(fèi)者眼前所呈現(xiàn)的實(shí)體店、網(wǎng)店，為投資人所呈現(xiàn)的每一張PPT，每一個(gè)文案，都要有非常高的要求，我們對資本的需求也是比較大的?！?/p>

重塑行業(yè)態(tài)勢

昶昱黃金的飾品原材料主要通過上海黃金交易所采購，而上海黃金交易所黃金價(jià)格受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、通貨膨脹、供求變化以及地緣政治等復(fù)雜因素影響，黃金價(jià)格呈波動(dòng)走勢。再加上貴金屬產(chǎn)品的市場價(jià)格相對透明，品牌的溢價(jià)能力相對較弱，這都為公司保持和擴(kuò)大盈利構(gòu)成了長期挑戰(zhàn)。

要想做成百年的民族品牌，昶昱黃金自身存在很大的局限性。首要的就是資金問題。自籌資金有局限性，融資渠道也非常有限。也正是因?yàn)檫@樣，整個(gè)黃金行業(yè)中，除了可以數(shù)得出來的幾家大品牌，以昶昱黃金為代表的民營企業(yè)數(shù)量龐大，使得整個(gè)市場份額的分布也是比較分散的。對此，俞新年有自己的認(rèn)識(shí)?！霸诟偁幊浞值臅r(shí)候，對于一家正常的企業(yè)來說，要想比別人領(lǐng)先一步，最重要的是企業(yè)經(jīng)營者和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的思維。”這個(gè)時(shí)代的競爭思路已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，供方市場正在退出歷史舞臺(tái)，追求個(gè)性化的時(shí)代即將到來?！拔覀冋趪L試通過對3D現(xiàn)場打印等技術(shù)的研究和投入，向著工廠現(xiàn)場化進(jìn)行突破。”

針對黃金品牌的溢價(jià)能力，俞新年解釋了即便價(jià)格透明，昶昱黃金的產(chǎn)品依然能夠定價(jià)相對較高的最大原因?！霸谡麄€(gè)品牌培養(yǎng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入的心血、資金、人員和時(shí)間真的都是巨大的。我們的口碑基本上都是親手做起來的，無論是產(chǎn)品本身還是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的努力都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。雖然我們在品牌投入、后臺(tái)建設(shè)、工藝追求和創(chuàng)新方面還在持續(xù)投入，但是我們現(xiàn)在很欣慰的一點(diǎn)就是，從整個(gè)行業(yè)大環(huán)境來看，實(shí)體店是比較難生存的，但我們的實(shí)體店盈利能力超過了一般的金店，這是很難得的?！?/p>

如果按克來計(jì)算的話，昶昱黃金飾品的市場單價(jià)超過一千元，而且從來不打折。正如俞新年所說，昶昱黃金要打造屬于中國的奢侈品品牌，黃金只是目前的主要材質(zhì)，未來可能會(huì)結(jié)合更多的材質(zhì)。

公司掛牌新三板以后，昶昱黃金的品牌塑造得到更明顯的提升。“成為一家公眾公司，公司的規(guī)范性有了更大的保障，更容易吸引其他企業(yè)來開展業(yè)務(wù)合作。另一方面，融資方式的改變也是非常明顯的。原來我們的融資方式相對比較簡單，基本上以銀行貸款為主，掛牌新三板之后，股權(quán)融資、債券融資和銀行授信都變得水到渠成，融資渠道強(qiáng)大了很多?！?/p>

俞新年是一位非常有情懷的80后創(chuàng)業(yè)者，無論是對產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是企業(yè)運(yùn)營?！澳贻p人還是要有一些情懷，對社會(huì)也好，對自己的人生也好，都要有一些情懷。在我的認(rèn)識(shí)里面，公司發(fā)展規(guī)模大了，對國家和社會(huì)的貢獻(xiàn)肯定也大了，這是我想去做的，但前提是必須規(guī)范化?！?/p>

俞新年看好新三板的發(fā)展，他直言，“雖然今天的新三板魚龍混雜，但這就像一個(gè)森林一樣。目前能夠?yàn)閽炫破髽I(yè)提供直接融資的渠道，我認(rèn)為就已經(jīng)發(fā)揮了它應(yīng)有的價(jià)值。即便現(xiàn)在融資額度不能盡如人意，也都是可以理解的。畢竟新三板還很年輕，發(fā)展壯大還需要一個(gè)過程?！?/p>

關(guān)于行業(yè)未來的競爭態(tài)勢，俞新年堅(jiān)定認(rèn)為與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合一定是一個(gè)大方向。他強(qiáng)調(diào)，“黃金行業(yè)未來的競爭不可能是單純的網(wǎng)點(diǎn)、人員和資金投入的競爭，而更多是品牌的競爭，看品牌輸出和品牌倡導(dǎo)是否以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。同時(shí)，行業(yè)發(fā)展還需要與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，甚至依托互聯(lián)網(wǎng)和未來科技，重塑行業(yè)競爭態(tài)勢。”