Tony

網(wǎng)紅看似很輕松地過著人人欣羨的名利雙收的生活，但也并不是所有人都像濾鏡下所展示的那樣——毫不費(fèi)力地過著令人羨慕的生活，實(shí)際上，真正靠當(dāng)網(wǎng)紅賺錢的人很少。

柯萊特·施托勒和斯科特·施托勒擁有著很多人夢寐以求的職業(yè)，他們每年有一半時(shí)間在世界各地旅行，然后在自己的網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)一些照片、視頻和文章就能賺錢。

每篇軟文收費(fèi)2000美元，年收入約20萬美元

他們的Instagram賬號(hào)（@Roamaroo）用色彩鮮艷的照片記錄了很多美好的時(shí)刻——在藍(lán)綠色的海水中泛舟暢游，在陽光明媚的露臺(tái)上共飲美酒，或者在純凈的沙灘上相互偎依。但是，柯萊特說，照片背后的制作過程“不像你們看到的那么迷人，要知道，我們在沙灘上只待了一會(huì)兒，就為了拍張照片。”

雖然坐辦公室的上班族可能很難理解，但柯萊特說，網(wǎng)紅的生活同樣需要不懈努力，因?yàn)椤俺汕先f的人在跟你競爭同一筆營銷資金”。網(wǎng)紅指的是像施托勒夫妻這樣擁有大量粉絲的社交媒體用戶，他們能吸引到企業(yè)的贊助，如今網(wǎng)紅越來越多，網(wǎng)紅行業(yè)也在快速發(fā)展。

然而，只有極少數(shù)人能夠借此維持生計(jì)。營銷公司愛德曼的網(wǎng)紅業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人菲利普·特里彭巴赫表示，雖然頂尖網(wǎng)紅收入驚人，“但那些只達(dá)到優(yōu)秀水平的網(wǎng)紅是沒什么收入的?！?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這些人的價(jià)格大概是平均每篇商業(yè)軟文300美元。

柯萊特和斯科特來自美國洛杉磯，兩人分別是30歲和34歲，他們的每篇軟文收費(fèi)是2000美元，年收入約20萬美元，其中大部分又會(huì)投入業(yè)務(wù)運(yùn)營。“但是，”斯科特說，“客戶不是總會(huì)自己找上門，你需要主動(dòng)出擊。我們每拉50單業(yè)務(wù)只能成功兩單，所以你必須充滿勇氣和熱情?！?/p>

施托勒夫婦原來的職業(yè)分別是工程經(jīng)理和廣告制作人，他們在兩年前成立了Roamaroo公司。在聽了一個(gè)介紹冒險(xiǎn)式旅行的播客后，他們用原本攢下來打算買第二套房子的錢完成了一場歷時(shí)7個(gè)月的環(huán)球旅行。那段旅程結(jié)束后，他們發(fā)現(xiàn)自己在社交媒體上的粉絲一直在增長，于是決定把這種旅行生活變成一種生意。

現(xiàn)在，施托勒夫婦與旅游局、酒店集團(tuán)和其他品牌合作規(guī)劃旅行路線，然后記錄下整趟旅程，并發(fā)布到自己的社交媒體賬號(hào)和網(wǎng)站上。

“旅行的時(shí)候，我們幾乎都是在拍照和錄視頻”

施托勒夫妻是從接觸潛在客戶開始的，他們會(huì)與客戶簽訂協(xié)議，用文字、照片和視頻記錄自己的假期?，F(xiàn)在，當(dāng)他們與目的地的公司（比如酒店）合作時(shí)，不僅可以享受免費(fèi)旅行，還可以收取額外的“內(nèi)容創(chuàng)作費(fèi)”。還有一些公司則是簡單要求自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在這對(duì)夫妻拍攝的照片里。雖然客戶可以通過交易決定施托勒夫妻的發(fā)帖數(shù)量，但兩人對(duì)他們發(fā)表的照片和文字擁有最終解釋權(quán)。

“我們的社交媒體賬號(hào)上有25%的內(nèi)容是軟文，”柯萊特說道，“現(xiàn)在我們還是會(huì)自己去找客戶，也有公司會(huì)找上我們?！?/p>

這就意味著，大部分時(shí)候他們只能圍繞客戶的目的地規(guī)劃行程，而不能選擇去自己想去的地方。“旅行的時(shí)候，我們幾乎都是在拍照和錄視頻，很少有時(shí)間去放松一下。不過有時(shí)候也可以在結(jié)束的時(shí)候，自費(fèi)增加一天的行程?！?/p>

“贊助企業(yè)給的錢根本不夠用”

另外一對(duì)熱衷旅行的美國南加州夫妻基特·惠斯勒和J·R·斯威齊格拉斯已經(jīng)在Instagram上積累了超過15萬粉絲，他們在自己的社交賬號(hào)上記錄自己的旅行生活，包括在小溪中裸泳、在美國國家公園中徒步旅行以及在野外看滿天繁星等等。

這對(duì)夫婦在2012年開著一輛大眾房車完成了三年的旅行生活，他們甚至把那輛車當(dāng)成了自己的家，從2015年就開始把網(wǎng)紅當(dāng)作生計(jì)來源。但這對(duì)快30歲的夫妻如今感到幻想破滅，“才15萬粉絲，我們很難通過靠向品牌企業(yè)兜售來維持生計(jì)，”基特說道，“除非每篇帖子都是軟文，或者，除非你愿意過得很貧困?！?/p>

現(xiàn)在他們手頭只有一份長期協(xié)議，一家水壺公司要求他們每個(gè)月發(fā)布一些有關(guān)的照片，這部分收入占他們總收入的10%。剩余的收入則是來自他們自己出版的照片集和文集，以及給房地產(chǎn)營銷手冊拍攝的照片和一些體力勞動(dòng)所得，他們稱這部分收入為“中產(chǎn)階級(jí)”水平收入。

“這么多年來，我們在網(wǎng)上跟那些尊重我們作品的人已經(jīng)建立了一種真正的關(guān)系，他們希望我們可以創(chuàng)作出更多作品，”基特說，“贊助企業(yè)給的錢根本不夠用?！?/p>

盡管靠當(dāng)網(wǎng)紅賺錢并非易事，但網(wǎng)紅行業(yè)正迅速發(fā)展，而且目前還沒有什么硬性規(guī)定，尤其是薪酬方面。網(wǎng)紅營銷的效果很難衡量，一項(xiàng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，38%的品牌無法判斷網(wǎng)紅的活動(dòng)是否促進(jìn)了他們的銷售，還有86%的品牌不確定網(wǎng)紅如何計(jì)算費(fèi)用。盡管如此，還是有75%的企業(yè)計(jì)劃在2018年增加網(wǎng)紅開支?！艾F(xiàn)在真是拓荒時(shí)代?！碧乩锱戆秃照f道。

“這不僅是一種賺錢方式，資金來源會(huì)越來越多。”特里彭巴赫說道，“如果你想當(dāng)網(wǎng)紅賺錢，你就必須表現(xiàn)卓越，當(dāng)我早晨起床刷Instagram時(shí)，你必須能吸引我的注意。你要跟自己的侄兒第一次走路的視頻競爭，你所引發(fā)的情緒共鳴要與此不相上下?！眅ndprint