馮侖

我從1989年開始做生意，將近30年，中國(guó)改革開放已經(jīng)40年。民營(yíng)企業(yè)也有40年的歷史，但“40 年”很有意思，這是中國(guó)近200年來歷史上民營(yíng)企業(yè)最長(zhǎng)的一次。

民營(yíng)企業(yè)為什么能活下來？我梳理了一下，把我所了解的故事再串一下，因?yàn)槲矣X得傳達(dá)一件事情最清楚的訊息，都是由故事傳達(dá)的。

首先，我給出一個(gè)研究民營(yíng)企業(yè)的三角模型：基因、環(huán)境、行為。研究民營(yíng)企業(yè)，主要應(yīng)看這三件事。這三件事情可以解開40年來一些民營(yíng)企業(yè)生生死死的謎底，說清楚就是：為什么這個(gè)老板死了？為什么這個(gè)老板曾經(jīng)很NB，現(xiàn)在不見了？為什么這個(gè)老板沒人注意他就起來了？

我們要回答的問題就是生死問題，把生死問題搞清楚，就知道自己該怎么活著才更好。

什么叫基因？作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的經(jīng)歷、出生、學(xué)歷、家庭背景，你愛的女人或害你的女人，都可能影響甚至決定你對(duì)外部世界的看法（也就是你的三觀）。特別是在早期的時(shí)候，民營(yíng)企業(yè)家的經(jīng)歷和出身不像現(xiàn)在一眼看過去基本都是好人。為什么都是好人？因?yàn)槎颊f得清楚來路。早期的民營(yíng)企業(yè)家基本說不清楚來路。今天的創(chuàng)業(yè)者都是社會(huì)主流人群，從哪兒來，上學(xué)、工作都很清楚，三觀比較正，所以成功率也比較高。

價(jià)值觀能引導(dǎo)你做出不同的決策，這也是成功的秘訣。我之前舉過一個(gè)炸油餅的例子。一個(gè)人認(rèn)為炸油餅就是為了賺錢，地溝油也敢用，成本低，為了口感再往里邊兌點(diǎn)化學(xué)原料。但有個(gè)老太太說她從來不用地溝油，在控制成本的同時(shí)也保證質(zhì)量。她不做虛假廣告，想和全世界做健康食品的人交朋友。從管理上來看，她也在不斷地改變企業(yè)組織，視品牌為生命。這些錢以外的事情，就是我經(jīng)常提到的老板說的“氣氳”。

所以，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)要想健康，得有一個(gè)好的價(jià)值取向，再不斷朝著積極的方向改進(jìn)組織架構(gòu)和制度。

三角模型的最后一個(gè)是環(huán)境。環(huán)境是什么？環(huán)境當(dāng)然首先是指體制環(huán)境，然后是市場(chǎng)環(huán)境。此外還得有個(gè)小環(huán)境，就是合伙人團(tuán)隊(duì)。今天合伙人之間都比較斯文，最多簽個(gè)協(xié)議，說退出就完了。當(dāng)年可不是這樣，因?yàn)闆]有規(guī)則，基本上是生死問題。所以環(huán)境里邊，合伙人也是一個(gè)非常重要的環(huán)境。

從1978 年到現(xiàn)在，跟民營(yíng)企業(yè)有關(guān)的法規(guī)有兩百多個(gè)，在1992 年之前幾乎沒有。從1992年—2012年的20年時(shí)間里，產(chǎn)生了兩百多個(gè)法律文件涉及到民營(yíng)企業(yè)，這就是我們的環(huán)境。

行為是你的基因?qū)@些環(huán)境的反應(yīng)，以及環(huán)境對(duì)你基因的改造，最后相互作用就表現(xiàn)為行為。我些說的這都是比較斯文的行為。從大的方面講，無非就是現(xiàn)在講的公司戰(zhàn)略、政商關(guān)系，對(duì)合伙人的態(tài)度、對(duì)社會(huì)和錢的看法。

比如說，有個(gè)煤老板，使勁花錢，為什么呢？他說錢對(duì)我這么好，我得對(duì)錢好，得讓錢變成有用的東西，把錢放在那變成沒用的東西，不花，就是對(duì)錢不好，怠慢了它。

為什么會(huì)有這種想法？這位煤老板困難的時(shí)候天天躲債，沒有人理他。這就形成了他對(duì)社會(huì)和錢的看法。他使勁花錢，不是因?yàn)槟銓?duì)他的看法，而是因?yàn)殄X讓他覺得有自尊，也讓他有自由。所有這些都是三觀（基因）外化為一種行為，即個(gè)人消費(fèi)行為和生活方式。

有些行為很有意思。比如去夜總會(huì)，一個(gè)人去叫泡妞，一幫人去叫娛樂；比如喝酒，早上喝叫酗酒，晚上一群人喝就不叫酗酒。所以說，基因和環(huán)境的相互作用，環(huán)境對(duì)基因的影響、改變，都會(huì)使你的行為發(fā)生很多變化。

所謂行為的變化，最重要的實(shí)際上是老板的行為變化。因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)是資本人格化的載體，公司也都是很人格化的。環(huán)境變化，一定會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)家）的基因顯現(xiàn)出來。

“公司法”沒出來之前，全都是江湖。1992年以前根本沒有公司的概念，大家都是個(gè)體戶。有了“公司法”，大家就看法律了。如果是好的或積極的反應(yīng)，就盡快把自己的江湖組織變成公司組織；如果反應(yīng)不太好，就繼續(xù)當(dāng)大哥，不當(dāng)董事長(zhǎng)。大哥跟董事長(zhǎng)還是不一樣的，董事長(zhǎng)是在一個(gè)規(guī)范里活動(dòng)，大哥往往一個(gè)人NB，為所欲為。所以，民營(yíng)企業(yè)家的基因、環(huán)境和行為之間的關(guān)系，本質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)者自身的問題。

企業(yè)家在某個(gè)環(huán)境里，自身的基因采取什么樣的反應(yīng)決定了其行為是什么樣的，從而最終決定了他的企業(yè)是什么樣的。endprint