畢海林

“四治”一詞系后世對(duì)孫子在《軍爭(zhēng)篇》中所論“治氣”“治心”“治力”“治變”等四項(xiàng)范疇的總稱?！秾O子兵法》之所以流傳千年而不朽，關(guān)鍵在于其總結(jié)了最基本的制勝規(guī)律，“四治”之法是“軍爭(zhēng)”中達(dá)成先機(jī)之利的有效途徑，其蘊(yùn)含的深邃哲理也逐漸演化為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝智慧，能為決策者成事立功提供必要的借鑒。

一、“治氣”——決策者成事要運(yùn)用士氣變化的規(guī)律，善治己之氣

孫子在《軍爭(zhēng)篇》中說(shuō)：“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”此處的“氣”乃“軍之氣勇”（《十一家注孫子·李筌注》），即軍隊(duì)士氣，反映的是“人的思想、性格、氣質(zhì)、修養(yǎng)等心理因素在一定時(shí)間內(nèi)為某一特定目標(biāo)所激發(fā)起來(lái)的一種綜合效應(yīng)”①付朝：《孫子兵法結(jié)構(gòu)研究》，北京：解放軍出版社，2010年版，第235頁(yè)。?！爸螝狻奔匆允繗獾膬?yōu)勢(shì)制敵，主要針對(duì)軍隊(duì)的精神狀態(tài)而言。孫子認(rèn)為，兩軍對(duì)壘，既有物質(zhì)力量的對(duì)抗，更有精神因素的較量。作為組織成員共同具有的情感，士氣既是構(gòu)成軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的無(wú)形因素，也是影響戰(zhàn)局成敗的關(guān)鍵。士氣變化有明顯的規(guī)律，有高漲之際也有低谷之時(shí)，“初舉氣銳，漸久少怠，怠久意歸”（《十一家注孫子·王晳注》）。對(duì)一方而言，士氣于初戰(zhàn)時(shí)盛而再戰(zhàn)時(shí)衰，乘勝時(shí)盛而挫敗時(shí)衰，逐利時(shí)盛而避害時(shí)衰，兵強(qiáng)時(shí)盛而兵弱時(shí)衰；對(duì)雙方而言，士氣互為盈虛消長(zhǎng)，即此盈彼虛，此消彼長(zhǎng)，“如兩相長(zhǎng)則強(qiáng)者終強(qiáng)，而弱者終消，如兩相消，則消極者必?cái)　雹趧⒉校骸秳⒉杏帽鴳?zhàn)例精選》，北京：當(dāng)代中國(guó)出版社，2006年版，第300頁(yè)。。所以，名將多諳熟“一鼓作氣，再而衰，三而竭”（《左傳·莊公十年》）的客觀規(guī)律，莫不“善治己之氣，以?shī)Z人之氣”（《十一家注孫子·張預(yù)注》），在對(duì)抗中選擇避敵鋒芒，待士氣發(fā)生“彼竭我盈”的變化后再擇機(jī)擊敗對(duì)方。

古代兵家說(shuō)：“民之所以戰(zhàn)者，氣也。氣實(shí)則斗，氣奪則走?！保ā段究澴印?zhàn)威》）士氣是士卒戰(zhàn)斗力的重要組成部分，如果把《孫子兵法》的“勢(shì)”視作“力量的放大器”①宮玉振：《取勝之道——孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)原理》，北京：北京大學(xué)出版社，2010年版，第79頁(yè)。，那么“氣”就是軍事力量的助推劑。軍隊(duì)斗志全無(wú)，即使是高明的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和嫻熟的陣法技藝也難以充分實(shí)施，所謂“兵無(wú)膽氣，雖精勇，無(wú)所用也”（《陣紀(jì)·教練》）。因此，“治氣”為“用兵之機(jī)”（《紀(jì)效新書》），士氣的高昂與低迷在根本上取決于將領(lǐng)調(diào)動(dòng)和掌控組織成員士氣的意志與能力，所謂“軍氣強(qiáng)弱，系于將?！保ā斗段恼ぷ嗥驋剡吥旮卟』架妴T》），來(lái)自將領(lǐng)的因素往往是造成士氣波動(dòng)的首要原因。將領(lǐng)可以用道義教化培養(yǎng)士氣，以嚴(yán)格訓(xùn)練保持士氣，或以安撫體恤激發(fā)士氣，如果將領(lǐng)指揮失當(dāng)，加之行動(dòng)遭遇挫折和外部形勢(shì)惡化，都極易導(dǎo)致軍隊(duì)士氣衰落?？藙谌S茨說(shuō)：“敵人的抵抗所產(chǎn)生的其他一切影響，都會(huì)對(duì)指揮官的部下發(fā)生作用，并且通過(guò)他們反過(guò)來(lái)對(duì)指揮官本人發(fā)生作用?！雹冢ǖ拢┛藙谌S茨：《戰(zhàn)爭(zhēng)論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第57頁(yè)。需要注意的是，如果決策者在提高士氣時(shí)過(guò)分地輕視敵方力量，就可能會(huì)強(qiáng)化部屬的輕敵觀念，一旦遭遇出乎意料的堅(jiān)強(qiáng)阻力，己方士氣必定會(huì)遭受到更大的打擊。有學(xué)者說(shuō)：“要擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的公司的士氣必須高昂。因此，決策者職能的一個(gè)重要方面就是激勵(lì)，因?yàn)槿魏谓M織的士氣都始于高層?！雹郏溃R克·麥克內(nèi)利：《經(jīng)理人的六項(xiàng)戰(zhàn)略修煉：孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)》，北京：學(xué)苑出版社，2003年版，第134頁(yè)。決策者所處的位置決定了他們具有巨大的示范和帶動(dòng)作用，“三軍之眾，百萬(wàn)之師，張?jiān)O(shè)輕重，在于一人”（《十一家注孫子·何氏注》）。與參與激勵(lì)、獎(jiǎng)罰激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)等手段相比，以言行表率激發(fā)下屬工作熱情的決策者行為激勵(lì)，其效果覆蓋面最大，在決策者成事的過(guò)程中也最為有效。

二、“治心”——決策者成事要以堅(jiān)強(qiáng)的意志引領(lǐng)軍心

孫子在《軍爭(zhēng)篇》中說(shuō)：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！薄爸涡摹币庠谡莆蘸驼{(diào)理軍隊(duì)心理素質(zhì)，要求將領(lǐng)有效把握和運(yùn)用心理變化規(guī)律，以己方的嚴(yán)整有序應(yīng)對(duì)混亂喧鬧之?dāng)?，而最主要的是從心理上?dòng)搖對(duì)方將領(lǐng)的作戰(zhàn)決心，使其在復(fù)雜多變的形勢(shì)面前舉棋不定甚至臨戰(zhàn)動(dòng)搖，從而給我方制造有利時(shí)機(jī)，故孫子說(shuō)：“三軍可奪氣，將軍可奪心”（《軍爭(zhēng)篇》）。歷代兵家提出的“奪心”“攻心”等范疇，無(wú)論是對(duì)外化解攻勢(shì)，還是對(duì)內(nèi)固結(jié)軍心，均源于孫子提出的“治心”，側(cè)重從心理上強(qiáng)化己方信念并瓦解敵將意志，歷史上的縱橫家“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”（《孟子·滕文公下》），也是以“治心”動(dòng)搖對(duì)方?jīng)Q心，在特定情形下甚至能不戰(zhàn)而屈人之兵。

意志是個(gè)體自覺地確定目的并以此調(diào)節(jié)支配自身的行動(dòng)，克服困難，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的心理過(guò)程?！爸涡摹睆?qiáng)調(diào)通過(guò)控制意志達(dá)成目的，其中蘊(yùn)含了順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律以制勝的深刻哲理。在諸多戰(zhàn)略要素中，人的精神要素是“除物質(zhì)要素之外戰(zhàn)爭(zhēng)中最重要的因素之一”④（德）克勞塞維茨：《戰(zhàn)爭(zhēng)論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第187頁(yè)。。“治心”與“治氣”的共性在于，二者均以精神要素為制勝的切入點(diǎn)：一方面，意志能有效調(diào)節(jié)人的情緒與情感，將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志能以理智戰(zhàn)勝情感，在戰(zhàn)場(chǎng)上能抑制和克服全軍的消極情緒和低迷士氣。另一方面，士氣對(duì)意志具有一定的反作用，高昂的士氣可以轉(zhuǎn)化為意志行動(dòng)的動(dòng)力，如戰(zhàn)斗的熱情和取勝的渴望會(huì)鼓舞全軍排除萬(wàn)難，以“狹路相逢勇者勝”①劉伯承：《劉伯承用兵戰(zhàn)例精選》，北京：當(dāng)代中國(guó)出版社，2006年版，第299頁(yè)。的必勝意志實(shí)現(xiàn)預(yù)定計(jì)劃；低落的士氣會(huì)成為意志行動(dòng)的阻力，來(lái)自吏卒的困惑、焦慮和痛苦等消極情緒，都會(huì)在無(wú)形中侵蝕和消磨將領(lǐng)的意志，而后者作戰(zhàn)決心和抵抗意志的喪失必將引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致“將無(wú)戰(zhàn)心”和“兵無(wú)斗志”的全盤崩潰。在殘酷的對(duì)抗中，意志薄弱的將領(lǐng)極易被消極情緒壓倒，因此“治氣”可作為“治心”的重要輔助；意志強(qiáng)大的將領(lǐng)能夠控制消極情緒的蔓延，以“自己內(nèi)心之火和精神之光重新點(diǎn)燃全體部下的信念之火和精神之光”②（德）克勞塞維茨：《戰(zhàn)爭(zhēng)論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第75頁(yè)。，故通過(guò)“治心”可以有效地達(dá)成“治氣”的目的。

在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，意志是決策者制定決策與執(zhí)行決策的內(nèi)在動(dòng)力，是其內(nèi)部意識(shí)向外部動(dòng)作的轉(zhuǎn)化，在實(shí)踐中克服困難的程度，成為衡量決策者意志強(qiáng)弱的顯著標(biāo)志?？藙谌S茨說(shuō)，高級(jí)將領(lǐng)除了要擁有非凡的智力和良好的軍人素質(zhì)外，還應(yīng)具備非智力性質(zhì)的“堅(jiān)強(qiáng)的意志”，預(yù)定計(jì)劃在無(wú)數(shù)意外因素的影響下執(zhí)行效果并不理想，“只有鋼鐵般的堅(jiān)強(qiáng)意志才能克服這些阻力，粉碎各種障礙”，將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志“就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位”③（德）克勞塞維茨：《戰(zhàn)爭(zhēng)論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第95-96頁(yè)。。競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)力的抗衡，亦是心理、智識(shí)的較量，堅(jiān)強(qiáng)的意志是決策者成事的重要保證，其能直接左右人心并影響結(jié)局，故“為將之道，當(dāng)先治心”（《權(quán)書·心術(shù)》）。

在構(gòu)成決策者意志品質(zhì)的諸多特性中，果斷性、自制性與堅(jiān)韌性最為重要。果斷性體現(xiàn)在決策者善于辨明利害得失，適時(shí)而合理地制定行動(dòng)方案并“策得輒行”，同時(shí)清醒地了解可能的后果，在形勢(shì)突變時(shí)能在準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上立即調(diào)整行動(dòng)。缺乏果斷性往往表現(xiàn)為草率決定和優(yōu)柔寡斷，前者罔顧主客觀條件，也不考慮行動(dòng)后果，倉(cāng)促?zèng)Q定，冒險(xiǎn)行事，結(jié)果以盲動(dòng)開始，以失敗告終；后者對(duì)待困難和矛盾總是患得患失，在制定決策時(shí)畏首畏尾，在執(zhí)行決定時(shí)瞻前顧后，在情況異變時(shí)顧慮重重，結(jié)果錯(cuò)失良機(jī)，處處被動(dòng)。自制性體現(xiàn)在決策者高度的組織性和紀(jì)律性，善于控制自己的情緒沖動(dòng)，約束自己的言行舉止，對(duì)外部刺激表現(xiàn)出應(yīng)有的忍耐性，“泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敵”（《權(quán)書·心術(shù)》）。缺乏自制性往往表現(xiàn)為膽小怯懦和隨意任性，前者畏難如虎，在困難面前方寸大亂、畏葸不前；后者動(dòng)輒情緒失控，或“先暴而后畏其眾”，或“遇敵懟而自戰(zhàn)”（《地形篇》），如成皋之戰(zhàn)中暴躁的楚將曹咎，在劉邦“使人辱之五六日”后，置項(xiàng)羽“若漢挑戰(zhàn)，慎勿與戰(zhàn)”（《史記·高祖本紀(jì)》）的囑托于不顧，怒而出戰(zhàn)，結(jié)果身死城破。堅(jiān)韌性體現(xiàn)在決策者以高度的專注力抵制各種干擾，以頑強(qiáng)的毅力克服重重困難，以靈活的變通堅(jiān)持達(dá)成目的。堅(jiān)韌有別于頑固與執(zhí)拗，前者經(jīng)得起長(zhǎng)期的磨練與考驗(yàn)，在艱難困苦面前砥礪奮進(jìn)，而后兩者對(duì)自己的行動(dòng)大多缺乏準(zhǔn)確的判斷，或恣意妄為一意孤行，或明知有錯(cuò)卻固執(zhí)己見。

在戰(zhàn)爭(zhēng)中，“如果能使對(duì)方的指揮官在心理上受到震撼，則可以使其所帶領(lǐng)的整個(gè)部隊(duì)喪失作戰(zhàn)力量”④（英）利德爾·哈特：《戰(zhàn)略論》，北京：戰(zhàn)士出版社，1981年版，第301頁(yè)。。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，善于“治心”的決策者能夠在法律框架下，潛在地運(yùn)用力量作用于對(duì)方的意志，使其精神受到無(wú)形的壓力而選擇退避三舍。

三、“治力”——決策者成事應(yīng)善治己力并掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

孫子說(shuō)：“以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也?！保ā盾姞?zhēng)篇》）戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的根基是整體實(shí)力，但實(shí)力的運(yùn)用卻有明顯的高下之分和省費(fèi)之別?！傲Α敝冈从谲娏Α⒇?cái)力等力量在內(nèi)的“戰(zhàn)斗力”①吳如嵩，蘇桂亮：《孫子兵學(xué)大辭典》，沈陽(yáng)：白山出版社，2015年版，第262頁(yè)。，其強(qiáng)弱對(duì)比是“絕對(duì)性與相對(duì)性的統(tǒng)一”②戴成文，張文超，陳幼峰，宮玉萍：《戰(zhàn)爭(zhēng)哲理新探》，軍事科學(xué)出版社2008年版，第310頁(yè)。。絕對(duì)性的一面，要求將領(lǐng)重視軍事實(shí)力的構(gòu)建，力爭(zhēng)對(duì)敵處于壓倒性的優(yōu)勢(shì)地位；相對(duì)性的一面，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者善于“治力”，即掌握和運(yùn)用人力、物力的變化規(guī)律，在保持己方力量的同時(shí)大量消耗敵人的有生力量，或使敵長(zhǎng)驅(qū)奔馳而我于近處等待，或使敵饑渴頓踣而我飽食以待，或使敵疲于奔命我卻養(yǎng)精蓄銳，以此造成我強(qiáng)敵弱的局部有利態(tài)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，“治力”是打擊敵軍士氣、摧毀敵將意志的有效途徑，也是中國(guó)“以柔克剛”傳統(tǒng)戰(zhàn)略的深刻反映。

“治力”之所以能力克強(qiáng)敵，在于其戰(zhàn)略機(jī)理在本質(zhì)上符合“避實(shí)擊虛”的取勝原則。高明的將領(lǐng)總是“善治己之力，以困人之力”，從不被動(dòng)地等待對(duì)方之“虛”，而是在其暫時(shí)無(wú)懈可擊時(shí)主動(dòng)轉(zhuǎn)化虛實(shí)，通過(guò)“敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之”（《虛實(shí)篇》）剝奪對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。中央蘇區(qū)第三次反“圍剿”作戰(zhàn)中，毛澤東運(yùn)用的“誘敵深入”和“避敵主力，打其虛弱”戰(zhàn)術(shù)，就是“人工地造成敵軍的過(guò)失”③毛澤東：《毛澤東選集（第一卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第209頁(yè)。的“治力”典范。是役紅軍主力先以急行軍跳出包圍圈，在深山密林中隱蔽休整，在優(yōu)越的群眾條件下“將敵人肥的拖瘦，瘦的拖死，弄得敵人疲憊不堪”④朱德：《朱德選集》，北京：人民出版社，1983年版，第131頁(yè)。，其后攜帶輕武器的紅二十軍佯裝主力，專走險(xiǎn)路，靈活地牽制住攜帶重武器、行動(dòng)不便的國(guó)民黨重兵集團(tuán)，使其四處撲空，士氣沮喪；加之蘇區(qū)堅(jiān)壁清野，赤衛(wèi)隊(duì)、游擊隊(duì)襲擊不斷，國(guó)民黨士兵精疲力竭，進(jìn)退維谷，“國(guó)軍處處黑暗，紅軍處處明亮”⑤毛澤東：《毛澤東選集（第一卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第208頁(yè)。。養(yǎng)精蓄銳半月有余的紅軍主力，抓住敵軍撤退的有利時(shí)機(jī)，以全局上一比十的劣勢(shì)兵力打破了國(guó)民黨“三個(gè)月消滅紅軍”的企圖。

競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)充分發(fā)揮己方優(yōu)勢(shì)并盡可能剝奪對(duì)方優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，其間充滿了種種不確定性，而競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的成功“既取決于自己行動(dòng)的有效性，也取決于能否讓對(duì)手無(wú)法做出有效的反應(yīng)”⑥宮玉振：《取勝之道：孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)原理》，北京：北京大學(xué)出版社，2010年版，第35頁(yè)。。邁克爾·波特曾以法律的牽制手段為例分析“秘密反托拉斯訴訟”在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用，他認(rèn)為，這種訴訟可以“迫使弱小企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間中承擔(dān)極高的法律費(fèi)用并牽制其在市場(chǎng)中的注意力”，這一手段就是一種類似于孫子的“佚能勞之”的“騷擾或拖延戰(zhàn)術(shù)”⑦（美）邁克爾·波特：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：分析產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的技巧》，北京：華夏出版社，1997年版，第86頁(yè)。。20世紀(jì)九十年代，施耐德電氣公司以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為名正式起訴正泰，此后長(zhǎng)達(dá)十年的各種侵權(quán)訴訟使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入疲于奔命的應(yīng)付狀態(tài)，錯(cuò)失產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。而2006年，正泰也以訴諸法律的相似方式成功地抵消了施耐德“低壓小型斷路器”產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

西方戰(zhàn)略家也發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在戰(zhàn)場(chǎng)還是在商業(yè)舞臺(tái)上，不懂得“治力”的哲理，采取以硬碰硬的消耗戰(zhàn)戰(zhàn)略和以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)戰(zhàn)略，結(jié)果都會(huì)“消耗了寶貴的資源卻沒有收獲或收效甚微”，對(duì)決策者而言，“如果執(zhí)迷不悟地嘗試這種戰(zhàn)略就會(huì)削弱了公司的實(shí)力，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攫取更大的市場(chǎng)份額”①（美）馬克·麥克內(nèi)利：《經(jīng)理人的六項(xiàng)戰(zhàn)略修煉：孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)》，北京：學(xué)苑出版社，2003年版，第24-28頁(yè)。。邁克爾·波特也因此總結(jié)出商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)攻戰(zhàn)略的“治力”原則，在他看來(lái)，無(wú)論資源或?qū)嵙θ绾涡酆?，發(fā)起挑戰(zhàn)的一方“決不要采用模仿戰(zhàn)略從正面進(jìn)攻”，否則處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的被挑戰(zhàn)者所固有的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)“往往會(huì)戰(zhàn)勝這類挑戰(zhàn)”，而且“領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)以一切可能的手段進(jìn)行有力的報(bào)復(fù)，隨后的戰(zhàn)斗將不可避免地先耗盡挑戰(zhàn)者的資源”②（美）邁克爾·波特：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，北京：華夏出版社，1997年版，第520頁(yè)。。

中國(guó)的戰(zhàn)略思維歷來(lái)崇尚“用力少而得功多”（《十一家注孫子·杜牧注》），即用最少的代價(jià)，通過(guò)運(yùn)用謀略最大限度地利用客觀條件戰(zhàn)勝敵人。美國(guó)人阿瑟·沃爾德倫也說(shuō)：“中國(guó)的戰(zhàn)略思維歷來(lái)崇尚用最少的兵力，通過(guò)運(yùn)用計(jì)謀最大限度地利用客觀條件?！雹蹌⒚鞲＃骸吨袊?guó)夢(mèng)：后美國(guó)時(shí)代的大國(guó)思維與戰(zhàn)略定位》，北京：中國(guó)友誼出版公司，2010年版，第111頁(yè)?！爸瘟Α闭沁@一思維的理論基礎(chǔ)，因而對(duì)決策者謀事與成事具有重要的意義，即在競(jìng)爭(zhēng)中把重心放在主動(dòng)轉(zhuǎn)化虛實(shí)上，避免力量的直接碰撞，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向有利于自己的方向發(fā)展，即“凡戰(zhàn)，擊其微靜，避其強(qiáng)靜；擊其倦勞，避其閑窕；擊其大懼，避其小懼”（《司馬法·嚴(yán)位》）。

四、“治變”——決策者成事要善治變化之道，以先備應(yīng)萬(wàn)變

孫子說(shuō)：“無(wú)邀正正之旗，無(wú)擊堂堂之陣，此治變者也。”（《軍爭(zhēng)篇》）意為不要同嚴(yán)陣以待和陣容強(qiáng)大的敵人交戰(zhàn)，否則將得不償失。古代兵家早已意識(shí)到事物的發(fā)展變化是客觀規(guī)律，這種認(rèn)識(shí)也隨著歷史的演進(jìn)不斷深化，逐漸形成獨(dú)具特色的變易思維，“治變”就蘊(yùn)含了豐富的處變與用變的智慧，所謂用兵之術(shù)“知變?yōu)榇蟆保ā痘⑩j經(jīng)·三才應(yīng)變》）?！爸巫儭币髮㈩I(lǐng)必須體悟變通之道，待敵情有變?cè)贀駲C(jī)而動(dòng)，出而勝之，即張預(yù)所說(shuō)：“善治變化之道，以應(yīng)敵人者也。”（《十一家注孫子·張預(yù)注》）反之，將領(lǐng)不顧敵情變化貿(mào)然強(qiáng)攻，只能是“小敵之堅(jiān)，大敵之擒”（《謀攻篇》），招致覆軍殺將的結(jié)局。如葛底斯堡戰(zhàn)役，在南方軍隊(duì)通過(guò)入侵北方而獲取的一切優(yōu)勢(shì)消失殆盡的情況下，南軍的羅伯特·E·李將軍仍然固執(zhí)地指揮軍隊(duì)向北方聯(lián)軍陣地的中心防線發(fā)起了在歷史上被稱作“皮克特沖鋒”的正面強(qiáng)攻，其慘重傷亡的結(jié)果被后人稱作“最具破壞力的一次軍事行動(dòng)”④（美）貝文·亞歷山大：《孫子兵法與世界近現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)》，北京：新華出版社，2014年版，第167頁(yè)。。

戰(zhàn)爭(zhēng)是包含多要素、多變量的復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象，也是充滿偶然性的領(lǐng)域，其整體上猶如“一條真正的變色龍”，不確定性是其中最為活躍的因素之一，其對(duì)戰(zhàn)局能夠造成直接而又顯著的影響?？藙谌S茨也指出，戰(zhàn)爭(zhēng)中的“偶然性會(huì)增加各種情況的不確定性，并擾亂事件的進(jìn)程”，因此軍事行動(dòng)的特點(diǎn)之一就是“活的反應(yīng)”，理論“應(yīng)該是一種考察，而不是死板的規(guī)定”⑤（德）克勞塞維茨：《戰(zhàn)爭(zhēng)論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第69頁(yè)。。習(xí)慣墨守成規(guī)的將領(lǐng)，其制定的策略通常在對(duì)方意料之中，在戰(zhàn)場(chǎng)上極易為對(duì)手反制并陷入困境。善于“治變”的將領(lǐng)能夠權(quán)時(shí)制宜，做到“眾寡以觀其變，進(jìn)退以觀其固，危而觀其懼，靜而觀其怠，動(dòng)而觀其疑，襲而觀其治”（《司馬法·用眾》），在肯定戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃性的同時(shí)強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)計(jì)劃的變通。如毛澤東所說(shuō)：“由于戰(zhàn)爭(zhēng)情況之只有相對(duì)的確實(shí)性和戰(zhàn)爭(zhēng)是迅速地向前流動(dòng)的（或運(yùn)動(dòng)的、推移的），戰(zhàn)爭(zhēng)的計(jì)劃或方針，也只應(yīng)給以相對(duì)的固定性，必須根據(jù)情況的變化和戰(zhàn)爭(zhēng)的流動(dòng)而適時(shí)地加以更換或修改，不這樣做，我們就變成機(jī)械主義者?！雹倜珴蓶|：《毛澤東選集（第二卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第496頁(yè)。

同戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中也充滿了對(duì)抗和不確定性，適應(yīng)并贏得競(jìng)爭(zhēng)最重要的就是“一方面經(jīng)常保持著一個(gè)目標(biāo)，而另一方面在追求目標(biāo)時(shí)卻應(yīng)適應(yīng)環(huán)境，隨時(shí)改變路線”②（英）利德爾·哈特：《戰(zhàn)略論》，上海人民出版社2010年版，第5頁(yè)。。孫子“治變”蘊(yùn)含的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不確定性的智慧，可以為決策者成事提供有益的借鑒。

其一，“治變”是決策者掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的獲得在于“致人而不致于人”，即“你打你的，我打我的”，以己方占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的方式與對(duì)手交戰(zhàn)。這種主動(dòng)權(quán)也是一種戰(zhàn)場(chǎng)上“軍隊(duì)的自由權(quán)”，失去這一權(quán)力，軍隊(duì)“就不自由，就有被消滅或被大打敗的危險(xiǎn)”③毛澤東：《毛澤東選集（第二卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第410頁(yè)。。法國(guó)戰(zhàn)略理論家博福爾在論及直接戰(zhàn)略與間接戰(zhàn)略時(shí)也強(qiáng)調(diào)，二者的共性是在“行動(dòng)自由的爭(zhēng)奪”基礎(chǔ)上運(yùn)用同樣的方法，通過(guò)敵人的心理屈服而取得決定性成果，而“戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是對(duì)行動(dòng)自由的爭(zhēng)奪，戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是確保自己的行動(dòng)自由（通過(guò)奇襲或主動(dòng)進(jìn)攻）”④（法）安德烈·博福爾：《戰(zhàn)略入門》，北京：軍事科學(xué)出版社，1989年版，第138頁(yè)。。與戰(zhàn)爭(zhēng)相似，競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的獲得也“必須使對(duì)手順從你的戰(zhàn)略、你的規(guī)則、你的期望，必須把握優(yōu)勢(shì)并使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你所選擇的時(shí)間和地點(diǎn)與你相遇”⑤（美）馬克·麥克內(nèi)利：《經(jīng)理人的六項(xiàng)戰(zhàn)略修煉：孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)》，北京：學(xué)苑出版社，2003年版，第93頁(yè)。，而要成功地塑造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須以靈活變通的姿態(tài)了解形勢(shì)。德國(guó)學(xué)者在分析企業(yè)案例后也發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中“領(lǐng)導(dǎo)者及其團(tuán)隊(duì)的靈活性越突出，主動(dòng)性越強(qiáng)”⑥（德）維爾納·施萬(wàn)費(fèi)爾德：《無(wú)敵兵法：孫子管理學(xué)》，上海：上海譯文出版社，2009年版，第113頁(yè)。，這種靈活性即“因利而制權(quán)”，也包括主動(dòng)放棄某些行動(dòng)和舍棄戰(zhàn)略利益，如孫子所說(shuō)：“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受?！保ā毒抛兤罚?/p>

其二，“治變”要求決策者以不變應(yīng)萬(wàn)變，先備以應(yīng)變，“無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也”（《九變篇》）?！安蛔儭辈⒎倾∈亟虠l和執(zhí)而不化，而是把所有變通均建立在事先充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上。先備是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化而因情施變的重要前提，也是決策者成事必須關(guān)注的基本問(wèn)題，《素書》提出的“深計(jì)遠(yuǎn)慮，所以不窮”和“先揆后度，所以應(yīng)卒；設(shè)變致權(quán)，所以解結(jié)”（《素書·求人之志章》）就把預(yù)先的周密謀劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮作為決策者應(yīng)付突發(fā)事端的重要保證。辛棄疾指出：“事不前定，不可以應(yīng)猝；兵不預(yù)謀，不可以制勝?！保ā都谲幵?shī)文鈔存·議練民兵守淮疏》）他又說(shuō)：“事未至而預(yù)圖，則處之常有余；事既至而后計(jì)，則應(yīng)之常不足?！保ā都谲幵?shī)文鈔存·美芹十論》）在其看來(lái)，戰(zhàn)前缺乏周密的籌劃，應(yīng)對(duì)變化時(shí)就會(huì)因疏漏而捉襟見肘；戰(zhàn)爭(zhēng)尚未展開而預(yù)先制定策略，臨戰(zhàn)才能舉措自如，應(yīng)形于無(wú)窮。換言之，所有競(jìng)爭(zhēng)“都將被迫根據(jù)不可預(yù)測(cè)的情況來(lái)做決定”⑦鈕先鐘：《戰(zhàn)略家》，桂林：廣西師范大學(xué)出版社，2003年版，第158頁(yè)。，如果缺乏預(yù)先周密的籌劃而倉(cāng)促行事，在應(yīng)對(duì)變化時(shí)難免捉襟見肘，窮于應(yīng)付。①毛澤東：《毛澤東選集（第二卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第495頁(yè)。

五、結(jié)語(yǔ)

在《孫子兵法》中，“四治”之法“是作為一個(gè)統(tǒng)一系列加以論述的，表明它們是一個(gè)不可分割的整體”②吳如嵩，蘇桂亮：《孫子兵學(xué)大辭典》，沈陽(yáng)：白山出版社，2015年版，第376頁(yè)。，處于同一系統(tǒng)中的“四治”之間也是彼此關(guān)聯(lián)、不可分割的。從孫子兵學(xué)體系的層面而言，“四治”之法是孫子“以迂為直”思想在戰(zhàn)術(shù)手段上的延伸，其內(nèi)涵體現(xiàn)了中國(guó)戰(zhàn)略思想的“柔性”，在思想方法上也“確有求全的趨勢(shì)”③鈕先鐘：《孫子三論》，桂林：廣西師范大學(xué)出版社，2003年版，第235頁(yè)。，完全符合全勝戰(zhàn)略的基本要求。這種“柔性”如同“彈簧”一樣，“當(dāng)你擊來(lái)的時(shí)候，絕不會(huì)與你硬扛，待把你的力消解掉，而我之力聚集時(shí)，我就會(huì)突然發(fā)力，將你擊倒”④洪兵：《孫子兵法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道》，北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2005年版，第125頁(yè)。，以小的代價(jià)贏得大的勝利是其根本的訴求。

孫子說(shuō)：“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。”（《地形篇》）所謂的“知兵者”，正是那些通曉作戰(zhàn)指導(dǎo)規(guī)律并按規(guī)律行事的將帥。毛澤東也強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律“是任何指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的人不能不研究和不能不解決的問(wèn)題”，而且“不論做什么事，不懂得那件事的情形，它的性質(zhì)，它和它以外的事情的關(guān)聯(lián)，就不知道那件事的規(guī)律，就不知道如何去做，就不能做好那件事”⑤毛澤東：《毛澤東選集（第一卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第170-171頁(yè)。。孫子提出的“四治”之法準(zhǔn)確地揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的基本規(guī)律，也為競(jìng)爭(zhēng)制勝提供了重要的理論依據(jù)，因此可堪為決策者成事之道。