（杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

時(shí)裝秀是現(xiàn)代時(shí)裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中十分重要的組成部分，它不僅與服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)和商品銷售相關(guān)聯(lián)，還影響著整個服裝行業(yè)的發(fā)展。很多服裝品牌通過時(shí)裝秀場上模特的生動表演，將產(chǎn)品的理念、設(shè)計(jì)的特色和這一季的賣點(diǎn)目標(biāo)明確且直觀明了地傳達(dá)給觀眾。所以很多時(shí)裝秀是以推銷為目的的商業(yè)性演出，其效果將會對服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)情況和銷售結(jié)果產(chǎn)生直接的影響。而高街品牌在競爭如此激烈的服裝市場仍保有自己的一席之地，縱觀其發(fā)展，關(guān)鍵還是其獨(dú)特的營銷手段，以及重視媒體宣傳和時(shí)裝秀推廣。

1.高街時(shí)尚品牌對中國服裝零售產(chǎn)業(yè)的影響

中國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在不僅受著國際服裝品牌的挑戰(zhàn)，更面臨著高街時(shí)尚品牌的快速沖級，首當(dāng)其沖的就是英國的第一高街品牌——Topshop。Topshop是英國最大的服裝零售商Arcadia集團(tuán)旗下的服裝品牌，成立于1964年。如今，Topshop在全球有400多家分店，貨品更新速度極快，可達(dá)到每周十萬件的貨品上架率。Topshop的產(chǎn)品涵蓋面也很廣泛，從衣服到配飾，貨品幾乎包含服飾產(chǎn)品系列的多有類別，故被歐美時(shí)尚界人士稱作是“你的衣櫥里的時(shí)尚調(diào)節(jié)器和明星”。Topshop近幾年十分看中中國市場這塊“肥肉”，認(rèn)真考慮營銷策略的全球性和本土性,在針對中國市場制定營銷策略時(shí)，尤其考慮并重視中國的文化和媒體的可用性，運(yùn)用技巧性的推廣和營銷，去不斷打開中國市場，這就是它能成功的關(guān)鍵。

相較之，中國的服裝企業(yè)在媒體和社交網(wǎng)絡(luò)上的營銷投放和重視程度還是不夠高。中國的服裝企業(yè)大多總是想在短時(shí)間尋求暴利，不會長遠(yuǎn)的規(guī)劃和營造品牌形象，也不喜愛借助媒體勢力去營銷自己。從中國的時(shí)裝周的國際影響度可以看出，國內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)還是處于上升但不完善的階段。近些年，受國際時(shí)尚及流行趨勢的影響，國內(nèi)慢慢開始意識到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)能給中國帶來的巨大商機(jī)，大力推廣時(shí)裝周產(chǎn)業(yè)，如上海已躋身于亞洲三大時(shí)裝周行列，杭州時(shí)裝周這兩年也是發(fā)展迅速，各大國內(nèi)品牌踴躍參加宣傳自己的品牌和產(chǎn)品。

2.英國高街時(shí)裝品牌服裝秀營銷策略

英國是個有著悠久歷史的時(shí)尚大國，而倫敦更是世界四大時(shí)尚之都之一，是時(shí)尚的樞紐。而在各大充滿藝術(shù)氣息的時(shí)尚資訊的熏陶下，英國的消費(fèi)者已經(jīng)具備了很強(qiáng)的時(shí)尚審美和辨別能力。為此，英國的服裝零售品牌，特別是高街品牌為了滿足本國消費(fèi)者的高需求，采用了眾多獨(dú)特的、針對各類消費(fèi)者的服裝秀營銷策略令自己的品牌在服裝市場上占有一席之地。

高街時(shí)尚品牌營銷是近幾年才開始慢慢發(fā)展出來的服裝新營銷模式，高街這一概念的發(fā)源地就是英國倫敦。高街品牌的特點(diǎn)就是根據(jù)國際時(shí)裝大秀上所展示的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝，盜取其設(shè)計(jì)理念和流行元素以低廉的價(jià)格迅速制作成自己品牌的服裝成品進(jìn)行銷售。因?yàn)檫@是普通大眾所能夠負(fù)擔(dān)起的時(shí)尚，故而被稱之為“Cheap Chic”。

相對于服裝的歷史，時(shí)裝秀的歷史可謂短暫，特別是高街時(shí)尚品牌服裝秀的發(fā)展更是近幾年才在英國興起。服裝秀營銷這種新型的營銷模式一直是國外服飾品牌推廣自身品牌進(jìn)程中非常重視的一個環(huán)節(jié)，但卻是國內(nèi)的服飾品牌常常忽略的一個部分。英國知名高街時(shí)尚品牌Topshop是首個登上時(shí)裝周秀場的高街品牌，其產(chǎn)品相對ZARA、H&M來說，質(zhì)地和做工都更優(yōu)良，而Topshop的時(shí)裝秀永遠(yuǎn)都充滿創(chuàng)新和趣味，近幾年的秀場更是大膽與媒體網(wǎng)絡(luò)合作，使整個秀場更具時(shí)代科技感，從而大大提升了其品牌形象，揭掉了高街品牌“廉價(jià)、抄襲”等標(biāo)簽。

3.與英國相比，國內(nèi)服裝零售行業(yè)的不足之處和改進(jìn)方向

英國的服裝市場自由發(fā)展空間很大，市場的擴(kuò)大面也在逐年提升。而且英國的高街品牌很注重廣告宣傳和品牌形象推廣，不管是跟超模合作還是盡全力參加時(shí)裝周，都是其有目的有規(guī)劃的營銷手段。例如Topshop的宣傳營銷手段采用多種方式完成，如力邀各類在時(shí)尚界有一定地位和影響力的明星做代言，或者傳統(tǒng)的廣告及社會媒體投放宣傳等。Topshop在將這些宣傳營銷方式融會貫通運(yùn)用得非常成功。所以，英國的高街時(shí)尚品牌服裝零售不論在零售方式還是營銷手段上都和國內(nèi)的服裝零售有著很大區(qū)別，營銷手段新穎、宣傳力度到位等，這些都是是英國服裝市場營銷的亮點(diǎn)，也是值得國內(nèi)企業(yè)思考和借鑒的地方。

中國的時(shí)尚品牌應(yīng)該如何應(yīng)對國際高街品牌對其的巨大沖擊，如何從高街品牌的營銷理念中吸取其成功之處，并與中國的文化和國情相結(jié)合，從而不要流失中國服裝的巨大市場和潛在商機(jī)，已經(jīng)成為全新且緊迫的問題?，F(xiàn)在既然已經(jīng)意識到高街服裝品牌的營銷手段如服裝秀營銷這類獨(dú)特且有效地推廣方式，對服裝品牌的塑造和產(chǎn)品的銷售有如此重大的作用，那中國的服裝企業(yè)更應(yīng)該除了注重在服裝在面料和設(shè)計(jì)風(fēng)格上努力接近國際水水平，設(shè)計(jì)出國際化高品質(zhì)產(chǎn)品外，更應(yīng)重視消費(fèi)群體的需求，為其做針對性的設(shè)計(jì)，與此同時(shí)，需要更加重視品牌形象的建立，對品牌推廣營銷做長遠(yuǎn)并有效地規(guī)劃。