文/本刊記者 鄭偉

雖然創(chuàng)始人團隊都是89后，但青藤文化的商業(yè)模式獲得了資本市場的更多認可。對于他們來說，“用影像打敗時間”是可以一步步實現(xiàn)的。

費旭然：對于初創(chuàng)企業(yè)而言，團隊的凝聚力和奉獻精神是至關重要的。

自“短視頻”舶入中國以來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)用戶碎片化、個性化的消費特點，短視頻企業(yè)逐漸引起了投融資市場的持續(xù)關注。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年之前短視頻行業(yè)獲得投資較少，之后開始持續(xù)火熱。2016年上半年短視頻行業(yè)共獲得融資43筆。從傳播的角度看，短視頻能夠借助平臺力量，更加迅速地傳遞信息并實現(xiàn)粉絲積累。以新媒體短視頻創(chuàng)作為核心業(yè)務的北京青藤文化股份有限公司（以下簡稱“青藤文化”）作為PGC（Professionally-generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）行業(yè)中泛生活知識類原創(chuàng)內(nèi)容提供商，通過其擅長的動畫表現(xiàn)形式，使用戶能夠利用碎片時間獲取有價值的內(nèi)容。

借助為騰訊、百度及各國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)科技公司、快速消費品公司等企業(yè)制作宣傳視頻，青藤文化逐漸完成資本的原始積累，開始投身原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作。青藤文化逐步將業(yè)務拓展至母嬰、兩性、健康、旅游、二次元等五大垂直領域，開發(fā)并形成了互相依存的多業(yè)務版塊及閉合產(chǎn)業(yè)鏈，并以此為基礎進行內(nèi)容出品、發(fā)行、運營及IP衍生品的開發(fā)。2016年10月底，青藤文化正式宣布完成3500萬元定向增發(fā)，引入平衡資本等投資方，投后估值2.85億元。至此，青藤文化的年輕團隊和商業(yè)模式獲得了資本市場的更多認可。

年輕遇到風口

青藤文化2011年成立，由五位中國傳媒大學畢業(yè)生創(chuàng)立。剛走出校門就創(chuàng)業(yè)的案例很多，但真正發(fā)展到初具規(guī)模并獲得市場和資本市場認可的只是少數(shù)。對此，青藤文化財務總監(jiān)兼董秘費旭然認為，之所以取得今天的發(fā)展成績，首先是創(chuàng)始人團隊具備很多其他企業(yè)不具備的優(yōu)勢。作為創(chuàng)始人之一的費旭然透露，“大學同窗時我們就通過承接項目外包的合作機會培養(yǎng)了團隊之間的默契。再加上我們都不太喜歡坐在格子間的工作，所以畢業(yè)時決定嘗試創(chuàng)業(yè)。”費旭然特別強調(diào)，“對于初創(chuàng)企業(yè)而言，團隊的凝聚力和奉獻精神是至關重要的。隨著公司逐步發(fā)展成熟，分工細化到每個部門的時候，每個人都可以管理不同的方向并且獨當一面，同時又配合比較默契?！?/p>

創(chuàng)立之初，青藤文化還沒有自己的原創(chuàng)品牌，業(yè)務主要聚焦于承接視頻外包及原創(chuàng)視頻制作服務，或滿足對原創(chuàng)IP內(nèi)容的廣告投放需求的服務。2012年，奧巴馬參加美國大選，青藤文化抓住新聞百科做有關美國大選科普視頻的機會，短視頻《奇怪的美國》在騰訊內(nèi)部和整個市場一炮打響，品質(zhì)得到騰訊內(nèi)部的認可，騰訊也成為青藤文化一直以來的大客戶。對此，費旭然認為，“我們整體趕上了比較好的機遇和風口。當時的科普主要以圖文居多，以短視頻為新聞科普的承載形式，預想到反響會不錯。《奇怪的美國》等為代表的商業(yè)視覺作品在行業(yè)內(nèi)獲得了良好的口碑，網(wǎng)絡播放量突破百萬次?！?/p>

2014年對于青藤文化而言是關鍵的一年?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)一直做外包業(yè)務始終是處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，于是在這一年開始嘗試原創(chuàng)內(nèi)容的制作，由業(yè)務較單一的視頻工作室轉(zhuǎn)型為原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)公司?！?/p>

這一年也是微信公眾號高速發(fā)展的風口期，青藤文化上線的第一個原創(chuàng)系列產(chǎn)品《明明白白我的性》上線后即收到了不錯的反響。目前，青藤文化推出的原創(chuàng)視頻已擴展至五大領域。對此發(fā)展速度，費旭然認為，“對時間點的精準把握非常重要，有了風口的助力，業(yè)務才能快速發(fā)展比較快?！?/p>

轉(zhuǎn)型原創(chuàng)IP 搶占粉絲經(jīng)濟

2016年，青藤文化改變了原有的經(jīng)營模式，內(nèi)容升級為母嬰、兩性、健康、旅游、二次元等五大垂直領域，并以此為基礎進行內(nèi)容出品、發(fā)行、運營及IP衍生品的開發(fā)。費旭然坦言，隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，公司開始面臨一定的壓力，必須思考主動轉(zhuǎn)型。一是品牌認知的壓力?！半m然在PGC垂直細分領域有了知名度，但大眾對品牌的了解還非常少，影響力還不夠。因此，青藤文化后續(xù)的布局就建立在現(xiàn)有粉絲人數(shù)基礎和品牌認知度之上的?！倍菭I收壓力。費旭然透露，之前做外包業(yè)務的時候，公司發(fā)展還很輕松，“基本上是一手交錢，一手交活”?！暗亲鲈瓌?chuàng)內(nèi)容以后，之前的收入遠遠無法滿足投入成本，再加上2016年市場環(huán)境不太理想，很多廣告主會嚴格控制預算，對于PGC的投入在優(yōu)先級里會往往下降，原創(chuàng)視頻的廣告收入遠遠不夠支付前期研發(fā)費用和日常開支，對我們來說財務壓力比較大。”

而正是這種壓力的存在成為青藤文化轉(zhuǎn)型的動力。對于目前的營收狀況，費旭然解釋說，“原創(chuàng)IP 的粉絲經(jīng)濟市場初步顯現(xiàn)，但品牌認知度需要積累，消費者的習慣也有待培養(yǎng)。這種品牌積累在得到大眾認可和接受之前，廣告銷售是比較好的變現(xiàn)途徑和方式?！庇捎?016年進行了戰(zhàn)略調(diào)整，同時廣告受市場環(huán)境影響比較大，因此，全年整體財務營收較之前有所下滑。

盡管如此，青藤文化對邁出轉(zhuǎn)型這一步非常有信心?！懊恳粋€垂直領域都有一兩家業(yè)務類似的公司，但像我們這種同時在幾個垂直領域都有正面交鋒的企業(yè)并不太多。”根據(jù)青藤文化目前對行業(yè)發(fā)展的判斷，原來一直做的3--5分鐘的短視頻，會出現(xiàn)內(nèi)容太多而用戶流量逐漸被分散的弊端。因此，青藤文化開始基于現(xiàn)有的核心IP推出脫口秀、網(wǎng)劇等形式的長時長的視頻（ 20-30分鐘）。“占領用戶的觀看時間對整個領域都是非常重要的。有了用戶的關注和對品牌的認知，下一步的變現(xiàn)才有可能性。”費旭然如是說。

事實上，青藤文化原創(chuàng)視頻領域的不斷拓展一直在遵循時間線的發(fā)展。從兩性情感領域《明明白白我的性》系列到母嬰領域的《明白了媽》和旅游人文領域的《明白看世界》，2016年新增研發(fā)二次元領域新媒體內(nèi)容《凹凸君說》，并逐漸拓展至消費產(chǎn)品推薦領域的達人節(jié)目等。對此，費旭然解釋說，“這種順序基本是按照大學畢業(yè)后開始戀愛、工作、結婚，再成為媽媽的成長路徑。所以，我們之前的原創(chuàng)視頻系列被網(wǎng)友稱為‘有生之年’系列。后來切入母嬰領域，一是仍然按照時間線的順序，二是母嬰行業(yè)更垂直、更細分?！?/p>

目前，青藤文化在PGC母嬰領域中點擊量領先第二名近十倍。產(chǎn)品背后都有強大的醫(yī)生資源團隊支持和資源對接，因此內(nèi)容更專業(yè)，粉絲會信服?！安季謨?nèi)容營銷和自有電商，是我們根據(jù)現(xiàn)有的資源和粉絲喜好進行的發(fā)展和延伸，最具有核心競爭力的還是在母嬰領域?！?/p>

資本平臺借力

2016年8月，青藤文化成功掛牌新三板。費旭然認為，新三板市場是非常適合公司目前發(fā)展階段的資本市場，登陸新三板為青藤文化的未來創(chuàng)造了資本運作的可能性?！霸瓉砦覀冎皇窃跇I(yè)界摸爬滾打，更多的是靠業(yè)務賺錢。但隨著企業(yè)發(fā)展，我們逐漸認識到，有好多問題通過資本市場能夠解決，并能讓我們更快發(fā)展?！?/p>

2016年10月，青藤文化公布了3500萬元股票發(fā)行方案，成功引入平衡資本等投資方，投后估值2.85億元。費旭然向我們講述了登陸資本市場對于融資進程的影響?！坝捎诠赊D(zhuǎn)監(jiān)管越來越嚴格，很多事項需要先審查才能實施，掛牌新三板的確略微拖慢了這輪融資節(jié)奏?！?2016年5月開始籌備本輪融資，當時的市場環(huán)境還較為樂觀。但經(jīng)過幾個月的掛牌審核之后，很多原來有投資意向的基金已經(jīng)有了新的標的，對青藤文化來說反而是略微不利的局面。即便如此，費旭然仍然相信，“掛牌新三板之后，投資人對公司信心的提升比較明顯。本輪引進的投資人通過公司掛牌獲得了充分的信息，有了他們的合作，才順利促成了這輪融資。”

本輪融資最主要用于業(yè)務拓展、IP孵化創(chuàng)作、布局自有電商渠道，以及打通與平臺之間深度合作的渠道。費旭然表示，“拓展業(yè)務需要大量的運營資金提供支持，同時還要增強公司的資金實力，保證其他非運營現(xiàn)金支付需要，以及財務結構的優(yōu)化?！?/p>

2016年戰(zhàn)略微調(diào)之后，青藤文化逐漸開始和平臺深度綁定，通過平臺帶來的大量資源將使2017年發(fā)展預期大幅改善。如2016年8月，青藤文化與微博簽訂了推廣協(xié)議，合同金額1000萬元，短視頻主攻微博，同時啟動長視頻計劃，并建立了自己的微博內(nèi)容矩陣。費旭然透露，2017年6-7月將啟動新一輪融資計劃?！靶乱惠喨谫Y將更多用于對股價和估值的維護， 根據(jù)2016年10月開始陸續(xù)簽訂的2017年的長線業(yè)務合同，我們預估2017年的營收狀況比上一年有很大的提高，所以只需要少量資金來補充現(xiàn)金流。同時，公司進入資本市場后，可以集中更強的人力、物力、財力資源來更好地滿足用戶及客戶需求。隨著PGC行業(yè)的發(fā)展，未來公司業(yè)務有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能?！?/p>

作為非科班出身的財務總監(jiān)，費旭然對公司的財務管理和融資規(guī)劃有自己獨特的感受。創(chuàng)業(yè)之初，核心團隊成員具有相同的專業(yè)背景。隨著公司的逐漸發(fā)展、完善，每個人開始根據(jù)各自擅長的職能分化出來，最終有了清晰、明確的分工?！霸诠景l(fā)展過程中，2015年下半年開始籌備掛牌，尤其是跟審計打交道的時候是我做財務總監(jiān)以來收獲最大的時期。雖然財務細節(jié)和技術性工作有專業(yè)的財務人員來補充，但我關于公司內(nèi)部控制、管理以及對財務報表中的財務預測以及現(xiàn)金流控制是我感受最深的事情?！笔聦嵣希嗵傥幕?016年經(jīng)過了一段相對艱苦的時間，現(xiàn)金流極其緊張，這也讓費旭然深刻認識到：2017年無論盤子做多大，都要保證現(xiàn)金流的健康。此外，掛牌新三板后，對公司風險的把控更為重要了，事務性工作的處理也更為謹慎了。

關于公司剛成立時的記憶，費旭然笑稱，都是一起熬夜趕項目的經(jīng)歷?！白铋_始公司規(guī)模小，創(chuàng)業(yè)更像是大家一起吃、喝、玩，但工作起來又非常投入。這在大多數(shù)其他公司是不容易感受到的?！彪m然創(chuàng)始人團隊都是89后，但青藤文化已經(jīng)找到了自己的定位，對于他們來說，“用影像打敗時間”是可以一步步實現(xiàn)的。