文/本刊記者 馮珊珊

隨著開(kāi)設(shè)民辦營(yíng)利性學(xué)校的政策放開(kāi)，自營(yíng)幼兒園將會(huì)迎來(lái)新一輪的“政策紅利”。

2016年11月，十二屆人大常委會(huì)第二十四次會(huì)議審議并通過(guò)了關(guān)于修改民辦教育促進(jìn)法的決定。民促法三審稿規(guī)定，民辦學(xué)校的舉辦者可以自主選擇設(shè)立非營(yíng)利性或者營(yíng)利性民辦學(xué)校，但是不得設(shè)立實(shí)施義務(wù)教育的營(yíng)利性民辦學(xué)校。修正案自2017年9月1日起施行。

毋庸置疑，新民辦教育促進(jìn)法的出臺(tái)，對(duì)于非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)是重大利好，法律層面的修改創(chuàng)造了足夠的空間，為“營(yíng)利性民辦教育”下一步資產(chǎn)證券化掃清了障礙。

政策的改革也吸引了眾多投資人和創(chuàng)業(yè)者的目光，在他們看來(lái)這“幾乎可以說(shuō)是穩(wěn)賺不賠的事情，因?yàn)楹⒆涌傂枰ド嫌變簣@，而家長(zhǎng)總希望為孩子找到優(yōu)質(zhì)的教育資源。”

藍(lán)色未來(lái)董事長(zhǎng)毛凱毛凱也看到了機(jī)遇。成立于2012年的上海藍(lán)色未來(lái)公關(guān)顧問(wèn)股份有限公司于2016年1月21日在新三板掛牌（股票代碼為835474）。藍(lán)色未來(lái)專注非義務(wù)教育領(lǐng)域，目前形成了包括幼兒教育、母嬰電商、高校傳媒、勞務(wù)派遣四大業(yè)務(wù)。

在政策的引導(dǎo)下，毛凱開(kāi)始調(diào)整藍(lán)色未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向“一碗飯可以管一輩子”的民辦幼兒園行業(yè)。按照他自己的話說(shuō)，“在自己最有優(yōu)勢(shì)的地方干起，站在高等教育看初等教育”。

藍(lán)色未來(lái)從2012年成立以來(lái)，一直專注校園人群，為提供大學(xué)生聚類人群整體運(yùn)營(yíng)解決方案，而毛凱本人是北京大學(xué)文學(xué)碩士，曾就職于聯(lián)想集團(tuán)任推廣高級(jí)主管、中華英才網(wǎng)任校園事業(yè)部和社會(huì)招聘事業(yè)部總經(jīng)理，與此同時(shí)，他也兼任中國(guó)人民大學(xué)未來(lái)傳播學(xué)堂執(zhí)行院長(zhǎng)助理、青島科技大學(xué)客座教授。

毛凱介紹，我國(guó)對(duì)幼兒教育的政策是“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、公辦民辦并舉”，但不屬于義務(wù)教育。在國(guó)家法律法規(guī)缺乏、行業(yè)組織缺乏的困境下，政府一直是大力提倡普惠公立幼兒園的建設(shè)，解決幼兒園教育公平問(wèn)題，而效率問(wèn)題則交給了民辦幼兒園。

根據(jù)中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)《中國(guó)學(xué)前教育現(xiàn)狀與展望》：截止到2013年，全國(guó)有19.86萬(wàn)所幼兒園，比2010年增加4.82萬(wàn)所，增長(zhǎng)了32%，其中公辦園為9.631萬(wàn)所，占總數(shù)的48.49%，民辦園為10.289萬(wàn)所，占51.51%。而且每年將近有2-3萬(wàn)家左右幼兒園增加，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)幼兒園總數(shù)量可以超過(guò)30萬(wàn)家，其中民辦幼兒園接近20萬(wàn)家。

同時(shí)，“二孩政策”的實(shí)施已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)成效，近年來(lái)，迎來(lái)了新一輪的“嬰兒潮”，幼兒教育的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，尤其在北京區(qū)域，公立幼兒園無(wú)法滿足學(xué)齡前兒童的入園需求。

根據(jù)《2015年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》的統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，到2015年，學(xué)前教育毛入園率已經(jīng)達(dá)到75%，全國(guó)共有幼兒園22.37萬(wàn)所，在園兒童（包括附設(shè)班）4264.83萬(wàn)人，其中，民辦幼兒園約占總數(shù)14.6%。

無(wú)論是從外部政策支持，還是內(nèi)部市場(chǎng)需求，都為行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。幼兒教育伴隨著正規(guī)化、連鎖化的行業(yè)發(fā)展，尤其是市場(chǎng)“供不應(yīng)求”的以直接辦學(xué)開(kāi)設(shè)的民辦幼兒園，更是擁有巨大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。目前以開(kāi)設(shè)幼兒園形成連鎖規(guī)模的企業(yè)，大多以加盟為主，自營(yíng)為輔。

隨著開(kāi)設(shè)民辦營(yíng)利性學(xué)校的政策放開(kāi)，自營(yíng)幼兒園將會(huì)迎來(lái)新一輪的“政策紅利”。

打造正規(guī)幼兒園連鎖品牌

教育行業(yè)是政府監(jiān)管較為嚴(yán)格的行業(yè)，民辦學(xué)校更是受到多個(gè)政府部門(mén)的監(jiān)管，北京市民辦幼兒園每年需要接受北京教育委員會(huì)的年檢，年檢包括依法辦園、財(cái)務(wù)管理、行政管理與辦園條件、教學(xué)管理、衛(wèi)生保健等多個(gè)方面的檢查。

“證不好辦，北京市號(hào)稱有10萬(wàn)家幼兒園，北京市教委頒布的一共只有345個(gè)，99%沒(méi)有。整個(gè)西城區(qū)，一共只有二十來(lái)張，昌平區(qū)只發(fā)了54張證?！?/p>

“我們馬上會(huì)成為北京市最大的幼兒園。”毛凱笑言，“有一家在北京發(fā)展了18年，才擁有11張證，我們發(fā)展了三個(gè)月就已經(jīng)有了四張教育部頒發(fā)的證，馬上要有第五張了?！?/p>

為了達(dá)到“拿證”的標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)色未來(lái)在自建幼兒園時(shí)具備多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：在硬件設(shè)施上，藍(lán)色未來(lái)幼兒園除提供教室外，還提供各類戶外工作區(qū)（種植區(qū)、游戲區(qū)等）及貼近自然的大型活動(dòng)器械；在安保設(shè)施上，藍(lán)色未來(lái)幼兒園實(shí)現(xiàn)視頻全覆蓋，提供美式校車服務(wù)，校園裝修設(shè)施采用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)；在餐飲標(biāo)準(zhǔn)上，藍(lán)色未來(lái)幼兒園依據(jù)北京市A類餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，餐食選擇優(yōu)良食品廠商供應(yīng)食材，堅(jiān)持食品留樣制度與追溯制度；在課程設(shè)計(jì)上：藍(lán)色未來(lái)幼兒園課程除了教育部規(guī)定五大領(lǐng)域外，還包含品格教育、雙語(yǔ)課程等特色課程。

同時(shí)，藍(lán)色未來(lái)幼兒園按照相關(guān)區(qū)縣政府教育部門(mén)核準(zhǔn)的價(jià)格收取合理的保育費(fèi)和教育費(fèi)，并代收學(xué)生餐費(fèi)。

毛凱的目標(biāo)是要將藍(lán)色未來(lái)幼兒園打造成北京地區(qū)最大的正規(guī)連鎖幼兒園機(jī)構(gòu)。

在資本推動(dòng)下，幼兒園之間的并購(gòu)熱潮在興起，很多小品牌被聯(lián)合起來(lái)拼成一個(gè)大盤(pán)子。有觀點(diǎn)認(rèn)為，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的合縱連橫是對(duì)幼兒園的有益整合。如果未來(lái)能出現(xiàn)若干個(gè)像連鎖酒店那樣的全國(guó)性、區(qū)域性連鎖品牌，提供低價(jià)的、穩(wěn)定的、高產(chǎn)的工業(yè)般的教育服務(wù)，對(duì)整個(gè)幼兒園市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)較大的利好。

以上市公司威創(chuàng)股份為例，其2016年報(bào)顯示，截至2016年底，威創(chuàng)股份旗下的幼教品牌共擁有3600余所加盟連鎖幼兒園，主要的服務(wù)模式包括品牌加盟、品牌聯(lián)盟、托管加盟三種形態(tài)。2016年幼教業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)1.62億元，貢獻(xiàn)整體凈利潤(rùn)的89%。

毛凱認(rèn)為，幼兒教育要堅(jiān)持自營(yíng)，教育不是一個(gè)以快速加盟取得規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，正規(guī)辦園，優(yōu)質(zhì)辦學(xué)需要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)做保障。

因此，每一家幼兒園都叫藍(lán)色未來(lái)幼兒園；每一家幼兒園的舉辦者（即實(shí)際擁有人）都是藍(lán)色未來(lái)的公司。每一家藍(lán)色未來(lái)幼兒園的老師都經(jīng)過(guò)公司的統(tǒng)一培訓(xùn)；每一位藍(lán)色未來(lái)幼兒園的學(xué)生用品，都來(lái)自公司驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。每一家藍(lán)色未來(lái)幼兒園都配備人臉識(shí)別、實(shí)時(shí)監(jiān)控保障學(xué)生的安全；每一家藍(lán)色未來(lái)幼兒園都安裝新風(fēng)系統(tǒng)客戶孩子的健康。

2016年，通過(guò)自建的方式，藍(lán)色未來(lái)在北京市西城區(qū)、昌平區(qū)和房山區(qū)全資興建了四所幼兒園，目前為止均已經(jīng)取得了相關(guān)區(qū)縣教育部門(mén)委員會(huì)頒發(fā)的《中華人民共和國(guó)民辦學(xué)校辦學(xué)許可證》。

毛凱非常自豪的是，北京市西城區(qū)藍(lán)色未來(lái)幼兒園在教委年檢中取得91.2分的優(yōu)異成績(jī)，為西城區(qū)得分最高的民辦幼兒園。

藍(lán)色未來(lái)2016年年度報(bào)告顯示，2016年?duì)I業(yè)收入為6622.66萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)58.33%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1103.75萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)30.99%；基本每股收益為0.55元，上年同期0.89元。截止2016年，藍(lán)色未來(lái)資產(chǎn)總計(jì)為1.80億元，較上年期末增加731.26%。

毛凱表示，2017年藍(lán)色未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是本著“穩(wěn)扎穩(wěn)打、做強(qiáng)做大”的原則，集中精力發(fā)展北京地區(qū)的幼兒園，適當(dāng)在天津和河北地區(qū)進(jìn)行布局，計(jì)劃2017年在京津冀區(qū)域建設(shè)10家以上幼兒園。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，能夠打通不同形態(tài)的教育并進(jìn)行系統(tǒng)整合的公司才有前途。85/90后家長(zhǎng)的特點(diǎn)、科技進(jìn)步帶來(lái)的變革、消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的需求……這些都是大趨勢(shì)下的商業(yè)機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，藍(lán)色未來(lái)形成了包括幼兒教育、母嬰電商、高校傳媒、勞務(wù)派遣四大業(yè)務(wù)。

按照藍(lán)色未來(lái)的規(guī)劃：母嬰電商能夠向公司自營(yíng)幼兒園提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)的食材食品，包括進(jìn)口的嬰幼兒乳粉；校園公共關(guān)系服務(wù)可以快速的宣傳藍(lán)色未來(lái)幼兒園品牌并間接的影響到數(shù)百萬(wàn)的潛在用戶；多家自營(yíng)幼兒園的學(xué)生及家長(zhǎng)、家庭，則是給公司其他業(yè)務(wù)提供了開(kāi)展的契機(jī)和洽談入口。多業(yè)務(wù)相輔相成，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，形成公司更強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2016年7月，藍(lán)色未來(lái)出資設(shè)立參股子公司天津眾合未來(lái)商貿(mào)有限公司，布局母嬰電商。目前已合作美國(guó)有機(jī)母嬰護(hù)膚品牌歐比信、全球知名嬰幼兒乳品品牌雅培等。

母嬰電商無(wú)疑是現(xiàn)在市場(chǎng)的一大風(fēng)口：有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全面二胎政策的放開(kāi)每年將新增300～500萬(wàn)新生兒，給市場(chǎng)帶來(lái)900～1500億的消費(fèi)紅利，至少帶動(dòng)行業(yè)13%左右的增長(zhǎng)空間。

母嬰電商以媽媽群體切入，85后、90后年輕媽媽孕育觀念和消費(fèi)行為的升級(jí)，是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)一個(gè)非常大的一個(gè)主力軍。

《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，單從母嬰品類延伸到其他生活品類，女性消費(fèi)者超過(guò)男性44%-56%，且女性26-45歲之間比較多，其中65%的女性是已婚的媽媽，媽媽整個(gè)購(gòu)物的總金額是高于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平均的1.4倍。

“雙十一大戰(zhàn)，一晚上賣(mài)了2000萬(wàn)?！泵珓P頗有感觸。數(shù)據(jù)顯示，2016年，嬰幼商貿(mào)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了26.97%的收入，營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自于銷售嬰兒奶粉、尿不濕、爽身粉等母嬰用品。

人才，是整個(gè)幼教行業(yè)發(fā)展的核心。目前教育行業(yè)存在一些典型的問(wèn)題，比如“夫妻店”式的公司治理結(jié)構(gòu)使人治大于法制、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)歸屬不清晰帶來(lái)了法律瑕疵，收付實(shí)現(xiàn)制帶來(lái)了財(cái)務(wù)管理混亂問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)人員素質(zhì)偏低使得幼教從業(yè)人員流動(dòng)性大、行業(yè)人才的匱乏。

毛凱表示，未來(lái)，藍(lán)色未來(lái)可以通過(guò)勞務(wù)派遣的方式向其他幼兒園輸出業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、師資力量，進(jìn)行獲利。

據(jù)了解，目前，藍(lán)色未來(lái)已吸納多位從事幼教行業(yè)人才加盟，形成完善的幼教管理團(tuán)隊(duì)，目前幼教事業(yè)部擁有185名員工：能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、特色化的建設(shè)；已逐步完成幼兒園內(nèi)所有硬件的供應(yīng)商管理；未來(lái)，所有新建幼兒園和收購(gòu)幼兒園能夠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的復(fù)制。

高校傳媒是藍(lán)色未來(lái)之前業(yè)務(wù)的延伸。在成立之初，藍(lán)色未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是為大學(xué)生群體公共關(guān)系管理服務(wù)，采用線上傳播與線下活動(dòng)相結(jié)合的模式，以校園線上自媒體傳播服務(wù)、校園公共關(guān)系活動(dòng)服務(wù)及廣告代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，為企業(yè)客戶提供校園公共關(guān)系管理服務(wù)和校園廣告代理業(yè)務(wù)。2016年，公司新開(kāi)發(fā)客戶有創(chuàng)維集團(tuán)、星巴克、今日頭條等各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。