文/本刊記者 馮珊珊

以影視娛樂助力游戲業(yè)務(wù)的飛揚天下，近年來努力搭建泛娛樂生態(tài)圈、打造基于精品IP的泛娛樂生態(tài)運營平臺。

游戲產(chǎn)業(yè)作為國家大力扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，近兩年呈爆炸式增長。各方資本洶涌流入，移動智能終端的普及和帶寬的提速對移動游戲產(chǎn)業(yè)增長量起到至關(guān)重要的作用。近三四年，各大公司對網(wǎng)絡(luò)游戲文化的重視為中國特色網(wǎng)絡(luò)游戲文化注入了新的特點和活力，游戲業(yè)的“泛娛樂”文化概念逐漸形成。中國游戲企業(yè)呈迅猛發(fā)展之勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2016年年末，中國上市游戲企業(yè)158家，其中A股上市游戲企業(yè)占81.6%，港股上市游戲企業(yè)占10.8%，美股上市游戲企業(yè)占7.6%。同時，中國新三板掛牌游戲企業(yè)數(shù)量為115家，研發(fā)與運營均深度涉足的占47.8%，其他占比6.1%。除了直接參與游戲運營與研發(fā)的企業(yè)外，一些專攻游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)也得以掛牌新三板。

北京飛揚天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“飛揚天下”）成立于2011年8月，以網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)運營為主營業(yè)務(wù)，并于2014年11月掛牌新三板（股票代碼：831302）。2015年，飛揚天下開始搭建泛娛樂生態(tài)圈，“以游戲和影視娛樂為兩翼，以基礎(chǔ)人才培訓為基石，以投融資為驅(qū)動，打造基于精品IP的泛娛樂生態(tài)運營平臺?！憋w揚天下董事長兼總經(jīng)理崔凱在接受《首席財務(wù)官》專訪時介紹。

扎根“游戲”

“什么是IP？開心麻花是IP，劉德華也是IP。我們對IP的理解，不管是人、事還是產(chǎn)品，只要有粉絲，就是IP。飛揚天下在做兩件事：對于已經(jīng)成熟的大IP力爭更好變現(xiàn)，通過游戲開發(fā)一些衍生產(chǎn)品；同時，還可以做一些小IP的孵化以實現(xiàn)IP變現(xiàn)，我們的手段非常豐富?！?/p>

崔凱有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，于2011年創(chuàng)業(yè)成立了飛揚天下。從成立到現(xiàn)在，飛揚天下母公司的主營業(yè)務(wù)一直是以網(wǎng)頁游戲和手機游戲為主。普遍認為游戲行業(yè)是一個資金投入很大的行業(yè)，一個項目則需要一兩千萬，同時也會帶來較高的收益，一個月的利潤大概為五百到一千萬。

飛揚天下的策略是小投入、快產(chǎn)出。通過制作小型游戲項目，例如一個手機游戲大概投入三十多萬，分配四五個員工，花費二三個月的時間進行項目，一個產(chǎn)品一年五十到一百萬的凈利潤。這種業(yè)務(wù)模式的好處就是單個項目的投入成本小，投入產(chǎn)出周期快，風險也就相對較小。

目前，在游戲業(yè)務(wù)方面，飛揚天下有兩條主線：

第一類：自主研發(fā)業(yè)務(wù)線。飛揚天下利用自主研發(fā)團隊研發(fā)的游戲引擎進行頁面游戲及手機游戲產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品完成后通過將產(chǎn)品的代理運營權(quán)授予游戲代理運營公司如小米、騰訊等，由代理運營公司進行代理和運營并收取代理公司代理金或者分成款，從而產(chǎn)生利潤。在移動游戲方面，2016年，飛揚天下已經(jīng)完成開發(fā)并成功授權(quán)游戲《無盡的冒險》、《部落戰(zhàn)爭》、《崩壞異次元》、《唱響天下》、《死亡之塔》、《三國戰(zhàn)神》、《舞動乾坤》、《小小帝國》、《戰(zhàn)火英雄》、《不服你來戰(zhàn)》等22款移動游戲產(chǎn)品；在網(wǎng)頁游戲方面，《天命神話》于2015年開發(fā)上線，2016年《歡喜密探》上線并進行小規(guī)模測試。

第二類：代理運營業(yè)務(wù)線。飛揚天下代理自研或其它研發(fā)公司提供的游戲產(chǎn)品，為游戲玩家提供虛擬游戲的體驗服務(wù)，同時通過各種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段及地面、傳統(tǒng)媒體宣傳等手段為代理產(chǎn)品導(dǎo)入用戶，以向?qū)胗脩舫鍪塾螒蛑械奶摂M道具，關(guān)卡或增值服務(wù)而產(chǎn)生收入和利潤。2016年，飛揚天下旗下游戲運營平臺752G.com正式運營，并以自研產(chǎn)品發(fā)行、聯(lián)合推廣運營、獨家代理的方式發(fā)行了《歡喜密探》、《天命神話》、《氣吞山河》、《羋月傳說》、《仙域斬魔錄》等網(wǎng)頁游戲，以及聯(lián)合代理運營的方式與杭州網(wǎng)易雷火合作，在小米平臺發(fā)行了《大話西游》重量級移動端手機游戲。這也體現(xiàn)了飛揚天下在中國游戲市場規(guī)模持續(xù)擴的大環(huán)境下對整體市場趨勢的把握。

根據(jù)《2016年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2016年中國游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模實現(xiàn)1655.7億元，同比增長17.7%；中國游戲市場實際銷售收入達到1655.7億元人民幣，同比增長17.7%；中國游戲用戶數(shù)達到5.34億人，同比增長3.3%。其中，自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲達到1182.5億元，同比增長19.9%；移動游戲用戶規(guī)模達5.28億，同比增長15.9%；移動游戲繼續(xù)保持高速增長。

2016年按細分市場劃分，移動游戲市場占比超過客戶端游戲市場達到49.5%，成為份額最大，增速最快的細分市場。移動游戲向多個細分市場發(fā)力，將對應(yīng)市場的潛在用戶轉(zhuǎn)化為游戲用戶，而基于游戲產(chǎn)品的泛娛樂，也加速了這一進程。

融“影”于“游”

影視與游戲互相參透、IP多圍度運營成為泛娛樂生態(tài)主流。2016年，“影游融合”移動游戲市場實際銷售收入89.2億，占總移動游戲市場實際銷售收入的10.9%。數(shù)量也明顯增多，預(yù)計超過數(shù)十款，其中有多款最高月流水破億。在“影游融合”的不斷實踐中，一方面，游戲借影視播放熱度、明星、劇情，降低游戲運營成本，打破IP困局，增加用戶邊際收益；另一方面，游戲互動、技術(shù)優(yōu)勢還能給影視創(chuàng)作注入新鮮血液，豐富想象力，提升影視制作水平。兩者融合，可以使IP和創(chuàng)意得到最大解放及延伸。

飛揚天下的影視業(yè)務(wù)涉及大電影、直播、藝人三大類，并于2016年上線4部大電影和6檔直播節(jié)目。崔凱對影視業(yè)務(wù)的規(guī)劃是“以大電影為突破口，直播節(jié)目為連接線，帶動藝人及主播創(chuàng)造粉絲效應(yīng)”。

“我們是以投拍網(wǎng)絡(luò)大電影為主?！痹诖迍P看來，飛揚天下旗下子公司飛揚樂動的主要業(yè)務(wù)是影視制作，網(wǎng)絡(luò)大電影與原先電影的區(qū)別是網(wǎng)絡(luò)大電影可以直接在網(wǎng)絡(luò)上播出，不需要經(jīng)過審核，制作成本低，傳播效率快，收益周期小。崔凱表示，“它的運營模式很簡單，不需要到廣電總局申請龍標，可以上傳到愛奇藝、騰訊，跟他們談好合作，他們會進行推薦，每一個用戶觀看超過六分鐘，雙方就分成。我們單部片子的凈利潤在20-30%左右，一部片子100萬左右的成本，這些平臺給我們分過來的利潤大約在130萬左右?！辈浑y看出，在內(nèi)容制作方面，飛揚天下的策略以不賠錢為基本目的，不涉及大型制作，但也注定請不到明星藝人。

目前《大小笑探》第一部已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生過億次的點擊，對于后續(xù)運作的打算，崔凱表示，“我們有能力把一個小IP孵化成一個精品IP進行變現(xiàn)。第二部制作成本不到300萬，我們會申請龍標，到二三線城市播放，對于一些有潛力的IP，進行逐步放大，逐步產(chǎn)生利潤，形成一個循環(huán)。”

目前，飛揚樂動是國內(nèi)提供互動綜藝節(jié)目量最大的影視公司。飛揚樂動先后制作發(fā)行了《天女獵妖團FTone》、《奪命車》、《大小笑探》等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)電影。2017年1月22日，飛揚樂動的第四部自制網(wǎng)絡(luò)電影《遇靈記》于全網(wǎng)上映。除了網(wǎng)絡(luò)大電影，崔凱也非?？春没泳C藝的發(fā)展趨勢，他表示，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)綜藝跟傳統(tǒng)綜藝沒有太多區(qū)別，只是在傳統(tǒng)棚里面拍完以后做一個真人秀放到網(wǎng)上播放。未來內(nèi)容發(fā)展方向，是內(nèi)容和人鏈接在一起?，F(xiàn)在的互動綜藝是在直播平臺上開展綜藝節(jié)目，用戶可以參與進來。藝人業(yè)務(wù)實際上是當下所說的主播業(yè)務(wù)。崔凱表示，“藝人都是標準名校畢業(yè)，我們給藝校畢業(yè)的學生提供充分的成長空間。通過互動綜藝節(jié)目，先讓藝人在主播平臺上練手增加曝光，然后會安排他去拍電影?！?/p>

從另一個角度而言，當網(wǎng)絡(luò)電影制作達到一定量級，自然會產(chǎn)生一定量級的藝人，這些藝人本身會帶有比較重的粉絲屬性，進而形成粉絲互動平臺，對游戲產(chǎn)生一定的流量，有利于游戲宣傳。同時，藝人本身的商業(yè)演出、形象代言等都可以成為經(jīng)濟來源?！帮w揚天下能夠?qū)崿F(xiàn)自給自足，我們出的游戲通過影視公司產(chǎn)生粉絲，能夠?qū)崿F(xiàn)落地，同時，我們有發(fā)行出版公司，可以自行自銷?！贝迍P認為，形成閉環(huán)的好處是可以滿足自己的基本需求，同時還能夠像其他合作伙伴展示自身的產(chǎn)品能力、加速擴張速度。

在IP儲備方面，飛揚天下已經(jīng)成為多家衛(wèi)視IP代理商，已擁有湖南衛(wèi)視《歡喜密探》、東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》、江蘇衛(wèi)視《我們戰(zhàn)斗吧》等IP。目前正在與“中超”、“NBA中國”、“北京國際馬術(shù)大師賽”、安徽衛(wèi)視“我們的法則”洽談相關(guān)IP的運作事宜。崔凱表示，“非大IP類產(chǎn)品，我們做好后直接賣給別人，都是自己發(fā)行。頭部IP，自帶粉絲，我們會改成游戲，反過來也可以維持綜藝節(jié)目的熱度?！币浴稓g喜密探》為例，除了已經(jīng)處在上線運營狀態(tài)下的《歡喜密探》頁游以外，飛揚天下還將推出由子公司飛揚酷游發(fā)行的同名手游產(chǎn)品，后期飛揚天下將針對這一IP推出H5形態(tài)的雙端產(chǎn)品。

“1+5”業(yè)務(wù)架構(gòu)

從2015年開始，飛揚天下開始搭建泛娛樂生態(tài)圈，并對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，通過成立控股子公司的形式拓展了網(wǎng)絡(luò)文化傳媒、游戲海外發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)推廣等上下游業(yè)務(wù)，從單純的游戲開發(fā)CP商升級為游戲和影視兩大核心的泛娛樂IP生態(tài)運營平臺。

目前飛揚天下的業(yè)務(wù)架構(gòu)是“1+5”格局：飛揚天下（母公司）主營手游頁游開發(fā)及運營；

飛揚樂動：主營影視文化傳媒。2016年，在保持原有業(yè)務(wù)的前提下，飛揚樂動實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)行5部、互動直播綜藝制作6檔共78期、并且承制多家公司會展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)營業(yè)收入的快速增長。

飛揚互娛：針對游戲海外開發(fā)運營?，F(xiàn)在中國的游戲市場算是全球游戲產(chǎn)值最大的一個市場，在競爭日益激烈的環(huán)境下，國內(nèi)的游戲公司都在尋求游戲大量出口，主要集中在歐美地區(qū)和東南亞地區(qū)。原因無外乎兩個：第一，中國受過英語教育的人比較多，因此作英文的翻譯相對比較容易；其次，東南亞和中國的文化體系比較接近，溝通起來比較簡單。在崔凱看來，游戲出口的關(guān)鍵業(yè)務(wù)基點是出口目標地區(qū)本地化是否做得好。飛揚互娛的主要業(yè)務(wù)是把國內(nèi)出口到海外已經(jīng)證明非常符合國外玩家胃口的客戶端游戲做成網(wǎng)頁游戲，然后輸出到國外競爭不激烈的小語種地區(qū)。

飛揚資管：主營負責資產(chǎn)管理及并購。2016年12月20日，飛揚天下成立控股子公司北京飛揚酷游科技股份有限公司，其專門從事移動游戲的代理發(fā)行和自研業(yè)務(wù)。2016年12月23日，飛揚天下成立了控股子公司北京飛揚久合科技股份有限公司。崔凱表示，飛揚天下現(xiàn)在在更好發(fā)行本公司游戲的同時也代理發(fā)行其他公司的游戲?！澳腹驹谒凶庸纠锩婵毓啥际?0%，核心訴求是并表，其次是有效控制?！痹诖迍P看來，保持團隊的穩(wěn)定性，利益捆綁是最穩(wěn)定的方式。

飛揚天下經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)形成了全產(chǎn)品線研發(fā)能力和交付能力、影游業(yè)務(wù)建立的IP多維度運營先發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品線豐富等核心競爭能力，相比技術(shù)，這是一種競爭策略上的門檻。在競爭策略方面，崔凱指出，在提出要求后放手讓專業(yè)團隊去發(fā)揮是非常重要的法則。所有飛揚天下子公司的人都不是飛揚天下母公司分離出去的，這也是為什么在子公司實施六四股權(quán)比例捆綁的原因?，F(xiàn)階段，對于飛揚天下而言，最重要的事情便是對接資本市場、對接政府關(guān)系以及為各個子公司對接相應(yīng)資源。

崔凱表示，在競爭策略中另外一個重要的方面就是賺取附加價值，把其他的價值讓給伙伴。公司在單一項目上不追求過高利潤時，就能夠比其他公司更容易調(diào)動積極性。“飛揚天下愿意干大型企業(yè)不屑于做的、小型企業(yè)又做不了的事，我相信，只要認真做好，價值一樣會變得很大?！?/p>