文/本刊記者 劉陽

伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（5G）不斷突破，以及智能終端的不斷普及，專注小而美的移動(dòng)營(yíng)銷公司未來發(fā)展可期。

郝素花：道有道非?？粗嘏c并購(gòu)標(biāo)的企業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)同性。攝影／劉陽

有研究數(shù)字顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量占互聯(lián)網(wǎng)流量的比例在2012年為41%，2016年為68%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到75%。2017年，移動(dòng)廣告將超過固定廣告，移動(dòng)廣告占全球互聯(lián)網(wǎng)廣告的比重將達(dá)到52%，2016年這個(gè)數(shù)字是44%，將增長(zhǎng)18.18%。預(yù)計(jì)2018年這個(gè)比例將會(huì)增長(zhǎng)到60%，移動(dòng)廣告總支出會(huì)達(dá)到1340億美元，比報(bào)紙、雜志、電影院和室外廣告加起來的支出還多。越來越多的廣告支出從電視轉(zhuǎn)向數(shù)字領(lǐng)域，包括Facebook、SNAPCHAT和谷歌。

“坦誠(chéng)地說，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域還沒有哪一家企業(yè)能達(dá)到相對(duì)壟斷，我們始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)為工具更好地服務(wù)于客戶，力爭(zhēng)成為這個(gè)領(lǐng)域中服務(wù)能力最好、最專注的企業(yè)?！钡烙械溃ū本┛萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“道有道”）董事長(zhǎng)周建修在接受《首席財(cái)務(wù)官》專訪時(shí)表示。

道有道致力于打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的閉環(huán)生態(tài)，主要向企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)營(yíng)銷的“技術(shù)服務(wù)”和“廣告服務(wù)”。

服務(wù)中小微

周建修對(duì)道有道的定位為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司，“廣告雖然是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但不是唯一業(yè)務(wù)，我們力圖用互聯(lián)網(wǎng)作為工具全方位服務(wù)于企業(yè)客戶。”在客戶需求層面，道有道一直以客戶為中心，根據(jù)客戶的不同訴求，將營(yíng)銷細(xì)分為技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、廣告服務(wù)（包括自媒體廣告、展示類廣告、效果類廣告等）為企業(yè)客戶量身定制服務(wù)產(chǎn)品。

道有道目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要分為兩大塊：一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù),應(yīng)用大數(shù)據(jù)為廣告主提供精準(zhǔn)、互動(dòng)、可量化、可再傳播的移動(dòng)廣告服務(wù)；一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù),為企業(yè)用戶提供一站式、個(gè)性化的APP/webAPP、百度號(hào)、微信號(hào)、支付寶生活號(hào)等營(yíng)銷工具，服務(wù)企業(yè)用戶應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，道有道已經(jīng)在數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)模式和服務(wù)能力上積累了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，道有道一直很注重技術(shù)研發(fā)。周建修表示，道有道在2007年成立之初的定位就是向企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)全案服務(wù)，并基于當(dāng)時(shí)終端設(shè)備環(huán)境為企業(yè)客戶開發(fā)了基于手機(jī)進(jìn)行商業(yè)交易的“APP”。由于當(dāng)時(shí)終端設(shè)備基本是塞班和JAVA系統(tǒng)，手機(jī)的內(nèi)存很小、運(yùn)算能力較低，無法支持APP的運(yùn)行。周建修表示，“這是在道有道發(fā)展過程中印象最深的事情之一，到2012年初，運(yùn)營(yíng)商開始大量采購(gòu)安卓手機(jī)、中國(guó)手機(jī)廠商大面積進(jìn)入安卓手機(jī)研發(fā)時(shí)，我們認(rèn)為環(huán)境條件夠了，便迅速搭建了70多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)重新延續(xù)2007年的夢(mèng)想?！?/p>

周建修表示，道有道在境內(nèi)服務(wù)于上萬家客戶，這些客戶中存量用戶非常多，道有道一直在新增用戶的拓展上持續(xù)努力，與此同時(shí)，也在認(rèn)真思索海外業(yè)務(wù)，以期服務(wù)更多的“小而美”企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)客戶用工匠精神專注產(chǎn)品工作，同樣，道有道也專注為其提供營(yíng)銷工作。2017年3月30日，道有道在開第一屆董事會(huì)第十六次會(huì)議審議通過了《關(guān)于對(duì)香港全資子公司追加投資的議案》，擬增加對(duì)香港全資子公司——Daoyoudao Nerwork Limited（道有道網(wǎng)絡(luò)有限公司）投資1,000,000 美元，這也是道有道推動(dòng)海外業(yè)務(wù)開展、落實(shí)國(guó)際化策略的重要布局。

在談到并購(gòu)標(biāo)的的選擇時(shí)，周建修表示，并購(gòu)重點(diǎn)考慮能否為客戶提供更好的服務(wù)、與標(biāo)的公司的業(yè)務(wù)協(xié)同性以及雙方價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同。在2016年5月道有道董事會(huì)通過了收購(gòu)首游天地（北京）科技有限公司42%的股權(quán)的議案，利用首游天地重點(diǎn)拓展移動(dòng)閱讀及移動(dòng)游戲的推廣運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)并充分盤活其與道有道在客戶服務(wù)、流量變現(xiàn)等方面的協(xié)同性，對(duì)道有道未來財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果或?qū)a(chǎn)生積極影響。

2016年1月，道有道參股北京樂享互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司和大衛(wèi)之選信息技術(shù)（北京）股份有限公司，旨在整合發(fā)展移動(dòng)游戲營(yíng)銷業(yè)務(wù)和移動(dòng)電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并于8月審議通過了參與投資深圳道易互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)投資基金（有限合伙）的議案。這一系列動(dòng)作均體現(xiàn)了道有道充分整合利用資源渠道來提升綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

布局閉環(huán)生態(tài)

道有道財(cái)務(wù)總監(jiān)郝素花表示，道有道一直致力于打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)營(yíng)銷的生態(tài)圈, 目前已初步構(gòu)建“移動(dòng)廣告服務(wù)（AD）、移動(dòng)技術(shù)服務(wù)（SaaS）及數(shù)據(jù)服務(wù)（DT）”三個(gè)核心業(yè)務(wù)服務(wù)和“客戶、業(yè)務(wù)、媒體、用戶”的四層架構(gòu)。2017年，積極布局移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域依然是道有道的重點(diǎn)。道有道的商業(yè)模式是通過移動(dòng)技術(shù)服務(wù)及移動(dòng)廣告服務(wù)構(gòu)建閉環(huán)業(yè)務(wù)模式，圍繞“促進(jìn)成交”的營(yíng)銷目標(biāo)，通過“媒體+平臺(tái)”矩陣，深入貫徹“區(qū)域+垂直”發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)客戶提供以大數(shù)據(jù)服務(wù)（DT）為基礎(chǔ)的“移動(dòng)技術(shù)服務(wù)（SaaS）”和“移動(dòng)廣告服務(wù)（AD）”，構(gòu)建道有道移動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)。

從道有道2016年年度報(bào)告獲悉，報(bào)告期內(nèi)道有道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.59億元，同比增長(zhǎng)78.10%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)980.15萬元，較上年同期下降79.99%。年報(bào)顯示，道有道營(yíng)收增長(zhǎng)系2015年布局的道有道DSP業(yè)務(wù)為公司新增收入約17,082萬元，使得2016年度移動(dòng)廣告收入為 33,984.47萬元，相比上年增長(zhǎng)了121.35 %；同時(shí)，由于道有道調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，向中小客戶提供產(chǎn)品服務(wù)，向中大型客戶提供產(chǎn)品及產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)，目的是提高M(jìn)DP創(chuàng)建的移動(dòng)媒體獲得更多的流量數(shù)據(jù)，以期推動(dòng)公司移動(dòng)廣告收入實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)，因而2016年度移動(dòng)開發(fā) MDP 業(yè)務(wù)收入為 1,924.81 萬元，相比上年降低59.98%。

此外，2016年度，道有道調(diào)低定制化產(chǎn)品的銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)大中型客戶訂單158個(gè)，較上年增加11單，實(shí)現(xiàn)銷售收入約1080萬元，收入較上年減少約1839萬元；年度內(nèi)模塊化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品主要是通過代理商進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)訂單2833個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入約845萬元，收入較上年減少約1045萬元，但MDP業(yè)務(wù)的在公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略后實(shí)現(xiàn)175.49萬活躍用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，有利于道有道獲取更多的廣告業(yè)務(wù)收入。

2016年11月，道有道完成了向新華網(wǎng)股份有限公司的定向增發(fā)，籌集資金8,000萬元，用于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)投入及與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)資源的直接及間接的投資并購(gòu)。郝素花表示，道有道更看中與新華網(wǎng)在業(yè)務(wù)上的合作和資源的協(xié)同性。

精準(zhǔn)定位資本市場(chǎng)訴求

道有道于2015年7月21日掛牌新三板，并于2016年6月進(jìn)入創(chuàng)新層。郝素花在進(jìn)入企業(yè)之前曾在事務(wù)所工作了九年的時(shí)間，加入道有道后對(duì)企業(yè)的內(nèi)控也一直很重視。郝素花表示，“道有道在合規(guī)性上花了非常多的心血，一直嚴(yán)格用IPO的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，同時(shí)也在積極籌備IPO?！?/p>

在談到新三板市場(chǎng)時(shí)，周建修表示，新三板對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有重大意義的，能夠讓更多的中小微企業(yè)有機(jī)會(huì)面對(duì)投資人并及早進(jìn)入規(guī)范，這無疑對(duì)企業(yè)的發(fā)展是有幫助的。企業(yè)在掛牌新三板后，員工的股權(quán)激勵(lì)可以很好地實(shí)現(xiàn)，企業(yè)可以在制度的嚴(yán)格要求下變得更加規(guī)范，投融資也更加便利。同時(shí)，企業(yè)信息的透明公開，更容易贏得客戶的信任，也更有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)然，新三板的不足亦是顯而易見的。周建修將流動(dòng)性因素、大宗交易退出以及競(jìng)價(jià)均歸結(jié)為與投資人退出相關(guān)的要素。在周建修看來，如果新三板從投資人退出的角度上沒有更好的改善，不排除會(huì)有越來越多的企業(yè)從新三板離開。

值得注意的是，道有道一直沒有放棄最初的IPO計(jì)劃，并非新三板市場(chǎng)制度上的不完善。周建修表示，“對(duì)于多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，選擇新三板和IPO對(duì)融資并不構(gòu)成影響。從經(jīng)營(yíng)角度、融資角度和其他維度而言，在新三板和主板對(duì)道有道的差異不是很大，股東們對(duì)估值的高低也不是特別計(jì)較。道有道選擇IPO更多是從投資人的角度上進(jìn)行考量的，我們希望為投資人提供更加暢通的退出渠道?！?/p>