張鍵瑛

摘要：目前，我國(guó)已經(jīng)步入網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式造成強(qiáng)烈的沖擊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將文字、圖像、聲音有機(jī)地結(jié)合在一起，極大地增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果，加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作成本較大，制作速度較快，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加受到人們青睞。而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，已經(jīng)形成比較成熟的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)，接受人數(shù)較多，因此如何將傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行整合是目前房地產(chǎn)企業(yè)工作人員的首要任務(wù)。本文從房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的比較，闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊，提出了傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合的幾點(diǎn)策略。希望對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；傳統(tǒng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著我國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中不可或缺的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其效果佳、成本少、受眾多的特點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式造成強(qiáng)烈的沖擊，然而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式具有成熟的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)，企業(yè)也無(wú)法將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式完全放棄。因此，為了能夠使其企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行整合是必然要求，也是唯一途徑。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較

（一）房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)

房地產(chǎn)的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段主要是有房地產(chǎn)的推廣工作人員利用大眾媒體等方法來(lái)對(duì)其房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種類型的推廣是被動(dòng)接受的。即使房地產(chǎn)銷售者可以將房地產(chǎn)資訊清楚的將有關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者那里，但房地產(chǎn)銷售者卻無(wú)法獲取消費(fèi)者的反饋意見，這種營(yíng)銷手段嚴(yán)重地影響了銷售者與消費(fèi)者之間的有效溝通。然而傳統(tǒng)營(yíng)銷手段擁有者成熟的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)，受眾人數(shù)較多。

（二）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為人們提供一種全新的信息傳播方式，這使得消費(fèi)者或者接受信息傳播著可以主動(dòng)的接受信息。另外，消費(fèi)者還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的推廣，消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌膫鞑フ?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳播速度加快，滿足市場(chǎng)變化以及需求。然而對(duì)于一些不善于使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的客戶來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段還有一定的局限性，只有將傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合起來(lái)，才能促進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的快速發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊

（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有信息公開化及透明化的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)使得營(yíng)銷市場(chǎng)變得更加透明、公開，這使得大部分企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極大地遭到削弱，由此大部分企業(yè)不得不改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，同時(shí)也將改變其原有的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在這一過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受到嚴(yán)重?fù)p失，使其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降。企業(yè)只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改變，以此應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，同時(shí)做出相應(yīng)的戰(zhàn)略改變保全企業(yè)自身實(shí)力，只有這樣才能不被市場(chǎng)所淘汰。

（二）營(yíng)銷策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠使企業(yè)在一定范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，從而獲取關(guān)鍵的市場(chǎng)信息，這有利于企業(yè)根據(jù)用戶信息以及愛好制定相對(duì)應(yīng)的策略，以滿足市場(chǎng)的需求。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有促銷費(fèi)用少，推廣成本低等優(yōu)點(diǎn)，這使得房地產(chǎn)商為了加大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而降低價(jià)格，以此使得消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品，這大大增加了房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)更加快速方便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行隨時(shí)隨地的推廣，這會(huì)更進(jìn)一步的改變以及影響企業(yè)的廣告策略。除此以外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)工作人員可以直接與客戶進(jìn)行聯(lián)系，這種方式嚴(yán)重影響了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中間商的作用，從而改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，這也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道發(fā)生沖突。

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合

（一）以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為基礎(chǔ)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用得越來(lái)越普遍，房地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的溝通與交流方式也更多地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作交流。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，建立和消費(fèi)者的溝通橋梁，這座橋梁就是網(wǎng)站，網(wǎng)站上包含企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，而消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站可以了解自身所需的信息內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)信息的傳播，能夠提高信息傳播的效率，也能夠更加方便、快捷。此外，還可以借助傳統(tǒng)的媒體宣傳方式對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，提高網(wǎng)站的推廣范圍，幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象和社會(huì)形象。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為主流營(yíng)銷模式

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在進(jìn)行整合，這種銷售的戰(zhàn)略方式，不僅具有傳統(tǒng)營(yíng)銷中直接讓客戶接觸銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中信息量龐大的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更為多變的服務(wù)。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合的方式進(jìn)行交流，能夠有效的提高消費(fèi)者的看房體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

（三）建立以及推廣企業(yè)品牌與網(wǎng)站

房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合的方式，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)品牌的建立，同時(shí)也有助于網(wǎng)站的完善。由于房地產(chǎn)企業(yè)銷售的產(chǎn)品具有昂貴及復(fù)雜的特點(diǎn)，在獲取人們認(rèn)可的過(guò)程中，存在很大的難度。因此，在企業(yè)進(jìn)行銷售的過(guò)程中，應(yīng)考慮用戶對(duì)自身產(chǎn)品的需求度。企業(yè)通過(guò)將傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行有效結(jié)合，既可以在網(wǎng)站上將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的面描述，做好網(wǎng)站推廣工作，又能夠幫助企業(yè)在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)品牌形象

結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)逐漸改變?nèi)藗兊纳罘绞?，隨著時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用已然成為一種趨勢(shì)。現(xiàn)階段，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就要將兩種營(yíng)銷手段充分結(jié)合在一起，從而使其房地產(chǎn)行業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展空間。

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