摘要：本文首先簡要介紹了互聯(lián)網(wǎng)+時代企業(yè)營銷的基本概念及特點，然后分析了當(dāng)前時代下中小企業(yè)營銷狀況。最后結(jié)合實際情況，探討了互聯(lián)網(wǎng)+時代中小企業(yè)的具體營銷策略，以期為相關(guān)人員提供參考，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時代；中小企業(yè)；營銷策略

中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，就一定要緊跟互聯(lián)網(wǎng)+時代的發(fā)展腳步，制定出科學(xué)有效的策略?，F(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展促使企業(yè)經(jīng)管環(huán)境與理念也隨之發(fā)生變化，傳統(tǒng)的營銷渠道已難以滿足當(dāng)下的中小企業(yè)發(fā)展需求。所以，針對互聯(lián)網(wǎng)+時代中小企業(yè)營銷策略的選擇展開分析，具有重要意義。

1.互聯(lián)網(wǎng)+時代企業(yè)營銷的基本概述

互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，同時也是網(wǎng)絡(luò)思維的豐富實踐成果，其象征著先進(jìn)的生產(chǎn)力，可以帶動經(jīng)濟(jì)形勢產(chǎn)生逐步轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)+就是把互聯(lián)網(wǎng)和各種傳統(tǒng)行業(yè)相融合，但這并不僅限于單純的二者相加，而是要采用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)兩者間的深度結(jié)合。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代下開展?fàn)I銷活動，可以全面體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)對于社會資源優(yōu)化配置的效用，并且把相關(guān)創(chuàng)新成果應(yīng)用至各個領(lǐng)域當(dāng)中，以此提高社會生產(chǎn)力，帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展?？傮w來看，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代下實行網(wǎng)絡(luò)營銷，具有以下幾個特點：第一，傳播更加廣泛；第二，內(nèi)容更為準(zhǔn)確；第三，互動更加及時；第四，模式更為創(chuàng)新；第五，營銷成本更低。

2.互聯(lián)網(wǎng)+時代中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

首先，觀念不夠創(chuàng)新，這是中小企業(yè)營銷在當(dāng)前存在的主要問題。我國部分中小企業(yè)依舊把網(wǎng)絡(luò)營銷定位于初級階段，沒有找到正確的營銷途徑，因而難以滿足廣大客戶的需求。企業(yè)根據(jù)傳統(tǒng)的營銷方案實施經(jīng)營管理，未能緊緊跟上互聯(lián)網(wǎng)+時代的發(fā)展腳步，更無法實現(xiàn)線上及線下的妥善結(jié)合。

其次，網(wǎng)站形象不夠好，宣傳推廣不到位。有的中小企業(yè)沒有對網(wǎng)站的建設(shè)引起足夠重視，導(dǎo)致自身網(wǎng)站建設(shè)不成熟，或是沒有申請獨(dú)立的域名，因此不能發(fā)揮出自己的全部實力，影響到互聯(lián)網(wǎng)營銷效果。在這樣的情況下，企業(yè)也很難和客戶之間建立起密切聯(lián)系，而企業(yè)的品牌形象也得不到有效的樹立和提高。

最后，營銷手段單一，競爭力不足。中小企業(yè)要想做好互聯(lián)網(wǎng)+時代下的營銷，就必須要采用多元化的營銷手段。比如廣告能夠起到開辟市場的作用，并幫助企業(yè)建立良好形象。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，企業(yè)也可在網(wǎng)上獲取多種信息，適時調(diào)整自己的營銷策略，適應(yīng)市場的發(fā)展。

3.互聯(lián)網(wǎng)+時代中小企業(yè)營銷策略研究

3.1加強(qiáng)企業(yè)營銷的管理水平及文化建設(shè)

在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，應(yīng)當(dāng)不斷提升中小企業(yè)的營銷管理水平，并加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，以此實現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)營銷管理不單單只是針對硬性指標(biāo)，同時還包含了柔性管理的內(nèi)容。需要結(jié)合客戶的實際需求，及時生產(chǎn)出能夠符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，提高企業(yè)競爭力。面對互聯(lián)網(wǎng)+時代，企業(yè)要和市場同步，就必須制定出科學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，并對互聯(lián)網(wǎng)營銷的內(nèi)涵、理論、措施等進(jìn)行深入了解和把握，加大對互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)的力度。另外，企業(yè)文化建設(shè)也是互聯(lián)網(wǎng)+時代下不可或缺的環(huán)節(jié)。企業(yè)文化包含了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、價值觀、愿景等，打造出良好的企業(yè)文化，有利于內(nèi)部成員之間達(dá)成高效的溝通協(xié)作，并使各類信息在企業(yè)中順利傳播與共享，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷效益提升。

3.2根據(jù)消費(fèi)者需求實施個性化營銷

當(dāng)前社會已經(jīng)處在互聯(lián)網(wǎng)+時代，而中小企業(yè)也可以充分利用這一優(yōu)勢，采用各種社交APP和多個客戶建立起友好關(guān)系。在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時，由于每一個消費(fèi)者的興趣愛好與實際需求都有所差異，因此中小企業(yè)不能片面地、盲目地進(jìn)行營銷。必須要先了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，知曉其真實喜好，再對此展開詳細(xì)分析，挖掘出客戶的消費(fèi)活動數(shù)據(jù)，最后對其實行分類處理。在此基礎(chǔ)上，挑選出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及服務(wù)，向不同類型的客戶進(jìn)行推送。除此之外，還需要對消費(fèi)者的現(xiàn)實需求進(jìn)行隨時跟蹤調(diào)查與不斷更新，構(gòu)建起動態(tài)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，以此保障營銷質(zhì)效。

3.3采用校企合作的方式培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才

人才對于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+時代下，中小企業(yè)更需要把握好機(jī)遇，積極培養(yǎng)一批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，以此跟上時代發(fā)展的步伐。高校是為企業(yè)輸送人才的關(guān)鍵場所，因而中小企業(yè)可以采用校企合作這一方式，與高校建立起良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，培養(yǎng)出更多營銷方面的人才。一方面，企業(yè)可以讓高校在互聯(lián)網(wǎng)營銷的有關(guān)課程中融入企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，讓高校學(xué)生可以在校內(nèi)便了解到企業(yè)的實際情況與具體業(yè)務(wù)范圍。另一方面，企業(yè)也可以派遣一些骨干員工，來到高校為學(xué)生講課，并帶領(lǐng)學(xué)生開展業(yè)務(wù)實踐。企業(yè)還可以為學(xué)生提供頂崗實習(xí)的機(jī)會，使學(xué)生的知識應(yīng)用能力得到進(jìn)一步提高。采用這樣的方法，不但可以強(qiáng)化高校學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)營銷實踐水平，提升人才培養(yǎng)效率，同時還能為企業(yè)儲備一批專業(yè)人才，達(dá)到了加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)的目的。

結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，中小企業(yè)的營銷理念及方式還存在一部分問題。對此，相關(guān)企業(yè)必須要加強(qiáng)企業(yè)營銷的管理水平及文化建設(shè)，根據(jù)消費(fèi)者需求實施個性化營銷，并采用校企合作的方式培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才。

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作者簡介：

王榮琴（1963.1- ），女，漢族，河南方城人，本科，河南省工業(yè)學(xué)校高級講師，主要從事中等職業(yè)經(jīng)濟(jì)管理類教育教學(xué)。endprint