張茸

又到了一年一度畢業(yè)和招生的季節(jié)，詹納驚喜地收到同事陸瑜介紹來的幼兒園教學(xué)管理軟件的新項(xiàng)目?！袄详懓?！”詹納在電話里夸張地稱贊陸瑜說，“你怎么這么有能力??？這個(gè)幼兒園好像是本地一家很高端的幼兒園，就建在一個(gè)高爾夫球場(chǎng)邊上?！?/p>

“這無非是我一個(gè)前同事介紹的?！标戣ず芷降鼗卮?。

“你那個(gè)前同事為什么不自己做呢？”詹納又被好奇心帶跑了主題。

“前同事很有能力，離職之后自己開了個(gè)中國公司?！标戣ゆ告傅纴?，“這個(gè)幼兒園一心要找一個(gè)有美國背景的公司。其實(shí)……項(xiàng)目難度倒不是很高，所以那同事就好心地轉(zhuǎn)手給我們了?！?/p>

陸瑜接著說：“這家幼兒園號(hào)稱全面美式英語浸入式教育，連裝修材料都是美國進(jìn)口的呢。這樣的話，教學(xué)管理系統(tǒng)怎么能不從美國進(jìn)口呢？”

“哇！”詹納驚訝地說，“那咱們是不是要把金發(fā)碧眼的老板Jack請(qǐng)來撐撐門面呢？”

“目前不用……”陸瑜回答，“到簽約的時(shí)候，老板可以親自來拍照，肯定是受歡迎的?！?/p>

三天以后，詹納開著早上特意去洗過的豪車，接上陸瑜去見客戶。

“到那里你就不用說話，都由我來應(yīng)酬?！标戣ぢ飞隙谡布{說，“我跟他們說你是美國華裔二代，能聽懂中文，但不是特別明白……你就裝糊涂好了?！?/p>

“這樣最好?！闭布{倒是很能理解，“我剛還想跟你說，我見到客戶都不知該說什么好。”

幼兒園所在位置確實(shí)不錯(cuò)，雖然不在市區(qū)，但交通很方便也不堵車，而且作為訪客或者家長(zhǎng)，都可以免費(fèi)使用高爾夫球場(chǎng)的停車場(chǎng)，這個(gè)福利和市區(qū)的學(xué)校比起來，簡(jiǎn)直是不可思議的優(yōu)勢(shì)。

充滿童話色彩的接待大廳里坐滿了來咨詢的家長(zhǎng)，詹納和陸瑜比預(yù)約的時(shí)間早到了20分鐘，就也坐在一眾家長(zhǎng)中間等。坐在邊上的一位穿著時(shí)尚的年輕媽媽湊過來問詹納：“你們孩子也是今年報(bào)名么？”

詹納正一頭霧水，陸瑜馬上探頭過來搶答：“我們家的明年上，今年就是來咨詢一下?！?/p>

詹納扭過頭看著陸瑜，眼睛瞪得大大的。陸瑜不以為然，接著跟那位家長(zhǎng)說：“她是美國長(zhǎng)大的，中文說得不是很好。你想討論什么問題，可以找我?！?/p>

對(duì)方倒是很坦率地問：“你們這種情況，為什么還要上英語幼兒園，是為了以后要回美國做準(zhǔn)備么？”

詹納還真不知怎么回答這個(gè)問題，仍然轉(zhuǎn)過頭看陸瑜，陸瑜不緊不慢地說：“目前我們沒有回美國的打算。主要是為了讓孩子能跟他媽溝通嘛！要不然，長(zhǎng)著長(zhǎng)著，跟他媽都有語言障礙了。”

詹納真沒想到，陸瑜除了是個(gè)高智商的技術(shù)人員，還是個(gè)隨機(jī)應(yīng)變能力高強(qiáng)的公關(guān)人才。

那位年輕媽媽接著問：“這樣的話，你們也覺得這個(gè)幼兒園確實(shí)有直接對(duì)接美國社會(huì)的能力嗎？我們就怕遇到那些忽悠的。”

“當(dāng)然有??！”陸瑜信誓旦旦地回答，“這里軟件不比美國差，硬件還比美國很多幼兒園都要好。聽說從教材到建材，都是美國進(jìn)口的，外教也都是美國來的專業(yè)幼教老師。這么高的學(xué)費(fèi)，我們覺得值得?！?/p>

說到這里，陸瑜的電話響起來，他走到一邊說了幾句之后，回來跟詹納用英語說：“我們約的人在辦公室等我們了?！闭布{禮貌地朝那位媽媽擺擺手，在她羨慕的目光中跟著陸瑜走進(jìn)了辦公室。

接待他們的李園長(zhǎng)是一位很有親和力的嬌小美女，也是從美國教育學(xué)專業(yè)留學(xué)回來的。李小姐英語很流利，看起來做事風(fēng)格也很干練，開口就和詹納說英語。詹納本想說自己的母語還是中文，但和陸瑜交換了一下眼色之后，也客隨主便地跟著說英語。

詹納向李園長(zhǎng)介紹說，我們團(tuán)隊(duì)在美國做過一個(gè)中文特許學(xué)校的項(xiàng)目，對(duì)方也是要求用全中文的軟件環(huán)境。李園長(zhǎng)笑笑說：“雖然表面上看起來我們兩所學(xué)校都是采用的浸入式語言教學(xué)形式，但學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)應(yīng)該是相去甚遠(yuǎn)的。對(duì)于美國人來說，學(xué)中文是錦上添花的興趣，而對(duì)于中國人來說，學(xué)英文大概可以算是‘雪中送炭的必需?！?/p>

“你的理解好深刻??！”詹納感嘆道，“這對(duì)你們老師有什么不一樣么？”

“當(dāng)然，”李園長(zhǎng)回答，“美國的中文學(xué)校的任務(wù)是激發(fā)全班同學(xué)對(duì)中國文化的興趣，而我們是要保證全班的小朋友都能無縫對(duì)接美國學(xué)校，顯然我們的任務(wù)更艱巨啊?！?/p>

詹納不由得在心中感嘆：成年人都把將兒童教育成外國人為目標(biāo)，這樣的教育到底是著了什么魔啊？

整體的談判還比較順利，除了在費(fèi)用問題上，李園長(zhǎng)覺得稍微有點(diǎn)兒超出預(yù)算，但看到詹納堅(jiān)持說，這個(gè)系統(tǒng)會(huì)讓在美國的工程師來負(fù)責(zé)。同時(shí)，交貨之后，老板還會(huì)親自來和客戶溝通負(fù)責(zé)售后部分，李園長(zhǎng)也就勉強(qiáng)同意再去和股東們協(xié)商一下價(jià)格?！拔覀兝习錔ack還在本地電視臺(tái)領(lǐng)過創(chuàng)新APP獎(jiǎng)呢，”詹納在告別的時(shí)候特意強(qiáng)調(diào)，“你們?nèi)绻枰?，我們可以提供視頻和照片用來宣傳?！崩顖@長(zhǎng)兩眼一亮，表示非常感謝能提供這些資源。

在送陸瑜回家的路上，詹納終于忍不住問：“老陸，我們這么干，不就是那個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)口中說的大忽悠么？這樣是不是不太好？感覺好像為了拉到項(xiàng)目，就沒原則地迎合市場(chǎng)?！?/p>

“迎合市場(chǎng)有什么不好？”陸瑜反問，“美國公司的核心理念不就是尋找市場(chǎng)需求么？”

“那嗎啡還有市場(chǎng)需求呢，”詹納不服，“我們有渠道進(jìn)貨也不能賣呀?！?/p>

“這要看賣給誰，”陸瑜還是一副振振有詞的樣子，“你把嗎啡賣給正常人就是沒原則，而賣給要死的病人就是對(duì)的?！?/p>

“那你不就是把咱們客戶都比作要死的病人嗎？”

“我是說……”陸瑜解釋說，“在他們找不到更好的辦法的時(shí)候，就按現(xiàn)在這種方式來努力，也沒什么不好。你要是覺得這樣不對(duì)，你能給這個(gè)幼兒園提出一個(gè)更好的賣點(diǎn)嗎？你能給這些充滿期待的家長(zhǎng)提出一個(gè)更好的教育理念嗎？”

詹納無法回答了，自言自語道，“怎么我們遇到的都是讓人左右為難又找不到答案的情況？”

“哎！”陸瑜也表示贊同，“其實(shí)我們也是這個(gè)生態(tài)圈中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已?！?/p>

“你是說我們?nèi)绻胍嫦氯ィ筒坏貌怀蔀檫@個(gè)環(huán)節(jié)中的一員么？”詹納在等紅燈的時(shí)候，側(cè)頭看著陸瑜問，“是不是大家心里都明白，只是沒有人說破而已？”

陸瑜一動(dòng)不動(dòng)地盯著紅綠燈，并沒有回答這個(gè)問題。一路上，兩個(gè)人沒有再說一句話。到陸瑜家樓下的時(shí)候，詹納聽到他說了一句“人在江湖，身不由己”。

回到家，詹納如釋重負(fù)地躺在沙發(fā)上出神。原以為可以堅(jiān)持原則的她，越來越感到在職場(chǎng)中隨波逐流的壓力。盡管如此，倔強(qiáng)的詹納還是暗自下定決心，盡管現(xiàn)在不得不向現(xiàn)實(shí)低頭，自己還是會(huì)不忘初心。只要咬牙堅(jiān)持下去，總能等到見證變革的那一天。endprint