蘇涼生

國外有個叫Zimmerli的內(nèi)衣品牌，它所賣的內(nèi)衣逼格都非常高，連一條小小的內(nèi)褲基本款售價就高達100美元，少數(shù)限量版的Zimmerli內(nèi)褲更是高達500美元，約等于3000多人民幣。

不過，Zimmerli的內(nèi)衣雖然價格昂貴，卻是許多國外名人的最愛?！督饎偫恰返男荨そ芸寺┻^Zimmerli，貝克漢姆、史泰龍也穿過Zimmerli，甚至連《五十度灰》里面的霸道總裁格雷先生也是Zimmerli的死忠粉。

Zimmerli內(nèi)衣到底有什么魅力深深吸引著這些型男呢？它是如何成功成為內(nèi)衣界的大牌的呢？

一對貧困夫婦打造的奢侈品牌

19世紀(jì)70年代，瑞士上腳下有這么一對夫婦，丈夫生意破產(chǎn)，妻子Pauline Zimmerli是一名收入不高的職業(yè)學(xué)校教師。經(jīng)濟上的困難使這位妻子不得不重新操手起擅長的針線活來貼補家用。

Zimmerli就開始做起了內(nèi)衣，開始她嘗試用手工來制作內(nèi)衣，但是由于手工效率比較低、內(nèi)衣質(zhì)量也參差不齊。夫妻倆就咬咬牙用最后一點積蓄買了一臺當(dāng)時最先進的織布機。

織布機大大提高了Zimmerli制作內(nèi)衣的速度，差不多每天可以生產(chǎn)12到18雙精細制作的襪子和內(nèi)褲內(nèi)衣。另外由于內(nèi)衣質(zhì)量上乘，很快得到了一些購買者的好評和認可，Zimmerli內(nèi)褲很快在周邊的村鎮(zhèn)火了起來。

沒過幾年，不僅買機器的錢賺了回來，還小賺了一筆。Zimmerli內(nèi)衣的經(jīng)營規(guī)模也開始慢慢擴大，形成了第一家內(nèi)衣店，她還聘請妹妹和妹妹的兒子作為內(nèi)衣店銷售員。

從第一條內(nèi)衣生產(chǎn)到十幾年過后，1876年，Zimmerli的內(nèi)衣開始走出瑞士，出口法國，因為內(nèi)衣良好的質(zhì)量和口碑，Zimmerli更是三次拿下了世博會金獎。

在這之后，Zimmerli夫婦更加悉心地經(jīng)營這個內(nèi)衣品牌，內(nèi)衣店也不斷擴張，開出了一家又一家分店。慢慢地，憑借著絕佳的質(zhì)量和品質(zhì)，Zimmerli就這樣成長為一個龐大奢侈品品牌。將近一個世紀(jì)之后，Zimmerli成為了時尚界一線明星首選的品牌。

Zimmerli內(nèi)褲成功的三秘訣

Zimmerli為何能從一個小小的內(nèi)衣作坊發(fā)展成一個人盡可知的奢侈內(nèi)衣品牌呢？最主要的還是貫穿在每一條內(nèi)衣內(nèi)褲里的工匠精神。

首先，在內(nèi)衣的布料上，Zimmerli就與眾不同。它不同于其他內(nèi)褲，布料是尊貴的海島棉為主，而海島棉可不是尋常的棉花，它主要來自于西印度洋群島，被視為最貴重、最稀有的手工采摘的棉花品種。因為海島棉的特殊和稀有，所以Zimmerli每一件內(nèi)衣均帶有認證標(biāo)識。

其次，Zimmerli的生產(chǎn)技術(shù)和工法也極為繁瑣復(fù)雜，可不是普通內(nèi)衣可以效仿地來的。它的內(nèi)衣、內(nèi)褲在制作過程中由于采用的是一次成型技術(shù)，因此側(cè)面沒有任何邊縫，想必“天衣無縫”指的就是這種。

Zimmerli的內(nèi)衣款式雖然都是基本款，比較樸素，但做工極為精良，穿在身上的舒適度絕對不是小攤上30元一件的內(nèi)衣可以比擬的。而且每件上衣的布料都得花大概40分鐘的時間，前前后后需要有四位裁縫一起協(xié)作才能編制完成這件純手工內(nèi)衣。

最后，Zimmerli機智地把握了顧客心理，選擇在特權(quán)感和尊貴感上下功夫。比如“皇家經(jīng)典”系列內(nèi)褲，一條內(nèi)褲大概1000人民幣，每一條內(nèi)褲都有自己的”身份”標(biāo)識，還有限量版的內(nèi)褲，一條更是高達3000元人民幣。

你穿著Zimmerli，意味著你穿的不是內(nèi)褲，而是白花花的銀子?。〔贿^也正因為它的昂貴和限量，明星們偏偏就喜歡這種優(yōu)越尊貴的感受，他們更注重的或許并不是它的舒適和品質(zhì)，而是買內(nèi)褲帶來的心里的滿足和快樂。

不靠廣告、不靠營銷，照樣完勝！

在這個信息交流極為發(fā)達的年代，從一線的奢侈品牌到日常的洗護用品，無一沒有不做廣告營銷的。很多產(chǎn)品，甚至并不十分注重產(chǎn)品的前期生產(chǎn)，更為注重后期的廣告推廣和營銷手段。

在這一點上，Zimmerli內(nèi)衣可以說是低調(diào)到了極致，它沒有品牌營銷、沒有名人明星代言、更沒有絢爛夸張的廣告，因為它本身就是一個響亮高質(zhì)的廣告。

Zimmerli的內(nèi)衣大多都是黑白灰的基本色調(diào)，款式也都是一些基本款，毫不夸張和醒目，但是低調(diào)高質(zhì)確實Zimmerli一直所堅持的完美理念。

Zimmerli的低調(diào)高質(zhì)也直接受到了追求精致生活的中產(chǎn)階級以及上流社會高端人士的熱捧，他們也都認為真正的奢侈品并不是意味著一個個醒目的Logo，他們更在乎的是內(nèi)在的品質(zhì)。而這一點，Zimmerli真正做到了。

一個真正好的產(chǎn)品根本不需要依靠廣告宣傳或是營銷才能夠獲取成功和世人的認可，它只要做好它自己，并始終如一地追求完美和高品質(zhì)，照樣可以完勝！endprint