（甘肅省臨洮農(nóng)業(yè)學(xué)校 甘肅臨洮 730500）

市場營銷可以概括為：一個市場開始到一個市場結(jié)束、源于市場且終于市場、滿足消費者需求的企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動。對于這樣一門課程，只是簡單的說教條理，學(xué)生們肯定沒有心情聽枯燥的理論知識的。

作為一線的教師，要在課堂上贏得學(xué)生的尊重，贏得學(xué)生聚精會神，真的是一件不容易的事情。在教學(xué)一線，我已經(jīng)歷經(jīng)了二十個年頭，在這二十個年頭里，從和學(xué)生斗智斗勇開始，到現(xiàn)在由自己掌控教學(xué)的主節(jié)奏，確實是一件不容易的事情。下面就將我這些年的教學(xué)經(jīng)歷總結(jié)出來。

剛開始，我都不知道怎么對這些學(xué)生進行教學(xué)，理論講解不是一句話就可以說清楚的，那生澀的詞匯，難懂的句意，學(xué)生老早的點頭打瞌睡，這是作為一名老師，最不想看到的事情，也是盡力要改變的事實。

針對學(xué)生的這樣的問題，在課堂上，我對學(xué)生不在是簡單的說教，不在用哪些難懂的生澀的詞匯講解理論知識，而是加入一些從各處搜集來的小案例，這些案例都非常的有意思，即有成功的也有失敗的，只要是與所講內(nèi)容有關(guān)的，有利于學(xué)生理解的，都是非常值得講的，也證明了我的方法是正確的。以下是我所做的一些講課內(nèi)容：

一、大案例講活總章節(jié)

每次在講新章節(jié)前，我都要精挑細選一些與整體章節(jié)有關(guān)的案例，貫穿在整個章節(jié)里，讓學(xué)生對每堂課都很期待，期待每次課堂上都是案例主導(dǎo)下的課程。

在講解促銷的時候，我主要抓住了一個案例，學(xué)生們都被深深的吸引了，以新奇的題目入手《把梳子賣給和尚》為例，講三個營銷人員，對商品的理解，對機會的把握，對市場的拓展，一下子吸引住學(xué)生，不僅僅是因為題目的獨特，也是因為學(xué)生對內(nèi)容的好奇，一節(jié)課上，學(xué)生不斷的對各種商品給出一個合理的營銷措施，課堂氣氛非常的活躍，真正的達到了學(xué)以致用。看著這樣的效果，我也非常的滿足。

案例是死的，理論也是死的，要如何把死的東西，靈活的用在現(xiàn)實中，這才是最難把握的。有些案例的成功是可以復(fù)制的，但是有些案例是無論如何都不能復(fù)制的。就拿茅臺酒的成功來說，要是用在其他的酒上，也不見的有這樣好的效果。所以，要把握住度。

二、小案例講活小章節(jié)內(nèi)容

在課堂上，并不是每一次都會有合適的案例吸引學(xué)生的，但是，要在講解中貫穿一些案例確實起到了很大的作用的，每堂課的內(nèi)容是不同的，講課的思路也是不同的，小案例的難易程度也是不一樣的，每次備課的時候，總是為講哪一個小案例合適而大傷腦筋，每次都要查找好多資料。一旦找到合適的案例后，真的是欣喜若狂。

活學(xué)活用是對職業(yè)中學(xué)學(xué)生最大的一個考驗，怎么把自己學(xué)到的東西，用在現(xiàn)實生活里，這是一大難點，也是對授課教師的一個考驗，怎么樣把理論的東西變成現(xiàn)實的應(yīng)用，在學(xué)生以后的生活里起到作用，這是非常關(guān)鍵的，通過小案例，學(xué)生如果能得到啟示，這也不失為一種很好的學(xué)習(xí)方法。

在我教的學(xué)生里，有一個學(xué)生畢業(yè)后，一直和我聯(lián)系，從事了自己所學(xué)的專業(yè)，開設(shè)了一個計算機培訓(xùn)班，在開業(yè)前，找我問他要如何吸引學(xué)員，要如何對他的培訓(xùn)班進行正確定位，當(dāng)時也是非常的驚訝，我不過講的是市場營銷問題，好像是風(fēng)牛馬不相及的事情；但是，他沒有找計算機專業(yè)老師，而是找我問營銷措施，我們相商著做了策劃，沒想到非常的成功，第一期的培訓(xùn)班人滿為患。

后來，學(xué)生在QQ群里說起這事，我也小驕傲了一把，在后來，學(xué)生做的每次策劃，都會傳給我看，每次都是按照我課堂上講過的案例來做策劃，每次都會小成功一把。我才知道，我上課講的那些案例，真正的起到了作用，講活了市場營銷學(xué)不敢說；但是，真的讓案例和理論結(jié)合起來，這是我愿意看到的。也是對我自己勞動成果肯定。

三、小實例講活課堂氣氛

有些案例說實在的有點高大上，有點不接地氣，說出來，學(xué)生也會覺得這個成功的案例和自己太遙遠，有時候，甚至還會影響到課堂氣氛，怎么掌握這個度，是一個難點，也是我一直不知道怎么解決的問題。一次偶然的機會里，教研室的同事們說起市場上，菜的價格波動，談?wù)撌袌龅膬r格波動，我的心思一動，是??！身邊的這些小實例，不就是我課堂上所欠缺的嗎？

知道了自己的不足，我不在尋找那些大企業(yè)的成功案例，而是講一些和學(xué)生們息息相關(guān)的小實例，從早上吃的東西，到本地的特產(chǎn)，到學(xué)生身邊的學(xué)習(xí)用具，都信手掂來做我的課堂實例，和學(xué)生們的生活接近了，學(xué)生們也感興趣了，舉一反三，課堂氣氛想不活躍都難。也成功的把握住課堂的氣氛。

學(xué)生的肯定是對每一個老師來說都是非常難得的，得到學(xué)生的肯定，我心里也不敢有絲毫的放松，希望能夠更進一步。

四、經(jīng)典案例成功引起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

從小實例講的越來越多，我就發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對自己家的事情也是越來越感興趣了，每次上課，都會提很多的小問題，會思考一些與營銷有關(guān)的事情，總是希望自己能利用自己所學(xué)的知識為家里做點什么。

不想讓學(xué)生走進誤區(qū)，我急忙找來一些更加經(jīng)典的案例，營銷成功偶然的因素是有的，但是，每個成功的案例后面，付出的不僅僅是簡單的策劃方案，而是切實的做過的市場調(diào)研，對產(chǎn)品真正實實的理解，經(jīng)典的營銷案例；再次，改變了學(xué)生的思路，學(xué)生不在是那種毛毛躁躁的沖動的樣子，而是學(xué)會了思考。這樣的學(xué)生在我看來更專業(yè)了，更加知道應(yīng)變了，值得欣慰。

總之，在市場營銷學(xué)的教學(xué)里，我真正的做到了把案例與課堂內(nèi)容相結(jié)合，把案例當(dāng)成課本的一部分，當(dāng)成是敲開學(xué)生心扉的試金石，帶領(lǐng)學(xué)生成功的學(xué)完一門課程，得到學(xué)生的肯定。