王玉華

摘 要：現(xiàn)在我國社會經(jīng)濟發(fā)展的水平還在不斷提高，電力行業(yè)的發(fā)展也得到了前所未有的機遇，與此同時，用戶對于電能的需求量也在不斷加大，用電量連年攀升?，F(xiàn)在隨著我國的市場經(jīng)濟改革的落實，電力企業(yè)開始有投入到市場競爭當(dāng)中，可以說電力營銷工作的開展也面臨著新的形勢，在這種情況下，為了提高市場占有率，電力企業(yè)就要不斷改變自己的經(jīng)營理念。本文針對電力市場營銷模式和電價體系的建立提出了一些觀點。

關(guān)鍵詞：新形勢；電力營銷模式；新型電價體系

現(xiàn)在我國電力工程的發(fā)展水平不斷提高，可以說其建設(shè)水平的提高給我國的社會建設(shè)帶來了很大的作用，但與此同時，我國的用電戶和用電量也在不斷提高，電力企業(yè)的經(jīng)濟總額也在我國的經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)中做出了巨大的貢獻(xiàn)，可以說我國的電力事業(yè)發(fā)展水平達(dá)到了一個前所未有的高度，但是作為電力企業(yè)來說，其營銷工作的開展也要結(jié)合我國社會和經(jīng)濟形勢的變化來不斷進行調(diào)整，這樣才能維持自身工作在順利開展，所以本文針對這些問題進行了簡要分析。

一、電力市場化所帶來的影響

其實現(xiàn)在我國很多電力企業(yè)脫離壟斷地位時間不久，在工作當(dāng)中仍然會受到嚴(yán)重的傳統(tǒng)理念的影響。但是電力對于我國的社會生活和經(jīng)濟發(fā)展來說非常重要，電力行業(yè)的發(fā)展也給我國的經(jīng)濟建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在我國電力企業(yè)經(jīng)過市場化改革后，取得了一定的進步和成就，但是從另一方面來看，也會有很多問題不斷出現(xiàn)，可以說改革要持續(xù)進行。

自從市場化以來，電力企業(yè)的發(fā)展主要在下面幾個方面出現(xiàn)了變化：

第一，就電力市場本身來說，其供求關(guān)系出現(xiàn)了一定的變化，其從過去的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)到現(xiàn)在的供大于求，眾所周知，供求關(guān)系對于價格有著很大的影響作用，但是供求關(guān)系又不會受到國家的宏觀調(diào)控而產(chǎn)生影響，是一種社會發(fā)展過程當(dāng)中存在的必然需求。電能的價格是會上下波動的，并且會受到需求量的影響?，F(xiàn)在我國電力市場供大于求的現(xiàn)象非常普遍，所以電力企業(yè)之間的競爭越來越激烈，這也在一定程度上影響了電力企業(yè)的發(fā)展。作為電力企業(yè)來說，其要對于電力企業(yè)的發(fā)展前景進行分析，并且確定自身發(fā)展走向，這樣才能結(jié)合當(dāng)前市場的需求來找到最合理的營銷策略，給自身的可持續(xù)發(fā)展帶來保證。

第二，對于電力企業(yè)的經(jīng)營工作來說，政府部門一方面要結(jié)合現(xiàn)有的一系列法律法規(guī)來開展工作更要結(jié)合實際需要來制訂一系列可靠可行的監(jiān)管制度，并且將不同的工作分解下去，不同的部門各司其職，共同做好管理工作，來引導(dǎo)我國的電力企業(yè)的發(fā)展。這樣一來，電力企業(yè)也可以提高自主經(jīng)營能力。雖然這會影響到其營銷體制，但是現(xiàn)在很多電力企業(yè)還無法結(jié)合市場環(huán)境來掌握市場的發(fā)展規(guī)律，這也給營銷模式的創(chuàng)新帶來了很大的影響。這樣看來，作為電力企業(yè)來說，其自身的營銷模式創(chuàng)新是要建立在對市場發(fā)展形勢的觀察和分析基礎(chǔ)之上的，只有這樣，才能提高電力企業(yè)的效益，拓寬其發(fā)展前景。

二、關(guān)于如何建立新型的電力市場營銷模式

（一）對于用戶需求進行有效分析

不同的地區(qū)用戶對于電力的需求是有所不同的，在同一地區(qū)其對于電力服務(wù)的需求也會有所區(qū)別，所以電力企業(yè)可以以此為突破口，針對不同的用戶制定相應(yīng)的服務(wù)策略，從最大程度上貼合于不同用戶的使用需要，這也是吸引用戶、提高其市場占有率的必要手段。其實現(xiàn)在我們應(yīng)該明白，在行業(yè)內(nèi)的競爭，其實質(zhì)就是關(guān)于客戶資源的競爭，可以說用戶資源在一定程度上反映了一個企業(yè)的發(fā)展情況，客戶源多，則企業(yè)的發(fā)展形勢就較好，之后以客戶源作為基礎(chǔ)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣才能將其發(fā)展為穩(wěn)定客戶、忠實客戶，這樣對于電力企業(yè)的長期發(fā)展是非常有利的。

（二）電價體系的建設(shè)

在過去，電能的價格是直接受到政府部門所決定的，現(xiàn)在電力企業(yè)可以結(jié)合市場機制來進行調(diào)整。但是電能的價格和人們的切身利益關(guān)系密切，所以人們對于這些問題也給予了更高的重視。傳統(tǒng)的電價制定體系有著很多的缺陷，同時其也無法適應(yīng)于社會發(fā)展的實際需要，電能的價格要結(jié)合市場的情況、用戶的用量來確定，只有建立了一套高效的電能價格確定模式，才能給企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造動力。雖然較高的電價可以給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，但是這非常不利于企業(yè)的靈活發(fā)展。同時，為了保障廣大人民的切身利益，相關(guān)部門必須要接入到電價制定的過程中，取締一些不合法不合理的定價形式與方法，保證電價的合理性。

（三）不斷完善電力市場營銷機制

市場環(huán)境隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化，電力市場的發(fā)展與個體企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，所以，必須從個體企業(yè)建設(shè)出發(fā)，從多方面打造與電力市場相適應(yīng)的營銷機制。加強構(gòu)建電力市場營銷模式與電價體系，不斷完善電力市場營銷模式中的不足之處，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，有效增加企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益。

此外，必須對個體企業(yè)進行優(yōu)化管理，從多個要素進一步加強電力整個市場的穩(wěn)定性，引進外資企業(yè)或者將民營企業(yè)與電力市場相結(jié)合，突破傳統(tǒng)上輸電和配電業(yè)務(wù)的整體性，讓電網(wǎng)公司負(fù)責(zé)輸電業(yè)務(wù)，進一步優(yōu)化資源配置，這樣可以促進電力企業(yè)與其他企業(yè)開展長期穩(wěn)定的合作，開拓業(yè)務(wù)對象與范圍，結(jié)合市場需求建立有彈性的市場營銷機制。電力體制改革和電力市場環(huán)境的建設(shè)為電力營銷帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，為了抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，需要全面變革現(xiàn)有的電力營銷方式和方法，提出電力市場環(huán)境下電力營銷的新模式。

結(jié)束語：

如今我國電力企業(yè)已經(jīng)脫離了壟斷地位，更多地開始投入到市場競爭當(dāng)中來，一方面要在不同的用戶當(dāng)中滿足其不的需求，更要不斷創(chuàng)新營銷策略?，F(xiàn)在我國的用電戶越來越多，但是其對于用電服務(wù)也有了越來越多樣的需求，這也給了電力企業(yè)以發(fā)展的契機，積極創(chuàng)新電力營銷模式、創(chuàng)新電力價格體系，其對于電力企業(yè)的長期發(fā)展是非常有利的。

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