何旭輝

摘要：財(cái)務(wù)是企業(yè)內(nèi)部資金統(tǒng)籌的核心，營(yíng)銷是企業(yè)外部產(chǎn)品銷售的渠道，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)筑而言，只有二者結(jié)合才能夠確保整體企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中具備經(jīng)濟(jì)可持續(xù)化的前提，并為后續(xù)管理功能的有效延伸打下扎實(shí)基礎(chǔ)。本文基于現(xiàn)有企業(yè)中財(cái)務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系展開(kāi)分析，確定相應(yīng)矛盾環(huán)境和工作沖突條件同時(shí)，確定后續(xù)控制策略以求整體發(fā)展?jié)M足經(jīng)濟(jì)延伸需求，期望為后續(xù)財(cái)務(wù)和營(yíng)銷工作提供良好的參照條件。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)營(yíng)銷；企業(yè)關(guān)系；控制策略

一、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系概述

隨著城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)環(huán)境功能需求不斷延伸，針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境而言，需要具備有效的營(yíng)銷條件才能夠確?，F(xiàn)有企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面具備市場(chǎng)銷售渠道，并能夠通過(guò)多樣化的供需關(guān)系提供更優(yōu)于市場(chǎng)的發(fā)展條件，這樣才能夠確保整體企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，并為后續(xù)功能的有效延伸搭建良性平臺(tái)。但在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展環(huán)境而言，豐富的營(yíng)銷條件意味著資金和人力的大量消耗，基于財(cái)務(wù)在企業(yè)中的職能，則需要針對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效統(tǒng)籌，才能夠確保實(shí)際資金流向是否要滿足營(yíng)銷工作的需求。由此來(lái)看，雖然財(cái)務(wù)與營(yíng)銷工作的貫徹都是為了企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的發(fā)展為主要核心，但在實(shí)際環(huán)境中，財(cái)務(wù)更加優(yōu)先于可見(jiàn)到利益，針對(duì)營(yíng)銷工作的貫徹則會(huì)影響企業(yè)收益業(yè)績(jī)條件，這也就導(dǎo)致了營(yíng)銷工作在財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)麻煩不斷，從而促使市場(chǎng)機(jī)會(huì)的流失。同樣，若營(yíng)銷工作出現(xiàn)問(wèn)題，同樣會(huì)造成財(cái)務(wù)工作的經(jīng)濟(jì)損失，并為后續(xù)工作開(kāi)展帶來(lái)一定隱患，所以從關(guān)系而言，此二者發(fā)展目標(biāo)一樣，但實(shí)際工作卻相互沖突，只有解決二者矛盾，才能夠?yàn)楹罄m(xù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的建設(shè)提供良好的參照優(yōu)勢(shì)。

二、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷關(guān)系中的矛盾因素

（一）營(yíng)銷費(fèi)用管理

營(yíng)銷費(fèi)用的有效輸出是為了在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境中，針對(duì)產(chǎn)品和相關(guān)企業(yè)形象提供良好的知名度所提供工作條件，針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境而言，需要著重進(jìn)行多元化的貫徹，才能夠確保在市場(chǎng)混進(jìn)中具備創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。但在實(shí)際費(fèi)用輸出方面，財(cái)務(wù)工作在有效審核流程中，針對(duì)這種費(fèi)用管理?xiàng)l件產(chǎn)生的收益無(wú)法估計(jì)，這也導(dǎo)致工作自身也會(huì)冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，若是宣傳效果未能達(dá)到實(shí)際預(yù)估，便會(huì)對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)造成極大的影響，甚至?xí)⒄`企業(yè)在原有市場(chǎng)環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)地位，為后續(xù)市場(chǎng)銷量和企業(yè)定位埋下深深的隱患。

（二）信用銷售標(biāo)準(zhǔn)與財(cái)務(wù)壞賬損失

為了達(dá)到實(shí)際營(yíng)銷效果，在實(shí)際營(yíng)銷工作開(kāi)展過(guò)程中，一般會(huì)采取多元化的策略將優(yōu)惠作為發(fā)展優(yōu)勢(shì)促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)建，其中最多的便是信用銷售，在實(shí)際銷售過(guò)程中，營(yíng)銷部門常常通過(guò)此等優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，雖然極大的增加了銷售受眾，但在實(shí)際財(cái)務(wù)賬目方面卻會(huì)造成大量持續(xù)性資金賬目，既加大了財(cái)務(wù)資金審核的困難程度，更容易造成資金壞賬，從而影響整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為后續(xù)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)運(yùn)作和長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)不利影響。

（三）營(yíng)銷服務(wù)和財(cái)務(wù)信息沖突

營(yíng)銷的工作是通過(guò)多元化的服務(wù)條件確保整體產(chǎn)品銷售滿足實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者方面其消費(fèi)品的價(jià)值比重有效下降同時(shí)，更增進(jìn)了企業(yè)銷售優(yōu)勢(shì)，為整體商品環(huán)境提供了可持續(xù)化的商品優(yōu)勢(shì)。但此種多元化的營(yíng)銷服務(wù)會(huì)造成財(cái)務(wù)信息在統(tǒng)籌方面的不穩(wěn)定，甚至降低了財(cái)務(wù)部門報(bào)表的準(zhǔn)確性，在將來(lái)預(yù)測(cè)工作有效落實(shí)過(guò)程中，更造成了極大的影響，雖促進(jìn)了營(yíng)銷管理工作的效率日升，但也犧牲了財(cái)務(wù)管理自身的效率構(gòu)架。

（四）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)的差異性

財(cái)務(wù)與營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響存在差異性，這也導(dǎo)致在部分業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)落實(shí)期間，極易出現(xiàn)薪酬分配不合理的狀況，例如，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，營(yíng)銷人員的工資會(huì)因?yàn)樨?cái)務(wù)的報(bào)告受到較大影響，這樣的落差會(huì)讓營(yíng)銷人員產(chǎn)生負(fù)面情緒，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作開(kāi)展難以更加積極，這也為后續(xù)企業(yè)利益的營(yíng)造埋下了長(zhǎng)期隱患，并最終造成惡性循環(huán)的情況出現(xiàn)。針對(duì)此類問(wèn)題，財(cái)務(wù)需要積極融入營(yíng)銷計(jì)劃，將經(jīng)濟(jì)性與可持續(xù)發(fā)展的觀念落實(shí)入營(yíng)銷核心，而營(yíng)銷工作者則需要普及基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，為二者提供關(guān)系緩沖空間，并逐漸排除財(cái)務(wù)與營(yíng)銷工作之間矛盾。

三、企業(yè)財(cái)務(wù)與營(yíng)銷控制策略分析

（一）確定全局方向，鞏固合作溝通

企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)清晰認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有企業(yè)環(huán)境內(nèi)部財(cái)務(wù)與營(yíng)銷工作環(huán)境的矛盾，并通過(guò)完善的手段解決雙方部門在功能上的沖突，這樣才能夠確保實(shí)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建具備穩(wěn)定性前提，并為后續(xù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境提供良好且可延伸的條件。其次，在營(yíng)銷與財(cái)務(wù)部門在工作中應(yīng)該相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠確保在后續(xù)合作中具備有效協(xié)調(diào)的空間，從而完善整體營(yíng)銷效果，并為后續(xù)企業(yè)形象提供良好的滲透平臺(tái)。最后，在營(yíng)銷工作開(kāi)展過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)針對(duì)自身的營(yíng)銷活動(dòng)提供良好的參照?qǐng)?bào)表，確定市場(chǎng)環(huán)境中的利弊，這樣才能夠確保財(cái)務(wù)工作審查具備有效延伸條件，并基于現(xiàn)有營(yíng)銷手段提供風(fēng)險(xiǎn)最小的方案。

（二）加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的財(cái)務(wù)管理

實(shí)施過(guò)程中，建立營(yíng)銷費(fèi)用使用政策和審核流程，如報(bào)銷時(shí)報(bào)銷發(fā)票應(yīng)開(kāi)具抬頭、發(fā)票日期、內(nèi)容項(xiàng)目要求、金額限制條件等。并運(yùn)用費(fèi)用預(yù)算節(jié)約率對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估。但在具體評(píng)估時(shí)，要對(duì)影響成本費(fèi)用變動(dòng)的各因素的可控性進(jìn)行評(píng)價(jià)，以排除不可控因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。其次，企業(yè)必須根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、在行業(yè)中所處地位及市場(chǎng)環(huán)境等具體情況建立相應(yīng)財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)警管理。

（三）完善評(píng)價(jià)系統(tǒng)和薪酬分配體制

銷售收入和市場(chǎng)份額并不是由某位營(yíng)銷人員個(gè)人完成的，它摻雜著許多因素，需要考慮企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值和潛在的市場(chǎng)價(jià)值，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷售收入并不是越大越好，營(yíng)銷費(fèi)用也不是越少越好。由人事與財(cái)務(wù)共同制定的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和薪酬分配體系應(yīng)考慮不同部門的特殊性，例如營(yíng)銷人員的工資應(yīng)有一定底線，并可按一定的銷售提成來(lái)作為對(duì)他們的激勵(lì)，提高工作熱情，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)績(jī)。完善的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)和薪酬分配體系是保障企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)的關(guān)鍵。

（四）構(gòu)建更全面的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)

在企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建環(huán)境中，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)是審核營(yíng)銷部門工作質(zhì)量最直接的數(shù)據(jù)參考，不但能夠根據(jù)營(yíng)銷工作開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)性和成本參數(shù)全面統(tǒng)籌，鞏固營(yíng)銷工作開(kāi)展的大致方向，同時(shí)可以將營(yíng)銷數(shù)據(jù)細(xì)化，為工作開(kāi)展的利弊提供數(shù)據(jù)審核基礎(chǔ)，以此為管理者提供方案建議，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷方面的把控性。營(yíng)銷工作需要積極配合財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)的構(gòu)建，確保資源運(yùn)用與財(cái)務(wù)管理工作能夠有效貼合，并滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)開(kāi)拓要求，鞏固企業(yè)在后續(xù)發(fā)展中的戰(zhàn)略目標(biāo)定位精準(zhǔn)。其次，企業(yè)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)工作開(kāi)展期間，均需要以客戶滿意程度作為企業(yè)價(jià)值審核標(biāo)準(zhǔn)，以此作為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中的發(fā)展要素，確定后續(xù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方向。最后，財(cái)務(wù)需要憑借完善的數(shù)據(jù)系統(tǒng)為營(yíng)銷工作的開(kāi)展提供市場(chǎng)資料，以此擬定更加細(xì)致化的工作要求，為營(yíng)銷人員任務(wù)開(kāi)展提供經(jīng)濟(jì)保障的同時(shí)，可憑借完善的評(píng)價(jià)系統(tǒng)加強(qiáng)營(yíng)銷工作質(zhì)量的識(shí)別，為營(yíng)銷部門提供更加細(xì)致化的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，并憑借明文條款有效降低二者矛盾。結(jié)合企業(yè)管理工作的落實(shí)，組建后續(xù)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，提供風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供幫助。

四、結(jié)語(yǔ)

財(cái)務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系出于工作方向和觀念意志條件，一直以來(lái)都是企業(yè)發(fā)展環(huán)境中難以統(tǒng)籌的兩個(gè)部門，從實(shí)際經(jīng)濟(jì)功能方面而言，二者均滿足企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)發(fā)展，但在實(shí)際財(cái)產(chǎn)整理過(guò)程中，財(cái)務(wù)會(huì)更加務(wù)實(shí)，而營(yíng)銷則相對(duì)理想。故而，在實(shí)際工作開(kāi)展過(guò)程中確保企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)整體性，并滿足延伸條件穩(wěn)定性，才能夠確保二者工作達(dá)成一致。

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