喬雅琳

（陜西工商職業(yè)學(xué)院，陜西西安 710000）

“一帶一路”是我國的新戰(zhàn)略，它旨在與中國周邊國家建立區(qū)域合作，拉動(dòng)亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展。共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。新時(shí)代的“一帶一路”給予了我國企業(yè)不少機(jī)遇和機(jī)會(huì)，古代“海上絲綢之路”起點(diǎn)福建泉州走出了順美、東風(fēng)這些民營企業(yè)，可謂是實(shí)現(xiàn)了多方共贏趨勢(shì)。

1 “一帶一路”的政策導(dǎo)向

我國在2013年提出新時(shí)期“一帶一路”新戰(zhàn)略，傳承古人優(yōu)秀思想，聯(lián)通我國與周邊多國合作，共建亞洲繁榮?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸改變了人們的購物方式，“網(wǎng)購”這一新名詞已成為了普及全國的新興生活方式，行業(yè)催生新行業(yè)，快遞應(yīng)運(yùn)而生，巴州作為“陸上“一帶一路””連接南北疆是重要的交通樞紐，它直通中亞地區(qū)、西亞地區(qū)和歐盟等地，連接著多方人流、物流、貨流和資金流。

1.1 商業(yè)貿(mào)易物流基礎(chǔ)設(shè)施完善

繼習(xí)近平主席新時(shí)代“一帶一路”后，巴州全力打造中巴經(jīng)濟(jì)走廊綜合承載區(qū)，每天駛向駛離這里的汽車不計(jì)其數(shù)，泰國榴蓮、西班牙橙子、庫爾勒香梨等特色地區(qū)產(chǎn)品在這里集合又發(fā)向全國各地，作為融入“一帶一路”的首要任務(wù)，商貿(mào)物流基礎(chǔ)設(shè)施是十分基礎(chǔ)和必要的，它是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的油門，目前，巴州又相繼建立了愿景智慧生態(tài)產(chǎn)業(yè)新城、宏福物流港，逐步完善巴州的商業(yè)貿(mào)易物流基礎(chǔ)設(shè)施。在古代，“一帶一路”的形成就是依附于通向西北地區(qū)的交通路線，交通網(wǎng)的完善是“一帶一路”的核心重點(diǎn)。庫爾勒機(jī)場(chǎng)正在擴(kuò)建，巴音布魯克機(jī)場(chǎng)和中級(jí)場(chǎng)也在加快建設(shè)步伐，作為陸路“一帶一路”的交通樞紐，庫爾勒提出并實(shí)施庫爾勒全國性綜合交通樞紐的宏圖。與此同時(shí)，新疆烏尉公路正在建成，原從烏魯木齊至庫爾勒的約6小時(shí)車程在公路建成后縮短為約3小時(shí)。由兩個(gè)小例可以充分看出“一帶一路”戰(zhàn)略的提出給我國和周邊國家注入了無限生機(jī)，帶來了諸多福利。

1.2 對(duì)外貿(mào)易合作深化

海上“一帶一路”的重要地區(qū)——上海貫徹落實(shí)該策略，著力打造上海投融中心，在上海證卷交易所里，與領(lǐng)邊國家交往日益密切，中方聯(lián)合體與孟加拉國達(dá)卡證券交易所完成率股權(quán)收購協(xié)議，且達(dá)卡證券交易所已于多個(gè)沿線重點(diǎn)交易所已有合作，在此之前，參與建設(shè)巴基斯坦證券交易所、阿斯塔納國際交易所證明資本市場(chǎng)正在助力“一帶一路”?！耙粠б宦贰钡男聭?zhàn)略提出，在表明中國積極與亞洲周邊國家建設(shè)共同發(fā)展圈的美好愿景的同時(shí)，也為周邊發(fā)展中國家提供了莫大的機(jī)遇與幫助，對(duì)外買一合作深化是必然的結(jié)果，從盈利角度分析，這無非是雙贏的戰(zhàn)局，國家與國家之間各取所需、共謀發(fā)展。

1.3 資金融通建設(shè)加強(qiáng)

為更好地迎接其它國家的加入，真正落實(shí)“一帶一路”政策，中國銀聯(lián)將多在境外發(fā)卡和業(yè)務(wù)本地化的工作，加速銀聯(lián)創(chuàng)新支付產(chǎn)品的跨境應(yīng)用，也積極致力于推動(dòng)我國支付標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、系統(tǒng)融入其他國家的日常使用。上海自貿(mào)區(qū)另一創(chuàng)舉，建立自由貿(mào)易賬戶，服務(wù)于“一帶一路”建設(shè)或是對(duì)外國際貿(mào)易結(jié)算和融資需求的上海市內(nèi)的實(shí)體企業(yè)可獲準(zhǔn)自由貿(mào)易賬戶，享有自貿(mào)區(qū)金融創(chuàng)新政策，這極大鼓勵(lì)了上海市資金融通。對(duì)于外資和想要“走出去”的民營企業(yè)，都可以進(jìn)行商業(yè)貸款和海外保險(xiǎn)資金支持。資金的融通建設(shè)是為了更地引進(jìn)外國資金和推出我國民營企業(yè)。

2 茶企對(duì)外融資的主要特征

2.1 以茶館為載體的線下銷售模式為主

茶已經(jīng)逐步演化為人們陶冶情操的工具，人們?cè)诓柚袑で蟮牟粌H僅是滋味，更是喝茶環(huán)境和背后的人文感懷?，F(xiàn)代茶館的出現(xiàn)就滿足了這一點(diǎn)，茶館內(nèi)常有茶藝人為客人烹茶，還設(shè)有許多中國傳統(tǒng)元素節(jié)目。如，樂器彈奏之類契合茶文化底蘊(yùn)的，南岳的三星茶館就是其代表，三星茶館是知青茶廠云霧茶的直屬茶館，茶場(chǎng)有工人采摘制作，直接在茶館售賣，茶的包裝和制作流程均是知青茶廠直接負(fù)責(zé)，茶館內(nèi)還有衡山傳統(tǒng)的影子戲，喝一壺茶看一出戲都是這里人們的日常愛好。這里的云霧茶由于直接由茶廠供貨、品質(zhì)上乘的緣故，南岳云霧茶在全國的名氣都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。目前，衡陽茶企在作為生產(chǎn)商售賣的同時(shí)，利用“體驗(yàn)營銷”形成以茶館為載體的線下銷售模式。

2.2 以出口為窗口的銷售渠道形式為主

隨著經(jīng)濟(jì)、政治、文化的全球化，中國在國際舞臺(tái)上扮演著越來越重要的角色，在貿(mào)易上，中國不僅全球排名前幾的進(jìn)口商，每年也向世界輸出大量的產(chǎn)品，茶鄉(xiāng)企業(yè)便搭載上這輛“順風(fēng)車”，形成了以出口為窗口的銷售模式，茶由于它的歷史緣故早已在國內(nèi)外負(fù)有盛名，在市場(chǎng)的影響力不用多說，但如何增多銷量打開市場(chǎng)是茶鄉(xiāng)企業(yè)一直尋找答案的問題。正如上文提到，“一帶一路”新政策的提出對(duì)于我國的一些民營企業(yè)是具有積極推進(jìn)作用的，它打通對(duì)外貿(mào)易的路，提高國外市場(chǎng)占有率，加之逐步完善的物流、交通、金融系統(tǒng)，這無疑是“地利人和”的好時(shí)機(jī)。

2.3 以單一化的茶產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容為主

茶產(chǎn)品的文化歷史底蘊(yùn)濃厚，可以追溯到幾千年以前，隨著歷史演變，茶產(chǎn)品分類出多種，中國八大名茶只是著名代表，地方茶品特色多達(dá)百種。人們由只求溫飽的低層消費(fèi)到追求精神滿足的高層消費(fèi)，商品在種類豐富的同時(shí)也在提高質(zhì)量。茶產(chǎn)品這一行業(yè)尤為突出，茶的工序雖不復(fù)雜，但每一步驟都需要十足的精力和熟練的技術(shù)，又因地理位置環(huán)境不同，所產(chǎn)出的茶葉不一，量產(chǎn)和種類豐富并不是茶企業(yè)的有利條件?？v觀茶企業(yè)的市場(chǎng)狀況，基本以一種或是兩種為主打產(chǎn)品。如，江西地區(qū)的狗牯腦茶，江西大多茶企業(yè)只生產(chǎn)這一種茶，在保障質(zhì)量和口碑的同時(shí)也節(jié)省了一定的人力物力。

3 基于“一帶一路”背景茶企對(duì)外融資的策略

“一帶一路”在帶來機(jī)遇的同時(shí)，也帶了許多挑戰(zhàn)，對(duì)于想要進(jìn)軍國際市場(chǎng)的企業(yè)需要隨機(jī)應(yīng)變，抓住市場(chǎng)規(guī)律，想出應(yīng)對(duì)辦法。

3.1 開辟O2O品牌推廣渠道

O2O模式是迎合現(xiàn)代電子商務(wù)趨勢(shì)，于企業(yè)自身、消費(fèi)者、線上平臺(tái)商都是有利的，線下商務(wù)與線上平臺(tái)相互聯(lián)通，宣傳更加廣泛，消費(fèi)者也可以借此來快速甄別服務(wù)，線上平臺(tái)上也可以借此累計(jì)粉絲黏度，增加廣告宣傳資本。杭州福海棠迎合當(dāng)代年輕人的生活方式，從線上售賣茶葉到線下實(shí)體飲品店的開業(yè)，該企業(yè)定位于“樂享都市茶生活”，消費(fèi)者可以通過掃描二維碼了解店內(nèi)飲品的配件功效，也可直接線上購買飲品，讓該茶企業(yè)通過這一大窗口、新窗口來接觸和培養(yǎng)消費(fèi)者。

3.2 加強(qiáng)與沿線城市與國家的戰(zhàn)略合作

“一帶一路”的新時(shí)期戰(zhàn)略提出，加快了沿線城市的發(fā)展。對(duì)外窗口的數(shù)量多于以往任何一個(gè)時(shí)期，不僅是環(huán)太平洋亞洲地區(qū)，中國至歐盟等地的對(duì)外貿(mào)易線路也逐步打通，新疆庫爾勒為“一帶一路”建設(shè)的物流、交通系統(tǒng)吸引了大批國外的投資融資，貿(mào)易額逐步上漲。上海、深圳等主力軍也在加快亞洲金融圈的建成。茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)審時(shí)度勢(shì)，抓住走向國際市場(chǎng)的機(jī)遇，加強(qiáng)與沿線城市的對(duì)接，與國家的戰(zhàn)略合作。自身的硬實(shí)力固然重要，但加強(qiáng)對(duì)外合作、與沿線城市對(duì)接對(duì)于打破茶鄉(xiāng)企業(yè)自身的桎梏具有重要作用。

3.3 衍生茶產(chǎn)品相關(guān)的增值服務(wù)

茶產(chǎn)品可以茶葉為核心，附帶周邊產(chǎn)品如茶工藝、茶道、茶葉制作等。一個(gè)產(chǎn)品背后的品牌文化使其增值，價(jià)格是產(chǎn)品成本加上品牌價(jià)值，茶企業(yè)更應(yīng)憑借自己的文化優(yōu)勢(shì)以衍生茶產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)來建立茶企自身特色，提升茶企品牌識(shí)別度，在占據(jù)市場(chǎng)的同時(shí)也可以完善自我的品牌文化，為企業(yè)和品牌增值。茶服節(jié)、采茶山歌、烹茶體驗(yàn)都是新涌入的茶文化體驗(yàn)，讓更多的人深入了解茶的內(nèi)在價(jià)值。武夷巖茶曾舉辦多場(chǎng)探尋之旅，讓游客通過看、嘗切身體會(huì)不同區(qū)域的茶味，溪旁巖石下的茶葉口感帶有淡淡花香，苦澀感較輕，而長在高海拔巖石下的茶苦澀感較重。除此之外，旅客還可全程觀看和體驗(yàn)巖茶制茶過程，旅客口碑相傳，巖茶的品質(zhì)和口碑也逐漸穩(wěn)固。

4 結(jié)論

在充滿無限商機(jī)的今天，茶企有必要革除局限的因素，以新的眼光去看待和融入這個(gè)多元共同發(fā)展環(huán)境之中?！耙粠б宦贰钡慕ㄔO(shè)完善了設(shè)施提供了機(jī)會(huì)，這也正是茶企打開國外市場(chǎng)，打響中國文化的關(guān)鍵，但在積極參與的同時(shí)，茶企也相當(dāng)清楚認(rèn)知自身與其他企業(yè)的差異，在學(xué)習(xí)的同時(shí)要甄別自己所遇到的風(fēng)險(xiǎn)，積極解決，而不要畏難而退。