劉玨鋒

（海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，海南?？?570228）

引言

一帶一路背景下茶葉出口經(jīng)濟(jì)迎來新的發(fā)展高潮，在不斷拓展本國茶葉經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的同時(shí)，我們也必須要看到其所面臨的一些危機(jī)與挑戰(zhàn)，客觀看待這些危機(jī)，能夠揚(yáng)長避短，凸顯我國茶葉貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，提高其世界知名度，樹立國際品牌，才能夠真正實(shí)現(xiàn)中國茶葉貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。

1 一帶一路背景下茶葉出口經(jīng)濟(jì)的契機(jī)與挑戰(zhàn)

1.1 中國的茶葉在古代就是中國對(duì)外出口的物品之一，與絲綢，瓷器并稱為中國傳統(tǒng)的三大出口產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今，世界各地的茶葉、絲綢、瓷器的最大出口國仍舊是中國，在中國還未加入wto組織的時(shí)期，我國由進(jìn)出口貿(mào)易帶來的經(jīng)濟(jì)收益十分微弱，在加入wto組織的十幾年中，我國的經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，GDP中的貿(mào)易占比逐漸增強(qiáng)，而我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的原因也來源于貿(mào)易。在“一帶一路”的新政策的指引下，國家積極地和其中涉及到的國家展開了談判，希望能夠通過“一帶一路”策略，幫助雙方更好地進(jìn)行貿(mào)易，通過這些交流，促成了許多的對(duì)外貿(mào)易，中國的一些產(chǎn)品也通過“一帶一路”中涉及的國家，更為順暢的出口，對(duì)于中國的出口企業(yè)而言，“一帶一路”幫助其得到了更好的發(fā)展，其中，茶葉行業(yè)出口企業(yè)更是拔得頭籌，世界范圍內(nèi)百分之七十的茶葉都源自于中國，國內(nèi)每年進(jìn)行的茶葉出口貿(mào)易占據(jù)全世界茶葉貿(mào)易總額的百分之八十，茶葉貿(mào)易不僅幫助企業(yè)更好的發(fā)展，也帶領(lǐng)一系列的茶農(nóng)脫貧致富，走向小康新生活。“一帶一路”戰(zhàn)略的提出對(duì)于中國的茶葉行業(yè)而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，可以幫助相關(guān)企業(yè)更好地進(jìn)軍國際市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，獲得更好的發(fā)展。

1.2 一帶一路在根本意義上是中國的第二次絲綢之路，在古代，絲綢之路分為路上和水中兩部分，絲綢之路最早是由一些絲綢商人開辟出的，之后，茶葉和瓷器也成為絲綢之路上的主要貿(mào)易物品，由中國出口到東南亞、中東、西亞、歐洲、美洲等國家，新世紀(jì)以來，由于地理位置，政治策略，以及交通方面的問題，由中國大陸通往歐洲的路上貨物貿(mào)易很難進(jìn)行，直到“一帶一路”這一戰(zhàn)略目標(biāo)的提出，我國與絲綢之路上的國家進(jìn)行了漫長的討論與談判，才終于達(dá)成一致，讓中國的商品能夠通過火車貨運(yùn)的方式經(jīng)過絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶流向法國、西班牙等歐洲國家。茶葉屬于飲品，其具備一定的保質(zhì)期，有些茶葉的保質(zhì)期很短，因此，需要具備較快的物流運(yùn)輸才能保證其在時(shí)效性內(nèi)抵達(dá)目的地，通過火車進(jìn)行茶葉運(yùn)輸相較于海運(yùn)到歐洲而言，不僅可以提升運(yùn)輸速度，也不會(huì)提升運(yùn)輸成本，相較于空運(yùn)而言則能很大程度地降低運(yùn)輸成本。茶葉在海上進(jìn)行運(yùn)輸時(shí)，如果遇到暴風(fēng)雨雷電等惡劣天氣，會(huì)導(dǎo)致茶葉受潮，陸路運(yùn)輸可以有效地避免這一問題。

1.3 目前國際社會(huì)開始崇尚社會(huì)貿(mào)易保護(hù)主義，國家與國家之間經(jīng)常通過建立相關(guān)的貿(mào)易保護(hù)政策限制其他國家的出口貿(mào)易，而“一帶一路”中則更強(qiáng)調(diào)雙方互惠互利，在目前國家之間不斷進(jìn)行政治博弈的情況下，也努力強(qiáng)調(diào)合作共贏的理念，對(duì)抗則無法收獲經(jīng)濟(jì)收益。從經(jīng)濟(jì)層面看，自由貿(mào)易對(duì)于交易雙方而言都是有利的，無論何種方式的貿(mào)易政策都會(huì)對(duì)國家的經(jīng)濟(jì)整體造成影響。因此，以“一帶一路”為背景，各國都開始融入到經(jīng)濟(jì)利益共同體中，尋找國家與國家之間的利益平衡點(diǎn)，這樣才能幫助各國更好地進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，幫助各國能夠逐漸降低國內(nèi)出口商品的關(guān)稅，減少一系列沒有意義的傾銷稅、進(jìn)口許可證等貿(mào)易保護(hù)制度，進(jìn)而達(dá)成最終幫助各國之間能夠達(dá)到貿(mào)易零關(guān)稅的目標(biāo)，從根本上實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化，這樣對(duì)于國家的長遠(yuǎn)發(fā)展有著極大的幫助，對(duì)于茶葉行業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)充分利用這一機(jī)會(huì)，在國際貿(mào)易的博弈中積極地尋找窗口，夯實(shí)自身的地位，不能在博弈中犧牲自己，而是應(yīng)當(dāng)更好的發(fā)展。從國際角度看來，中韓兩國關(guān)系因?yàn)椤八_德”這一問題造成一定的惡劣影響，對(duì)于在華的韓企發(fā)展十分不利，也會(huì)對(duì)韓國的旅游業(yè)造成一定的影響。對(duì)于中國茶葉行業(yè)而言，一直屬于其他國家進(jìn)行反傾銷的典型代表，這也是因?yàn)椴枞~在其他國家屬于弱勢(shì)企業(yè)，而在中國卻是出口產(chǎn)品的大頭，因此，許多國家為了保護(hù)自身的弱勢(shì)企業(yè)就針對(duì)茶葉開展貿(mào)易保護(hù)政策，這就是大國博弈的結(jié)果，因此，對(duì)于我國茶企而言，應(yīng)當(dāng)在大國博弈中占領(lǐng)一定的地位，利用“一帶一路”戰(zhàn)略帶來的優(yōu)勢(shì)更好地發(fā)展，避免自身受到貿(mào)易保護(hù)政策限制而導(dǎo)致發(fā)展受阻。

2 “一帶一路”戰(zhàn)略背景下的茶葉市場(chǎng)開拓策略

2.1 重視市場(chǎng)區(qū)域，開發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品

就當(dāng)今社會(huì)“一帶一路”國家進(jìn)行的茶葉消費(fèi)的各方面調(diào)查數(shù)據(jù)而言，茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)沿線國家的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)群體的反映情況改善自身產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出更適合這部分消費(fèi)群體的新產(chǎn)品，進(jìn)而更好地占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)目前已有的消費(fèi)架構(gòu)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有針對(duì)的對(duì)國際市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)：首先應(yīng)當(dāng)開發(fā)俄羅斯與蒙古板塊，這兩個(gè)國家對(duì)于紅茶和黑茶有著較大的需求，其次應(yīng)當(dāng)重視巴基斯坦等國家的市場(chǎng)，要以紅茶為主；同時(shí)要以綠茶和黑茶為主，積極拓展東南亞、中亞等茶葉市場(chǎng)。因此，茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視紅茶的生產(chǎn)和綠茶的出口，提升綠茶的市場(chǎng)占有率，還應(yīng)當(dāng)研究中國特種茶葉，幫助特種茶葉更好的進(jìn)入國際市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。

2.2 提升茶葉品質(zhì)，規(guī)避貿(mào)易壁壘

對(duì)于消費(fèi)者而言，質(zhì)量問題是消費(fèi)的中的熱點(diǎn)話題，這些年來，隨著市場(chǎng)發(fā)展，在茶葉出口標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)質(zhì)量方面，國家進(jìn)行了優(yōu)化與調(diào)控，這也提高了我國茶產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)了質(zhì)量預(yù)警系統(tǒng)和追蹤系統(tǒng)，從種植根源強(qiáng)化質(zhì)量，中間過程無論是包裝、存儲(chǔ)還是運(yùn)輸都用全產(chǎn)業(yè)鏈管理，保證茶葉生產(chǎn)和加工的過程按照標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模進(jìn)行，增強(qiáng)了這方面的科技投入，提升了技術(shù)支持，不斷地創(chuàng)新，保證出口茶葉的質(zhì)量合格品質(zhì)優(yōu)秀。

2.3 參與標(biāo)準(zhǔn)制定，提高貿(mào)易話語權(quán)

增強(qiáng)對(duì)于茶葉制定的標(biāo)準(zhǔn)，才能保證產(chǎn)品更好的被國際市場(chǎng)所接受，因此，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)制定與國際接軌的認(rèn)證系統(tǒng)，增強(qiáng)與出口國家的溝通交流，提升我國茶行業(yè)在國際貿(mào)易中的地位。

2.4 重視文化交流，打造萬里茶道走廊

茶葉企業(yè)應(yīng)該重視文化宣傳，從而會(huì)更好的感受到茶葉的魅力，進(jìn)而更好地進(jìn)口中國茶品，為提高文化交流效果，要積極構(gòu)建“萬里茶道”為主題的茶產(chǎn)品交流模式，重視對(duì)于俄羅斯、哈薩克斯坦等國家的茶產(chǎn)品宣傳，也可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)置中國茶藝館，幫助當(dāng)?shù)厝嗣窀玫牧私獠栉幕约安枞~，通過對(duì)“一帶一路”路線上的國家進(jìn)行茶文化宣傳，可以幫助茶文化更好的被世界了解和接受，進(jìn)而提升我國茶業(yè)在國際市場(chǎng)上的地位和影響力。

2.5 搭載跨境電商平臺(tái)，打破出口困局

面對(duì)不同的國家和不同的市場(chǎng)，茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取因地制宜的營銷渠道拓展方法，要進(jìn)行充分調(diào)研，明確茶銷售市場(chǎng)情況，并有針對(duì)地進(jìn)行電商平臺(tái)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)銷售的有效性。從發(fā)展角度看，跨境電商作為重要銷售途徑，可以提高茶企銷售水平，并提高其知名度。也能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)購買競(jìng)爭(zhēng)力，改善了傳統(tǒng)經(jīng)營模式下跨境銷售的尷尬局面，也能幫助我國更好地開展進(jìn)出口貿(mào)易，中國茶葉如果可以利用好跨境電商平臺(tái)這一營銷平臺(tái)，可以獲得更好的進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益提升。

2.6 扶持龍頭茶葉企業(yè)，打造國際化品牌

在進(jìn)行茶葉銷售時(shí)，應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)自身品牌知名度，利用龍頭企業(yè)幫助中國茶葉更好地融入到外國市場(chǎng)當(dāng)中。品牌培育可以采取以下幾種方式進(jìn)行：首先，選擇已經(jīng)具備一定知名度的國內(nèi)企業(yè)，通過對(duì)其培訓(xùn)和宣傳，幫助其提升知名度。其次，可以選擇一些目標(biāo)國家的本地茶企業(yè)，嘗試對(duì)其進(jìn)行商業(yè)收購，從而深入實(shí)地，積極融入本土品牌。最后，還應(yīng)基于有效認(rèn)識(shí)提高，拓展銷售渠道，大力扶持龍頭企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)品牌國際化。

結(jié)束語

本文從兩個(gè)方面對(duì)一帶一路背景下茶葉貿(mào)易的契機(jī)與挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析，并有針對(duì)性的提出了具體解決對(duì)策，希望本文的研究能夠?yàn)槲覈枞~貿(mào)易交流與發(fā)展提供助力。