龍 凌

(廣西外國語學院,國際會計學院,廣西南寧 530222)

隨著我國經濟的飛速發(fā)展,市場競爭日趨激烈,茶葉企業(yè)面臨的風險、承受的壓力逐步提高。多數公司為了加強市場競爭力,增加文化內涵,擴大生產規(guī)模,積極理清思路、謀求策略,結合自身發(fā)展情況,尋求新型發(fā)展道路。在此方面,多數公司均進行了大膽嘗試,其中美國Vanguard Group公司的成本領先戰(zhàn)略最為成功。成本領先戰(zhàn)略簡單來說就是指將減少成本或保持當前成本擺在優(yōu)先地位。此處所涉及的“優(yōu)先”是指企業(yè)在戰(zhàn)略選擇方面的優(yōu)先。在如今繁雜的市場競爭中,開展成本領先戰(zhàn)略的公司,應當結合自身實際,深入研究探索,確定戰(zhàn)略實施的具體方案。本文結合成本領先戰(zhàn)略的內涵及重要性,綜合分析了實施成本領先戰(zhàn)略作為增加茶葉生產企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎的原因,并總結提出了茶葉生產企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略的路徑及強化手段,以期參考。

1 對企業(yè)成本領先戰(zhàn)略實施的認識

1.1 成本領先戰(zhàn)略的內涵

成本領先戰(zhàn)略,從本質上來說,就是在市場競爭日益激烈的情況下,企業(yè)為維持自身競爭力和可持續(xù)發(fā)展而進行的成本管理策略。在進行成本領先戰(zhàn)略的制定過程中,應從企業(yè)自身實際狀況和競爭企業(yè)的情況進行綜合考慮,做到知己知彼,制定最適合企業(yè)發(fā)展需要的成本領先戰(zhàn)略。從某些方面來說,成本領先戰(zhàn)略的確定與企業(yè)的經營理念及模式有一定關系。

1.2 企業(yè)成本領先戰(zhàn)略的重要性

只有做到將企業(yè)的實際管理方案與市場競爭策略緊密結合,才可實現企業(yè)制定的戰(zhàn)略的科學性和有效性。成本領先戰(zhàn)略的實施對企業(yè)具有重要意義。首先,與相同類型企業(yè)的競爭過程中,降低自身成本,使其低于對方,方可保證企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。其次,在市場不景氣情況下,若企業(yè)成本較競爭對手低,則可在市場競爭中占據一定優(yōu)勢,仍可獲取一定利潤。再次,企業(yè)所建立的較為完善的生產模式,以及成本領先戰(zhàn)略的開展,可有效增加新興企業(yè)的壓力,減少企業(yè)整體數量,有效削減競爭強度。然后,在與購買數量較大、購買力較強的用戶交易過程中,針對其提出的降價要求,成本較低企業(yè)可占有一定優(yōu)勢,并占據主動權。最后,購買商家哄抬原料價格時,企業(yè)因成本相對較低,可對此情況進行靈活應對,有效解決問題。

2 茶葉生產企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略是構建競爭優(yōu)勢的基礎

成本領先戰(zhàn)略在茶葉企業(yè)中的應用,可使茶葉生產企業(yè)所獲利潤超出行業(yè)平均標準,在競爭中取得絕對優(yōu)勢。

2.1 保持領先的競爭地位

因實施成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)的成本一般低于其他競爭企業(yè),故在市場實施價格統(tǒng)一或以行業(yè)平均價格作為標準時,實施成本領先戰(zhàn)略企業(yè)就具有較大的競爭優(yōu)勢,可使顧客在相同的花費下,享受更多的服務或獲得更高品質的商品,從而有效實現客源爭奪的勝利,增加市場份額。因此,成本領先戰(zhàn)略是應用較為普遍的競爭手段之一。

2.2 有效防御競爭對手的進攻

在價格方面,競爭企業(yè)很難與成本領先的茶葉生產企業(yè)開展拉鋸戰(zhàn),但這并不表示競爭企業(yè)會輕易放棄,他們往往會實施差異化戰(zhàn)略,借此與實施成本領先戰(zhàn)略的茶企業(yè)進行較量,并盡力保證自身市場競爭能力。所以,成本領先的茶企業(yè)應時刻保持警惕,不可因一時成功而放松警惕,時時關注市場信息,挑取有用信息,建立科學合理的防御系統(tǒng),使戰(zhàn)略結構更為豐富完善,保持并鞏固成本領先戰(zhàn)略的領先地位。我國茶葉生產企業(yè)還可參考家電零售商實施成本領先戰(zhàn)略的成功案例,吸取經驗,結合自身實際,實現企業(yè)的自身發(fā)展。在我國家電零售行業(yè)中,隨著競爭企業(yè)與地方小型家電零售上的逐漸興起,競爭壓力越發(fā)增加,國美電器、蘇寧電器等家電銷售龍頭企業(yè)不斷改進自身發(fā)展戰(zhàn)略,不斷加強鞏固自身成本優(yōu)勢,同時積極完善其服務系統(tǒng)的建設,在產品運送、產品安裝和產品維修等方面盡力實現高效、及時,在銷售服務系統(tǒng)的建設與實施方面遠遠超過其他競爭企業(yè),增加顧客滿意度,建立良好口碑,從而有效增強企業(yè)的市場競爭力,保持成本領先的絕對優(yōu)勢。

2.3 增強討價還價的能力

在防止購買者力量過于強大的方面,茶企業(yè)的低成本策略能夠有效保證企業(yè)的利潤收入水平,不會過低甚至無利潤。由于產品的成本較低,可以有效減少茶葉等原材料的變化所引起的價格變化或其他方面影響,有效提升企業(yè)與茶葉供應商之間的討價還價能力。

2.4 對于潛在進入者形成障礙

利用成本領先戰(zhàn)略可有效保持茶企業(yè)的較低成本,茶葉生產企業(yè)可借助較大的種植生產規(guī)模優(yōu)勢及低成本優(yōu)勢,對市場競爭中的潛在進入者形成較大阻力。潛在進入者,即新興的茶企業(yè)在進入市場競爭過程中,受技術水平不高、經營管理不成熟、實際經驗匱乏等因素的限制,不能有效地降低生產成本,提高生產效率,從而在競爭中處于劣勢地位,難以在市場競爭中立穩(wěn)腳跟。

3 茶葉生產企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略的路徑

某一茶葉生產企業(yè)若想穩(wěn)固自身在茶葉競爭中的地位,便應及時選擇科學合理的方法應對市場競爭帶來的壓力,與競爭的茶業(yè)相關企業(yè)進行對抗。在戰(zhàn)略選擇方面,應結合茶葉生產的特性、企業(yè)自身實際情況、市場整體競爭趨勢進行綜合分析,選擇適宜的戰(zhàn)略方案。一般情況下需要對企業(yè)內外部情況進行綜合考慮,內部情況指茶業(yè)生產企業(yè)的能力、文化內涵、現有資源,外部情況指競爭企業(yè)的經營銷售等實際狀況及市場的相關政策要求。通過多方面分析考慮,決定應用維持低成本的成本領先策略,還是利用產品差異的差異化戰(zhàn)略。若在成本上無法與競爭茶企業(yè)拉開距離,但相關茶產品較競爭企業(yè)有較大區(qū)別,則可實施差異化戰(zhàn)略。若茶葉生產企業(yè)的實際產品質量遠高于競爭者,則通常選擇成本優(yōu)勢戰(zhàn)略,且積極開展相關研究探索,制訂相關策略的具體實施方案,以保證企業(yè)競爭優(yōu)勢。實施方法主要包括：茶企價值鏈的改造、成本驅動因素的控制以及其他相關因素。

3.1 茶企價值鏈的改造

在價值鏈的改造方面,茶葉生產企業(yè)應充分意識到成本的重要性,實現競爭基礎的轉換。在價值鏈改造過程中,應采取相關工藝技術的改進、設備的自動化差異、改變市場銷售路徑、向前或向后規(guī)劃整合的手段進行相關改造,從而有效降低產品加工過程中的人力資源浪費,減少成本消耗,同時還可實現產品運輸成本的最低化。

3.2 成本驅動因素的控制

通常情況下,茶葉生產企業(yè)在進行科學合理的價值鏈改造,使其適應企業(yè)發(fā)展需要后,降低成本的關鍵手段就轉變?yōu)閷Σ杵髽I(yè)的成本驅動因素的控制。例如,選擇適宜的茶葉種植面積及規(guī)模、利用大批量采購的方法降低成本。首先,實行企業(yè)規(guī)模的擴大,有效提升設備、廠房的利用效率；其次,加大宣傳力度,以此減少茶葉產品的平均成本；然后,實施大規(guī)模的原材料購買策略,通過與茶葉供應商的合理商談,有效降低產品成本價格；最后,進行有秩序的整體經營模式,有效降低茶葉生產的技術成本。

3.3 其他因素

除去上述兩種因素,將降低成本視為茶葉生產企業(yè)的文化核心,及生產技術的創(chuàng)新等也是降低成本的關鍵因素。在企業(yè)的運行中,應注重節(jié)約、節(jié)儉的企業(yè)文化的培養(yǎng)建立,以此從根源減低成本,同時新的技術的開發(fā)可大幅度降低成本,提高茶葉生產效率,增加企業(yè)經濟收益。

結語

綜上所述,成本領先戰(zhàn)略從本質上來說,就是在市場競爭日益激烈的情況下,企業(yè)為維持自身競爭力和可持續(xù)發(fā)展而進行的成本管理策略。在進行成本領先戰(zhàn)略的制定過程中,應從企業(yè)自身實際狀況和競爭企業(yè)的情況進行綜合考慮,通過茶企價值鏈的改造、成本驅動因素的控制等相關手段實現成本領先戰(zhàn)略在茶葉生產企業(yè)中的有效實施。通過實現茶葉產品的大批量生產,及時更新茶葉生產設備,實施生產技術創(chuàng)新,樹立良好茶企文化,并在適當時機進行價格戰(zhàn)的方法進行成本優(yōu)勢的鞏固,保證茶葉生產企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。

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