隆慶祥“音樂營銷”成功之道

12月25日，百年民族品牌隆慶祥舉辦了2017隆慶祥迎新春音樂會。記者注意到，隆慶祥已經(jīng)連續(xù)4年舉辦迎新春音樂會，這已成為隆慶祥答謝全國高端會員客戶的一項傳統(tǒng)。

找情感共鳴的最佳出口

在談到隆慶祥品牌營銷的傳統(tǒng)項目時，北京隆慶祥服飾有限公司總裁李艷艷女士表示，迎新春音樂會不僅是隆慶祥和會員進行互動的一個有效渠道，從多維的藝術(shù)角度來看，更是詮釋隆慶祥品牌情懷與氣質(zhì)的最佳出口。

“從4年來的活動經(jīng)驗看，高端品牌與高雅藝術(shù)跨界營銷的方式得到了各方的認可，相信這注定會成為隆慶祥的一種符號。”李艷艷說。在國內(nèi)服裝行業(yè)，像隆慶祥這樣在這條營銷路上的成功案例并不多見。作為高端服裝品牌，隆慶祥在業(yè)內(nèi)樹立了一個典型。

用符合品牌調(diào)性的音樂來傳遞產(chǎn)品的某種特性，用音樂來刺激消費者的購買行為，這些不過是音樂營銷1.0時代的玩法。在2.0時代，聰明的品牌會打音樂背后的情感牌，用音樂的情感共鳴塑造品牌的形象。

據(jù)李艷艷介紹，今年隆慶祥迎新春音樂會的主題為“隆盛慶賞·禎祥生活”，目的就是把高雅藝術(shù)融入到會員的日常生活中，讓客戶們身臨其境地體會善與美、力量與熱情、執(zhí)著與信仰。從內(nèi)涵上看，“隆盛、慶賞、禎祥”詮釋主題的關(guān)鍵詞也帶有濃郁的人文底蘊和歷史背景，這與隆慶祥擁有的400年品牌積淀可謂一脈相承。

“聽的東西”要精挑細選

任何一個品牌的營銷手段都必須貼合這個品牌的主題，作為一種抽象的營銷手段，音樂營銷更應(yīng)該把“給客戶聽的東西”進行精挑細選。

“作為百年民族品牌，隆慶祥在傳承中國服飾之美的同時，更注重于現(xiàn)代都市時尚生活、高雅品位的引領(lǐng)。”李艷艷說。據(jù)了解，為保持迎新春音樂會的藝術(shù)水準(zhǔn)，今年，隆慶祥邀請了中央歌劇院歌劇團、合唱團及中央歌劇院交響樂團，帶來一場經(jīng)典歌劇藝術(shù)大賞。

從音樂會的角度出發(fā)，藝術(shù)呈現(xiàn)的形式有很多種，為什么這次隆慶祥選擇了歌??？“歌劇不僅能讓我們站在巨人的肩膀上感知藝術(shù)的魅力，更能陶冶情操，讓我們?nèi)ンw會不同時代人們的生活，感知生命的深度與寬度，從而淡忘現(xiàn)代社會的壓力。”李艷艷說?！霸谖幕瘻Y源上，隆慶祥400年的文化底蘊恰好與歌劇藝術(shù)在西方發(fā)源處于同一時期。我們也希望通過這樣的時空對話，讓大家感受隆慶祥品牌的歷史”。

“聽眾”認可是最大的成功

值得一提的是，今年隆慶祥的迎新春音樂會由中央歌劇院音樂總監(jiān)、首席指揮，中國愛樂樂團常任指揮楊洋執(zhí)棒指揮。楊洋在采訪中表示，隆慶祥的定制新品不僅工藝一流，在整個定制過程中，還提供了非常貼切的服務(wù)，此次身著隆慶祥的服裝進行演出，給他帶來了愉悅享受的體驗感。

作為隆慶祥的高端會員，著名歌手、音樂人、導(dǎo)演張建中表示，今年的迎新春音樂會保持了非常高的藝術(shù)水準(zhǔn)，為普通觀眾了解這門高雅藝術(shù)打開了興趣的大門。隆慶祥高端會員黃光偉在聽完音樂會后也表示，今年的答謝活動非常成功，為客戶帶來了不一樣的情感體驗。

作為公益活動的倡導(dǎo)者，隆慶祥與中國兒童少年基金會聯(lián)手，邀請了北京黃莊小學(xué)的20多名師生共同感受歌劇藝術(shù)的魅力，在孩子們心里埋下一顆音樂的種子。