岳 鑫

（北京語(yǔ)言大學(xué)商學(xué)院，北京 100083）

互聯(lián)網(wǎng)金融包含了當(dāng)前的融資模式和支付模式等不同的資金流動(dòng)模式，與信息化技術(shù)相結(jié)合的過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)金融技術(shù)迅速的推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展，對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也帶來(lái)了深刻的影響。特別是對(duì)于茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)而言，茶產(chǎn)業(yè)需要根據(jù)傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融之間的區(qū)別，調(diào)整升級(jí)自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融條件之下的時(shí)代發(fā)展要求。互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的茶產(chǎn)業(yè)鏈條，帶來(lái)了深刻的變動(dòng)與影響，尤其是傳統(tǒng)實(shí)體店受到了互聯(lián)網(wǎng)店鋪的沖擊，在這種時(shí)代背景下，茶產(chǎn)業(yè)需要重新調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)，優(yōu)化自身的資源配置效率，進(jìn)一步與互聯(lián)網(wǎng)金融相對(duì)接，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

1 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的影響

互聯(lián)網(wǎng)金融受到信息化技術(shù)的影響，在長(zhǎng)期發(fā)展中，逐漸形成獨(dú)特的影響模式，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)互通的優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)以及新生互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)都帶來(lái)了極大的影響與變動(dòng)。這種影響主要包括三個(gè)方面：從第三方支付到當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)融資模式，以及互聯(lián)網(wǎng)金融最大程度上服務(wù)于小規(guī)模的企業(yè)或者個(gè)體工商業(yè)戶(hù)，而且以客戶(hù)作為中心點(diǎn)，提供更加多元化的金融服務(wù)。從這三個(gè)方面看出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金融對(duì)于傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了極大的影響，尤其是以實(shí)體店面為主導(dǎo)的茶產(chǎn)業(yè)，更需要改革自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與供應(yīng)模式，從而適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融所帶來(lái)的積極影響與挑戰(zhàn)。

1.1 對(duì)茶產(chǎn)業(yè)融資的影響

在茶產(chǎn)業(yè)供應(yīng)與銷(xiāo)售鏈條的發(fā)展中，對(duì)茶葉進(jìn)行加工與生產(chǎn)是鏈條的始發(fā)端，傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)是依靠眾多茶農(nóng)進(jìn)行自我制作，或者是小型的茶葉作坊進(jìn)行加工。這種模式是相對(duì)比較保守，特別是茶葉的加工手藝或者是特殊工藝等，往往都是不同時(shí)代的茶農(nóng)所累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，茶葉市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，即便是在這個(gè)時(shí)代中一些大規(guī)模的茶企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)茶葉作坊進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也會(huì)相對(duì)比較吃力，所以?xún)?yōu)秀的茶產(chǎn)業(yè)特別是傳統(tǒng)的手工茶產(chǎn)業(yè)會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊而逐漸萎縮。因此對(duì)于傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)鏈條的供應(yīng)商而言，應(yīng)該注重與互聯(lián)網(wǎng)金融的對(duì)接，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)個(gè)體商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體所提出來(lái)的融資便利。當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)金融格局中，各種不同規(guī)模的小型貸款運(yùn)用起來(lái)十分方便，其提供的貸款利息也相對(duì)比較低，所以對(duì)于茶農(nóng)以及相對(duì)小規(guī)模的茶葉加工作坊而言，都可以通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而優(yōu)化當(dāng)前茶葉的生產(chǎn)制作工藝。因此，互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于當(dāng)前時(shí)代的茶產(chǎn)業(yè)融合與升級(jí)，既帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，茶葉經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)者把握互聯(lián)網(wǎng)金融所帶來(lái)的便利，是有助于茶產(chǎn)業(yè)中小型市場(chǎng)的逐步形成與優(yōu)化。

1.2 對(duì)茶葉營(yíng)銷(xiāo)與拓展的影響

互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也帶來(lái)了極大的影響，傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中重點(diǎn)是采用一些普通的銷(xiāo)售模式，從接受到茶葉的訂單，到對(duì)茶葉進(jìn)行原始生產(chǎn)與加工，這些都存在一定的局限性。由于大部分的茶企是被動(dòng)地進(jìn)行茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)，有時(shí)候傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況，這些都限制了當(dāng)代茶企業(yè)的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)金融背景之下，茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式對(duì)訂單進(jìn)行洽談與接收，對(duì)于一些茶企業(yè)而言，還可以選擇專(zhuān)門(mén)性的交易網(wǎng)站，對(duì)交易雙方的資質(zhì)、以及價(jià)格或者是物流配送等服務(wù)等方面，進(jìn)行全面的檢查以及分析。在互聯(lián)網(wǎng)金融的支持下，可以通過(guò)線下眾籌等模式，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)鏈條的多渠道營(yíng)銷(xiāo)。在這種模式下，茶葉營(yíng)銷(xiāo)可以在網(wǎng)絡(luò)上下共同推進(jìn)，而互聯(lián)網(wǎng)金融在最大程度上緩解了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成本支出，提高茶產(chǎn)業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)效率，進(jìn)而形成一種整合式的營(yíng)銷(xiāo)模式。

1.3 對(duì)茶業(yè)品牌價(jià)值的內(nèi)在構(gòu)建影響

在互聯(lián)網(wǎng)金融的背景之下，茶產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)品牌構(gòu)建模式將會(huì)進(jìn)一步解構(gòu)，而新的品牌價(jià)值構(gòu)建方式，將會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的特點(diǎn)進(jìn)一步形成。茶產(chǎn)業(yè)的品牌，其實(shí)就是茶葉企業(yè)的招牌，只有重視品牌價(jià)值的構(gòu)建與挖掘，才是茶企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的主要路徑。因此在互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于傳統(tǒng)資本結(jié)構(gòu)不斷重塑與打造的情況下，茶葉企業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)金融的力量進(jìn)行創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資，打造自身品牌價(jià)值的多元化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)，讓茶葉不再成為特定年齡階段的主要消費(fèi)品，而是能夠跨越年齡的鴻溝，對(duì)市場(chǎng)上不同年齡層次的人群都能形成影響，從而擴(kuò)大品牌的知曉度，讓茶葉品牌能夠在市場(chǎng)上產(chǎn)生積極的品牌效應(yīng)，在社會(huì)上逐漸建立并完善自身良好的品牌形象。

2 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)與成因

雖然互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一定的推動(dòng)力，但是中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融所帶來(lái)的沖擊與影響依然是需要解決自身發(fā)展的難題。從本質(zhì)上看，茶產(chǎn)業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)模式，如果不正面互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，很可能會(huì)讓中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)在激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)，從而變成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)受到淘汰。所以客觀分析互聯(lián)網(wǎng)金融背景之下的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境，將有助于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.1 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)

首先，中國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)，特別是傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)品，并不是屬于快速消費(fèi)品，大部分的中國(guó)茶葉屬于名優(yōu)茶葉，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中屬于慢消品。茶葉的實(shí)體門(mén)店在銷(xiāo)售時(shí)都是循序漸進(jìn)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小。不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，門(mén)店的成本逐漸增加，因此茶葉的毛利潤(rùn)需要隨之水漲船高。但是在互聯(lián)網(wǎng)金融背景之下，茶葉實(shí)體門(mén)店的盈利水平，其實(shí)與消費(fèi)者所付出的貨幣成本之間，并沒(méi)有形成相關(guān)比例。由此可見(jiàn)在網(wǎng)絡(luò)茶葉門(mén)店越開(kāi)越多的條件下，傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店在互聯(lián)網(wǎng)金融的時(shí)代沖擊力，需要考慮如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者與廠家的多方共贏。

其次，中國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)主要還是以個(gè)性化的體驗(yàn)為主，也就是大部分的消費(fèi)者仍然習(xí)慣偏好特定的茶產(chǎn)品，而具體的茶產(chǎn)品，在品評(píng)茶葉品質(zhì)的過(guò)程中，往往需要消費(fèi)者通過(guò)看或者了解其香氣等，而且在于茶葉的實(shí)體店面中，還會(huì)派出銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化的溝通，通過(guò)這種人性化的交流方式，讓消費(fèi)者能夠了解到這種茶葉背后的故事，或者是了解這種茶葉特定的知識(shí)。這些茶葉的故事可能并不完全真實(shí)，一些有關(guān)茶葉的知識(shí)也可能是銷(xiāo)售這個(gè)人的理解，但是這種茶葉實(shí)體店面的人際關(guān)系交流，往往會(huì)促進(jìn)茶葉產(chǎn)品在門(mén)店中的銷(xiāo)售。如果從這種角度上看，互聯(lián)網(wǎng)金融必然會(huì)瓦解這種傳統(tǒng)的茶葉實(shí)體門(mén)店的銷(xiāo)售方式，也就是茶葉的實(shí)體門(mén)店，必然要調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)，從而適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售模式。

再者，互聯(lián)網(wǎng)金融的主要使用者主要是青少年群體，以及一些女性的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者群體，與傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在發(fā)展過(guò)程中所形成的消費(fèi)群體，有一定的錯(cuò)位。傳統(tǒng)的茶產(chǎn)品消費(fèi)主力群體是超過(guò)35歲以上的中產(chǎn)階級(jí)男子，這些男性消費(fèi)群體對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的理解并不深刻，大部分并不擅長(zhǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)金融的渠道購(gòu)買(mǎi)茶葉產(chǎn)品。在這樣的一種消費(fèi)群體矛盾的條件下，是否可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融所提供的便利途徑，推動(dòng)茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售，則是茶產(chǎn)業(yè)鏈條中的企業(yè)在日常運(yùn)行中所需要考慮的問(wèn)題。擴(kuò)大消費(fèi)群體，或者改變特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，將是中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)的成因

在互聯(lián)網(wǎng)金融背景下，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)之所以面對(duì)更多的挑戰(zhàn)，從本質(zhì)上看，有兩個(gè)核心的問(wèn)題需要茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者給予解決：

第一方面，如何讓茶葉產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)金融的時(shí)代中實(shí)現(xiàn)品牌化拓展與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，只有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的茶葉產(chǎn)品，才能夠在電子商務(wù)平臺(tái)憑借互聯(lián)網(wǎng)金融的便利進(jìn)行銷(xiāo)售。第二方面，如何在線下開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的體驗(yàn)店，配合互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，是茶葉企業(yè)在拓展自身發(fā)展過(guò)程里，需要進(jìn)行解決的問(wèn)題。

但這兩個(gè)方面的問(wèn)題總結(jié)起來(lái)就是茶企業(yè)需要獲得消費(fèi)者的廣泛信任，這在前期成本上是相對(duì)高昂。因此在互聯(lián)網(wǎng)金融的過(guò)度階段，茶企業(yè)通過(guò)貼近上游直達(dá)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售的方式，也視之為一種比較便捷的銷(xiāo)售模式，但是在茶企業(yè)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)時(shí)，這種自產(chǎn)自銷(xiāo)的模式，實(shí)際是不利于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此在互聯(lián)網(wǎng)金融背景下，如何推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，貼合互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)，將有助于互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下茶企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3 互聯(lián)網(wǎng)金融下茶業(yè)的優(yōu)化發(fā)展路徑

3.1 建立標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)值體系

在互聯(lián)網(wǎng)金融模式引入特定茶廠品時(shí)，需要考慮如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的便利優(yōu)勢(shì)，打破時(shí)間與空間的界限，提高茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)流通率。借助茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)現(xiàn)貨發(fā)售的模式，線上與線下門(mén)店雙線并重，可以從本質(zhì)上解決茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題。利用互聯(lián)網(wǎng)金融所帶來(lái)的客戶(hù)資源，整合銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，縮短茶葉商品在流通環(huán)節(jié)時(shí)的相關(guān)物流成本，更多的將價(jià)值體現(xiàn)在茶葉產(chǎn)品本身。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中市場(chǎng)的導(dǎo)向特征，建立起標(biāo)準(zhǔn)化的茶葉價(jià)值體系，避免茶葉商品價(jià)格被過(guò)多炒作，這樣有助于互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代茶葉產(chǎn)品的快速流通。

3.2 對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店模式的優(yōu)化

對(duì)于當(dāng)前茶葉現(xiàn)貨產(chǎn)品在線上進(jìn)行銷(xiāo)售的模式，茶葉產(chǎn)品既要注重網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)的擴(kuò)大化，更需要注重通過(guò)線下的交易與傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售模式的升級(jí)改造。特別是茶葉企業(yè)，需要注重線上交易模式與實(shí)體店銷(xiāo)售模式之間的互補(bǔ)互通，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與升級(jí)。

在互聯(lián)網(wǎng)金融模式的影響下，借助各地的銷(xiāo)售客戶(hù)群體優(yōu)勢(shì)，設(shè)置一些特定茶葉產(chǎn)品的實(shí)物展廳，讓更多的潛在消費(fèi)者可以直接的了解茶葉產(chǎn)品。雙線并攏的交易銷(xiāo)售模式，擴(kuò)大了茶葉企業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售路徑，也同時(shí)對(duì)潛在的消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望進(jìn)行激發(fā)。借助互聯(lián)網(wǎng)金融的資金優(yōu)勢(shì)，拓展當(dāng)前茶葉企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。而且通過(guò)線下的銷(xiāo)售與展示模式，在一定程度上又能夠推動(dòng)茶葉產(chǎn)品線上與線下的共同銷(xiāo)售。

3.3 激發(fā)高端茶葉產(chǎn)品的收藏潛力

對(duì)于傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售思維而言，茶葉產(chǎn)品大多是屬于實(shí)用類(lèi)型的消費(fèi)品，而受到互聯(lián)網(wǎng)金融的整體環(huán)境影響，茶葉生產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的消費(fèi)欲望，從打破積壓與庫(kù)存的方式，優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)層次，從而推出多種消費(fèi)模式。

因此對(duì)于部分具備收藏價(jià)值的茶葉產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)金融投資欲望的影響下，完全可以通過(guò)茶葉銷(xiāo)售者和營(yíng)銷(xiāo)模式，激發(fā)這些傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品本身的潛力，進(jìn)一步的挖掘茶葉產(chǎn)品應(yīng)具備的收藏價(jià)值。通過(guò)架設(shè)收藏行茶葉產(chǎn)品與實(shí)用型茶葉產(chǎn)品不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，茶企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融的便利與優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求。

4 結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前茶葉企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融所帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇時(shí)，要善于優(yōu)化自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)銷(xiāo)售模式的優(yōu)化升級(jí)，借助互聯(lián)網(wǎng)金融所帶來(lái)的資金流與客戶(hù)流，激發(fā)潛在客戶(hù)群體的消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大化。在未來(lái)，茶企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)化升級(jí)的過(guò)程中，仍然需要善于把握互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)金融所產(chǎn)生的個(gè)性化定制等特點(diǎn)，提供更加多元化的茶葉產(chǎn)品，服務(wù)更廣泛的消費(fèi)者群體。因此互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下的茶產(chǎn)品銷(xiāo)售，并不是完全拋棄傳統(tǒng)的線下門(mén)店銷(xiāo)售模式，而是應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷(xiāo)售的便利，能夠?qū)崿F(xiàn)線上與線下一體聯(lián)動(dòng)的方式，最終在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代所提供的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。